"Nếu có việc gì mà bạn có thể tìm người làm tốt hơn mình, thì cứ để người đó làm thay. Đó là cách làm khôn ngoan nhất."

Nói một cách ngắn gọn hơn, đó là "Hãy giao những việc cụ thể cho người chuyên nghiệp xử lý."

Nghe thật hay, vị chủ tịch đương nhiệm của công ty Coca Cola, Woodruff, đã có thể nói ra câu danh ngôn này khi mới 18 tuổi. Đáng tiếc, bối cảnh ông n��i câu này là khi ông dùng tiền thuê người làm bài tập hộ, và cũng vì thế mà bị nhà trường đuổi học...

Sau khi bị đuổi học, Woodruff cả ngày ăn chơi lêu lổng, khiến cha ông, lão Woodruff, vô cùng thất vọng.

Lão Woodruff ra lệnh buộc con trai phải tìm một công việc, dùng tiền lương kiếm được để trả lại học phí, tiền thuê nhà và sinh hoạt phí mà anh ta đã phung phí. Ông sắp xếp con trai vào công ty làm công nhân đào cát, nhưng chưa đầy một tuần thì cậu con trai đã gây chuyện. Sau đó, ông lại cho con đổi sang làm thợ máy học việc, kết quả là một năm sau đó cậu con trai lại bị đuổi việc. Tiếp đến, ông lại để con vào công ty chữa cháy làm phụ tá, và không hề bất ngờ khi lần thứ hai lại bị sa thải.

Sau nhiều lần bị đuổi việc, hai cha con trực tiếp cãi vã lớn.

Woodruff từ bỏ chức vụ nhân viên vật tư trong công ty gia đình, rồi sang công ty khác làm nhân viên chào hàng, và làm rất thành công. Điều này khiến lão Woodruff cảm thấy con trai mình cuối cùng cũng đã trưởng thành, liền gọi con trai về, và sắp xếp cho anh ta vào hội đồng quản trị công ty.

Qua những điều trên, chúng ta có thể thấy, bị trường học đuổi học không đáng sợ, bị công ty sa thải không đáng sợ, ăn chơi lêu lổng cũng không đáng sợ, hay mơ tưởng hão huyền cũng chẳng đáng sợ. Người tài thật sự nhất định sẽ thành công, tiền đề là bạn phải có một ông bố tỷ phú, dù có sống vật vờ bên ngoài đến mấy, vẫn có thể quay về thừa kế gia sản.

Chu Hách Huyên gặp vị thiên tài thừa kế gia sản này tại trang viên ở vùng nông thôn bang New York. Khi hai người gặp mặt, Woodruff đang cưỡi ngựa, cưỡi một con ngựa hoang chưa hoàn toàn thuần phục. Vị người đứng đầu Coca Cola này suýt chút nữa bị hất văng xuống đất.

"Xin chào, ngài Woodruff." Chu Hách Huyên mỉm cười hỏi thăm.

Giữa mùa đông lạnh giá, Woodruff người đẫm mồ hôi, nhảy xuống ngựa nói: "Người Trung Quốc, tôi từng nghe nói về ông, nhưng tôi chỉ quan tâm đến việc kiếm tiền. Ông muốn kêu gọi tôi quyên góp tiền cho chiến tranh sao? Khi doanh số tiêu thụ Coca Cola ở Trung Quốc vượt 5 triệu chai mỗi năm, lúc đó tôi sẽ rất sẵn lòng."

Chu Hách Huyên cười nói: "Ha ha, tôi chỉ nghe nói Coca Cola đang tìm kiếm đầu tư, muốn mang tiền đến đầu tư cho ông thôi. Nếu ngài Woodruff không cần, vậy tôi xin cáo từ."

Woodruff nói: "Coca Cola đang làm ăn rất tốt, căn bản không cần đầu tư."

"Thật sự là như vậy sao?" Chu Hách Huyên hỏi.

Woodruff không trực tiếp trả lời, mà hỏi ngược lại: "Ông có biết cưỡi ngựa không?"

Chu Hách Huyên nói: "Biết một chút."

Woodruff bảo người giữ ngựa dắt đến một con ngựa cho Chu Hách Huyên, bản thân ông ta cũng trèo lên lưng ngựa nói: "Trước tiên hãy chạy một vòng quanh đây với tôi."

