Năm 1994, Midea chưa phải là tập đoàn khổng lồ nằm trong top 500 thế giới như sau này. Bấy giờ, chuỗi sản xuất của Midea vẫn chưa phát triển đa dạng hóa, ưu thế chủ yếu tập trung vào các mặt hàng gia dụng nhỏ như quạt điện và nồi cơm điện.

Mặc dù chưa chính thức khai trương, siêu thị điện gia dụng Chu Mỹ đã nổi tiếng ở Quảng Châu nhờ chiến lược tiếp thị bài bản của Hùng Bạch Châu. Không ít nhà máy sản xuất và cửa hàng xung quanh đều đã chú ý tới siêu thị vốn rất giỏi chiêu trò này. Thế nhưng, Midea lại là đơn vị đầu tiên chủ động đến thăm, điều này cho thấy thành công vang dội của Midea sau này không phải ngẫu nhiên mà có. Mọi chuyện chỉ cần nhanh hơn người khác một bước nhỏ, gộp lại sẽ thành một bước tiến dài trên con đường thành công.

"Chào hai vị, tôi là Hùng Bạch Châu, quản lý bộ phận khách hàng lớn của siêu thị điện gia dụng Chu Mỹ," ngoài cửa có một nam một nữ, ăn mặc rất chỉnh tề, Hùng Bạch Châu chủ động chào hỏi một cách lịch sự.

"Chào anh Hùng, mạo muội làm phiền. Tôi là Chung Gia Tuệ, trưởng phòng thị trường của công ty Midea, đây là đồng nghiệp của tôi, Cẩu Hạo."

Chung Gia Tuệ hơn 30 tuổi, dù ngũ quan không quá sắc sảo nhưng với mái tóc ngắn ngang tai, cô toát lên khí chất nhanh nhẹn, hoạt bát.

"Không mạo muội đâu, rất hoan nghênh," Hùng Bạch Châu cười mỉm nói.

Ánh mắt Chung Gia Tuệ sáng lên, người trẻ tuổi trước mắt này đang thể hiện thái độ hợp tác tích cực.

"Gần đây tôi thường xuyên đọc báo, biết được ở Quảng Châu vừa xuất hiện một siêu thị điện gia dụng rất nổi bật, và còn có một người hoạch định thị trường vô cùng xuất sắc," Chung Gia Tuệ vốn rất am hiểu về nghệ thuật bán hàng, cô không chút do dự mà khen ngợi đối phương trước.

Hùng Bạch Châu cười cười, ngược lại còn tán dương công ty Midea: "Chu Mỹ Điện Gia Dụng vẫn còn non trẻ, chưa xứng với lời khen đó, mong có thể học hỏi nhiều từ quý công ty."

Hùng Bạch Châu lời lẽ khiêm tốn, hơn nữa trong lĩnh vực bán hàng, tuổi tác không phải là yếu tố quan trọng nhất, nên Chung Gia Tuệ tuyệt không ngạc nhiên trước sự trẻ tuổi của anh.

Bên cạnh, mọi người vẫn đang lần lượt khiêng VCD vào cửa hàng, Chung Gia Tuệ hỏi: "Anh Hùng vừa nhập hàng về ạ?"

"Ừm, Chu Mỹ Điện Gia Dụng sắp khai trương, nhận được sự ủng hộ của bà con hàng xóm Quảng Châu, khi khai trương chắc chắn sẽ có doanh thu tốt. Một số mặt hàng cần phải chuẩn bị nguồn cung dồi dào hơn một chút. Tháng trước đã nhập 100 chiếc VCD, tháng này lại nhập thêm 100 chiếc nữa."

Hùng Bạch Châu nói dối mà mặt không đỏ tai không nóng.

Thế nhưng trăm nghe không bằng một thấy, Chung Gia Tuệ thực sự tận mắt nhìn thấy từng chiếc VCD được khiêng vào cửa hàng. Bây giờ VCD cũng không rẻ, khoảng 3.000 tệ một chiếc. Bởi vì hiện tại VCD vẫn đang thử nghiệm thị trường, khi thị trường chấp nhận thiết bị phát hình ảnh kiểu mới này, giá cả sẽ giảm một nửa.

