Mãnh liệt như trời nghiêng

Làng đại học có giới kinh doanh riêng, không hề cùng hệ sinh thái của thương mại thành thị, cho nên mới có bức tường ngăn tự nhiên.

Xét về loại hình và mức độ phong phú của thương mại phụ cận làng đại học, dù tách khỏi thành thị, vẫn có thể tự vận hành.

Bính Đoàn ban đầu nương tựa làng đại học, không ngừng tích lũy lực lượng, sau đó tung ra vô số chiêu thức liên hoàn trên thị trường toàn quốc, đặt vững vị thế bá chủ mua chung.

Vậy nên, ví làng đại học là ốc đảo của Bính Đoàn cũng không ngoa.

Hơn nữa, Zhihu Học Đường, ứng dụng giao tiếp hàng đầu trong lĩnh vực sinh viên, cũng thuộc Bính Đoàn. Do đó, trong lĩnh vực này, hệ thống Bính Đoàn gần như nói gì làm nấy.

Đây cũng là lý do Koubei và Baidu Giao Hàng không muốn chạm vào thị trường sinh viên.

Trong thị trường độc lập này, ít ai có thể vượt qua Bính Đoàn.

Việc Ele.me sau này lấn sân thị trường làng đại học không phải vì tự tin có thể cạnh tranh với Bính Đoàn Giao Hàng, mà vì cần thị phần lớn hơn để huy động vốn. Thị trường béo bở như làng đại học không thể bỏ qua.

Dù biết sẽ thua sau khi làm, chỉ cần huy động được vốn, họ cũng không lỗ.

Nói cách khác, ai cũng biết Bính Đoàn Giao Hàng chưa bành trướng ở làng đại học chỉ là tạm thời. Đến khi họ muốn làm, khó ai địch nổi.

Nhưng không ai ngờ Bính Đoàn Giao Hàng lại chọn thời điểm này để lấn sân, khiến ai nấy đều kinh hãi.

Vì sao?

Vì chỉ còn hai tháng nữa là đến nghỉ hè.

Thực tế, số sinh viên ở lại trường trong kỳ nghỉ hè rất ít, nghiệp vụ của các nền tảng giao hàng ở làng đại học sẽ lập tức rơi vào vực sâu, điều này không thể nghi ngờ.

Theo Koubei, Baidu Giao Hàng và Ele.me, thời điểm tốt nhất để Bính Đoàn Giao Hàng ra mắt là vào tháng Chín, khi tựu trường.

Tân sinh viên nhập học, vừa hay tiếp thêm sinh khí cho làng đại học.

Sinh viên mới vào trường tò mò về mọi thứ, công tác tuyên truyền cũng dễ dàng hơn nhiều.

Nhưng Bính Đoàn lại chọn thời điểm cuối tháng Tư, không trước không sau này để ra mắt.

Thông thường, một đối thủ mới ra mắt sẽ không gây ảnh hưởng lớn trong thời gian ngắn, nhưng Bính Đoàn Giao Hàng lại như gió cuốn mây trôi, khai cuộc đã mãnh liệt như trời nghiêng.

Những nhãn hiệu từ lâu đã được chứng thực là thành viên Lâm Xuyên Thương Bang giờ phút này cũng không diễn trò nữa, trực tiếp tiến vào trang bìa độc quyền của Bính Đoàn Giao Hàng.

Đầu tiên là Hỉ Điềm trà sữa, thương hiệu đang nổi đình đám cả nước, lập tức tung ra ba sản phẩm mới chỉ bán trên Bính Đoàn.

Hamburg Hoàng cũng vì Bính Đoàn Giao Hàng mà tung ra các phần ăn siêu lợi nhuận.

Cửa hàng tiện lợi Không Giờ có lợi nhuận tương đối thấp, giao hàng thông thường sẽ thu phí, nhưng trên Bính Đoàn Giao Hàng thì hoàn toàn miễn phí.

Quan trọng nhất là, sử dụng Bính Đoàn Giao Hàng không cần tải app riêng, vì lối vào Bính Đoàn Giao Hàng đã được tích hợp vào app chính của Bính Đoàn.