Chu Hách Huyên đã lâu không cưỡi ngựa, vừa nhảy lên là thúc ngựa phi nước đại.

Woodruff dần dần đuổi kịp, gật đầu cười nói: "Ông cưỡi ngựa không tồi, hay là hôm nào cùng đi săn thú?"

"Không có hứng thú." Chu Hách Huyên ghì cương ngựa lại.

Woodruff vẫn đánh trống lảng, không nói chuyện làm ăn, ông ta nói: "Ông có biết Sparta không? Tôi từ nhỏ đã được giáo dục theo kiểu Sparta. Khi con nhà người khác học trung học, tôi lại bị cha gửi vào trường quân đội. Dù lúc còn trẻ tôi rất căm ghét cha, nhưng bây giờ lại vô cùng kính trọng ông ấy, ông ấy đã rèn giũa tôi thành một người đàn ông thực thụ."

Chu Hách Huyên cười nói: "Vì vậy mà ông không thích đọc sách, thời đại học thuê người làm bài tập bị đuổi học. Lại còn thích đánh nhau, bị đuổi việc hơn mười lần vì đánh nhau?"

"Có vẻ ông đã điều tra tôi rất kỹ." Woodruff nhíu mày nói.

Chu Hách Huyên nói: "Trung Quốc có câu nói: Biết người biết ta, trăm trận trăm thắng."

Woodruff nói: "Làm ăn không cần kiến thức chuyên môn, vì vậy tôi không cần học hành, chỉ cần hiểu cách quản lý và biết cách dùng người. Đánh nhau là vì người khác không nghe lời, tôi không thích tranh cãi, chỉ thích sự phục tùng tuyệt đối. Hoặc là tôi phục tùng người khác, hoặc người khác phải phục tùng tôi, nhưng cho đến nay vẫn chưa có ai có thể khiến tôi cam tâm phục tùng."

Chu Hách Huyên cười hỏi: "Ý ông là, ngay cả khi tôi đầu tư vào Coca Cola, cũng không được phép can thiệp vào việc quản lý và vận hành công ty?"

"Đúng," Woodruff ghì cương ngựa chạy chậm lại, gật đầu nói, "Ông rất thông minh, không hổ là học giả, có thể nghe ra ý tôi ngay lập tức. Nói đi, ông có thể đầu tư bao nhiêu tiền?"

Chu Hách Huyên hỏi ngược lại: "Ông có thể nhượng lại cho tôi bao nhiêu cổ phần?"

Woodruff cười phá lên: "Câu hỏi này hay đấy, rất hợp khẩu vị tôi. Ông có thể thảo luận với các cổ đông khác, cũng có thể mua lại từ thị trường chứng khoán, nhưng ông nhiều nhất chỉ có thể nắm giữ 15% cổ phần, đây là giới hạn tôi có thể chấp nhận."

Chu Hách Huyên lắc đầu nói: "Giá cổ phiếu Coca Cola quá cao, không thể mua lại trên thị trường chứng khoán được. Trừ những kẻ ngốc, không ai muốn làm người chịu thiệt cả. Tôi muốn hỏi là, nếu tiến hành giao dịch cổ phần bí mật, mức giá thấp nhất ông có thể đưa ra là bao nhiêu?"

Woodruff cười nói: "Cổ phần trong tay tôi sẽ không bán ra. Ông có thể đi hỏi những cổ đông ngớ ngẩn đó."

"Thật sao?" Chu Hách Huyên nói, "Nhưng tôi lại nghe nói Coca Cola đang kêu gọi đầu tư khắp nơi."

Woodruff cũng chẳng thèm vòng vo nữa, nói thẳng: "Coca Cola đúng là cần tài chính, nhưng ông không thể trả nổi cái giá đó đâu. Ông có biết năm đó cha tôi mua lại Coca Cola, định giá công ty này là bao nhiêu tiền không?"

"25 triệu USD." Chu Hách Huyên nói.

"Đúng, 25 triệu USD, nhưng đó là 21 năm trước, bây giờ ít nhất phải gấp 20 lần." Woodruff nói.

