Đối mặt với giọng điệu hung hăng đầy dọa dẫm của Hùng Bạch Châu, Lý Đông Lai – người đã trải qua bao sóng gió – lại chẳng hề nao núng. Ngược lại, Lý Đông Lai đột nhiên tỏ ra rất hào hứng: "Lần này mời anh vào văn phòng, hẳn là anh đã đoán được tôi sẽ quyết định hợp tác. Nhưng anh có biết lý do tôi đưa ra quyết định này không?"

"Xin anh cứ nói."

Lý Đông Lai nhấp một ngụm trà. Hơi nước làm mờ cặp kính, khiến người ta không nhìn rõ ánh mắt anh ta. "Có năm nguyên nhân."

Thứ nhất, tính cách kiên cường của Hùng quản lý đã gây ấn tượng mạnh với tôi. Mặc dù thương trường như chiến trường, không thể để tình cảm hay nghĩa khí chi phối, nhưng xét từ góc độ cá nhân, tôi rất sẵn lòng hợp tác kinh doanh với người có tính cách như Hùng quản lý.

Thứ hai, nội bộ TCL quả thực như anh đã đoán, đấu đá không ngừng nghỉ. Các đại lý tiêu thụ lớn không bán được TV, vậy nên việc hợp tác với một công ty mới thành lập như Chu Mỹ chẳng phải là một cách đổi mới hay sao?

Thứ ba, sau khi đến thăm lãnh đạo thị ủy vào trưa hôm qua, dù lãnh đạo đã khuyên tôi nên "lùi một bước để tiến hai bước", nhưng tôi không muốn chấp nhận. Thương hải hoành lưu, an túc lự. Tôi thà đấu tranh đến cùng, dù có bị triệu hồi về cơ quan, cũng không muốn thỏa hiệp.

Đây chính là Lý Đông Lai mà Hùng Bạch Châu đã thấu hiểu trong lòng: quật cường nhưng đầy tầm nhìn, quyết đoán và trí tuệ.

"Vậy còn điểm thứ tư và thứ năm?" Hùng Bạch Châu hỏi.

Lý Đông Lai đột nhiên đứng dậy, cầm lấy vài tờ báo trên bàn làm việc, đặt trước mặt Hùng Bạch Châu, rồi nói: "Điểm thứ tư, chính là những mẩu quảng cáo này đây."

Mẩu quảng cáo điện gia dụng của Chu Mỹ trên Quảng Châu Nhật báo.

Lý Đông Lai cũng có chút kính nể mà nói: "Khi tôi thấy những quảng cáo này, tôi đã cử nhân viên chuyên trách của TCL ở Quảng Châu đến tận nơi xem xét. Chiến lược marketing và cách bố trí của Hùng quản lý thực sự cao siêu một bậc."

Mặt Hùng Bạch Châu vẫn rất bình tĩnh, dường như không màng đến lời khen của Lý Đông Lai, nhưng trong lòng anh ta lại thầm thở dài: "Cuối cùng cũng đợi được anh rồi, may mà tôi đã không bỏ cuộc."

"Thứ năm, điều này cũng rất thú vị. Mặc dù Chu Mỹ Điện Gia Dụng mới thành lập, nhưng đã có một công ty khác với tên gọi tương tự, đã thành lập từ nhiều năm trước, thậm chí còn kinh doanh trong lĩnh vực siêu thị bán lẻ điện gia dụng, tên là Quốc Mỹ (Gome). Hùng quản lý có biết không?"

"Chưa từng nghe nói đến," Hùng Bạch Châu đáp, sắc mặt vẫn rất bình tĩnh.

Lý Đông Lai tiếp tục nói: "Người sáng lập công ty này là một người Triều An, họ Hoàng. Tôi nghĩ Hùng quản lý sẽ biết."

"Tôi là lần đầu tiên nghe nói," Hùng Bạch Châu nói, không hề tỏ ra dao động.

Hiện tại, Quốc Mỹ (Gome) có lẽ vẫn đang "PK" (đối đầu) ở Bắc Bình cùng "Trung tâm điện gia dụng tiêu thụ", tạm thời chưa có đủ lực để mở rộng về phía nam. Tô Ninh (Suning), đặt trụ sở tại miền Trung, tầm nhìn cũng chưa đủ xa, tạm thời chỉ cố thủ ở Kiến Nghiệp. Mãi đến cuối thập niên 90, Tô Ninh (Suning) mới điên cuồng khuếch trương ra bên ngoài.

Chu Mỹ Điện Gia Dụng, nằm ở cực nam của đất nước, gặp phải áp lực thị trường lại là nhỏ nhất.

Thời điểm quật khởi thật đúng lúc.

"Phương thức kinh doanh của Quốc Mỹ (Gome) quả thực đã cho tôi một sự gợi mở. Đôi khi tôi cảm thấy trong chiến lược tiêu thụ của mình, còn thiếu một chút không gian nghệ thuật," Lý Đông Lai cũng có chút cảm thán.

Hùng Bạch Châu mỉm cười, nói: "Lý quản lý, điều cuối cùng thống trị thế giới, chắc chắn là sức tưởng tượng của nhân loại."

Lý Đông Lai gật đầu. Cách nhìn nhận về xã hội và sự phân tích về bố cục cửa hàng của Hùng Bạch Châu đã vượt xa kinh nghiệm và trí tuệ mà độ tuổi anh ta lẽ ra nên có, nhưng Lý Đông Lai không mấy hứng thú với nguyên nhân đó. Người chèo lái Chu Mỹ càng mạnh mẽ, sự hợp tác càng thêm đáng tin cậy.