"Chu Mỹ Điện Gia Dụng thật mạnh dạn, vừa TV vừa VCD. Không biết anh có hứng thú mua thêm một số mặt hàng khác để bày bán không?" Cẩu Hạo vẫn đứng bên cạnh đột nhiên lên tiếng.

"Đó là đương nhiên," Hùng Bạch Châu hăng hái chỉ vào cửa xe tải nói: "Chu Mỹ Điện Gia Dụng muốn trở thành siêu thị bán lẻ điện gia dụng đa dạng nhất toàn Quảng Châu. Vì nhập hàng, tôi còn mua cả chiếc xe tải này."

Chiếc xe tải của Vạn Yến bỗng chốc trở thành vốn liếng để Hùng Bạch Châu khoác lác.

Thế vẫn chưa đủ, Hùng Bạch Châu lớn tiếng gọi: "Ngọc Nham, cậu lại đây một chút!" Tống Ngọc Nham đang bận rộn sắp xếp VCD, nghe thấy liền vội vàng chạy tới.

"Đây là Tống Ngọc Nham, trưởng phòng kỹ thuật bảo hành sửa chữa VCD của Chu Mỹ Điện Gia Dụng chúng tôi. Cậu ấy tốt nghiệp Đại học Hàng không Vũ trụ Thủ đô, trước đây từng là sinh viên ưu tú chuyên về ngành hàng không vũ trụ, thậm chí còn sửa chữa cả những chi tiết nhỏ trên máy bay."

Những lời này, hai bên nghe xong đều không có ý kiến gì:

Tống Ngọc Nham nghĩ bụng, dù mình là công nhân của Vạn Yến, nhưng hiện tại tôi và Chu Mỹ Điện Gia Dụng đang có quan hệ hợp tác, nói là trưởng phòng kỹ thuật VCD, vậy cũng không sai. Chung Gia Tuệ thì cảm thấy, siêu thị Chu Mỹ Điện Gia Dụng này có bối cảnh vững chắc, có cửa hàng mặt phố, có sức ảnh hưởng xã hội, có tài chính để nhập hàng, có xe cộ, có nhân tài. Đối tác như vậy rất hợp ý với một nhà sản xuất điện gia dụng như Midea.

Chung Gia Tuệ khẽ ho một tiếng: "Thế nhưng Chu Mỹ Điện Gia Dụng muốn trở thành nhà bán lẻ điện gia dụng đầy đủ nhất, chỉ có những mặt hàng điện gia dụng cỡ lớn này thì chưa đủ phải không ạ?" Ngụ ý vô cùng rõ ràng.

Hùng Bạch Châu lúc này lại giả vờ ngây ngô, giả vờ không hiểu ý tứ những lời đó, ngược lại còn nhiệt tình mời hai người Chung Gia Tuệ vào cửa hàng tham quan.

"Thấy không, khu vực này sẽ để TV, khu vực kia sẽ để VCD, còn khu vực này sẽ để điều hòa," Hùng Bạch Châu nói như một chủ nhà nhiệt tình, dù chưa thấy bóng dáng chiếc điều hòa nào.

Bản thiết kế cửa hàng do chính Hùng Bạch Châu tự tay làm. Kiểu thiết kế không gian phân khu theo phong cách lập thể từ đời sau này, không chỉ khiến không gian trông rộng rãi và có chiều sâu hơn, mà còn mang đậm hơi thở nghệ thuật. Chung Gia Tuệ thầm nâng tầm Chu Mỹ Điện Gia Dụng lên một bậc.

Thực tế là khi Vương Liên Kiều đầy phong tình xuất hiện, còn ngoan ngoãn đứng cạnh Hùng Bạch Châu, Chung Gia Tuệ quyết định nhất định phải hợp tác với Chu Mỹ Điện Gia Dụng này, dù kiếm ít hơn một chút cũng không sao, dù sao cũng có thể mở rộng thêm một kênh bán hàng. Hiện tại xem ra kênh này vẫn rất tiềm năng.

