Rời khỏi Đại học Khoa học và Công nghệ Nam Kinh, Lâm Dược lên một chiếc xe buýt hướng về trung tâm thành phố. Trong lúc những hành khách khác đang quan sát xung quanh, hắn tập trung sự chú ý vào không gian hệ thống, kéo menu xuống đến danh sách kỹ năng.

Nhìn thấy điểm cường hóa kỹ năng hiện có là "3", hắn không chút do dự bấm vào dấu "+" phía sau kỹ năng [Mặc Cả LV2]. Điểm cường hóa kỹ năng giảm xuống còn "1", còn kỹ năng Mặc Cả thì đạt đến cấp độ LV3.

[Mặc Cả LV3] (Mô tả: Mức chiết khấu đạt được tăng thêm một bước; đồng thời, khi là người bán, sẽ dễ dàng thu hút khách hàng hơn. Có thể phối hợp với [Sát Thủ Sư Cô LV2] để sử dụng.)

Khi gần tối, hắn đi vào một khu chợ chuyên bán sản phẩm điện tử trên đường Châu Giang.

Vào thời đó, những tiệm cho thuê băng đĩa có thể hình dung bằng hai chữ: lộn xộn. Những kệ hàng đầy ắp băng nhạc đủ màu sắc được đặt ngay trước cửa ra vào. Bên cạnh là những thùng chứa đầy áp phích minh tinh và thẻ chân dung đã bám đầy bụi. Dưới quầy hàng bày bán các loại mặt hàng có giá trị như radio bỏ túi, máy ghi âm. Và đương nhiên, "bảo vật trấn điếm" chính là đủ loại VCD.

Ái Đa VCD.

Kỳ Thanh VCD.

Vạn Lợi Đạt VCD.

...

Ngoài ra còn có đủ loại linh kiện VCD, dây cáp, các loại dây tín hiệu. Đối diện, trên tường trưng bày từng chiếc đĩa VCD, phần lớn là phim Hong Kong, cũng có phim Đài Loan, còn tài nguyên phim Mỹ thì ít hơn.

Lâm Dược dạo quanh khu chợ, rồi đi thẳng vào một cửa tiệm nhỏ vô danh, ẩn mình giữa vô số mạch điện, bộ âm ly hỏng và đĩa CD cũ chất đống.

Ông chủ là một người đàn ông trung niên đeo kính, đang ngồi trước chiếc tivi, tập trung tinh thần xem phim. Điếu thuốc kẹp giữa ngón tay đã cháy đến tận đầu lọc mà ông ta vẫn không hề hay biết.

Lâm Dược đặt chiếc túi đan dệt ở lối đi nhỏ sang một bên, rồi đi đến cạnh ông chủ, nghiêng đầu nhìn theo. Trên TV đang chiếu bộ phim Hong Kong kinh điển «Thiện Nữ U Hồn», cảnh Ninh Thái Thần ngủ ở phòng khách trong chùa Lan Nhược, phía dưới bộ xương lần lượt cựa quậy.

"Ông chủ."

Hắn vỗ nhẹ vào vai người trung niên một cái, khiến ông chú giật mình run rẩy, tàn thuốc trên đầu ngón tay rơi lả tả.

"Cậu làm gì thế? Tự nhiên không tiếng động, làm tôi sợ chết khiếp!" Người trung niên vừa nói vừa bấm nút tạm dừng, sợ bỏ lỡ cảnh phim căng thẳng, kịch tính này.

Từ khi VCD bắt đầu phổ cập, tiến vào mọi nhà,

điện ảnh Hong Kong liền giống như một cơn gió ẩm ướt càn quét đại lục. Loạt phim Thiện Nữ U Hồn, loạt phim Cổ Hoặc Tử, loạt phim Vua Cờ Bạc, loạt phim Cương Thi Tiên Sinh... đã thổi luồng sinh khí và sắc màu vô tận vào "sa mạc giải trí" này.

"Ông chủ, ở đây có đĩa CD trắng, loại có thể ghi dữ liệu không?" Lâm Dược liếc nhìn những bức tranh tuyên truyền đủ loại dán trên tường, rồi lật dở những chiếc DVD trong thùng carton trên quầy hàng.

Người trung niên đẩy đẩy gọng kính, thật sâu nhìn hắn một cái: "Có, hai đồng một chiếc."

"Ông đùa gì thế." Lâm Dược nói: "Mấy cửa hàng cuối phố chỉ bán hơn một đồng chút thôi, sao tiệm ông đã bán hai đồng rồi?"

"Cậu muốn mấy chiếc? Muốn nhiều thì tôi có thể giảm giá cho cậu một chút."

Lâm Dược duỗi ra một cái tay.

