Khi đến nơi, Trưởng Tôn Vô Kỵ mới hay tin người muốn mua lại là thương nhân U Châu. Giờ đây, ông ta không còn cách nào khác, dù vốn định nâng giá thật cao, vả lại ông cũng chẳng có thiện cảm gì với người U Châu.

Dù việc kinh doanh xe đạp từng là hạng mục hái ra tiền, nhưng những cải tiến ban đầu về kỹ thuật sản xuất khiến lợi nhuận thu về không đáng kể. Nó giống như một công việc làm thuê, dù có tiền nhưng chẳng mấy ý nghĩa.

Nay có cơ hội, Trưởng Tôn Vô Kỵ cảm thấy mình có thể vãn hồi thể diện.

Thế mà, đối tượng đàm phán không phải Thành chủ mà lại là thương nhân U Châu. Trong lòng thất vọng, ông ta rất muốn quay đầu bỏ đi, nhưng danh sách hàng hóa cần mua lại khiến ông buộc phải nán lại, kiên nhẫn nói chuyện.

"Dù Trưởng Tôn Đại Nhân là quan chức của Ngõa Cương thành, nhưng chuyện này liên quan đến làm ăn. Thực ra, chúng ta chỉ cần ký hợp đồng là xong, còn về giá cả thì không thể dùng những ưu đãi khác để giảm bớt."

Trưởng Tôn Vô Kỵ không khỏi bực mình. Trong Ngõa Cương thành, ai mà chẳng nể mặt ông? Chẳng phải ông đang muốn thu hút thương nhân đến làm ăn bằng cách đưa ra ưu đãi sao? Cớ gì những thương nhân này lại thẳng thừng đến vậy?

Ý tưởng của Trưởng Tôn Vô Kỵ rất đơn giản: thông qua các chính sách ưu đãi để lôi kéo thương nhân đến Ngõa Cương thành đầu tư, nhằm mục đích thu về nhiều lợi ích hơn. Điều này cũng được ông ta công khai tuyên bố là muốn giúp đỡ thành phố.

Thế nhưng, thương nhân U Châu dường như chẳng mặn mà với những ưu đãi đó. Cố gắng lôi kéo thêm e rằng sẽ phản tác dụng, vậy nên ông đành tiếp tục đàm phán về hợp đồng.

Nếu không thể thu hút bằng ưu đãi, thì phải nâng giá xi măng. Ít nhất cũng phải miễn phí vận chuyển để lợi nhuận từ việc bán xi măng vẫn được giữ nguyên. Như vậy, ông ta sẽ có lời giải thích thỏa đáng với Lý Thế Dân, mà tài sản tích lũy cũng sẽ nhiều hơn.

"Nghe nói quý vị đang rất cần xi măng, mà hiện tại chỉ có Ngõa Cương thành chúng tôi mới có thể cung ứng đủ. Giá thành cao hơn cũng là vì chi phí sản xuất, vả lại Ngõa Cương thành đâu phải U Châu thành của quý vị." Trưởng Tôn Vô Kỵ khéo léo lập luận, dù sao thì ông ta cũng đã nắm được điểm yếu của đối phương là đang rất cần hàng, nên cố gắng đẩy giá lên cao nhất có thể.

"Số lượng xi măng chúng tôi cần rất lớn, nên giá cả chỉ có thể đáp ứng yêu cầu của chúng tôi. Nếu không, hợp tác giữa đôi bên sẽ không thể tiếp tục."

Trưởng Tôn Vô Kỵ đang nghĩ bụng phải giữ thái đ�� mềm mỏng, nhưng ngay giây tiếp theo ông ta chợt nhận ra có điều gì đó không ổn.

Sực tỉnh lại, ông ta mới nhận ra đối phương vừa nói "không được". Vậy chẳng phải chuyến này coi như công cốc sao? Phải biết rằng, để vực dậy xưởng xi măng Ngõa Cương thành, gia tộc Trưởng Tôn đã bỏ ra không ít công sức và tiền bạc, còn Lý Thế Dân thì phải chạy vạy khắp nơi, dùng rất nhiều mối quan hệ mới có thể thâu tóm được một cơ nghiệp lớn đến vậy.

