102, Dùng Tiền Đổi Lấy Bình An

Ngày 1 tháng 1 năm 1995, Tết Nguyên Đán.

Bởi vì cái gọi là "Nhất nguyên phục thủy, vạn vật canh tân", sau một tháng kể từ ngày khai trương cửa hàng đầu tiên của Chu Mỹ Điện Gia Dụng, dưới sự khởi xướng và quyết định của Hùng Bạch Châu, công ty đã quyết định lên kế hoạch thành lập "Cửa hàng bán lẻ điện gia dụng hàng đầu" đầu tiên trong cả nước.

Khu phố đi bộ Thượng Hạ Cửu, Lệ Loan, Quảng Châu.

Mấy chiếc xe con sáng loáng chậm rãi dừng lại. Từ chiếc Passat dẫn đầu, hai người bước xuống: một người trầm tĩnh, người còn lại ăn vận phóng khoáng, không gò bó, nhưng biểu cảm lại rất mực ôn hòa, tạo nên sự đối lập rõ rệt.

Đó chính là Hùng Bạch Châu và Thịnh Nguyên Thanh.

Hùng Bạch Châu xuống xe, ngắm nhìn khu phố Thượng Hạ Cửu tấp nập, rồi phẩy tay ra hiệu cho đoàn xe phía sau. Hai chiếc Buick xe thương vụ cũng nối đuôi nhau dừng lại, một đám người theo thứ tự bước xuống.

"Hôm nay là chủ nhật à, khó trách đông người như vậy," Diêu Tín Quần đi đến bên cạnh Hùng Bạch Châu, vừa cười vừa nói.

Hùng Bạch Châu lấy thuốc lá ra, mời Diêu Tín Quần một điếu: "Xem qua mấy địa điểm rồi, tôi vẫn thấy chỗ này là tốt nhất. Vả lại, đây cũng là ý kiến của anh và Lưu Tổng, cố gắng hôm nay chốt hạ được, mùng Một Tết phải khai trương."

Diêu Tín Quần ngoài ba mươi tuổi, nghe câu này liền nói với vẻ mặt nghiêm nghị: "Lão bản, mùng Một Tết thật sự phải đi làm sao? Tôi cứ nghĩ hôm đó Lưu Tổng chỉ là nói cho vui thôi."

Hùng Bạch Châu vừa cười vừa nói: "Trong công ty, lời tôi nói có thể coi là đùa, nhưng lời lão Lưu nói thì phải thực hiện nghiêm túc."

Đối với Hùng Bạch Châu mà nói, thời gian là vàng là bạc, bởi vì chiến lược kinh doanh của anh ta phải đi trước thời đại, như vậy mới có thể đi trước người khác một bước để nắm bắt cơ hội.

Nếu lấy sự phát triển của cửa hàng Trung Sơn Khẩu làm thước đo, thì đã có kết quả như sau:

Ngay trong ngày khai trương, anh ta đã ấp ủ ý tưởng về việc xây dựng một cửa hàng hàng đầu;

Khai trương nửa tháng, thúc giục Lưu Khánh Phong tìm kiếm địa điểm phù hợp;

Khai trương một tháng, Lưu Khánh Phong đã tìm được vài địa điểm tiềm năng, thậm chí đã có những tiếp xúc ban đầu.

Có thể nói, bước đi phát triển của Chu Mỹ Điện Gia Dụng chưa bao giờ ngừng nghỉ, bởi vì Hùng Bạch Châu sẽ không để lượng lớn tiền mặt nằm yên trong tay mình, dù phần lớn số tiền đó không thuộc về anh ta.

Ngoại trừ lô hàng đầu tiên có được nhờ "tay không bắt giặc", sau khi cửa hàng Trung Sơn Khẩu chính thức có doanh số, Hùng Bạch Châu đều không áp dụng lại phương thức này nữa, nhưng cũng không thanh toán toàn bộ tiền hàng một lần.

Ví dụ như lô hàng trị giá 50 vạn, Hùng Bạch Châu thường sẽ thanh toán trước khoảng 40 vạn, phần còn lại sẽ đợi đến khi hàng bán hết mới thanh toán tiếp.

