"Bàng tổng, xảy ra vấn đề."

"? "

Chiến dịch "Alipay tiêu phí phụ cấp" diễn ra vô cùng náo nhiệt, sự hợp tác giữa Ele.me và Koubei cũng được quảng bá rầm rộ, trong nháy mắt thu hút vô số người trong giới.

Người có liên quan, không liên quan, chỉ cần dính dáng chút ít đến thương mại Internet đều chăm chú theo dõi.

Nhất là những người như Trương Húc Hào, đang ở giữa vòng chiến, càng nóng lòng chứng kiến sự tàn lụi của Bính Đoàn.

Trương Thao vừa xuất viện đã điều động toàn bộ nhân lực của DianPing, tính toán tham gia cuộc chiến, thừa cơ trục lợi.

Nhưng bên ngoài lại cho rằng Bính Đoàn hiện giờ tài lực hùng hậu, có chuỗi cung ứng làm cơ sở, sẽ không dễ dàng bị tiêu diệt như vậy.

Dù sao, lần này Ali làm chủ, Alipay làm soái, thêm vào "others" trong lĩnh vực dịch vụ sinh hoạt, dù Bính Đoàn có thể trụ vững, cũng phải mất một lượng máu lớn.

Thương chiến không khói lửa, nhưng ai nấy đều lo lắng cho Giang Cần.

Nhưng khi hoạt động phụ cấp chính thức khởi động, một chuyện kinh ngạc đã xảy ra!

Việc làm ăn của Bính Đoàn bỗng trở nên vô cùng phát đạt, không những không mất khách hàng, mà ngay cả các hoạt động khuyến mãi Tết và giảm giá tại cửa hàng cũng không hề bị ảnh hưởng.

Trong khi đó, Alipay diễn ra hơn ba tháng, điều động các nguồn lực, đầu tư một khoản tiền lớn vào thị trường, lại như đá chìm đáy biển, không một chút tăm hơi.

Tình thế, bắt đầu trở nên quỷ dị khó lường.

Chuyện này không giống như chơi game, còn có thời gian kéo dài.

Theo lý mà nói, Alipay chuẩn bị kỹ càng như vậy, không thể nào khai cuộc bình thản như vậy được!

Đầu tháng hai, vào cuối tuần đầu tiên, thêm vào hiệu ứng nghỉ đông, lại đúng vào dịp Tiểu Niên, chiến dịch "Alipay tiêu phí phụ cấp" vốn phải tạo ra hiệu ứng mạnh mẽ, nhưng sự tăng trưởng vẫn chậm chạp.

Ngoài ra, một bộ phận người dùng cũ đang giảm tần suất sử dụng Alipay.

Điều tệ hại nhất là, số tiền lớn họ đầu tư vào lĩnh vực ăn uống gần như không có tăng trưởng, chỉ có siêu thị, cửa hàng tiện lợi, thực phẩm tươi sống và các lĩnh vực bán lẻ khác vẫn duy trì được trạng thái tăng trưởng tốt.

Từ việc ban đầu "Để đạn bay một lát", cảm giác bất an chợt đến.

Ngày hai mươi sáu, Trương Húc Hào vẫn chờ đợi "đạn bay", không khí ở Alipay đã bắt đầu thay đổi. Vừa bước vào phòng họp, anh đã thấy Bàng Nhị ngồi trước bàn hội nghị, đối diện với những con số tăng trưởng khó hiểu.

Quản lý phòng thị trường đẩy cửa xông vào, ôm một tập tài liệu, vẻ mặt lộ vẻ hoảng hốt.

"Bàng tổng, xảy ra vấn đề."

"Bính Đoàn đã mở hệ thống chọn món ăn trực tuyến cho các thương hộ cấp thành phố trước khi chúng ta bắt đầu chiến dịch phụ cấp."

"Cái gì?"

Quản lý phòng thị trường vội vàng tiến lên, cắm USB vào máy tính, ấn điều khiển TV, màn hình chiếu trong phòng họp hiện lên giao diện chọn món ăn trực tuyến của một cửa hàng nào đó.