Hơn nữa, giờ đây xưởng xi măng Ngõa Cương thành đã tăng ca sản xuất. Nếu không bán được, thì số xi măng này sẽ đổ đi đâu?

Hiện tại, ngoài nhu cầu của các thế lực tại Nội Thành Quận thuộc U Châu, gần như chẳng có đối tác nào khác. Nếu muốn tự tiêu thụ trong nội thành Ngõa Cương, e rằng không thể. Kể từ khi Lý Thế Dân tiếp quản Ngõa Cương thành, rất ít công trình xây dựng được triển khai, vậy thì làm sao có thể bán hết số xi măng đó?

Vốn dĩ, ông ta cho rằng mình nắm đằng chuôi, nhưng thực tế lại rơi vào thế bị động ngay từ đầu. Trưởng Tôn Vô Kỵ không khỏi ngạc nhiên, thương nhân U Châu lại lợi hại đến vậy ư?

Không, có lẽ ông ta đã suy nghĩ quá nhiều. Tình hình ở U Châu thì ông ta đã nắm rõ. Đây có thể chỉ là chiêu trò đàm phán của thương nhân: bề ngoài tỏ ra cứng rắn nhưng trong lòng lại vô cùng lo lắng, vội vã.

Gia tộc Trưởng Tôn kinh doanh nhiều ngành nghề, kinh nghiệm đàm phán cũng vô cùng phong phú. Nếu không phải ông ta đủ trầm ổn, e rằng đã sập bẫy chiêu trò của đối phương rồi.

Bây giờ chỉ còn xem ai kiên trì được lâu hơn. Dù sao, tiến độ xây dựng ở U Châu đâu liên quan gì đến ông ta? Không có xi măng, xem các vị làm ăn thế nào!

Nghĩ thông suốt, Trưởng Tôn Vô Kỵ bình tĩnh trở lại.

"Vậy thì đành xin lỗi, mong quý vị có thể đổi ý." Trưởng Tôn Vô Kỵ nói với giọng cứng rắn, bởi lúc này ông ta tin mình đang nắm giữ món lợi hấp dẫn, chẳng sợ không ai đến tìm mua.

Kết quả thương lượng không mấy lý tưởng, đôi bên đành đường ai nấy đi.

Trưởng Tôn Vô Kỵ tự tin vào sản lượng xi măng của mình. Ông ta không tin chỉ vì một thương nhân không hợp tác mà sẽ chẳng có ai cần đến xi măng trong tay ông.

Mấy ngày sau đó, tâm trạng Trưởng Tôn Vô Kỵ rất tốt. Ông ta thậm chí còn cố ý lên tàu hơi nước đi đến Khách sạn Bán Thành, trên đường ngắm nhìn cảnh vật và càng thêm thán phục động cơ hơi nước.

Một công cụ thần kỳ đến vậy, thay thế việc đi bộ. Ông ta nghĩ, nếu Ngõa Cương thành cũng có thể vận hành thứ này, thì mỗi ngày chỉ cần rất ít thời gian là có thể nắm bắt mọi chuyện trong thành.

Đến Khách sạn Bán Thành, tâm trạng ông ta tốt hơn, đương nhiên muốn tìm chút giải trí. Thế là, sau một tuần ở đó, khi trở về ông ta lại liên tục mấy ngày đến sân chơi du ngoạn.

Tất cả đều là những điều mới mẻ. Ông ta không thể hiểu nổi tại sao con thuyền sắt lại có thể lắc lư, thậm chí lơ lửng trên không một lúc. Cảm giác đó thực sự vô cùng kích thích.

Ông ta thậm chí ước rằng Ngõa Cương thành cũng có một sân chơi như vậy thì tốt biết bao. Đặc biệt, trò chơi trượt nước mạo hiểm là thứ ông ta vô cùng yêu thích. Ông cứ tự hỏi làm sao mà có thể trôi nổi trên dòng nước xiết, lao vun vút đầy kích thích như thế.

