Các sản phẩm ăn theo, văn hóa phẩm liên quan đến giải trí, ở trong nước hiện nay, vẫn chỉ thuộc về một thị trường tương đối nhỏ, một dạng văn hóa tiểu chúng.

Tương tự như chuỗi công nghiệp "Truy Tinh" (Thần Tượng), chỉ một bộ phận rất nhỏ fan hâm mộ mới có thể trở thành người tiêu dùng.

Nhưng vào cái thời đại phát triển hoang dã, không có quy củ đó, chưa nói đến Mỹ, Trung Quốc cũng từng có những năm tháng như vậy — chỉ là không có bản quyền chính thức mà thôi.

Vào những năm tháng « Hoàn Châu Cách Cách » làm mưa làm gió, khắp phố lớn ngõ nhỏ, đâu đâu cũng thấy những món đồ in hình các diễn viên chính.

Cũng chính là thời điểm đó, kinh tế thị trường vẫn còn trong giai đoạn phát triển tương đối hoang dã.

Đồ lưu niệm liên quan đến phim ảnh ngày nay, nếu không phải là những món đồ trang sức in hình nhân vật, thì cũng là những đạo cụ trong phim được sản xuất công nghiệp. Nói thế nào nhỉ, chúng gần như chỉ mang tính chất của "món đồ chơi". Thậm chí ngay cả tính ứng dụng của "đồ chơi" cũng không có, mà chỉ mang giá trị sưu tầm.

Vậy ngoài số ít fan hâm mộ chân chính ra, ai sẽ hứng thú với những món đồ như vậy chứ?

Ngược lại, hiện nay, một số bộ phim, kịch hấp dẫn, các IP hợp tác thương mại với những thương hiệu giải trí nhanh lại đang rất ăn khách.

Linh Hà chính là một trong những cái tên nổi bật đó.

Về cơ bản, các dự án phim ảnh mà Linh Hà ra mắt, một mặt là sự h���p tác nhượng quyền thương hiệu cố định với "Lan Sâm" – chuỗi cửa hàng bán lẻ của đại sứ thương hiệu Lục Nghiêm Hà; mặt khác, họ cũng hợp tác tương tự với các nhãn hiệu khác, đặc biệt là những thương hiệu đồ uống giải khát như cà phê, trà sữa.

Nhiều người lầm tưởng Linh Hà chủ yếu hoạt động trong lĩnh vực sản xuất phim ảnh, nhưng trên thực tế, ngay từ khi thành lập, công ty này đã chuyên về vận hành bản quyền.

Mọi hoạt động kinh doanh nhượng quyền ra bên ngoài của công ty đều lấy vận hành bản quyền làm nền tảng.

Lục Nghiêm Hà đưa ra vài ví dụ đơn giản. Chẳng hạn, sự hợp tác của « Yên Chi Khâu » với các hoạt động trong Tết Trung Nguyên, Tết Thất Tịch ở nhiều nơi – đây là một cách khai thác thương mại. Lại như việc xây dựng cảnh thật và các hoạt động kịch tương tác của « Võ Lâm Ngoại Truyện » tại một số công viên ở Giang Chi – đây cũng là một hình thức khai thác.

Còn điều mà Lý Lỗ Trí và nhóm của anh ấy muốn làm, đó là thương mại hóa kết hợp với các ngành công nghiệp vật chất, ví dụ như sản phẩm văn phòng phẩm. Lục Nghiêm Hà liền nhắc đến bộ phim « Thư Tình ».

"« Thư Tình » đã hai lần hợp tác nhượng quyền với nhãn hiệu văn phòng phẩm "Bách Tinh", nơi tôi làm đại sứ hình ảnh. Cả hai lần đều lấy « Thư Tình » làm chủ đề, sản xuất một bộ sản phẩm văn phòng phẩm cơ bản gồm giấy, bút, sổ tay, thước kẻ, v.v. Mỗi bộ sản phẩm đều đạt doanh số hơn mười triệu tệ." Lục Nghiêm Hà nói tiếp, "Ngoài các bộ sản phẩm trọn gói, chúng tôi cũng bán riêng lẻ, nhưng điều này phụ thuộc rất nhiều vào tính chất của bản thân IP phim ảnh. Ví dụ, ngoài « Thư Tình », chúng tôi cũng từng thử thương mại hóa theo hướng này với « Võ Lâm Ngoại Truyện », nhưng tình hình tiêu thụ trên thị trường lại không mấy khả quan."

