Sáng sớm, trời vừa tờ mờ sáng, Hùng Bạch Châu đã cùng Lưu Đại Tường lên đường đến Huệ Dương, chuẩn bị ghé thăm tập đoàn TCL, một trong những doanh nghiệp hàng đầu. Gọi là viếng thăm, nhưng thực chất là để "hóa duyên".

Hai người mua vé ở bến xe tỉnh Quảng Đông, trải qua bốn tiếng đồng hồ rung lắc trên đường, cuối cùng cũng đến được Huệ Dương. Sau khi xuống xe, Hùng Bạch Châu ngẩng đầu nhìn nền trời xanh thẳm, thầm nghĩ hóa ra Huệ Dương hai mươi mấy năm trước đã đẹp lòng người đến thế này.

Thành phố Huệ Dương này có nền văn hóa hình thành từ rất sớm; vào thời Tiên Tần, địa phương này còn được gọi là "Bác La". Thông thường, những thành phố có lịch sử lâu đời, nội hàm nhân văn sâu sắc như vậy, trong quá trình phát triển kinh tế xã hội, thường cố ý bảo tồn những dấu ấn lịch sử riêng. Vì vậy, quy hoạch xây dựng cũng khá hợp lý, ngăn nắp, mọi thứ đều rành mạch, thà xây thêm nhiều khu phát triển mới, chứ không muốn phá vỡ cấu trúc đô thị ban đầu.

Tuy nhiên, điều này lại làm khổ Hùng Bạch Châu và Lưu Đại Tường, vì nhà máy TCL lại nằm ở khu phát triển ven ngoại ô. Sau khi đã đổi qua vài chuyến phương tiện giao thông công cộng, họ cuối cùng vẫn phải thuê một chiếc xe xích lô mới đến được khu phát triển công nghiệp điện tử Huệ Dương.

Xe xích lô nhận tiền rồi nhanh như chớp phóng đi, mang theo một vệt bụi đất dưới ánh mặt trời.

Lưu Đại Tường khẽ thở dài một tiếng, sờ lên bờ môi hơi khô, hỏi: "Hùng ca, bây giờ chúng ta đi đâu đây?"

Hùng Bạch Châu nheo mắt nhìn quanh, thầm nghĩ cái lão xích lô chết tiệt này đã chở chúng ta đến cái nơi quái quỷ nào thế này. Xung quanh không một bóng người, chỉ có một con đường lớn lặng lẽ trải dài dưới chân, tĩnh lặng đến mức không thật.

Nhưng nơi này hẳn là khu công nghiệp ở ngoại ô thì phải, nếu không thì không thể vắng vẻ như vậy.

Môi Hùng Bạch Châu cũng hơi khô, rõ ràng là lúc xuống xe đã quên mua nước.

Hùng Bạch Châu suy nghĩ một lát rồi nói: "Chúng ta cứ đi dọc theo con đường này một đoạn xem sao."

Đây vốn là hành động bất đắc dĩ, nhưng ông trời lại không phụ lòng người. Chỉ hơn mười phút sau, Hùng Bạch Châu chợt nghe thấy tiếng ồn ào từ phía sau.

Quay đầu nhìn lại, lại là một đám học sinh mặc đồng phục, đạp xe đạp, xem ra là buổi trưa tan học về.

Đám học sinh tấp nập ào qua bên cạnh Hùng Bạch Châu. Anh nói với Lưu Đại Tường: "Chúng ta quay lại, đi ngược lại hướng của đám học sinh này."

"Chẳng phải nên đi theo họ sao?" Lưu Đại Tường vẫn chưa kịp xoay chuyển đầu óc.

"Anh muốn đi theo họ về nhà à? Chỉ có đi ngược hướng, chúng ta mới tìm được trường học của họ chứ."

"Chúng ta chẳng phải đi nhà máy TCL sao, sao lại đi đến trường học?"

Lưu Đại Tường vẫn chưa hiểu rõ. Hùng Bạch Châu cũng không vội, vì trong tình huống này, nếu bản thân anh ta không giữ được bình tĩnh và chủ động giải thích, không chỉ bất lợi cho sự tiến triển của công việc, mà còn làm tổn hại đến sự tự tin của Lưu Đại Tường. Thế nên, anh rất kiên nhẫn giải thích: "Gần trường học chắc chắn sẽ có đồ ăn, chúng ta lấp đầy bụng trước đã."