Việc ứng dụng cao su đã vượt xa sức tưởng tượng của ông ta. Nó có thể nổi trên dòng nước như thuyền, giúp ông ta mở mang tầm mắt về những khả năng mới.

Ông ta nhớ lại, nhất định phải kể tình hình này cho Lý Thế Dân nghe. Có lẽ họ cũng có thể đầu tư thêm vào những ngành nghề liên quan.

Trong giai đoạn tích lũy vốn, cả ông ta và Lý Thế Dân đều có chung một suy nghĩ: kiếm tiền là ưu tiên hàng đầu, mọi khó khăn đều có thể vượt qua.

Nửa tháng sau, Trưởng Tôn Vô Kỵ cảm thấy có điều bất ổn. Chẳng có ai đến tìm mua xi măng của ông cả. Thế là ông bắt đầu chủ động phái người đi thăm dò các thương nhân, nhưng liên tục mấy ngày, câu trả lời nhận được đều là họ không hài lòng về giá cả.

Trưởng Tôn Vô Kỵ cũng là người giữ được sự điềm tĩnh. Ông ta tự hỏi liệu Thành chủ có nhúng tay vào chuyện mua bán xi măng này, cố ý ép giá chăng? Chuyện làm tổn hại lợi ích của Ngõa Cương thành thì ông ta tuyệt đối không làm.

Sở dĩ các thương nhân bình tĩnh như vậy là bởi vì, thời hạn hoàn thành công trình vẫn còn dài. Ai bảo có ý định đầu tư là phải lập tức bỏ tiền ra ngay đâu?

Đừng quên rằng, muốn vay tiền từ ngân hàng cũng cần thời gian làm thủ tục, đặc biệt là với các khoản vay lớn.

Hơn nữa, dù xi măng không phải là mặt hàng khan hiếm, nhưng trong quá trình thi công, nguồn cung ứng vật liệu luôn được duy trì liên tục chứ không theo kiểu tích trữ. Điều này nhằm đảm bảo việc thi công Võ Quán diễn ra bình thường.

Còn về việc quy hoạch khu dân cư phố võ lâm thì vẫn chưa chính thức khởi động. Dù sao, một công trình lớn như vậy đòi hỏi phải có sự chuẩn bị kỹ lưỡng từ trước.

Ngành kiến trúc ở U Châu phát triển rất nhanh, đã tích lũy kinh nghiệm phong phú. Giai đoạn chuẩn bị vật liệu là nền tảng, và với mạng lưới quan hệ thương hội rộng khắp, họ rất dễ dàng nắm bắt được tình hình cụ thể.

Nếu sản lượng xi măng không được đảm bảo, các thương nhân cũng lo ngại trễ tiến độ công trình. Họ biết rằng khi đã bỏ vốn đầu tư, nếu không hoàn thành đúng hạn thì chính họ sẽ chịu thiệt hại.

Huống hồ, đây lại là những thương nhân am hiểu s��u sắc về ngành kiến trúc. Họ có thể nhìn thấy lợi ích, nhưng điều đó không có nghĩa là họ sẽ vội vã đầu tư, vì đầu tư luôn tiềm ẩn rủi ro.

Việc đàm phán chuyện xi măng với Trưởng Tôn Vô Kỵ của Ngõa Cương thành chẳng qua là một cách thăm dò khác. Dù sản lượng xi măng là yếu tố then chốt quyết định tiến độ công trình, nhưng điều đó không có nghĩa là họ sẽ chấp nhận một cách thụ động.

Có thể nói, trong việc quản lý thành phố hay các vấn đề quan trường, các thương nhân có thể không bằng Trưởng Tôn Vô Kỵ, nhưng trên thương trường, người làm ăn U Châu cũng không phải dạng vừa.

Đặc biệt là trong phi vụ xi măng với Ngõa Cương thành này, số lượng họ mua chắc chắn không phải là nhỏ lẻ.

Bản văn này thuộc quyền sở hữu độc quyền của truyen.free, được diễn giải một cách riêng biệt.