"Từ khi khách hàng bước vào cửa, nhân viên phục vụ có thể quét mã QR để lấy số bàn, sau khi nhập số bàn, thực đơn trực tuyến sẽ tự động hiện ra, không cần dùng phương thức chọn món truyền thống. Sau khi gọi món xong và chọn thanh toán, hệ thống sẽ tự động chuyển sang UnionPay để thanh toán."

"Với quy trình này, khách hàng từ khi vào đến khi ra khỏi cửa, căn bản không cần đến gần quầy thu ngân, càng không cần đến hộp thanh toán nhỏ."

"Nói cách khác."

"Họ đã trực tiếp bỏ qua khâu quét mã thanh toán."

Nghe câu này, hiện trường nhất thời im lặng như tờ.

Mọi người đều có trí tưởng tượng, những người ngồi đây đều là nhân tài trong ngành, dĩ nhiên hiểu điều này có ý nghĩa gì.

Alipay đổ tiền vào khâu thanh toán, nhưng Bính Đoàn đã khóa chặt khách hàng ngay từ khi họ bước vào cửa.

"Ngươi có Trương Lương kế, ta có thang trèo tường."

Trương Húc Hào ngơ ngác: "Không thể nào, chọn món ăn trực tuyến không c��n phổ biến sao? Chỉ cần dán một cái mã QR là có thể làm được?"

Trần Gia Hân cũng nhíu mày: "Thị trường của các anh phản hồi, ngay cả chi tiết quan trọng như vậy cũng bỏ sót?"

Quản lý thị trường mím môi: "Hệ thống chọn món ăn trực tuyến của họ được tích hợp trực tiếp vào hệ thống thu ngân. Trước đây, Bính Đoàn tiếp thị rộng rãi hệ thống thu ngân của riêng họ, bảo mọi người chờ hộp thanh toán của họ trực tuyến, thực ra đó chỉ là khói mù. Mọi người chờ đợi không phải là hộp thanh toán, mà là mã chọn món."

Dứt lời, Trương Húc Hào cảm thấy não mình như muốn xung huyết.

Anh ta dường như thấy được cảnh nhân viên tiếp thị của Bính Đoàn lôi kéo nhân viên phục vụ của một cửa hàng nào đó, nói với họ: "Cô học cách sử dụng hệ thống chọn món ăn của chúng tôi đi."

"Cô nhìn này, đây là chọn món, đây là tính tiền, đây là thu nhập, à, đây còn có chọn món trực tuyến, thật thần kỳ, vậy tôi 'tiện thể' dạy cô một chút nhé, cô cũng 'tiện thể' học đi."

Có lẽ khi đó nhiều nhân viên phục vụ không rõ ràng, họ học không phải là thu ngân, mà là học cách thao tác hệ thống chọn món.

Trên thực tế, bản thân hệ thống thu ngân đã có chức năng chọn món, mục đích là để các thương hộ đối chiếu sổ sách.

Nói cách khác, họ chỉ để lại một lối đi quét mã trong đó.

Bính Đoàn chỉ cần không dán mã chọn món xuống, không ai biết vật này lại được dùng như vậy.

Hộp thanh toán không thể trưng bày đại trà trong thời gian ngắn, nhưng mã QR thì quá đơn giản.

Tất cả chỉ là bảng hiệu!

Họ tiếp thị bằng thủ đoạn hài hước như vậy, hoàn thành bước đầu tiên và cũng là quan trọng nhất ngay dưới mí mắt của Alipay.

Giờ phút này, tất cả mọi người trong phòng họp như bị dội một gáo nước lạnh, ngọn lửa kiêu ngạo "ta sẽ thống trị thị trường" bị dập tắt hoàn toàn.

Họ đã chuẩn bị kỹ lưỡng cả trong và ngoài mạng, dùng ưu đãi để thu hút khách hàng, tạo áp lực lớn cho Alipay, sau đó dùng Ele.me và bia miệng để giữ chân người dùng, tạo thành thế bao vây ba mặt, vốn dĩ vạn vô nhất thất.

Nhưng họ không ngờ rằng Bính Đoàn đã trực tiếp nhảy qua toàn bộ khâu, biến hộp thanh toán thành phế vật.