Đại lý phân phối rất hiếm khi thanh toán toàn bộ một lần. Đây cũng là một quy tắc ngầm được phần lớn các ngành nghề chấp nhận. Tuy nhiên, lần đầu giao bao nhiêu và khi nào thanh toán số tiền còn lại thì tùy thuộc vào cách hai bên đàm phán.

Doanh thu tháng đầu tiên của cửa hàng Chu Mỹ Điện Gia Dụng Trung Sơn Khẩu đã vượt mười triệu (nhân dân tệ). Tuy lợi nhuận biên rất thấp, nói cách khác, số tiền thực sự thuộc về Chu Mỹ Điện Gia Dụng không nhiều, nhưng điều đó không ngăn cản Hùng Bạch Châu dùng tiền của người khác để phát triển Chu Mỹ Điện Gia Dụng.

Chẳng hạn như mua xe, hay tuyển dụng nhân sự.

Như Hùng Bạch Châu từng nói: "Doanh nghiệp không có nợ nần sẽ không có động lực."

Trong khoảng thời gian Hùng Bạch Châu và Trần Chính mở rộng nghiệp vụ bưu kiện Liên Thông, Lưu Khánh Phong đã chủ trì một đợt tuyển dụng nhân sự quy mô lớn. Để nâng cao quy mô và chất lượng đợt tuyển dụng này, ngoài việc quảng cáo rầm rộ trên các phương tiện truyền thông, Lưu Khánh Phong còn thuê phòng họp tại khách sạn Vườn Hoa làm địa điểm tuyển dụng.

Hùng Bạch Châu không có thời gian tham dự toàn bộ quá trình, chỉ là sau khi xem xét kế hoạch, anh ta nhắc nhở một câu: không ngại hợp tác với Sở Nhân sự chính quyền thành phố Quảng Châu để tổ chức hội nghị tuyển dụng lần này.

Lưu Khánh Phong thì chưa nghĩ đến điểm này, và cũng hơi khó hiểu.

Hùng Bạch Châu cười cười: "Chúng ta dù sao cũng là phát triển ở Quảng Châu, nếu muốn thực sự bén rễ trên mảnh đất này, cố gắng duy trì mối quan hệ thân cận với chính phủ sẽ càng có lợi cho sự phát triển của chúng ta."

"Không biết họ có đến không, dù sao chúng ta cũng là doanh nghiệp tư nhân." Lưu Khánh Phong đồng tình với quan điểm này, nhưng không chắc chắn về việc liệu có lãnh đạo chính phủ nào tham dự hay không.

"Điều đó còn tùy vào cách nói của chúng ta. Nếu chúng ta trực tiếp mời, họ có thể sẽ không đồng ý." Hùng Bạch Châu dừng lại một chút: "Nhưng nếu chúng ta lấy danh nghĩa chính phủ hỗ trợ doanh nghiệp phát triển, chiêu mộ nhân tài, thúc đẩy tiến bộ kinh tế xã hội, lại tiện thể hỗ trợ công việc của họ một chút, dù không ai đích thân xuất hiện, nhưng chúng ta vẫn có thể mượn danh nghĩa của họ mà."

Lưu Khánh Phong gật gật đầu. Thực ra trọng điểm của việc này không nằm ở lời nói, mà nằm ở chỗ làm thế nào để "hỗ trợ công việc của họ."

"Được, chiều nay tôi sẽ đi đàm phán một chuyến."

"Anh cần chủ trì đại cục, hãy cử Triệu Nhã Bằng đi đàm phán. Anh ta có kinh nghiệm làm việc trong cơ quan nhà nước, quen thuộc những "ngóc ngách" ở đây."

Vì vậy, nội dung cuối cùng Chu Mỹ Điện Gia Dụng đăng tải trên truyền thông là "Dưới sự ủng hộ và chỉ đạo của Sở Nhân sự thành phố, Chu Mỹ Điện Gia Dụng công khai tuyển dụng lần này."