"Lần này tôi chuẩn bị phê duyệt ba mươi chiếc TV cho các anh. Chu Mỹ của các anh có "nuốt trôi" nổi không?" Thực ra, chỉ cần Chu Mỹ bán được hai mươi chiếc TV là đã có thể giúp Lý Đông Lai hóa giải tình cảnh khó khăn này, nhưng anh ta cố ý báo cao hơn một chút để nâng cao mục tiêu dự kiến.

Hùng Bạch Châu nhẩm tính nhanh trong lòng, rồi nói: "Vấn đề không lớn, nhưng tôi muốn đưa ra ba yêu cầu."

Đây mới là thủ đoạn đàm phán trên thương trường: có đi có lại.

Lý Đông Lai gật đầu: "Mời anh nói."

"Thứ nhất, tôi muốn mời TCL phái một chiếc xe chở TV cùng chúng tôi về Quảng Châu."

"Không vấn đề. Buổi chiều nay công ty có một chiếc xe vận chuyển đi Quảng Châu, các anh có thể đi nhờ chuyến xe tiện đường," Lý Đông Lai đáp ứng một cách rất sảng khoái.

"Thứ hai, tôi muốn chụp một tấm ảnh cùng Lý tổng. Khi ra về tôi muốn mang tấm ảnh đó đi."

"Điều này cũng không vấn đề," Lý Đông Lai nghĩ thầm, đã cho ba mươi chiếc TV thì ảnh chụp có là gì.

"Điểm thứ ba, có thể thêm một điều khoản vào hợp đồng rằng Chu Mỹ Điện Gia Dụng có thể cử công nhân đến TCL học hỏi kỹ thuật sửa chữa TV hay không?"

Việc sản xuất một chiếc TV cần một lượng lớn tích lũy kỹ thuật, nhưng việc bảo hành sửa chữa lại không nhất thiết phải như vậy. Tuy nhiên, yêu cầu này lại bị Lý Đông Lai từ chối: "Nếu TV có vấn đề về chất lượng, chi nhánh TCL tại Quảng Châu có thể giúp anh giải quyết, thực ra đó cũng là nghĩa vụ của chúng tôi."

Thấy Lý Đông Lai từ chối, Hùng Bạch Châu không tiếp tục dây dưa về vấn đề này. Lý Đông Lai từ chối vì hai nguyên nhân:

Thứ nhất, anh ta không hiểu rõ hàm ý thực sự đằng sau yêu cầu thứ ba của Hùng Bạch Châu, nhưng có thể mơ hồ cảm nhận được nó không đơn thuần là công việc duy tu sửa chữa nông cạn như vậy.

Thứ hai, đây là đàm phán kinh doanh, không thể một lúc đáp ứng toàn bộ yêu cầu của đối phương. Việc từ chối hợp lý sẽ giúp duy trì vị thế trên thị trường.

Hùng Bạch Châu cũng không hề tức giận. "Vậy tôi không đòi hỏi nữa. Hợp tác vui vẻ, chúng ta có thể ký hợp đồng," Hùng Bạch Châu đứng dậy, chủ động vươn tay.

"Hợp tác vui vẻ."

Lý Đông Lai không đặt quá nhiều hy vọng, chỉ là tổng hợp đủ loại nguyên nhân đã thúc đẩy lần hợp tác này. Thực sự mà nói, trận mưa đó còn giúp Hùng Bạch Châu, bởi nó làm nổi bật cá tính kiên cường của anh ta, khiến Lý Đông Lai càng thêm có niềm tin vào việc được ăn cả ngã về không.

Cho nên nói, được mất, thành công đôi khi không phải chỉ đến một lần, mà là cả một quá trình không ngừng tích lũy.

Khi ra đến cửa, Lý Đông Lai đột nhiên nói: "Tôi sẽ mỏi mắt mong chờ, hy vọng Chu Mỹ Điện Gia Dụng của Hùng quản lý có thể tạo nên sự huy hoàng."

Trên xe, Lưu Đại Tường nói: "Hùng ca, em thấy Lý Đông Lai cũng có mặt tốt, chắc là anh ấy hy vọng Chu Mỹ có thể kiếm tiền. Chúng ta kiếm được tiền thì TV của anh ấy mới bán chạy được chứ."

Hùng Bạch Châu mỉm cười: "Xem người không thể chỉ nhìn vẻ bề ngoài. Nếu tôi không đoán sai, người này đã bắt đầu nghiên cứu mô hình vận hành của Chu Mỹ. Một khi Chu Mỹ có thể gây dựng được thế đứng, TCL đoán chừng sẽ trực tiếp mở các cửa hàng bán lẻ của riêng mình."

"Đồ cáo già âm hiểm như vậy, chúng ta phải làm sao bây giờ, Hùng ca?"

"Thương trường là vậy, có lợi thì ai cũng muốn kiếm. Nhưng có cạnh tranh mới có động lực. Hơn nữa, TCL tuy gia đại nghiệp đại, nhưng gánh nặng cũng nhiều. Ưu thế của Chu Mỹ chính là nhỏ gọn và nhanh nhẹn. Nếu chúng ta có thể bứt phá, trong thời gian ngắn tạo dựng được cục diện tốt, thì cho dù sau khi ổn định nội bộ, Lý Đông Lai muốn đối phó với bên ngoài, Chu Mỹ đã đạt được thành tựu nhất định, TCL sẽ khôn ngoan lựa chọn hợp tác. Thế nhưng lúc đó, mọi người sẽ muốn điều chỉnh vị thế, họ sẽ phải cầu xin chúng ta, bởi vì chúng ta nắm giữ kênh tiêu thụ quan trọng."

"Hoàng đế thay phiên làm, năm sau đến lượt nhà ta" là ý này sao, Hùng ca?"

"Không sai."

Những dòng chữ này, sản phẩm của quá trình biên tập, thuộc về truyen.free.