Phố đi bộ Thượng Hạ Cửu vào thập niên 90 là nơi phồn hoa nhất Quảng Châu. Thực ra, con đường này chính thức mang tên "Phố đi bộ Thượng Hạ Cửu" phải đến tháng 9 năm 1995, nhưng trong dân gian, cái tên này đã xuất hiện từ cuối thời nhà Thanh.

Với vị thế thương mại lâu đời cùng nét văn hóa đặc trưng của khu vực cửa ô phía tây Quảng Châu, sau khi được chính thức đặt tên vào năm 1995, con phố này liên tiếp nhận được nhiều danh hiệu danh giá.

Năm 1996, được Đoàn Trung ương tặng danh hiệu "Phố Văn Minh Thanh Niên"; Năm 1997, được bình chọn là "Thập Đại Cảnh Đẹp Du Lịch Dương Thành – Hành Lang Thương Mại Cửa Ô Phía Tây"; Năm 1998, con phố này được Bộ Tuyên truyền cùng Cục Quản lý Công thương Quốc gia chọn là một trong 15 con phố mẫu mực trong chiến dịch "Trăm Thành Vạn Cửa Hàng Không Hàng Giả" trên toàn quốc.

Vào thập niên 90, phố đi bộ Thượng Hạ Cửu xứng đáng là trung tâm thương mại của Quảng Châu. Lượng người qua lại đông đúc đến mức nào ư? Vào dịp Quốc Khánh năm 1995, chỉ với những chiếc yếm trẻ em có giá chưa đến 5 tệ, doanh thu một ngày đạt 13 vạn tệ, với lượng tiêu thụ vượt quá 26.000 chiếc.

Mặc dù sau này, do quy hoạch phát triển tổng thể của Quảng Châu, vị thế của phố đi bộ Thượng Hạ Cửu dần bị các khu vực khác thay thế, nhưng cho đến tận sau này, nó vẫn giữ vững là một trong ba trung tâm thương mại sầm uất nhất Quảng Châu với lượng khách đạt 60 vạn lượt mỗi ngày.

Cho nên, dù Lưu Khánh Phong đã tìm kiếm nhiều địa điểm khác, Hùng Bạch Châu vẫn quyết định chọn nơi đây làm cửa hàng flagship đầu tiên của Điện Gia Dụng Chu Mỹ. Nếu đã quyết tâm bám rễ sâu tại mảnh đất Quảng Châu này, vậy thì hãy kết hợp với con phố cổ kính mang đậm bản sắc văn hóa Quảng Đông này, để cùng nhau phát triển mạnh mẽ.

Mặc dù giá cả có đắt đỏ hơn nhiều.

“Cuối cùng cũng đã đến, chính là ở đây!” Lưu Khánh Phong lau vết mồ hôi trên trán.

Vì người đông nghịt, vừa đúng dịp Tết Nguyên Đán lại là ngày chủ nhật, mỗi bước đi đều bị dòng người phía sau đẩy tới, muốn dừng chân lại cũng phải tốn rất nhiều sức. Hùng Bạch Châu còn lo lắng có ai đó bị lạc lại phía sau, kiểm lại mấy lần đều thấy thiếu người, cẩn thận nhìn lên mới phát hiện Thịnh Nguyên Thanh không biết đã lạc đi từ lúc nào.

“Thằng nhóc này không biết mắt mọc ở đâu nữa. Thôi, không cần bận tâm đến hắn, chúng ta cứ vào trước đi.” Thịnh Nguyên Thanh có hiểu biết hạn chế về chuyện làm ăn, nên Hùng Bạch Châu cũng không lo lắng người như hắn sẽ bị bắt cóc.

Đại Tân Bách hóa, đây chính là cửa hàng mà công ty chủ quản đang chuẩn bị chuyển đi và không tiếp tục gia hạn hợp đồng thuê nữa.

“Đã tìm hiểu qua một chút lý do vì sao Đại Tân Bách hóa không tiếp tục thuê chưa?” Hùng Bạch Châu vừa quan sát bố cục bên trong vừa hỏi.

