Niên đại 90, công ty Midea có thể tỏa sáng giữa vô vàn nhà sản xuất và thương hiệu điện gia dụng khác, điều đó thực sự không hề dễ dàng.

Bởi vì Midea là một doanh nghiệp tư nhân, dù có một thời gian ngắn, để hòa mình vào làn sóng thị trường, họ đã "đội mũ đỏ", tức là liên kết với chính quyền thị trấn địa phương dưới hình thức cổ phần. Thế nhưng, việc liên kết này đối với Midea mà nói chẳng qua là chủ động khoác lên một lớp áo ngoài. Sau này, khi nhận thấy lớp áo đó không còn phù hợp, họ đã dứt khoát cởi bỏ.

Do đó, Midea không thể như các doanh nghiệp nhà nước khác như Changhong, được hưởng những chính sách hỗ trợ cấp quốc gia.

Kế đến, Midea luôn thiếu vắng những công nghệ mũi nhọn thực sự mang tính đột phá. Dù là quạt điện thuở ban đầu hay sau này là điều hòa, Midea luôn đứng ngoài rìa thế giới công nghệ lõi tiên tiến.

Thế nhưng, vì sao Midea vẫn có thể vươn lên trở thành một "gã khổng lồ" trong ngành sản xuất điện gia dụng?

Đầu tiên, sự phát triển của thời đại đã mang lại cho Midea một thị trường tiêu thụ điện gia dụng tương đối ổn định;

Thứ hai, nhà sáng lập Hà Ân Kiến vô cùng điềm đạm và thận trọng. Suốt lịch sử phát triển của mình, Midea hầu như không mắc phải sai lầm lớn nào, điều này thực sự rất hiếm có;

Cuối cùng, mặc dù luôn thiếu hụt công nghệ cốt lõi trong ngành, nhưng điều đó không cản trở Midea sở hữu những kỹ thuật "hạng hai" xuất sắc. Nhờ vào chiến lược marketing và đóng gói sản phẩm hiệu quả, họ đã bù đắp được những thiếu sót đó trên thị trường nội địa.

Ngay cả khi đến năm 1994 Midea đã là một công ty niêm yết, nhưng họ vẫn mang bản chất của một doanh nghiệp "vốn nhẹ, quy mô lớn" và thâm dụng lao động, chủ yếu dựa vào các sản phẩm như quạt điện và nồi cơm điện.

Tóm lại, các sản phẩm của Midea không có tác động lớn đến sự phát triển công nghệ điện tử quốc gia, nhưng đối với người dân, những mặt hàng Midea "ngon, bổ, rẻ" lại là những thứ thiết yếu không thể thiếu trong cuộc sống.

Người dân cần, và Hùng Bạch Châu đương nhiên cũng cần.

"Thỏa mãn nhu cầu của người dân là cách kiếm lời nhiều nhất", đây là câu Hùng Bạch Châu từng nói ngay tại ga tàu Quảng Châu.

Hiện tại, trước mặt anh là hai nhân viên kinh doanh của Midea, và họ đang rất mong muốn hợp tác. Trong lòng Hùng Bạch Châu đương nhiên cũng muốn, nhưng anh phải "hổ báo cáo đời" vì thật ra anh chẳng có tiền.

Cửa hàng còn nợ tiền thuê, TV thì "xin" được, VCD thì "đàm phán" mà có, xe cộ cũng là của người khác, ngay cả kỹ sư kỹ thuật cũng chỉ là tạm thời.

Dù vậy, Hùng Bạch Châu trong lòng vẫn không hề hoảng hốt. Mặc kệ những thứ này đến tay bằng cách nào, chỉ cần bản thân anh còn ở đây, mọi thứ sẽ phát triển đan xen, xoay vòng.

"Lão Đái, đây chính là Hùng Bạch Châu mà tôi vừa nhắc đến với anh, ông chủ trẻ của Điện gia dụng Chu Mỹ."

Ngô Khải Hoa dẫn một người đàn ông hơn ba mươi tuổi đến, giới thiệu:

"Còn đây là Đái Chí Vân, Phó sở trưởng đồn công an Phố Phú Hoa. Bạch Châu, cậu cứ gọi anh ấy là lão Đái."

Thông thường khi giới thiệu một chức vụ phó, người ta sẽ không cố tình nhấn mạnh cụm "Phó sở trưởng" để giữ phép lịch sự. Thế nhưng, Ngô Khải Hoa cố ý nói như vậy là để hạ thấp thân phận của vị Phó sở trưởng này, đồng thời đặt Hùng Bạch Châu và Đái Chí Vân ngang hàng.

Đái Chí Vân hơi béo, tính tình có vẻ cũng khá dễ chịu. Anh ta chủ động chào hỏi: "Đừng gọi tôi là lão Đái, tôi mới ba mươi bốn tuổi thôi, cứ gọi tôi là Đái ca cho thân mật. Điện gia dụng Chu M�� bây giờ đang ăn nên làm ra, không ngờ ông chủ lại trẻ thế này."

