Cuộc chiến giá cả chắc chắn không phải là chuyện dễ dàng, hơn nữa, đối với các thương gia, đây cũng là con dao hai lưỡi. Dù bạn dùng giá thấp để chiếm lĩnh thị trường hay đẩy giá cao để cạnh tranh, bạn đều cần phải bỏ vốn đầu tư trước.

Hiện tại, giá cà phê quả tươi thông thường, vì Lưu Văn Duệ là người đưa ra mức giá thu mua, nên cơ bản đều lấy giá của anh làm chuẩn, đạt mức 55-60 Shilling một kilogam.

Trước đây, những người khác đều nghiêm túc thu mua cà phê hạt. Chỉ từ khi anh đến Kenya, anh mới khơi dậy được nền kinh tế cà phê quả tươi. Mặc dù sau làn sóng thổi phồng đầu tiên, rất nhiều người đã bỏ cuộc, nhưng vẫn có một số công ty thương mại nhỏ tiếp tục tham gia.

Năm nay, bởi sự can thiệp của các công ty lớn, cà phê quả tươi bỗng trở nên cực kỳ sôi động, khiến giá thị trường mỗi kilogam tăng thêm 5 Shilling.

Giờ đây, để tiếp tục cuộc chiến giá cả, Trần Thành cũng rất hào phóng, trực tiếp nâng giá lên 70 Shilling mỗi kilogam. Đương nhiên, để đưa ra mức giá như vậy, cũng phải là sau khi Lưu Văn Duệ tự mình nếm thử và tán thành, hoặc những hộ nông dân nhỏ này luôn có cà phê hạt chất lượng rất tốt.

Mức giá này thực sự đáng kinh ngạc. Khoảng năm kilogam cà phê quả tươi có thể chế biến ra một kilogam cà phê hạt, tương đương với việc một kilogam cà phê hạt đã đạt mức 350 Shilling. Trong khi đó, giá cà phê hạt tại phòng đấu giá hiện tại chỉ là 12.600 cho năm mươi kilogam, t��ơng đương 252 Shilling một kilogam.

Mỗi kilogam có chênh lệch giá một trăm Shilling. Bán số cà phê quả tươi này xong, họ còn không phải tốn chi phí chế biến hạt, có thể kiếm tiền rất thảnh thơi. Còn chờ gì nữa? Bán thôi.

Có thể nói, chính nhờ phía Lưu Văn Duệ và cộng sự đã dồn sức, giúp nông dân cà phê Kenya năm nay đều có một vụ mùa bội thu. Điều này cũng đẩy giá giao dịch cà phê hạt lên một chút, trực tiếp vượt mốc 13.000 Shilling.

Lần này, công ty của nhóm anh em này chơi lớn thật, không chỉ khiến các thương buôn nhỏ không thể theo kịp, mà ngay cả những công ty lớn với nguồn vốn dồi dào cũng phải đau đầu.

Đây là một vấn đề rất đơn giản: giá cà phê quả tươi đã vượt qua giá giao dịch thực tế tại phòng đấu giá. Đã có tiền thu mua cà phê quả tươi, tại sao không đến phòng đấu giá tìm mua cà phê hạt tốt hơn?

Đây là một phép tính rất đơn giản, rất dễ hiểu. Thế nhưng, điều kỳ lạ là, những công ty lớn kia lại cũng tham gia vào mức giá này. Mặc dù chậm hơn Lưu Văn Duệ hai ngày trong việc tăng giá, nhưng họ vẫn phát động cu���c tấn công.

"Simon, tình hình của các cậu hiện giờ thế nào rồi? Mặc dù tôi cũng hy vọng giá cà phê hạt có thể tăng lên, nhưng với mức giá hiện tại, liệu có quá nhiều rủi ro không?" Nick gọi điện thoại cho lão Lưu.