Lưu Khánh Phong đáp: “Hỏi các nhân viên bán hàng thì có người nói tiền thuê và chi phí quá đắt; có người lại bảo ông chủ bị thua lỗ ở nơi khác, không đủ sức để tiếp tục thuê mặt bằng rộng lớn như vậy nữa.”

“Chỗ này rộng bao nhiêu vậy?” Phó giám đốc Bộ phận Tuyên truyền Quảng cáo Sầm Kiến Ba hỏi. Vì trước đây anh ta không làm việc ở Quảng Châu, nên bị chậm trễ một thời gian khi làm thủ tục tạm rời vị trí công tác, do đó bỏ lỡ mấy cuộc họp của ban quản lý Điện Gia Dụng Chu Mỹ.

Anh ta chỉ cảm thấy diện tích nơi này rất lớn, cao tới năm tầng, là tòa kiến trúc cao nhất trên con phố này.

“Hơn 5.200 mét vuông, tiền thuê tháng vào khoảng 60 vạn tệ,” Phùng Kính Chu trả lời.

Việc lựa chọn địa điểm cửa hàng này cũng có công của anh ta. Anh ta và Phó giám đốc Diêu Tín Quần của bộ phận quản lý cửa hàng khác đã so sánh đối chiếu về mọi mặt, rút ra kết luận rằng nơi đây chiếm ưu thế hơn hẳn về vị trí, diện tích và thậm chí cả hướng. Còn về giá cả thì họ không cần cân nhắc.

Bởi vì Hùng Bạch Châu đã dặn dò họ một câu: “Đừng bận tâm đến tiền thuê, chỉ cần chọn mặt bằng cửa hàng từ góc độ phát triển là được.”

Những lời này còn hàm chứa một ý nghĩa khác, chính là ám chỉ việc phải không ngừng phát triển.

Mặc dù có lời hứa của Hùng Bạch Châu, hai người này thực ra cũng đã chuẩn bị không ít phương án dự phòng, phòng trường hợp giá cả cuối cùng vượt quá dự toán quá nhiều, vẫn có thể có lựa chọn khác. Thực tình, khi Lưu Khánh Phong nhận được báo giá này, trong lòng đã do dự rất lâu. Mặc dù cửa hàng đầu tiên có doanh thu hàng tháng vượt quá chục triệu, nhưng tỷ suất lợi nhuận thực tế chỉ vỏn vẹn 5%, nói cách khác, số tiền Điện Gia Dụng Chu Mỹ thực sự kiếm được chỉ khoảng 60 vạn tệ, lại còn phải trừ đi chi phí nhân công, tiền lương, hao mòn và các khoản chi tiêu khác. Điều này khiến Lưu Khánh Phong cảm thấy liệu việc trực tiếp lên kế hoạch thành lập cửa hàng flagship có phải là một bước đi quá lớn hay không.

Khi anh ta đề cập đến vấn đề chi phí này, Hùng Bạch Châu lại đã có tính toán từ trước: “Ta biết rõ, cho nên chúng ta sẽ đi ngân hàng vay tiền.”

“Ý tưởng này của ông chủ, liệu có phải mang ý nghĩa được ăn cả ngã về không hay không?” Lưu Khánh Phong đột nhiên có cảm giác này, không chỉ riêng anh ta, rất nhiều quản lý cấp cao của Điện Gia Dụng Chu Mỹ cũng có suy nghĩ tương tự.

“Không sai,” Hùng Bạch Châu thản nhiên thừa nhận: “Điều này đã không chỉ là được ăn cả ngã về không, mà còn là đập nồi dìm thuyền, không đạt được mục đích thì thề không bỏ cuộc.”

Lưu Khánh Phong há miệng định nói, Hùng Bạch Châu lại vẫy tay ngắt lời: “Ta biết rõ, các ngươi muốn nhắc nhở ta rằng, ‘không nên bỏ tất cả trứng vào cùng một giỏ’ phải không?”

“À…” Lưu Khánh Phong hơi nghẹn lời. Giao tiếp với một ông chủ vừa mạnh mẽ vừa tự tin như vậy không phải là chuyện dễ, nhất là khi muốn thuyết phục anh ta.