Lý Lỗ Trí gật đầu.

"Hiện tại thị trường cũng chưa hoàn thiện, rất nhiều sản phẩm tiềm ẩn rủi ro lớn do không có chuỗi sản xuất ổn định, cố định." Lục Nghiêm Hà nói, "Thực ra Linh Hà chúng tôi không trực tiếp tham gia vào khâu sản xuất. Chúng tôi chỉ cung cấp nhượng quyền liên danh, phối hợp tuyên truyền. Hơn nữa, đối tác mà chúng tôi lựa chọn nhất định phải là các nhãn hiệu hàng đầu trong nước, với yêu cầu rất cao về kiểm soát chất lượng. Bởi vì một khi chất lượng sản phẩm có vấn đề, thị trường vốn đã không ổn định sẽ còn trở nên tồi tệ hơn."

Lý Lỗ Trí nhanh chóng nắm bắt được những từ khóa quan trọng.

"Vậy nên, thực chất các hoạt động thương mại hóa của Linh Hà không phải là tự mình sáng tạo sản phẩm, mà là tìm các nhãn hiệu khác để hợp tác trực tiếp, dựa trên nền tảng sẵn có?" Anh hỏi. "Việc thiết kế sản phẩm sáng tạo dựa trên các yếu tố hoặc hình ảnh trong phim có ít không?"

"Đúng vậy, rất ít." Lục Nghiêm Hà gật đầu. "Bản thân việc thương mại hóa các sản phẩm sáng tạo gốc như vậy, trước hết đòi hỏi IP phim ảnh phải rất nổi tiếng, có sức ảnh hưởng lớn. Hơn nữa, phải có chuỗi sản xuất quy mô, cơ giới hóa, nếu không chi phí sẽ cao mà thị trường lại nhỏ. Trong nước ta mấy năm nay, những IP có tiềm năng làm thương mại hóa theo hướng này, một là « Võ Lâm Ngoại Truyện », hai là « Phần Hỏa » mà Long Nham đang quay. Nhưng đối với cái trước, giống như ví dụ về văn phòng phẩm liên danh mà anh vừa nói, thực ra không phải cứ IP có sức ảnh hưởng lớn là sản phẩm làm ra sẽ bán chạy. Nếu không thể tìm ra điểm mạnh thực sự của IP trên thị trường, thì dễ thất bại."

Lý Lỗ Trí gật đầu, vẻ mặt trầm tư.

Lục Nghiêm Hà hỏi: "Chú à, chú muốn phát triển mảng kinh doanh này sao?"

"Tôi muốn bắt đầu từ lĩnh vực này, xem liệu có thể làm phong phú dòng sản phẩm của công ty chúng tôi không. Chú cũng biết đấy, công ty tôi ban đầu khởi nghiệp từ công nghiệp nhẹ, sau đó chuyển đổi mô hình kinh doanh. Đúng lúc nắm bắt được thời kỳ máy tính và Internet phát triển nhanh chóng, trở thành một doanh nghiệp Internet. Từ đó về sau, chúng tôi về cơ bản đều tập trung khai thác các mảng kinh doanh lớn thuộc hai lĩnh vực này." Lý Lỗ Trí nói.

Mặc dù Lý Lỗ Trí quả thực có gia đình bề thế, sự nghiệp lớn, nhưng so với những tập đoàn khổng lồ như Thực Cẩn thì vẫn yếu hơn không ít. Họ khởi nghiệp từ các ngành nghề thực tế, tích lũy vốn liếng ban đầu, sau đó nắm bắt làn sóng Internet, nhanh chóng mở rộng, và có được chỗ đứng trong giới đầu tư. Tuy nhiên, để trở thành một "gã khổng lồ" như Thực Cẩn, hoặc là phải nỗ lực theo đuổi làn sóng tiếp theo, nắm bắt cơ hội vàng, hoặc là chỉ có thể dựa vào thời gian tích lũy.