Sinh viên vốn thích hát karaoke, xem phim, liên hoan ăn lẩu, Bính Đoàn có thể nói là một trong những phần mềm không thể thiếu của nhóm người này.

Vậy nên, thương hộ độc quyền làm mồi nhử, thanh viện trên Zhihu, lại không cần tải app, thị trường làng đại học, hoàn toàn bị càn quét.

"Hỏng rồi, hình như là nhắm vào mình?"

Tại tổng bộ Ele.me, Trương Húc Hào biến sắc khi nhận được tin tức.

Lần trước trợ cấp tốn không ít tiền, nhưng kết quả thu được lại bị Giang Cần "lấy ra đi ngươi", khiến dòng tiền của họ lại rơi vào trạng thái căng thẳng.

Hiện tại Tencent dồn trọng tâm vào việc phổ biến Wechat, lại chi hàng trăm triệu để hỗ trợ Tencent Video, không còn sức lo cho họ.

Vì vậy, Trương Húc Hào không ngừng tìm kiếm nhà đầu tư mới.

Ali trong tháng này đã đưa cành ô liu, hy vọng có thể góp vốn vào Ele.me, điều kiện đưa ra cũng rất hấp dẫn.

Trương Húc Hào rất động tâm, hiện đang tiếp xúc với Lý Trường Minh từ phía Ali, thậm chí còn "tắm chân" nhiều lần.

Thấy mọi chuyện bắt đầu suôn sẻ hơn, Bính Đoàn Giao Hàng đột ngột xông vào cướp thị trường sinh viên, khiến tim Trương Húc Hào nhảy lên tận cổ.

Họ đã thua Bính Đoàn Giao Hàng một lần trên thị trường toàn quốc, nếu thị trường làng đại học cũng thất thủ, việc Ali đầu tư vào Ele.me có thể sẽ bị thu hẹp vô hạn.

Vì Ali đâu phải kẻ ngốc, không thể nào biết rõ ngươi không chơi lại mà vẫn đặt cược vào ngươi.

"Trương tổng, Dương quản lý đến."

"Mời anh ta vào."

Trần Gia Hân đã đến Thượng Hải tham gia hội thảo về ngành giao hàng trên Internet, hiện tại người có thể đưa ra đề xuất về mặt vận hành cho anh ta chỉ có Dương Học Vũ từ DianPing.

Dù sao, Dương Học Vũ từng tham gia đại chiến mua chung, có nhiều kinh nghiệm đối đầu với Bính Đoàn, cũng biết phong cách của Giang Cần.

Rất nhanh, Dương Học Vũ bước vào phòng làm việc, vẻ mặt khổ sở như ăn phải mướp đắng.

Mẹ kiếp, không ngoài dự đoán, sợ là lại phải ăn đòn, anh ta thực sự rất sợ đối đầu với Bính Đoàn.

"Dương tổng, mời ngồi."

"Trương tổng, ngài tìm tôi là vì chuyện Bính Đoàn Giao Hàng tham gia thị trường sinh viên chứ gì?"

Trương Húc Hào gật đầu: "Lần này Bính Đoàn ra mắt không có dấu hiệu nào, nhưng lực công kích rất mạnh, mấy quản lý phụ trách thị trường làng đại học có chút bất lực, nên tôi muốn xin anh chỉ giáo."

Dương Học Vũ im lặng hồi lâu: "Đốt tiền đi."

"Nhưng... tài khoản của chúng ta chỉ còn lại khoản tiền vận hành cuối cùng."

"Nếu Trương tổng tin tôi, hãy dồn hết tiền vào, đảm bảo công ty vận hành bình thường."

Trương Húc Hào im lặng hồi lâu: "Có thể cho tôi biết lý do không?"

Dương Học Vũ suy nghĩ một lúc rồi nói: "Theo những gì tôi biết về Giang Cần, anh ta không bao giờ làm việc qua loa, nhất định là đã chuẩn bị kỹ càng, vừa ra tay là tung chiêu liên hoàn, căn bản không cho người ta cơ hội thở dốc, chúng ta không thể trông chờ vào may mắn, nhất định phải toàn lực ứng phó."