Tần suất sử dụng Alipay giảm, lưu lượng dự kiến của họ dĩ nhiên không tồn tại, vậy thì Ele.me và bia miệng căn bản không có người dùng để giữ chân.

"Không đúng."

"Cái này không đúng."

Bàng Nhị mở mắt: "Cách làm của Giang Cần tôi thực sự không ngờ tới, nhưng dù vậy, tốc độ tăng trưởng của chúng ta không thể gần bằng không được, luôn có người vì ưu đãi mà chịu khó chạy thêm vài bước chứ?"

Nghe câu này, những người khác cũng ngẩng đầu lên, trong mắt lộ ra một tia khó hiểu.

Đúng vậy, tiền thật ném ra, dù bị đối thủ cạnh tranh dùng thủ đoạn khác áp chế, nhưng cũng không thể hoàn toàn không có hiệu quả.

Bây giờ là thời đại nào? Không cần ưu đãi, người tiêu dùng chẳng lẽ điên rồi sao?

Quản lý thị trường im lặng một hồi rồi ngẩng đầu: "Thực ra, các cửa hàng ăn uống offline cũng không khuyến khích sử dụng hộp thanh toán nhỏ để quét mã trả tiền, thậm chí có nơi còn tháo cả hộp thanh toán."

"Khi chúng ta phái người đi điều tra, những cửa hàng này thậm chí còn xé cả áp phích của chúng ta, có nơi còn chưa xé sạch, khiến nhiều khách hàng thậm chí không biết những cửa hàng này có thể sử dụng Alipay để thanh toán..."

"Tại sao lại như vậy?!"

"Bởi vì..."

Quản lý phòng thị trường lựa lời: "Bởi vì hệ thống chọn món ăn trực tuyến của Bính Đoàn gần như giúp họ tiết kiệm một nửa nhân lực. So với điều đó, khoản phụ cấp nhỏ của chúng ta chỉ là hạt mưa."

"Chủ cửa hàng phát hiện sau khi dùng chọn món ăn trực tuyến thì không cần nhiều nhân viên phục vụ như vậy, chi phí giảm đáng kể. Một số ông chủ không ở cửa hàng, nhân viên phục vụ phát hiện mình cả ngày lẫn đêm chơi điện thoại di động thì cửa hàng vẫn có thể mở bình thường. Về phần phụ cấp, đó là ông chủ cầm, liên quan gì đến họ?"

"Nói đơn giản, dùng Alipay cần trả thêm một nửa tiền lương, hoặc làm thêm một ngày công việc, nhưng dùng chọn món ăn trực tuyến của Bính Đoàn thì không cần, ai còn quan tâm đến khoản phụ cấp nhỏ đó nữa."

Nghe câu này, toàn trường im lặng.

Họ chợt hiểu, việc Bính Đoàn khai thác chọn món ăn trực tuyến là một l��n giải phóng sức sản xuất, chứ không đơn thuần là phá vỡ thế trận của Alipay.

Trương Húc Hào không nhịn được mở miệng: "Chúng ta cũng có thể làm hệ thống chọn món ăn, không phải sao? Chuyện này không khó!"

"Đúng là vậy, nhưng trong điều kiện tương đương, không ai có thể cạnh tranh với Bính Đoàn trong lĩnh vực O2O. Dù sao chuỗi cung ứng cấp thành phố đã bị họ tích hợp, họ có thể đưa ra ưu đãi thấp hơn chúng ta. Chúng ta phải trả giá cao hơn Bính Đoàn gấp mấy lần mới có thể ép họ một đầu."

"Nhưng hệ thống thu ngân đều độc lập, dùng UnionPay thì không dùng Alipay. Nếu chúng ta không theo vào, tương lai thị trường O2O sẽ không có Alipay tồn tại!"

Trương Húc Hào mở miệng "chúng ta", thực chất là đang đổ thêm dầu vào lửa, muốn Alipay tiếp tục tấn công.

Bởi vì chỉ có như vậy, Ele.me liên kết với Alipay mới có thể nhận được lưu lượng.