"Điện gia dụng Chu Mỹ nằm ngay trong khu vực Đái ca quản lý. Lúc nào rảnh mời anh đến uống chén trà nóng."

"Không thành vấn đề, chúng ta cứ ăn cơm đã. Mà này, đã nói rồi nhé, bữa này lão Đái tôi mời, ai tranh giành là coi thường tôi đấy", Đái Chí Vân thể hiện ý định muốn mời khách rất mãnh liệt. Điều này cho thấy việc Ngô Khải Hoa muốn nhờ vả rất gấp gáp.

Hùng Bạch Châu không cố ý giới thiệu Chung Gia Tuệ và Cẩu Hạo chi tiết, chỉ đơn giản nói: "Hai người bạn làm ăn của tôi."

Bữa cơm bắt đầu, Đái Chí Vân còn mở hai bình rượu đế "Giang Nam thuần túy". Hùng Bạch Châu phát huy kinh nghiệm từng "lưu lạc trên chiến trường rượu" kiếp trước, cố gắng không để ai cảm thấy bị bỏ quên. Thỉnh thoảng anh còn đan xen vào một vài câu chuyện cười "màu vàng" (tục tĩu) vui vẻ, Đái Chí Vân cũng rất thích kiểu nói chuyện này, đôi khi còn hưởng ứng theo:

Có một cô gái kể chuyện về bạn trai mới của mình.

Bạn bè liền hỏi cô ấy: "Anh ta thế nào rồi?"

Cô ấy đáp: "Anh ấy thì... cái gì cũng tốt, chỉ là 'cái đó' cứ... nghiêng nghiêng."

Mọi người cùng bật cười rộ. Chung Gia Tuệ dù là phụ nữ, nhưng những câu chuyện tiếu lâm cấp độ này cô vẫn có thể chấp nhận được. Bầu không khí trở nên vô cùng sôi nổi. Giữa chừng, khi Đái Chí Vân đi vệ sinh, Hùng Bạch Châu liền hỏi Ngô Khải Hoa: "Đái ca có chuyện gì cần anh giúp đỡ à?"

"Giúp cô em vợ anh ấy tìm việc làm, cô ấy vừa tốt nghiệp đại học."

"Trường nào vậy?"

"Đại học Kỵ Nam."

"Tốt nghiệp Đại học Kỵ Nam mà lại không tìm được việc làm ư?", Hùng Bạch Châu ngạc nhiên hỏi.

Đại học Kỵ Nam là một trường đại học danh tiếng ở Quảng Đông, việc tìm việc làm đương nhiên không thành vấn đề.

"Cô ấy chuyên ngành kế toán, ban đầu có tìm được một công việc ở Cục Tài chính và Thuế vụ, nhưng cô ấy lại muốn vào làm ở doanh nghiệp tư nhân hơn. Cô ấy nói chỉ có doanh nghiệp tư nhân mới có thể phát huy những kiến thức đã học trên sách vở. Tôi vẫn đang lần lượt hỏi thăm các ông chủ xem có chỗ nào phù hợp không", Ngô Kh��i Hoa giải thích cặn kẽ.

Hùng Bạch Châu gật đầu, suy nghĩ một lát rồi đột nhiên nói: "Anh thấy tôi tuyển cô ấy vào Điện gia dụng Chu Mỹ thì sao?"

Ngô Khải Hoa chợt nghe có chút giật mình, nhưng cẩn thận suy nghĩ lại thì thấy cũng không phải không được. Thế nhưng anh ta vẫn cảm thấy đề nghị của Hùng Bạch Châu quá bất ngờ, có chút nghi hoặc "nhắc nhở": "Cô em vợ anh ấy tôi từng gặp rồi, trông khá bình thường. Chú em có phải đang nảy sinh ý đồ gì không đứng đắn đấy không?"

"Điện gia dụng Chu Mỹ dù không cấm yêu đương công sở, nhưng cấm ông chủ và nhân viên yêu nhau", Hùng Bạch Châu cười đáp.

Vương Liên Kiều là cổ đông, nên không tính vào trường hợp này.

Thực ra, đối với Hùng Bạch Châu mà nói, nhân viên nữ dưới quyền trông có vẻ an toàn một chút lại là chuyện tốt, như vậy việc đề bạt mới càng thêm công bằng.

Sau khi Đái Chí Vân quay lại, Ngô Khải Hoa đã trực tiếp nói chuyện này với anh ta, đồng thời khuyên nhủ: "Điện gia dụng Chu Mỹ anh cũng biết đấy, là một công ty đang làm ăn phát đạt, chắc chắn có rất nhiều không gian để phát triển."