"Nick, không có vấn đề gì lớn đâu. Chỉ cần các hộ nông dân nhỏ có thể giữ được sự lý trí, mức giá này có lẽ sẽ không gây ra vấn đề gì quá lớn." Lưu Văn Duệ vừa cười vừa nói.

"Simon, điều tôi lo lắng là họ không thể giữ được sự lý trí. Ảnh hưởng năm nay có lẽ sẽ chưa quá lớn, thế nhưng năm sau thì sao? Nếu hoạt động buôn bán cà phê hạt bị ảnh hưởng, đất nước chúng ta sẽ chịu tổn thất rất lớn." Nick cười khổ nói.

"Nick, tôi thật sự thấy anh không cần quá lo lắng. Sản lượng của Kenya trong các quốc gia châu Phi cũng không phải đặc biệt cao, từ năm ngoái đã bị Tanzania vượt qua rồi mà? Vậy nên, lần tăng giá này chỉ là một biến động nhỏ trong phạm vi, có thể được hấp thụ hết." Lưu Văn Duệ nói.

"Chúng tôi cũng có những nỗi khổ tâm riêng của mình chứ. Các công ty lớn kia ỷ vào thương hiệu v���ng chắc liền theo chúng tôi giành giật thị trường. Nếu chúng tôi không nghĩ ra chút biện pháp nào, e rằng năm nay chúng tôi sẽ rất khó khăn."

"Hiện tại, vấn đề không chỉ dừng ở cà phê quả tươi, trà tươi chúng tôi cũng sẽ tham gia. Đây là một lựa chọn bất đắc dĩ, e rằng chi phí bỏ ra sẽ cao hơn dự đoán một chút, nhưng chúng tôi vẫn muốn kiên trì."

"Nếu công ty chúng tôi không thể phá vỡ sự phong tỏa của các công ty lớn này, tạo ra một lối đi, thì sau này hoạt động buôn bán cà phê hạt vẫn sẽ bị các công ty này kiểm soát, mặc cho họ muốn làm gì thì làm."

"Mặc dù việc thu mua mùa này có thể sẽ ảnh hưởng đến tâm lý một số hộ nông dân, và có thể khiến giá cả sụp đổ vào mùa vụ năm sau, nhưng tôi thấy, nếu xét từ góc độ lâu dài, tất cả điều này đều có thể chấp nhận được."

"Các công ty lớn này đã thao túng thị trường châu Phi quá lâu, đến mức họ đã quên rằng ngay cả khi có thể kiểm soát thị trường, thì cũng cần để lại một con đường sống cho người khác."

"Tôi thấy, phía chính phủ các anh cũng nên chỉnh đốn một chút việc đấu giá cà phê hạt và đấu giá trà khô. Không cần các anh phải lập tức loại bỏ hết những tiêu cực trong giao dịch đấu giá, ít nhất cũng phải khiến họ kiềm chế hơn một chút."

"Simon, mặc dù anh nói rất có lý, nhưng vẫn hơi quá mạo hiểm." Nick trầm ngâm một lát rồi nói.

"Ha ha, yên tâm đi. Anh quên chúng ta còn có hợp tác với các trang trại cà phê sao? Những cà phê hạt đó có phẩm chất cực kỳ tốt. Mùa giải Cup hương vị cà phê năm sau, tôi sẽ cử những loại hạt mới này tham gia cuộc thi." Lưu Văn Duệ vừa cười vừa nói.

"Sản lượng cà phê hạt của Kenya không phải là hàng đầu, thế nhưng họ vẫn có biệt danh 'Trái tim châu Phi', thực tế đã đại diện cho phẩm chất của nó. Với phẩm chất được đảm bảo như vậy, ảnh hưởng đối với giá thị trường chung sẽ không quá lớn. Vấn đề là liệu những hộ nông dân nhỏ này có kiểm soát được rủi ro giá cả trong tương lai hay không."