Nghe Dương Học Vũ nói vậy, Trương Húc Hào rơi vào trầm tư.

Thật lòng mà nói, làm ông chủ, anh ta không chỉ muốn tìm kiếm điểm tăng trưởng nghiệp vụ mới, mà còn phải đặt đại cục lên hàng đầu, giữ cho con thuyền đi vững.

Bây giờ có người đề nghị anh ta dồn hết kinh phí vận hành vào, điều này rất khó khăn đối với anh ta.

Dương Học Vũ nhìn thấu sự khó xử của anh ta, lên tiếng lần nữa: "Trương tổng, trước khi vào DianPing, tôi là nhân viên của Lashouwang. Ban đầu Bính Đoàn tiến vào thị trường toàn quốc, tiếp thị vô cùng hung hãn, ai cũng tính đợi anh ta tiếp thị mệt mỏi rồi dùng tiền đè chết, kết quả..."

"Kết quả thế nào?"

"Kết quả anh ta tiếp thị quả thực mệt mỏi, nhưng lại không hiểu sao xuất hiện một loạt nhãn hiệu hợp tác, trực tiếp mượn cửa hàng của những nhãn hiệu đó để phá vỡ vòng phong tỏa của đối thủ. Vì vậy, đối mặt với Bính Đoàn, không thể có bất kỳ sự may mắn nào."

Trương Húc Hào suy nghĩ hồi lâu, cuối cùng hạ quyết tâm, đốt tiền ứng chiến.

Vì vậy, hoạt động trợ cấp bạo lực của Ele.me chính thức ra mắt trên thị trường làng đại học toàn quốc, chuẩn bị đối phó với chiêu liên hoàn đang ập đến của Giang Cần.

Sau khi hoạt động ra mắt, người dùng Phạn Điểm bắt đầu nhanh chóng bỏ đi, lượng đơn đặt hàng đạt mức thấp kỷ lục.

"Ông chủ, đúng như ngài nói, Ele.me bắt đầu đốt tiền."

"Dương Học Vũ đã đến Ele.me một thời gian, Trần Gia Hân cũng ở đó, họ biết phong cách của tôi, nên sợ tôi còn có chiêu sau, thấy tôi ra mắt nhất định sẽ có phản ứng ứng kích, đốt tiền thăm dò là chuyện bình thường. Hơn nữa, Ele.me đang huy động vốn, tuyệt đối không dám bỏ thị trường sinh viên."

Diệp Tử Khanh suy nghĩ một chút: "Vậy tiếp theo thì sao?"

Giang Cần nheo mắt: "Án binh bất động, chờ Ele.me đốt chết Phạn Điểm."

"Nhưng nếu chúng ta không tham gia, Ele.me rất có thể sẽ ăn hết phần lớn thị phần của Phạn Điểm."

"Tôi không quan tâm, thị phần có thể giành lại sau này, nhưng lần này, chỉ cần Phạn Điểm không có gì là được."

Diệp Tử Khanh mím môi: "Nhưng lỡ Ele.me đốt không lại Phạn Điểm thì sao?"

Giang Cần tặc lưỡi: "Vậy chúng ta sẽ tự mình ra tay bồi thêm một đao, đừng để nó chịu khổ."

Lão đại và lão nhị đánh nhau, người chết thường là lão tam, đây là một chân lý tuyệt đối.

Bính Đoàn Giao Hàng có lượng lớn thương hộ nhãn hiệu, những thương hộ đó còn làm ra các phần ăn giới hạn độc quyền cho Bính Đoàn, nên dù không đốt tiền, trong thời gian ngắn cũng sẽ không bị đuổi khỏi thị trường.

Nhưng Phạn Điểm có gì?

Việc Bính Đoàn Giao Hàng ra mắt đã khiến Phạn Điểm mất đi một lượng lớn người dùng hàng đầu, bây giờ Ele.me lại phản ứng ứng kích, nhanh chóng đốt tiền, vậy Phạn Điểm phải sống sao?

Không có cách nào khác, chỉ có đốt ác hơn Ele.me.

Giang Cần muốn dùng phản ứng ứng kích của Ele.me để lãng phí khoản đầu tư của Cụ Phong Tư Bản.

