"Biển quảng cáo phải treo cao hơn một chút, như vậy từ xa mới có thể trông thấy."

"Này, anh cẩn thận đấy nhé, đừng để làm bẩn tấm hoành phi."

Mã Đức Thắng đứng ở cửa mặt tiền cửa hàng, đĩnh đạc chỉ huy tốp công nhân lắp đặt thiết bị. Trong một tuần vừa qua, Mã Đức Thắng đã được thể nghiệm cảm giác làm lãnh đạo, trong lòng cảm thấy tiền đồ rộng mở, mức độ chú tâm vào việc lắp đặt cửa hàng cũng ngày càng cao.

Mã Đức Thắng là một người thông minh, mà người thông minh thì biết rõ điều gì phù hợp với lợi ích của mình. Từ góc độ của Mã Đức Thắng, nhiệm vụ thiết yếu là phải hoàn thành tốt công việc mà Hùng Bạch Châu đã dặn dò; tiếp đó, khi Hùng Bạch Châu rời Quảng Châu, anh ta đã khéo léo sắp đặt "tam quyền phân lập," mà nếu nói theo ngôn ngữ thể chế thì đó là "chính quyền, quyền sở hữu tài sản, và quyền giám sát" được giao cho ba người khác nhau. Mã Đức Thắng dù là đốc công, nhưng lại không có tiền trong tay.

Tuy nhiên, Mã Đức Thắng vẫn tận tâm tận lực làm tròn trách nhiệm đốc công của mình.

"Cái thằng chó này lái xe kiểu gì vậy, sắp đến cửa rồi mà còn chưa dừng lại, xung quanh có không ít người đang xem náo nhiệt đấy." Một chiếc xe tải chạy thẳng đến cửa mặt tiền cửa hàng rồi mới chầm chậm dừng lại, Mã Đức Thắng đã nhìn thấy cảnh tượng đó từ rất xa.

Vì sao lại nói "đụng vào người xem náo nhiệt"? Điều này phải nhắc đến quảng cáo của Chu Mỹ Điện Gia Dụng trên báo Quảng Châu nhật báo.

Ngày đầu tiên đăng quảng cáo, không có mấy sức ảnh hưởng.

Ngày hôm sau, có người đi đường ngang qua tình cờ dừng chân quan sát một chút.

Từ ngày thứ ba đến giờ, hầu như mỗi ngày đều có một số người đặc biệt chạy đến đây để nhìn ngó, tìm hiểu xem "Chu Mỹ Điện Gia Dụng" rốt cuộc là thần thánh phương nào.

Mặc dù hiện tại Chu Mỹ Điện Gia Dụng vẫn còn đang trong quá trình lắp đặt thiết bị, nhưng điều đó không ngăn được quần chúng tới đây chỉ trỏ góp ý. Đôi khi, Vương Liên Kiều xinh đẹp mê người cũng đến thị sát công việc, điều này càng khiến những đấng mày râu vây xem được dịp no mắt.

Đương nhiên, việc lắp đặt cửa hàng này cũng đều do Hùng Bạch Châu chi trả. Biển quảng cáo chỉ có bốn chữ lớn "Chu Mỹ Điện Gia Dụng" trên nền trắng, chữ đỏ, nét chữ bay bướm, phía dưới là một hàng chữ nhỏ: "Lập chí phục vụ, trách nhiệm cùng chia sẻ."

Chữ nhỏ đó là văn hóa doanh nghiệp, ngoài ra không có bất cứ gì khác.

Vào thời điểm đó, các cửa hàng hoặc cửa hiệu đều viết số điện thoại liên lạc vân vân, nhưng Hùng Bạch Châu lại không cân nhắc đến điều đó. Sự giản lược mà không đơn giản, súc tích mà có chiều sâu mới là hình ảnh thị trường mà Chu Mỹ Điện Gia Dụng nên theo đuổi.