"Ngược lại, tôi cảm thấy nếu làm một đợt như thế này vào mùa thu hoạch năm nay, các công ty lớn kia sẽ phải kiềm chế rất nhiều. Tôi bỏ thêm một trăm đô la vào việc thu mua, thì họ ít nhất phải chi trả thêm một trăm ba mươi đô la, thậm chí nhiều hơn."

"Còn công ty là của chính tôi, tôi có thể tùy ý. Các công ty lớn kia đều có cổ đông, nếu họ tùy hứng thì sẽ ảnh hưởng đến giá cổ phiếu của họ."

"Hơn nữa, đợt cạnh tranh lần này của chúng tôi cũng không kéo dài quá lâu. Ở các quốc gia khác, chúng tôi cũng có các nhà máy chế biến của riêng mình, hiện tại đã khởi động toàn diện rồi. Chỉ còn khoảng ba đến bốn ngày nữa, chúng tôi sẽ kết thúc đợt thu mua cà phê quả tươi lần này."

"Năm nay, chúng tôi cũng sẽ tham gia thị trường đấu giá cà phê hạt. Sau này, công ty chúng tôi cũng sẽ trở nên chính quy hóa, chắc chắn sẽ có tác dụng thúc đẩy hoạt động buôn bán cà phê hạt ở Kenya và các quốc gia châu Phi khác."

"Simon, anh có tự tin như vậy sao?" Nick suy nghĩ một lát rồi hỏi.

"Đương nhiên, doanh số bán hàng của chúng tôi mỗi quý đều có mức tăng trưởng rõ rệt. Điều đó chứng tỏ thương hiệu của chúng tôi đã được ngày càng nhiều người chấp nhận, cho nên các công ty lớn kia mới tìm cách phong tỏa chúng tôi." Lưu Văn Duệ nói.

"Năm nay rất then chốt đối với chúng tôi, để khiến họ phải thừa nhận vị thế mạnh mẽ của chúng tôi, chấp nhận sự tồn tại của chúng tôi. Ngược lại, chúng tôi lại cảm thấy đây là một cơ hội tốt. Nếu chúng tôi bỏ cuộc, không biết chừng phải đợi thêm vài năm nữa mới có cơ hội tương tự."

"Tốt thôi, Simon, hy vọng lựa chọn lần này của chúng ta là đúng, sẽ không gây ảnh hưởng quá lớn đến hoạt động buôn bán cà phê hạt." Nick nói.

"Yên tâm đi, không ai là kẻ ngốc cả. Năm nay những hộ nông dân nhỏ này đã kiếm được lợi nhuận rồi, năm sau sẽ tùy vào vận may của họ thôi." Lưu Văn Duệ vừa cười vừa nói.

Cúp điện thoại xong, vẻ mặt của Lưu Văn Duệ không còn nhẹ nhàng như những gì anh vừa nói. Khi cùng Trần Thành vạch ra kế hoạch này, họ đã không tính đến công ty NG, chỉ nghĩ rằng hiện giờ họ hẳn đang sốt ruột rút lui để vãn hồi tổn thất. Trên thực tế, những người này đều là những ông trùm tư bản, họ sẽ không bỏ lỡ bất kỳ cơ hội kiếm tiền nào mà họ thấy được.

Hiện tại, công ty NG đưa ra mức giá bán rất có ý đồ, nhằm mục đích ghìm chặt, muốn làm kiệt quệ tài chính của Lưu Văn Duệ. Điều này cho thấy hạn mức tín dụng mà Lưu Văn Duệ vay ở ngân hàng đã bị họ nắm được.

Họ không muốn thấy Lưu Văn Duệ dùng thêm nhiều tài chính vào việc thu mua cà phê quả tươi v�� cà phê hạt, mà muốn Lưu Văn Duệ dùng số tiền này để mua các sản nghiệp của công ty Ánh Sáng.

Chuyện này, ngay cả khi không liên hệ với Clun, Trần Thành cũng có thể thấy rất rõ. Chỉ có thể nói hiện tại tất cả mọi chuyện đều dồn vào cùng một lúc, gây áp lực tài chính khá lớn.