Còn lúc này tại tổng bộ Phạn Điểm, ai nấy đều tê cả da đầu. Trước bị Bính Đoàn cướp thương hộ, lại gặp phải Ele.me điên cuồng đốt tiền, họ chỉ có thể đem số vốn vừa có được đốt vào.

Nhưng họ rốt cuộc đã đánh giá thấp sinh viên, cái quần thể này... có gì mà không dám ăn chứ!

Sau khi đại chiến trợ cấp toàn diện nổ ra, thị trường này giống như một hố đen không đáy, vốn bắt đầu tuôn ra điên cuồng.

Các sinh viên đại học cũng vui điên, nghĩ bụng sống bao nhiêu năm nay, đúng là gặp được Bồ Tát sống, cứ chỗ nào trợ cấp cao thì ăn, chỗ nào rẻ thì ăn.

Một ngày ba bữa? Vớ vẩn, năm bữa cũng hơn!

Còn bộ phận kế hoạch và kinh doanh chi nhánh làng đại học của Bính Đoàn Giao Hàng cũng nhận được yêu cầu từ cấp trên, không ăn Ele.me, đổi ăn Phạn Điểm.

Đoạn Văn Chiêu cũng phát điên: "Đây là thế nào? Tại sao có thể như vậy?"

"Đoạn thiếu, thương hộ chất lượng tốt của chúng ta vốn đã bị Bính Đoàn cướp đi rất nhiều, tiền này chúng ta đốt không nổi, hay là thôi đi."

"Thôi? Thôi thì chúng ta hết, Ele.me ưu đãi điên cuồng, Bính Đoàn Giao Hàng có phần ăn độc quyền, chúng ta có gì? Người dùng nhất định sẽ nhanh chóng vứt bỏ chúng ta!"

"Nhưng Đoạn thiếu, mới có một ngày, chúng ta vừa có tiền đã đốt hết một nửa, đây là tiền chúng ta cầm đi mở rộng thị trường toàn quốc đấy."

Đoạn Văn Chiêu ngồi phịch xuống ghế, thở dốc hồi lâu: "Chẳng lẽ Phạn Điểm, vẫn luôn yếu ớt như vậy sao?"

Trong khi Đoạn Văn Chiêu cảm thấy hoang mang, Trương Húc Hào của Ele.me cũng rất mộng.

Chiêu liên hoàn đâu? Chiêu liên hoàn của Bính Đoàn đâu? Chẳng lẽ... Bính Đoàn không nhắm vào mình?

Bất quá, Ele.me hình như muốn thống nhất thị trường làng đại học rồi!

Trương Húc Hào biết, lần này không thể chần chờ, vì vậy lập tức tiếp tục tấn công.

Ba ngày, số vốn mà Phạn Điểm bắt được đã đốt hết hơn phân nửa, nhưng chuyện thực sự "tuyết thượng gia sương" đến từ Tang Tĩnh Ba.

"Đoàn tổng, thương hộ yêu cầu chúng ta thanh toán trước hạn, còn phải lấy ra một khoản tiền đặt cọc."

"Vì sao?"

"Ba ngày nay đốt ác quá, họ sợ chúng ta đốt đến đỏ mắt, đem phần của họ cũng đốt vào, nên không thanh toán thì không muốn làm tiếp."

Đoạn Văn Chiêu vô cùng tức giận: "Vớ vẩn, chúng ta rõ ràng vẫn còn tiền."

Tang Tĩnh Ba mím môi: "Nhưng... trên Zhihu có một bài viết, nói chúng ta sắp hết tiền, muốn tranh thủ vặt lông dê thì nhanh lên xe, bài viết này có độ nóng rất cao, gần như cùng lúc được gửi đến các nhóm thương hộ của làng đại học."

"Loại tin đồn này mà họ cũng tin?"

"Trước đây có không ít chuyện bạo hành mạng lưới mua chung, đều là vô tình đốt thủng mình, sau đó cầm tiền của thương hộ bỏ trốn, những người làm ăn này bây giờ đều sợ."

Dịch độc quyền tại truyen.free