Việc Chu Mỹ Điện Gia Dụng có thể thu hút người khác đến vây xem ngay cả trước khi khai trương cho thấy sức mạnh lan tỏa thực sự quá lớn của báo giấy vào năm 1994; tiếp đó chính là chiến lược "marketing khan hiếm" của Hùng Bạch Châu đã phát huy tác dụng vô cùng rõ ràng, rất nhiều người ở Quảng Châu đều đã biết đến một Chu Mỹ Điện Gia Dụng như vậy.

"Mẹ kiếp, anh lái xe kiểu gì thế, lỡ tông phải khách của chúng tôi thì sao!" Mã Đức Thắng nhíu mày đi đến trước xe tải.

Mã Đức Thắng ngay lập tức tự động xếp những người dân hiếu kỳ xung quanh vào loại khách hàng. Anh ta vừa hô to như vậy, khiến mọi người đều cảm thấy ấm lòng.

"Hùng ca không có ở Quảng Châu, Mã Đức Thắng ta cũng có thể coi là một nhân vật đấy!" Tiểu Mã đồng chí có chút tự mãn, nhưng rất nhanh sắc mặt anh ta liền từ tự mãn chuyển thành kinh ngạc.

"Hùng ca, anh về rồi!" Mã Đức Thắng đột nhiên reo lên, giọng nói tràn đầy sự mừng rỡ.

Hai người bước xuống xe tải, tuy sắc mặt mệt mỏi nhưng thần sắc lại khá phấn khởi. Người đi đầu chính là Hùng Bạch Châu.

"Xe cộ bây giờ thật là chậm, từ Huệ Dương về Quảng Châu mà mất đến năm tiếng đồng hồ," Hùng Bạch Châu thầm than thở trong lòng.

Lưu Đại Tường theo sau xuống xe, đột nhiên giật mình, "Mẹ kiếp, sao lại có một đám người vây quanh mình xem thế này?"

Hùng Bạch Châu cũng chú ý đến tình huống này, nhưng anh phản ứng rất nhanh, chỉnh trang lại bộ âu phục, ưỡn ngực, cười tươi nói lớn với Mã Đức Thắng vừa chạy tới: "Tiểu Mã, kêu mấy người đến khiêng TV lên." Mã Đức Thắng ngẩn người, TV thực sự đã được mang về rồi ư? Đây đúng là tay không bắt giặc mà! Mã Đức Thắng tự nhiên biết Hùng Bạch Châu đã đưa phần lớn số tiền cho Cao Hồng quản lý.

Không kịp bày tỏ sự sùng bái, Mã Đức Thắng vội vàng chạy vào cửa hàng gọi mấy công nhân đến.

Hùng Bạch Châu "rầm ào ào" mở bạt sau xe tải, nói: "Cẩn thận một chút mà khiêng xuống."

Ông chủ lớn đã lên tiếng, các công nhân cũng cam tâm tình nguyện xúm vào giúp đỡ. Mỗi lần một chiếc TV được khiêng xuống, trong đám đông lại phát ra tiếng "Oa!" Quả nhiên, người xem náo nhiệt vĩnh viễn không bao giờ thấy đủ không khí sôi nổi.

Hùng Bạch Châu đứng một bên quan sát, trong lòng cũng dâng lên cảm giác tự hào. Chẳng mấy chốc, Cao Hồng, Thịnh Nguyên Thanh và Trần Khánh Vân, những người đã nhận được tin báo, cũng đã chạy đến. Các lãnh đạo cốt cán của đội ngũ trở về, mọi người tự nhiên đều rất vui mừng, càng vui mừng hơn khi còn mang về hơn mười chiếc TV.

Khi chuyển được một nửa số TV, trong đám đông đột nhiên bước ra một vị cán bộ lão làng, ông ta chắp tay sau lưng, dáng vẻ rất có khí thế, đưa tay chỉ trỏ: "Bên trong là TV à?"

"Dạ đúng vậy ạ, ông cụ."

"Mở thùng ra cho tôi xem thử."