Suy nghĩ một chút, Lưu Văn Duệ lại gọi điện thoại cho Trần Thành.

"Nói chuyện với Nick xong rồi à?" Sau khi nghe điện thoại, Trần Thành vừa cười vừa nói.

"Xem ra anh ta liên hệ với cậu trước. Tôi bảo anh ta đừng lo lắng." Lưu Văn Duệ nói.

"Tiếp theo chúng ta làm gì đây? Với số tiền có hạn như vậy, có thể làm được nhiều việc đến thế, có cần sắp xếp thứ tự ưu tiên không?" Trần Thành hỏi.

"Đương nhiên là cần rồi. Chúng ta hiện đang tác chiến trên nhiều mặt trận, nhưng trước tiên phải đảm bảo tài chính cho việc thu mua cà phê quả tươi và trà tươi của chúng ta. Công ty Ánh Sáng báo giá cao như vậy, chúng ta cứ trực tiếp đưa ra mức giá mà chúng ta mong muốn là được."

"Dù sao hiện tại tôi đã nắm giữ một phần cổ phần sòng bạc rồi, những chuyện còn lại có thể từ từ tính. Nếu việc thu mua cà phê quả tươi và trà tươi không đạt yêu cầu, sẽ ảnh hưởng đến việc kiếm tiền của chúng ta vào năm sau."

Đầu dây bên kia, Trần Thành im lặng. Anh hiểu rất rõ Lưu Văn Duệ, bản năng mách bảo anh rằng có điều gì đó không đúng trong lời nói của Lưu Văn Duệ. Bởi vì theo phong cách hành sự mọi khi của Lưu Văn Duệ, lần này chắc chắn là sẽ tấn công toàn diện, không bỏ lỏng bất kỳ mặt trận nào.

Vừa rồi anh hỏi vậy chỉ là trêu chọc một chút, không ngờ Lưu Văn Duệ lại rất nghiêm túc.

"Vậy cũng được, tôi sẽ giữ lại quỹ tài chính cho việc thu mua cà phê quả tươi và lá trà tươi. Tuy nhiên, như vậy, mức giá báo cho công ty Ánh Sáng sẽ quá thấp." Trần Thành suy nghĩ một lát rồi thăm dò nói.

"Thì cũng không có cách nào khác. Công ty Ánh Sáng đưa ra mức giá quá cứng nhắc. Tôi không thể vì mua những sản nghiệp này mà từ bỏ các ngành kinh doanh chính của chúng ta được, phải không?" Lưu Văn Duệ nghiêm trang nói.

"Bọn họ hiện tại báo giá 65 triệu đô la sao? Cứ để họ tự chơi đi. Nhiều nhất cũng chỉ 38 triệu đô la thôi. Mức này đã cao hơn rất nhiều so với chi phí xây dựng của họ rồi. Cái khách sạn và sòng bạc này cho dù có thể kiếm tiền, chúng ta cũng phải rất lâu sau mới có thể thu hồi vốn đầu tư."

"Nếu chúng ta dùng toàn bộ số tiền này vào việc thu mua cà phê quả tươi và trà tươi, thì trong tương lai chúng ta có thể kiếm được bao nhiêu tiền chứ? Chắc chắn sẽ kiếm lời nhiều hơn việc kinh doanh sòng bạc và khách sạn rất nhiều."

"Vậy cũng được, tôi sẽ trả lời họ với mức giá cuối cùng là ba mươi lăm triệu đô la. Nếu họ không đồng ý, chúng ta sẽ tạm gác lại vậy." Trần Thành vừa cười vừa nói.

Anh đã phần nào hiểu được dụng ý của Lưu Văn Duệ, rằng có thể có người đang nghe lén cuộc trò chuyện của họ. Vậy thì cứ đưa ra một mức giá thực tế cho họ, để chính họ tự cân nhắc.

Truyen.free hân hạnh mang đến bản dịch này, mọi quyền lợi đều được bảo hộ.