Đái Chí Vân suy nghĩ một lúc rồi đồng ý ngay. Anh ta còn đứng dậy đặc biệt mời Hùng Bạch Châu một ly, điều này cho thấy Điện gia dụng Chu Mỹ ít nhất trong lòng công chúng bình thường, đã có một danh tiếng rất đáng tin cậy.

"Lại gom đủ thêm một người", Hùng Bạch Châu thầm nghĩ: "Người làm quản lý ��ã có, người làm kỹ thuật cũng có, người làm tài chính cũng có, người làm tuyên truyền cũng có. Bộ khung cứ thế mà dựng lên rồi!"

Trở lại cửa ra vào của mặt tiền cửa hàng, đã có mấy người tay bưng trà nóng đứng nhìn cơ sở vật chất vẫn đang được lắp đặt bên trong.

Chung Gia Tuệ chỉ vào những người đó hỏi: "Những người này vây quanh cửa hàng của các anh làm gì vậy?"

"Những khách hàng tiềm năng của Điện gia dụng Chu Mỹ đấy", Hùng Bạch Châu cười ha hả đáp. Sau đó, anh gọi Mã Đức Thắng đến và dặn: "Từ hôm nay trở đi, sau 6 giờ chiều, hãy chuyển một chiếc TV và một đầu VCD ra đặt ở cửa ra vào, sau đó thuê thêm một ít đĩa CD, bật phim cho mọi người cùng xem."

Đây là phương pháp trực tiếp nhất để mở rộng sức ảnh hưởng của VCD.

Nghe thấy sự sắp xếp này, kết hợp với những gì đã chứng kiến và nghe ngóng được, Chung Gia Tuệ quyết định đi thẳng vào vấn đề: "Midea rất xem trọng tiềm năng phát triển của Điện gia dụng Chu Mỹ, và càng đánh giá cao chiến lược marketing của Quản lý Hùng. Quản lý Hùng không biết hiện tại có rảnh không, chúng ta đàm phán về các hạng mục hợp tác một chút nhé."

"Theo tôi được biết, công ty Midea nổi tiếng nhất là về nồi cơm điện và quạt điện. Tôi không rõ liệu sản phẩm này có xung đột với phạm vi kinh doanh của Điện gia dụng Chu Mỹ chúng tôi hay không", Hùng Bạch Châu có chút do dự.

"Haha, Quản lý Hùng thông minh như vậy, sao có thể mắc phải sai lầm ngớ ngẩn đó chứ?"

Chung Gia Tuệ bắt đầu "nhử mồi".

"Là sao? Xin cô chỉ giáo thêm."

Hùng Bạch Châu cam tâm tình nguyện mắc bẫy.

Sau khi nghe Chung Gia Tuệ giảng giải một tràng, Hùng Bạch Châu mới như được "thể hồ quán đỉnh", bừng tỉnh đại ngộ: "Nhờ có các cô nhắc nhở, tôi suýt nữa thì mắc phải sai lầm lớn rồi."

"Không cần khách sáo, may mà các anh chưa chính thức khai trương, bây giờ ký hợp đồng với Midea thì vẫn hoàn toàn kịp", đối mặt với Hùng Bạch Châu "trẻ người non dạ" và dễ bảo, Chung Gia Tuệ từng bước hướng dẫn.

"Thực không dám giấu giếm, Điện gia dụng Chu Mỹ hiện tại không có gì cả", Hùng Bạch Châu nói một câu thật lòng.

Th��� nhưng Chung Gia Tuệ căn bản không tin.

Vị Quản lý Hùng này vừa nãy ở trong khách sạn còn cãi nhau với cô cả buổi xem rốt cuộc ai sẽ trả tiền, giờ bên này lại liên tục vận chuyển VCD vào cửa hàng, vậy mà còn nói không có tiền?

"Nói trắng ra là, anh ta vẫn không tin tưởng mảng điện gia dụng nhỏ của Midea, thà tin những thương hiệu điện gia dụng lớn khác hơn", đây là phán đoán của Chung Gia Tuệ và Cẩu Hạo.

Hùng Bạch Châu cũng rất buồn rầu.

Đột nhiên, mắt Cẩu Hạo sáng lên, như thể vừa nghĩ ra một điểm mấu chốt tuyệt vời. Anh ta hơi phấn khích nói: "Hay là thế này, trước mắt chúng ta có thể để một lô hàng tại Điện gia dụng Chu Mỹ, tạm thời chưa thu tiền của Quản lý Hùng. Nếu hàng bán chạy, chúng ta sẽ bàn bạc về việc hợp tác sâu hơn."

Đúng vậy, cửa hàng vẫn nằm ở đó, hoàn toàn không sợ Điện gia dụng Chu Mỹ quỵt nợ.

Chung Gia Tuệ nhìn Cẩu Hạo đầy vẻ tán thưởng, quả đúng là đầu óc người trẻ tuổi dễ dùng hơn.

Tất cả quyền lợi đối với bản chuyển ngữ này thuộc về truyen.free.