"Năm chiếc?"

"Năm mươi chiếc."

"Cậu mua thật lòng thì tôi tính cho cậu một đồng rưỡi một chiếc."

Lâm Dược không nói thêm lời nào, lập tức quay người bỏ đi.

"Ấy, cậu đừng đi mà! Nếu chưa ưng ý, giá cả còn có thể thương lượng lại mà."

Lâm Dược cũng chẳng thèm bận tâm đến phản ứng của người trung niên, bởi vì vào thời đại đó, thu nhập hàng tháng của công nhân viên chức trong các thành phố nhỏ cũng chỉ khoảng năm sáu trăm đồng. Đối với một cửa hàng quy mô như thế này mà nói, năm mươi chiếc đĩa CD trắng đã là một khoản làm ăn không nhỏ.

"Không phải tôi không thật lòng mua, mà là ông không thật lòng bán. Tôi đã nói với ông rồi, hai cửa hàng cuối phố ra giá chỉ hơn một đồng chút thôi. Tôi mua một lúc năm mươi chiếc mà ông vẫn báo giá tôi một đồng rưỡi. Ông thấy tôi là học sinh nên dễ lừa đúng không?"

"Vậy cậu muốn bao nhiêu tiền một chiếc?"

"Đứng ở lập trường của tôi đương nhiên là càng ít càng tốt."

"Một đồng hai."

Lâm Dược không nói gì, quay người bỏ đi.

"Một đồng, một đồng được không?"

Lâm Dược dừng bước, đi trở lại trước quầy, chỉ vào chiếc máy ghi đĩa đặt cạnh đó: "Ghi một chiếc đĩa bao nhiêu tiền?"

Ông chủ nói: "Hai đồng một chiếc."

"Tôi mua đĩa CD trắng và ghi đĩa ở chỗ ông, vậy giá thấp nhất ông có thể đưa ra cho tôi là bao nhiêu?"

"Năm mươi chiếc đều ghi hết?"

"Năm mươi chiếc đều ghi hết."

Ông chủ tháo kính xuống, lấy một miếng giẻ dính đầy dầu mỡ lau lau mắt kính: "Đĩa CD và phí ghi tổng cộng ba đồng một chiếc."

"Hai đồng bảy, không thể nhiều hơn nữa."

Ông chủ trầm ngâm một lát: "Được, hai đồng bảy thì hai đồng bảy."

Thỏa thuận xong giá cả, ông chủ từ dưới quầy lấy ra năm mươi chiếc đĩa CD trắng. Lâm Dược mở chiếc thùng carton bên cạnh, tìm ra mười chiếc DVD.

Theo thứ tự là «Thiện Nữ U Hồn» tập 1 và 2, «Vua Cờ Bạc», «Đổ Thánh», «Đổ Hiệp» cùng hai bộ phim đề tài cương thi.

"Ghi cho tôi một ít đĩa của mấy bộ phim này."

Ông chủ lục lọi những bộ phim đặt trên quầy, vẻ mặt khó hiểu: "Tiểu tử, ta rất tò mò, sao cậu lại ghi một lúc năm mươi chiếc CD để làm gì?"

"Đương nhiên là lấy ra bán."

"Lấy ra bán?" Ông chủ ngạc nhiên.

"Ông biết mà, học sinh chúng tôi làm gì có nhiều tiền. Một chiếc VCD mấy phòng ký túc xá thay phiên nhau dùng, mua cả đống đĩa cũng là một khoản chi không nhỏ. Ai cũng nghĩ cách tiết kiệm được chút nào hay chút đó. Nếu ông là học sinh, ông sẽ chọn đến chỗ tôi mua đĩa ghi không bao bì giá rẻ, hay là đến tiệm cho thuê băng đĩa mua đĩa ghi có bao bì?"

"À." Ông chủ thực sự kinh ngạc vì hắn. Vào thời điểm đó, chứ đừng nói là những người trẻ tuổi đang đi học, ngay cả những người lao động đã ra xã hội nhiều năm, đa số vẫn mang tâm lý làm công ăn lương. Những người có ý nghĩ tự lập nghiệp chỉ chiếm một phần nhỏ trong số đó.

Chính như Lâm Dược nói, đĩa CD có bao bì trưng bày trên quầy hàng và đĩa CD trắng đã ghi hoàn chỉnh về bản chất không hề khác biệt, chỉ là thêm lớp bao bì bên ngoài mà thôi. Khách hàng vào cửa hàng chọn mua CD thông thường đều dựa vào hình ảnh và phần giới thiệu tóm tắt.