“Lý luận này do James Tobin, người đoạt giải Nobel Kinh tế năm 1981, đưa ra, khuyên chúng ta khi đầu tư phải chú ý phòng ngừa rủi ro, không nên dồn toàn bộ vốn vào một loại sản phẩm duy nhất, mà cần tiến hành phân tán đầu tư và đầu tư tổ hợp để giảm thiểu rủi ro đến mức tối đa, phải không?”

Ánh mắt Hùng Bạch Châu sáng như đuốc, nhìn những tinh hoa xã hội đã lớn tuổi hơn mình rất nhiều.

Có người há hốc mồm, định nói gì đó nhưng không biết phải nói sao, bởi vì những điều muốn nói đã bị Hùng Bạch Châu nói hết rồi.

Về phần tại sao Hùng Bạch Châu trẻ tuổi lại có thể biết lý luận này, ngoài việc cho rằng đó là thiên phú, Lưu Khánh Phong còn chú ý tới Hùng Bạch Châu rất thích đọc sách, có lẽ tất cả những kiến thức anh ta tích lũy đều từ đó mà ra.

Hùng Bạch Châu không ngừng lại bài diễn thuyết của mình:

“Doanh thu của cửa hàng đầu tiên đã đủ để chứng minh vấn đề. Bây giờ vẫn thường xuyên xảy ra tình trạng một số mặt hàng bán hết sạch. Điều này cho thấy thị trường bán lẻ điện gia dụng còn lâu mới đạt đến mức bão hòa, thậm chí ở phía nam sông Trường Giang, chúng ta vẫn chưa có đối thủ cạnh tranh. Vì vậy, chúng ta cần tranh thủ thời gian chiếm lĩnh khu vực rộng lớn này, và thậm chí còn phải tiến xa hơn về phía bắc.”

“Chư vị, cửa hàng 200 mét vuông thực sự quá nhỏ, có khi ta thấy cũng rất sốt ruột. Ngôi miếu quá nhỏ thì không thể chứa nổi pho Đại Phật Điện Gia Dụng Chu Mỹ này được!”

“Tình huống hiện tại là rồng mắc cạn, cho nên chúng ta cần tạo ra một sân chơi, để con rồng tiềm ẩn này có thể vươn mình bay cao!”

Hùng Bạch Châu không có cách nào chứng minh cho người khác thấy tương lai rộng lớn của chuỗi siêu thị bán lẻ điện gia dụng;

Cũng không có cách nào tự mình miêu tả sự bùng nổ sắp tới của thị trường VCD và thị trường điện thoại di động sẽ sôi động đến mức nào;

Càng không có cách nào giải thích rằng một doanh nghiệp như Điện Gia Dụng Chu Mỹ chính là nền tảng quan trọng gánh vác sự phát triển của ngành công nghiệp điện tử và điện gia dụng trong nước.

Cuối cùng, Hùng Bạch Châu chỉ đúc kết lại thành một câu: “Phải tin tưởng ánh mắt của ta!”

Người có chí, việc ắt thành; đập nồi dìm thuyền, Bách Nhị Tần Quan cuối cùng cũng quy về tay mình; Người khổ tâm, trời không phụ lòng; nằm gai nếm mật, ba nghìn Việt giáp có thể nuốt Ngô.

Lưu Khánh Phong hoàn toàn tin phục, quyết định vì mục tiêu này, dù có phải thức khuya dậy sớm cũng không tiếc.

Hợp đồng cũng rốt cục được ký kết thuận lợi, tiền thuê một năm là 700 vạn tệ.

Trở lại văn phòng sau, rất nhiều người vẫn còn ngây ngất, như thể đang trong mơ, nhưng mọi thứ lại chân thật đến lạ.

Chẳng lẽ, cái cửa hàng rộng hơn 5.200 mét vuông kia, sẽ thuộc về Điện Gia Dụng Chu Mỹ chúng ta sao?

Nghĩ tới đây, trong lòng lại tràn đầy nhiệt huyết.

Ngoài cửa sổ, cây xanh đã có những mầm non đang đâm chồi, chỉ còn đợi một tiếng sấm mùa xuân mà thôi.

Bản dịch này là sản phẩm độc quyền được thực hiện bởi đội ngũ biên tập của truyen.free.