Chu Hách Huyên buồn cười nói: "Ngài Woodruff, cái kiểu giải thích lừa gạt các nhà đầu tư cổ phiếu đó, đừng mang ra để lung lay đối thủ đàm phán."

Khi cha của Woodruff mua lại Coca Cola, trong tay ông ta chỉ có 1,8 triệu USD có thể xoay sở, trong khi tòa nhà, nhà máy và máy móc của Coca Cola cộng lại có giá trị chưa đến 2 triệu USD. Phần còn lại đều là giá trị thương hiệu ảo.

Lão Woodruff đã làm cách nào để "nuốt chửng" một con voi như vậy?

Ông ta đầu tiên thuyết phục con trai và cháu trai của người sáng lập Coca Cola, lừa dối chính người sáng lập để ký kết hợp đồng. Tiếp theo, ông ta chọn hình thức đầu tư cổ phần để huy động vốn, sau đó lại chuẩn bị niêm yết, sau một hồi thao túng hỗn loạn thì đạt được mục đích.

Người sáng lập Coca Cola, Asa, đã già yếu, hơn nữa quanh năm bệnh tật, mơ màng rồi nhận ra công ty mình đã không còn nữa. Con trai và cháu trai ông ta nhờ đó trở thành các đại phú ông, và tiếp tục kiểm soát công ty. Lão Woodruff thì trở thành cổ đông lớn thứ hai – nhưng người kiểm soát thật sự của Coca Cola, vẫn là vị người sáng lập kia.

Còn về Woodruff hống hách lúc này, thì mấy năm sau đó mới được cha sắp xếp vào hội đồng quản trị. Anh ta vừa vào là thực hiện một loạt thao tác mù quáng, rao giảng muốn tiến quân vào thị trường châu Âu và châu Á, kết quả thua lỗ đến mức mất trắng, và vì thế mà bị các cổ đông khác tước đoạt toàn bộ quyền hành.

Woodruff đã lựa chọn nhẫn nhịn, dùng gần mười năm thời gian chia rẽ, lôi kéo, mượn lực đánh lực để loại bỏ toàn bộ các cổ đông khác. Hiện tại, anh ta đã trở thành người kiểm soát tuyệt đối của Coca Cola. Thành công của Woodruff không chỉ nhờ vào tài năng mạnh mẽ của anh ta, mà còn bởi vì cả gia đình người sáng lập Coca Cola đã xảy ra nội đấu, liên tiếp trình diễn những màn cha con tranh giành, anh em cãi cọ, biến một trận chiến thương trường khốc liệt thành một vở kịch gia đình luân lý.

Woodruff độc đoán trong công ty, hệt như một bạo chúa độc tài, dẫn đến việc các cổ đông khác chỉ có thể hàng năm nhận cổ tức (không có quyền quyết định và không có tiếng nói). Nếu không nhờ Coca Cola phát triển thuận lợi, công ty này sớm đã sụp đổ, từng cổ đông một đều ôm mối oán hận rất lớn.

Hiện tại, bối cảnh kinh tế Mỹ đang đình trệ, những tệ nạn tích lũy hơn mười năm của Coca Cola cũng bắt đầu phát tác. Giá cổ phiếu đang chậm rãi sụt giảm, và khi cổ tức hàng năm của các cổ đông cũng theo thành tích kinh doanh mà sụt giảm, quyền uy của Woodruff trong công ty đã lung lay rất nhiều.

Hauer và Debord, hai cổ đông gia đình có thế lực, đã rầm rộ muốn bán tháo cổ phiếu để thoát thân. Đồng thời, họ thực sự đã bán tháo một phần, đây cũng là nguyên nhân chính khiến giá cổ phiếu Coca Cola gần đây sụt giảm.

Chu Hách Huyên cười hì hì tiếp tục khiêu khích ông ta: "Ngài Woodruff, nghe nói các nhà máy của Coca Cola ở Đức đều đã đóng cửa. Thật đáng tiếc nhỉ, dù sao Đức cũng là thị trường nước ngoài lớn nhất của Coca Cola."