Quản lý phòng thị trường nhìn Bàng Nhị: "Bàng tổng, tôi không đề nghị làm như vậy."

"Nói lý do."

"Kế hoạch của chúng ta dựa trên tình huống Bính Đoàn bị chúng ta làm bẽ mặt bằng chiến dịch phụ cấp, không có khả năng phản công. Nhưng người dùng của Bính Đoàn bây giờ không hề mất đi. Alipay có khả năng tranh giành thị trường với UnionPay, nhưng thứ cho tôi nói thẳng, Ele.me và bia miệng không làm được."

Lý lẽ của quản lý phòng thị trường rất dễ hiểu, nếu Bính Đoàn ở thế yếu, Alipay một mình gánh hai "kẻ yếu", dù hai "kẻ yếu" chưa từng thắng, nhưng cũng có thể liên tục gây rắc rối.

Nhưng Bính Đoàn bây giờ hoàn toàn không ở thế yếu, Ele.me và bia miệng làm sao có thể cạnh tranh được.

Trương Húc Hào tức điên sau khi nghe xong, môi run rẩy, suýt chút nữa đập bàn.

Trần Gia Hân im lặng mím môi, thầm nghĩ: "Lời nói dối sẽ không làm người ta bị thương, nhưng sự thật mới là dao sắc..."

Bàng Nhị không lên tiếng, vì cô phát hiện, chỉ một hiệp giao đấu, Bính Đoàn đã ném tình cảnh khó khăn trở lại cho mình.

Cô đã gặp Giang Cần không ít lần, nhưng đến bây giờ mới cảm nhận rõ ràng, trở thành đối thủ của anh ta là một chuyện đáng sợ đến mức nào.

Đáng sợ nhất là, cô cảm thấy Giang Cần thật quỷ dị.

Theo lý mà nói, đ��i thủ ra chiêu, bạn bắt đầu vắt óc nghĩ đối sách, sau đó bạn rất tài giỏi, bạn là thiên tài kinh doanh, cuối cùng nghĩ ra phương pháp phá giải, nhưng bạn cũng phải tốn thời gian chuẩn bị chứ?

Nhưng không hiểu vì sao, cô luôn cảm thấy khi chiêu của mình còn chưa nghĩ ra, anh ta đã nghĩ xong đối sách, chuyện này thật sự quá quỷ dị...

Bàng Nhị biết, bây giờ không thể hoảng loạn, không thể tùy tiện ra quyết định, nếu không nhất định sẽ bị cuốn vào tiết tấu của Giang Cần.

Thông qua những năm qua, ví dụ như đại chiến mua theo nhóm, đại chiến giao đồ ăn, có thể thấy Giang Cần vô địch trong tiết tấu của mình, nói là làm, tuyệt đối không phải lời nói suông.

Cô quyết định trước mắt không tấn công thị trường ăn uống, mà ổn định thị trường bán lẻ đã có trong tay.

Đi siêu thị và cửa hàng tiện lợi chẳng lẽ cũng quét mã chọn món sao? Không thể nào!

Nhưng một giây sau, một tin tức từ thị trường kinh đô khiến Bàng Nhị cảm thấy không kịp ứng phó.

"Bàng tổng, các cửa hàng tiện lợi bán đồ ăn vặt, Tiên Hối Tiên Sinh, Vỏ Sò Xanh đồ ng���t, Hỉ Điềm trà sữa và một số nhãn hiệu Lâm Xuyên khác, bắt đầu sử dụng hộp giao hàng nhỏ màu vàng."

"Sao có thể? Họ bắt đầu làm từ giữa tháng, sản xuất hàng loạt cần thời gian chứ, huống chi còn có kỳ nghỉ Nguyên Đán!"

"Chúng ta đã cướp được một cái, sắp chuyển đến chỗ ngài, ngày sản xuất ghi trên hộp là... tháng chín."

"Mây Khai Vật Liệu?"

"Không, là sản phẩm của một công ty nghiên cứu vật liệu liên kết khác."

Thương trường như chiến trường, mỗi nước đi đều ẩn chứa vô vàn tính toán. Dịch độc quyền tại truyen.free