Bụng Lưu Đại Tường đã đói meo từ lâu. Giờ đây, có động lực tinh thần để trông chờ vào một bữa ăn, anh ta rõ ràng lại thấy có sức lực hơn hẳn.

Sau nửa giờ, hai người cuối cùng cũng nhìn thấy trường học.

"TRƯỜNG TRUNG HỌC PHỔ THÔNG BÁC LA HUỆ DƯƠNG"

Hùng Bạch Châu nhìn cánh cổng trường học có vẻ hơi cổ kính, thầm nghĩ một ngôi trường được xây dựng trong khu phát triển như thế này chắc cũng không có nguồn lực hay bối cảnh gì đặc biệt, đơn thuần là để đáp ứng nhu cầu đến trường của trẻ em nông thôn xung quanh.

Nhưng "núi xanh nước biếc sinh mỹ nhân" quả không sai. Chỉ lướt mắt nhìn qua cửa trường vài lần một cách vô tình, Hùng Bạch Châu đã thấy rõ nhiều nữ sinh đồng phục xinh đẹp, trong trẻo, từng tốp rủ nhau ăn trưa ở mấy quán nhỏ xung quanh.

Huệ Dương có một biệt danh là Tiểu Giang Nam, không chỉ vì nơi đây cũng có Tây Hồ, mà còn vì khí hậu đặc biệt dễ chịu, dưỡng người.

Xưa kia, Tô Đông Pha bị giáng chức đến Huệ Dương, ông thường xuyên lưu luyến bên Tây Hồ. Ở một nơi sơn thủy thanh tú như thế, dưỡng dục ra một hai giai nhân quốc sắc cũng chẳng có gì lạ.

Quả nhiên Hùng Bạch Châu đoán không sai, gần ngôi trường này quả thực có mấy quán ăn nhỏ và cửa hàng văn phòng phẩm, nhưng cũng không nhiều, chỉ lác đác vài ba quán, đơn thuần là dựa vào nguồn khách của trường học mà mở ra. Vào một quán nhỏ, Hùng Bạch Châu và Lưu Đại Tường đã ăn ngốn nghiến hai chén cơm, bụng lập tức cảm thấy dễ chịu hơn hẳn.

Sau khi ăn xong, Hùng Bạch Châu hỏi thăm ông chủ quán về đường đến nhà máy TCL.

Nhà máy TCL không cách xa trường học này là bao, đi bộ chừng hai mươi phút là đến. Nhưng tình cảnh nơi đây lại khác biệt so với xung quanh trường học: bên ngoài không hề thấy quầy hàng hay cửa tiệm nào, thậm chí xung quanh cũng chẳng có nhà máy nào khác. Chỉ có một dải cây xanh rộng lớn bao quanh bức tường rào của nhà máy, còn cổng lớn có mấy bảo vệ đang canh gác.

Ở cổng nhà máy dựng một tấm biển kim loại khổng lồ với thương hiệu "TCL Tập đoàn Công ty Cổ phần" và "Công ty hữu hạn Điện gia dụng gia đình TTK". Thấy tấm biển này, Hùng Bạch Châu biết chắc mình đã tìm đúng địa chỉ, bởi tiền thân của TCL chính là Công ty hữu hạn Điện gia dụng gia đình TTK.

Nếu dùng khí chất của con người để hình dung về TCL, thì vẻ ngoài của nhà máy này mang đến ấn tượng đầu tiên là sự kiêu ngạo và bảo thủ. Tuy nhiên, đây cũng là cảm giác mà hầu hết các doanh nghiệp nhà nước thời bấy giờ đều mang lại cho người ta.

Hùng Bạch Châu đứng dưới bóng cây ở đằng xa, sực nhớ lại: "Lý Đông Lai nhậm chức Tổng giám đốc Công ty Tập đoàn Điện tử TCL vào năm 1993. Hiện tại có lẽ ông ấy vẫn chưa nắm giữ toàn bộ quyền lực, các thế lực khác trong nhà máy có lẽ vẫn còn tiếng nói."