Sắc mặt Woodruff có chút khó coi. Coca Cola gặp khó khăn về vốn lưu động cũng là do sự lan rộng của ngọn lửa chiến tranh ở châu Âu gây ra. Thị trường châu Âu, Woodruff đã dày công xây dựng suốt hai mươi năm, tiền quảng cáo hàng năm là một con số khổng lồ, nhưng vì tên khốn Hitler mà hoàn toàn đổ sông đổ biển.

Mỹ đang tiến hành trừng phạt kinh tế và thương mại đối với Đức, các nhà máy của Coca Cola ở Đức và các khu vực chiếm đóng đều bị buộc phải đóng cửa, thậm chí số tiền gửi trong ngân hàng cũng không lấy lại được.

Woodruff đã hoàn toàn cắt đứt liên hệ với chi nhánh ở Đức. Ông ta thậm chí còn không biết rằng, Đức vẫn còn một nhà máy Coca Cola đang tiếp tục sản xuất. Vì nguyên liệu sản xuất Cola không đủ, người phụ trách nhà máy đó đã dứt khoát chuyển sang sản xuất nước ngọt có ga vị quýt, và đặt tên là — Fanta.

Mãi đến khi Thế chiến II kết thúc, Woodruff mới đột nhiên phát hiện: Chết tiệt, sao mình lại có một công ty con tên là "Fanta" ở Đức? Hơn nữa, công ty con đó lại còn hỗ trợ các nhà máy Coca Cola khác ở châu Âu khôi phục sản xuất, chết tiệt, tự nhiên kiếm được hàng chục nhà máy chứ!

Nói đùa một chút, vì Fanta đã hỗ trợ các nhà máy Coca Cola ở Đức khôi phục sản xuất, đồng thời vẫn ca ngợi Hitler trong các quảng cáo, khiến người Đức cho rằng Coca Cola là thương hiệu của chính họ. Sau Thế chiến thứ hai, một tù binh Đức nhìn thấy tấm biển quảng cáo Coca Cola ở Mỹ, vô cùng ngạc nhiên hỏi: "Các ông ở Mỹ cũng có Coca Cola sao?"

Thấy Woodruff không nói gì, Chu Hách Huyên tiếp tục khiêu khích ông ta: "Nếu Coca Cola không muốn chấp nhận đầu tư, vậy tôi có thể đầu tư vào Pepsi-Cola."

Woodruff lập tức nổi giận: "Pepsi-Cola là sản phẩm đạo nhái không biết xấu hổ, chỉ có những người da đen hạ đẳng mới uống! Tôi đang kiện Pepsi-Cola, tôi muốn kiện cho họ phải đóng cửa!"

"Thật sao?" Chu Hách Huyên cười nói, "Quy mô Pepsi-Cola cũng không lớn lắm, một khi tôi đầu tư, ít nhất có thể trở thành cổ đông lớn. Tôi sẽ kiến nghị Pepsi-Cola thay đổi thương hiệu, sau đó mời Vivien Leigh hoặc Chaplin làm đại diện thương hiệu quảng cáo. Chắc chắn nếu có họ làm đại diện, sẽ không ai còn nghĩ Pepsi-Cola là đồ uống của người da đen nữa. Ông nói xem?"

Pepsi-Cola đúng là một sản phẩm đạo nhái. Ngay cả nhãn hiệu bây giờ cũng đang bắt chước Coca Cola. Ngoài ra, Mỹ còn có Cola cà phê, Coca và Cola, Cola Coca, Cola Phi Nhi và một đống sản phẩm đạo nhái khác. Coca Cola hàng năm ki��n tụng nhưng không có cách nào giải quyết, vì "Coca" và "Cola" đều là danh từ chung, ai cũng có thể dùng làm tên sản phẩm.

Pepsi-Cola là đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Coca Cola. Woodruff không dám tưởng tượng hậu quả nếu Pepsi-Cola mời Chaplin quảng cáo. Hơn nữa, ông ta thực sự cần đầu tư. Cuối cùng, Woodruff cũng phải nhượng bộ, thể hiện thái độ của mình. Ông ta nói: "Ông có thể cử đội ngũ đàm phán đến đây, chúng ta sẽ từ từ thảo luận chi tiết."

"Một lựa chọn khôn ngoan." Chu Hách Huyên cười nói.

Bản dịch này được thực hiện bởi truyen.free, nơi lưu giữ những câu chuyện hấp dẫn.