Đĩa CD có bao bì, tùy thuộc vào độ mới cũ, có giá bán từ mười đến hai mươi đồng (năm đó, một bộ phim VCD thường có hai đĩa). Vậy đĩa CD trong tay cậu bé này giá bao nhiêu? Chi phí chỉ là năm đồng tư.

"Ghi năm mươi chiếc CD chắc cần khá nhiều thời gian. Thế này nhé, tôi đưa ông hai mươi đồng đặt cọc trước, chiều mai tôi sẽ đến lấy hàng và thanh toán nốt số tiền còn lại."

"Được."

Lâm Dược lấy ra hai mươi đồng đưa cho ông chủ, ông chủ liền viết cho hắn một tờ biên lai.

Rời khỏi cửa tiệm, hắn ghé qua những cửa hàng kinh doanh sản phẩm điện tử khác để xem một chút. Khi trời tối, hắn lại ghé Mã Đài Nhai dạo một vòng, gần mười giờ mới trở về trường học.

Tối hôm sau, hắn đúng giờ đi đến tiệm cho thuê băng đĩa. Dùng máy móc để thử hiệu quả chiếu phim, Lâm Dược thanh toán số tiền còn lại, đồng thời thỏa thuận cẩn thận cho lần hợp tác thứ hai sẽ ưu đãi thêm mười phần trăm, rồi rời đường Châu Giang, đón xe đi Mã Đài Nhai.

Năm 1996, chợ đêm Mã Đài Nhai có thể nói là chợ đêm lớn nhất toàn thành, chỉ riêng các quầy hàng đã lên tới sáu trăm gian, bán quà vặt, hoa quả, đồ chơi, sản phẩm ghi âm và ghi hình, đồ dùng hàng ngày... Trong không khí thoảng mùi dầu mỡ và hương trái cây thơm ngọt. Tiếng mặc cả ồn ào khiến cả con đường náo nhiệt. Những đứa trẻ tay trái cầm kem que, tay phải giơ kẹo đường, ăn ngon lành quên cả trời đất, còn tiếng chuông xe đạp thì liên tục vang lên từ đầu đường đến cuối phố.

Lâm Dược đến đây để bán đĩa. Chuyện hắn nói với ông chủ rằng sẽ bán đĩa ở trường học chỉ là nói bừa thôi. Một đám học sinh đến VCD cũng không mua nổi thì có bao nhiêu năng lực tiêu thụ? Phần lớn người xem phim đều chọn thuê đĩa, những phú nhị đại như Hứa công tử không hề phổ biến. Nhưng chợ đêm thì khác, lượng người qua lại rất đông. Đây là một thành phố thủ phủ của tỉnh, thu nhập bình quân cao hơn một chút, nên mọi người bỏ ra tầm mười, hai mươi đồng mua mấy chiếc đĩa CD về nhà không phải là khoản chi tiêu gì quá lớn. Xét cho cùng, năm 1996 không giống thời đại mà Lâm Dược đang sống, máy tính còn chưa phổ cập, Internet càng là một thứ mới mẻ, và xem DVD về cơ bản được coi là một hoạt động giải trí mang tính quốc gia.

Trong bối cảnh thông tin không phát triển như vậy, rất nhiều người chỉ đơn thuần mua VCD về để xem DVD, còn về máy ghi đĩa, thì trời mới biết đó là cái thứ gì.

Ý nghĩ của Lâm Dược rất đơn giản: lợi dụng sự bất đối xứng thông tin để kiếm được món tiền đầu tiên.

Nhưng mà, những chiếc CD của hắn mặc dù có lợi thế về giá cả, nhưng lại không có bao bì. Bề ngoài chắc chắn không thể đẹp mắt bằng sản phẩm mà các quầy hàng bán sản phẩm ghi âm và ghi hình khác cung cấp. Hơn nữa, người ta bày bán hàng chục, hàng trăm chiếc đĩa đủ màu sắc, khách hàng có thể thoải mái chọn lựa. Về mặt tính đa dạng, hắn căn bản không thể nào sánh bằng.

Không có bao bì, quy mô nhỏ, hai thiếu sót này sẽ gây ra sự thiếu tin tưởng. Đối với người bình thường mà nói, chỉ có thể thông qua kinh doanh lâu dài để cải thiện ấn tượng của khách hàng về quầy hàng. Lâm Dược không có nhiều thời gian để lãng phí vào chuyện này, mục tiêu của hắn là bán sạch tất cả số DVD trong một đêm.

Lòng tin đến từ [Mặc Cả LV3]?

Không, đây chỉ là một trong những điểm tựa của hắn. Ngoài kỹ năng buôn bán này ra, hắn còn có một ý tưởng mới lạ và thú vị khác.

Mọi quyền sở hữu của bản dịch này thuộc về truyen.free.