Thế nhưng, bất kể họ bóng gió hay gợi ý thế nào, Hùng Bạch Châu vẫn không hề hé răng về chuyện hợp tác. Khi gần đến giờ ăn trưa, Hùng Bạch Châu lại mời Chung Gia Tuệ và Cẩu Hạo đi ăn trưa.

Hai người đi theo Hùng Bạch Châu vào một nhà hàng, nhà hàng này lại "trùng hợp" nằm gần tòa soạn Quảng Châu Nhật Báo. Hùng Bạch Châu giả vờ đi vệ sinh, rồi ra ngoài gọi Ngô Khải Hoa.

"Anh Ngô, trưa nay anh đã có hẹn chưa?"

"Có rồi, đã hẹn với Phó đồn trưởng Đồn Công an Phường Phú Hoa. Tiện thể cậu cũng đến chung luôn đi," Ngô Khải Hoa nhớ lại chuyện Hùng Bạch Châu nhờ vả lần trước, hết sức mời mọc.

"Trưa nay tôi cũng có việc xã giao, hơn nữa cũng ở gần đây, vậy có tiện gặp mặt chung không?" Hùng Bạch Châu hỏi thăm.

"Gặp mặt chung" nghĩa là hai nhóm người cùng ăn cơm, việc này khá thử thách khả năng cân đối của người trung gian, một chút sơ suất là dễ mất hứng ngay. Ngô Khải Hoa nghĩ một lát, lập tức đồng ý: "Vị phó đồn trưởng này mời tôi ăn cơm trưa, anh ta có chút chuyện muốn nhờ tôi giải quyết, gặp mặt chung thì không vấn đề gì."

"Tốt, vậy để tôi sắp xếp," Hùng Bạch Châu lại trở vào nhà hàng.

Trên bàn ăn, Hùng Bạch Châu vô tư gọi vài món ăn ngon. Cẩu Hạo có chút không đành lòng, nhắc nhở anh: "Anh Hùng, ba chúng ta đâu cần ăn nhiều thế."

Chung Gia Tuệ liếc xéo hắn một cái. Thằng nhóc này, kinh nghiệm vẫn còn non quá. Người phụ trách của Chu Mỹ Điện Gia Dụng gọi thêm nhiều món nữa thì sao chứ? Lát nữa chúng ta cứ giành thanh toán, như vậy chẳng phải là công ty Midea mời anh ta ăn cơm sao? Ăn của người ta thì phải kiêng nể, lúc đó việc mở lời hợp tác sẽ dễ dàng hơn nhiều.

Không ngờ Hùng Bạch Châu gọi hết món ăn xong, lại vẻ mặt nghiêm túc nói: "Bữa cơm hôm nay, hai vị đừng tranh với tôi, tôi là chủ nhà, để tôi mời."

Chung Gia Tuệ vội vàng khách sáo nói: "Anh Hùng quá khách khí, bữa cơm này nhất định phải để chúng tôi mời."

Hùng Bạch Châu cười lắc đầu: "Lần sau rồi nói nhé. Trưa nay tôi có hai người bạn cũng đến dùng bữa, một vị là Phó chủ nhiệm biên tập của Quảng Châu Nhật Báo, một vị là Phó đồn trưởng đồn công an, các anh chị đừng tranh với tôi nữa."

Hùng Bạch Châu nói một cách thản nhiên. Chung Gia Tuệ và Cẩu Hạo liếc nhìn nhau, nếu thương vụ này mà không thành công, e rằng họ sẽ phải về Thuận Đức tay trắng.

Phong thủy luân chuyển, Hùng Bạch Châu cũng có ngày khiến người khác phải 'chờ đợi' như thế này sao!

Nội dung này thuộc bản quyền của trang truyen.free, xin vui lòng không sao chép dưới mọi hình thức.