Phải nói là, lời nhắc nhở của Hùng Bạch Châu vô cùng có tác dụng, quả thực có những người chuyên môn tìm đến vì được ngành chính phủ "đề cử". Tuy vậy, số lượng ứng viên không quá nhiều, vì các điều kiện đặt ra rất hà khắc:

Hai Phó Giám đốc Bộ phận Quản lý Cửa hàng; bằng cấp tối thiểu: Đại học hệ chính quy toàn thời gian; kinh nghiệm làm việc từ 7 năm trở lên;

Một Phó Giám đốc Bộ phận Tuyên truyền Quảng cáo; bằng cấp tối thiểu: Thạc sĩ hệ chính quy toàn thời gian; kinh nghiệm làm việc từ 5 năm trở lên;

Một Phó Giám đốc Văn phòng Hành chính; bằng cấp tối thiểu: Đại học hệ chính quy toàn thời gian; có kinh nghiệm du học chuyên ngành quản lý nước ngoài sẽ được ưu tiên xem xét;

Một Phó Giám đốc Bộ phận Thu mua thị trường (phụ trách các khách hàng lớn); vị trí này thì không yêu cầu bằng cấp, nhưng điều kiện là phải có kinh nghiệm làm việc tại doanh nghiệp nhà nước hoặc doanh nghiệp tư nhân.

Về lương bổng, Lưu Khánh Phong không giới thiệu nhiều, chỉ đơn giản ghi một câu: "Mức lương tối thiểu 3000 (nhân dân tệ), các vấn đề khác sẽ đàm phán trực tiếp."

Với mức lương gấp 10 lần mức lương trung bình, mặc dù điều kiện vô cùng hà khắc, nhưng số lượng người phỏng vấn trong ngày vẫn vượt xa dự đoán của Lưu Khánh Phong. Sau khi chọn lọc kỹ lưỡng, Hùng Bạch Châu sẽ tiến hành xét duyệt cuối cùng.

Những tinh anh đến phỏng vấn chứng kiến "ông chủ cuối cùng" lại là một người trẻ tuổi, trong lòng vô cùng kinh ngạc. Nhưng điều khiến họ ngạc nhiên hơn là câu hỏi của Hùng Bạch Châu, chỉ có hai điều:

Một là, văn hóa doanh nghiệp của Chu Mỹ Điện Gia Dụng là gì?

Hai là, làm thế nào để bộ phận của bạn thể hiện văn hóa doanh nghiệp đó?

Nếu không trả lời được câu hỏi thứ nhất, dù trình độ chuyên môn cao đến mấy, Hùng Bạch Châu cũng sẽ không liếc mắt nhìn thêm lần nữa.

Hùng Bạch Châu cũng là để dạy cho họ một bài học rằng khi ứng tuyển vào một vị trí, nhất định phải có sự hiểu biết nhất định về hệ thống cốt lõi của công ty. Cuối cùng, những người được giữ lại đều là những ứng viên khiến Hùng Bạch Châu tương đối hài lòng.

Cần biết rằng, kiếp trước Hùng Bạch Châu là một ông chủ doanh nghiệp, có kinh nghiệm phong phú trong việc nhìn người và đánh giá nhân tài. Hơn nữa, trải qua sự phát triển kinh tế và biến đổi của bầu không khí xã hội sau 20 năm, anh ta có thể đưa ra câu trả lời chính xác cho câu hỏi thứ hai, và có sự phán đoán đáng tin cậy về sự phát triển tổng thể của xã hội.

Diêu Tín Quần là một trong số những người đó. Anh ta và Phùng Kính Chu đều là Phó Giám đốc Bộ phận Quản lý Cửa hàng, phụ trách bố cục mặt tiền các cửa hàng của Chu Mỹ Điện Gia Dụng.

Từ hai chiếc Buick, nhiều người lần lượt bước xuống.

Gồm có Phó Giám đốc Bộ phận Tuyên truyền Quảng cáo Sầm Kiến Ba;

Phó Giám đốc Bộ phận Thu mua thị trường Triệu Nhã Bằng và Quản Tài Nhượng; cả hai đều có kinh nghiệm làm việc tại doanh nghiệp nhà nước, cơ quan hoặc doanh nghiệp tư nhân;

Phó Giám đốc Văn phòng Hành chính Tằng Mẫn; cô ấy và Chu Vi được xem là "hai đóa kim hoa" trong ban quản lý hiện tại của Chu Mỹ Điện Gia Dụng.

Tằng Mẫn ngoài ba mươi tuổi, đã có con nhỏ. Cô ấy có kinh nghiệm du học, theo lời cô, phụ nữ không thể để chồng nuôi, chồng cô ấy làm việc tại P.

Bản chuyển ngữ này là tài sản trí tuệ độc quyền của truyen.free.