Điều khiến Lục Nghiêm Hà rất kinh ngạc là, trong một xã hội kinh tế hiện đại mà người ta thường xuyên sử dụng các trò chơi vốn và đòn bẩy tài chính, Lý Lỗ Trí lại hướng tầm nhìn về ngành sản xuất, vẫn bám sát thực nghiệp, dùng giá trị cốt lõi dịch vụ để nâng cấp công nghiệp và xây dựng — trên nền tảng công nghiệp và xây dựng khổng lồ mà họ vốn có.

Lục Nghiêm Hà suy nghĩ một lát, quả thực đúng là như vậy. Nếu muốn thương mại hóa các sản phẩm phái sinh sáng tạo từ IP, có một doanh nghiệp có thể trực tiếp hợp tác với các nhà máy, xí nghiệp hàng đầu trong vai trò đối tác, thì về nhiều mặt, có thể tránh được không ít lo lắng và cạm bẫy, tiến hành một số thử nghiệm hợp tác.

Lục Nghiêm Hà nói: "Chú à, nếu chú có ý định làm mảng này, thực ra Linh Hà chúng cháu vẫn luôn muốn làm, chỉ là vì thiếu đối tác phù hợp, đáng tin cậy, cùng với nhiều yếu tố khác, chúng cháu vẫn luôn chỉ khai thác nhỏ lẻ, chưa có hệ thống. Chúng ta có thể xem xét, liệu có thể hợp tác ở đâu không?"

Lý Lỗ Trí gật đầu: "Dĩ nhiên."

Tại sao việc Linh Hà muốn làm những thứ này lại khó khăn đến vậy?

Nói trắng ra, đó là bởi vì các nhà máy hiện tại không có những thứ mà Linh Hà muốn làm, cũng rất khó có được kỹ thuật để phát triển hoàn toàn mới cho một sản phẩm chưa đạt đến quy mô lớn.

Việc đơn thuần mở một dây chuyền sản xuất, từ đầu đến cuối không thể tận dụng được gì, kể cả kênh phân phối, đều cần bắt đầu lại từ đầu, chi phí quá cao, khó có lợi nhuận.

Tuy nhiên, nếu công ty của Lý Lỗ Trí sẵn lòng làm điều này, thì từ một mối quan hệ mua bán thuần túy, nó có thể biến thành một mối quan hệ hợp tác cùng có lợi, để thực hiện nhiều thử nghiệm.

Khi Lý Bằng Phi tỉnh giấc, Lý Lỗ Trí đã đi làm rồi.

Lục Nghiêm Hà đang ngồi trên ghế sofa đọc sách.

Lý Bằng Phi ngáp một cái thật dài, khóe mắt ướt đọng.

"Ngủ dậy lơ mơ à, cậu dậy sớm thật đấy."

"Hôm qua ngủ nhiều." Lục Nghiêm Hà đặt sách xuống, hỏi: "Hôm nay anh có lịch trình gì không?"

Lý Bằng Phi hỏi: "Lịch trình gì cơ? Tôi chẳng có sắp xếp gì cả."

Lục Nghiêm Hà nói: "Vậy chúng ta cùng đi khu vực núi Dê nhé? Đến chỗ « Nhảy Dựng Lên » đó?"

Lý Bằng Phi gật đầu: "Được."

Lục Nghiêm Hà nói: "Vậy để tôi hỏi xem các cô ấy trưa nay có rảnh ăn trưa cùng chúng ta không đã."

Kết quả, Trần Tư Kỳ trả lời rằng cô ấy và Từ Tử Quân đã hẹn ăn trưa công việc với hãng quảng cáo, nên không rảnh đi cùng họ, phải đến tối mới được.

Lục Nghiêm Hà kể tình hình này cho Lý Bằng Phi nghe, Lý Bằng Phi liền nói: "Vậy trưa nay chúng ta ăn ở đây đi, gọi đồ ăn ngoài, để tôi nghỉ ngơi thêm chút nữa. Cảm giác như đến tuổi này rồi, người cứ ê ẩm khó chịu, không thể vừa tỉnh dậy là tinh thần lại sảng khoái ngay được."

"Anh đem lời này nói trước mặt ba anh xem."

"Sức khỏe của ba tôi tốt hơn tôi nhiều." Lý Bằng Phi bĩu môi, nói: "Ngày nào cũng hừng hực khí thế."

"Ba anh sáng nào cũng vận động đấy, y như Nhan Lương vậy."

Bản biên tập này thuộc về truyen.free, vui lòng không sao chép khi chưa được sự cho phép.