TCL được thành lập bởi Cục Cơ khí Huệ Dương, là một doanh nghiệp nhà nước đúng nghĩa. Lý Đông Lai nếu muốn nắm quyền kiểm soát toàn bộ, cho dù năng lực có mạnh mẽ đến đâu, cũng phải đấu trí đấu lực với một đám người bảo thủ một phen. Mãi đến năm 1996, khi Lý Đông Lai dẫn dắt TCL tiến vào ngành sản xuất TV trong nước và giành vị trí quán quân, được bổ nhiệm làm Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc của Tập đoàn TCL, ông mới thực sự kiểm soát được TCL.

Bây giờ vẫn là cuối năm 1994, Hùng Bạch Châu biết mình có thể mang lại điều gì cho Lý Đông Lai, nhưng điều mấu chốt nhất vẫn là phải gặp được ông ấy.

Năm 1994, TCL đã là một công ty niêm yết trên sàn chứng khoán Thâm Quyến.

Nhưng Hùng Bạch Châu cảm thấy, lần niêm yết này đối với TCL mà nói không phải là chuyện tốt, bởi vì vào thời điểm đó, nội bộ TCL đang có hai phái tranh đấu, thiếu sự định hướng rõ ràng trong sản xuất và tiêu thụ sản phẩm. Hơn nữa, TCL lúc đó còn chịu sự kiểm soát cổ phần của chính quyền thành phố Huệ Dương, nên việc niêm yết năm 1994 giống như một sự thúc ép mang "ý nghĩa chính trị".

Tình hình thực tế là TCL đang đứng trước bờ vực chao đảo, cổ phiếu thậm chí còn từng bị tạm ngừng giao dịch.

Mãi đến năm 1996, khi Lý Đông Lai lên nắm quyền, ông đã ra tay cứu vớt TCL.

Lý Đông Lai vào năm 1982 đã gia nhập Công ty hữu hạn Điện gia dụng gia đình TTK, tiền thân của TCL, từ một kỹ sư làm đến vị trí quản lý tập đoàn. Chắc chắn ông ấy có tầm nhìn và thủ đoạn hàng đầu, tầm nhìn và khả năng tư duy sáng tạo cũng sẽ không bị giới hạn bởi thời đại lúc bấy giờ. Đây mới là lý do chính khiến Hùng Bạch Châu chọn TCL làm nơi đầu tiên để "hóa duyên".

Hùng Bạch Châu muốn "tay không bắt cọp", tức là muốn nhà máy giao hàng trước cho mình, đợi mình bán được rồi mới thanh toán tiền. Phương pháp tiêu thụ kiểu này vào những năm 90 không phải là không có, nhưng chỉ những doanh nghiệp có kênh phân phối siêu cấp mới có quyền lợi này.

Một công ty nhỏ vừa thành lập như Chu Mỹ Điện gia dụng, nếu đưa ra loại yêu cầu này, chắc chắn sẽ chẳng có mấy ai đáp ứng.

Ưu thế duy nhất của Chu Mỹ Điện gia dụng chính là chữ "Lãi ít". Trong khi các kênh thương mại khác yêu cầu lợi nhuận 20% trên mỗi sản phẩm điện gia dụng, Chu Mỹ Điện gia dụng chỉ cần 8% lợi nhuận là đủ, phần lợi nhuận còn lại sẽ trả về cho nhà máy sản xuất.

Tuy nhiên, chiến lược này thực ra là "thương địch một nghìn, tự tổn tám trăm", phải độc chiếm thị trường tiêu thụ điện gia dụng mới có thể thực sự có lãi.

Trùng hợp thay, Chu Mỹ Điện gia dụng được thành lập với ước nguyện ban đầu chính là mục đích này.

Cho nên, việc Chu Mỹ Điện gia dụng có thể thuận lợi khai trương sau một tháng hay không, khó khăn lớn nhất chính là những người đứng đầu các nhà máy điện gia dụng này có tin tưởng Hùng Bạch Châu hay không.

Vạn sự khởi đầu nan, nên Hùng Bạch Châu nhất định phải tìm một đối tác cực kỳ quyết đoán, có tinh thần đổi mới và sáng tạo. Sau mấy lần suy đoán và suy tư kỹ lưỡng, anh cuối cùng quyết định chọn TCL làm đối tượng "hóa duyên" đầu tiên. Đơn giản vì một con người: Lý Đông Lai.

Nội dung chuyển ngữ này được thực hiện bởi truyen.free, vui lòng không sao chép khi chưa được cho phép.