Yêu cầu này khá đột ngột, bởi vì hàng hóa vẫn đang trong quá trình vận chuyển. Hơn nữa, sau khi chuyển xong cũng có thể vào cửa hàng mà thoải mái xem.

Hùng Bạch Châu vẫn ung dung cười, phất tay bảo công nhân đặt một chiếc TV xuống, sau đó anh tiến lên mở thùng. Bên trong là một lớp xốp bảo vệ, Hùng Bạch Châu giữ chặt một góc lớp xốp, lớn tiếng nói: "Ông cụ, nhìn cho kỹ đây ạ!"

"Xoẹt!" một tiếng, lớp xốp bảo vệ bay lên trời, để lộ ra một chiếc TV TCL mới tinh.

Hùng Bạch Châu này có thói quen m��ợn thế lực để tạo hiệu ứng. Việc mở chiếc hộp đóng gói giống như một màn ảo thuật vậy, khoảnh khắc lớp xốp bảo vệ bay lên, trong đám đông vang lên một tràng "hô" hò reo, những người không nhìn rõ còn tưởng "Trường Chinh số 4" phóng lên.

Tháng 2 năm 1994, vệ tinh Trường Chinh số 3 lần đầu tiên phóng thành công tại trung tâm phóng vệ tinh Tây Xương, cả nước vui mừng.

Ông cụ ngược lại thì rất điềm tĩnh, vây quanh chiếc TV đi hai vòng nhưng không nói lời nào.

"Ông cụ, mua một chiếc về nhà nhé?" Hùng Bạch Châu hỏi.

"Tôi cũng có ý định đó," ông cụ không chỉ điềm tĩnh mà còn rất thận trọng.

"Vậy thì mua một chiếc đi ạ, về nhà xem TV, xem thể thao, còn có thể cho cháu trai xem hoạt hình nữa," Hùng Bạch Châu nhiệt tình khuyến khích.

"Mua thì cũng không phải là không được, Chu Mỹ Điện Gia Dụng của cậu tôi đã để ý từ lâu rồi, hầu như ngày nào tôi cũng đến xem," ông cụ nói dông dài. Đúng là gừng càng già càng cay, dù làm gì thì thái độ vẫn phải cao hơn một chút.

Hùng Bạch Châu trong lòng hiểu rõ: "Nếu ông cụ ngày nào cũng đến đây thị sát công việc, vậy thì bớt cho ông 100 tệ, coi như phí dịch vụ vậy."

100 tệ vào thời điểm đó không phải là một khoản chiết khấu nhỏ. Đã có người ở bên cạnh xúi giục:

"Ông Bảy ơi, mua một chiếc đi, người ta còn xé toạc cả thùng ra rồi kìa."

"Người ta làm ăn đàng hoàng đấy, tôi thấy trên báo nhiều lần rồi."

Thừa dịp này, Hùng Bạch Châu lớn tiếng nói: "Hỡi bà con lối xóm, chỉ cần mua TV hôm nay, tất cả đều được giảm giá 100 tệ. Bỏ lỡ là không còn nữa đâu!"

"Ồ!" Trong đám đông có rất nhiều tiếng hưởng ứng, nhưng lại rất ít người thực sự hành động, dù sao giá một chiếc TV cũng không phải là nhỏ.

Ông cụ vẫn giữ thái độ đắn đo, Hùng Bạch Châu gọi Lưu Đại Tường: "Đi gọi thợ chụp ảnh đến đây!"

"Làm gì ạ? Ông cụ này cũng muốn chụp ảnh ư?"

"Đây là thời đại của sự chi tiêu mà, mọi người ai cũng là người tiêu dùng, xem ai chịu chi mạnh hơn thôi. Hôm nay ông cụ vốn đã muốn mua TV rồi, chỉ là muốn trả ít tiền hơn một chút, vậy thì ta phải khiến ông ấy chịu chi một phen!" Hùng Bạch Châu cười tủm tỉm nói.

Bản quyền nội dung này thuộc về truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.