Lý Diên Khánh quyết định từ bỏ việc sản xuất nhang muỗi, một mặt vì cân nhắc giữa thành phẩm và lượng tiêu thụ, mặt khác là do hắn vô tình phát hiện ra một thị trường rộng lớn hơn, đó chính là đồ trang điểm.

Lấy nước hoa làm ví dụ, loại nước hoa tốt nhất trên thị trường Đại Tống hiện tại là nước hoa tường vi, được nhập khẩu từ Đại Thực, vô cùng đắt đỏ, một bình nhỏ xíu cũng có giá năm quan tiền, khiến vô số nữ tử gia đình bình thường không thể với tới.

Lý Diên Khánh sau đó cũng mua một lọ nước hoa tường vi, hắn nhanh chóng phát hiện ra bí mật của nước hoa Đại Thực. Nước hoa Đại Thực được tinh luyện bằng phương pháp chưng cất, còn nước hoa Tống triều được làm bằng phương pháp ngâm ủ, về hương khí và độ bền thì kém xa. Mãi đến thời Nam Tống, các thương nhân mới dần nắm được thiết bị chưng cất hương liệu, chế tạo ra nước hoa tường vi không thua gì Đại Thực.

Hơn nữa, nước hoa tường vi Đại Thực có đặc điểm điển hình của nước hoa phương Tây, mùi nồng đậm, thiếu sự hàm súc mà người phương Đông ưa thích. Chỉ vì nước hoa Tống triều độ bền quá kém, mọi người mới phải chọn nước hoa tường vi đắt đỏ, để thương nhân Đại Thực kiếm được bộn tiền.

Vào ngày Lý Đại Khí trở về, Nguyệt Cung Son Phấn Phô đã thanh toán xong tiền bạc, chính thức bàn giao mặt tiền cửa hiệu. Tiểu nhị đã được phân phát đi nơi khác, chỉ còn lại một phòng hàng tồn và nửa gian cửa hàng. Vạn Niên Chủ cũng đưa bạn già về quê dưỡng lão.

Theo yêu cầu của Lý Diên Khánh, Lý Đông Đông đã mua một loạt đồ trang điểm từ Trương Cổ Xưa Son Phấn Phô và Nhuộm Đỏ Vương Gia Son Phấn Phô, những cửa hàng nổi tiếng nhất Biện Kinh, có đến vài ch��c loại, riêng các loại son phấn hương liệu đã có hơn mười loại.

Lý Diên Khánh đặt một chiếc bàn trong sân Tân Kiều Son Phấn Phô, bày đầy các loại son phấn, nước hoa mua được cùng với hàng tồn của mình.

Lý Diên Khánh cười nói với phụ thân Lý Đại Khí và Lý Đông Đông: "Không so sánh thì không biết sự khác biệt. Chúng ta hãy xem sự khác biệt của chúng ta nằm ở đâu. Tuy rằng kẻ học sau tập luyện sở trường của người khác, thêm vào tuyệt chiêu của riêng mình, tin rằng rất nhanh sẽ đuổi kịp."

Lý Đại Khí nhặt một lọ yên chi của Trương Cổ Xưa, so sánh với bình của Nguyệt Cung Son Phấn, không khỏi khẽ thở dài: "Cái chai cũng không giống nhau. Nhìn xem bình sứ của người ta này, trong suốt, men mịn màng, trắng tinh, như băng như ngọc, nhìn là biết bình tốt được nung từ lò cao cấp. Chỉ riêng cái bình sứ này đã có giá trị không nhỏ, của chúng ta tuy cũng là bình sứ, nhưng chất lượng kém xa."

Lý Đông Đông ở bên cạnh nói thêm: "Ta nghe nói son phấn nổi tiếng nhất của Trương Cổ Xưa đều do tự mình phối chế, có hơn 20 loại, đã mở tiệm hơn một tr��m năm, danh tiếng đời đời truyền lại, trăm năm lắng đọng, muốn vượt qua chỉ sợ không dễ."

"Còn cửa hàng Vương Gia thì sao?" Lý Diên Khánh hỏi tiếp.

"Vương Gia Son Phấn Phô thì mới mở gần đây, hình như cũng chỉ hai ba năm. Nghe nói là có người trong cung, trong cung mua son phấn của họ, tiếng tăm mới truyền ra ngoài. Thực ra son phấn của Vương Gia Son Phấn Phô cũng rất bình thường, không khác gì của chúng ta, cũng chỉ được mười phần. Chắc là cũng mua từ bên ngoài về thôi. Nhưng mực hương liệu vẽ mày của Vương Gia thì đặc biệt có tiếng, gọi là họa mi thất hương liệu hoàn. Còn có một nhà Thục Hương Son Phấn Phô cũng rất nổi tiếng, nổi tiếng về nhuận cao, gọi là Tây Thục dầu, chuyên dùng trong cung, son phấn cũng vậy thôi."

Lý Diên Khánh lại nhìn kỹ các đồ trang điểm khác của Trương Cổ Xưa, bao gồm mực hương liệu, phấn lót, nước hoa, giáp cao, bánh hương liệu... Hắn thấy tuy Trương Cổ Xưa được xưng là nhãn hiệu số một Biện Kinh, nhưng ngoài son phấn có đặc sắc, các hóa trang phẩm còn lại cũng chỉ tốt hơn của họ một chút.

Nhưng giá cả l���i gấp mấy lần Nguyệt Cung. Vương Ký Son Phấn Phô tuy rẻ hơn một chút, nhưng giá cũng gấp năm lần Nguyệt Cung. Cùng một hai son phấn, Nguyệt Cung chỉ cần một trăm đồng, nhưng Trương Cổ Xưa cần một xâu tiền, Vương Ký Son Phấn Phô cũng cần 500 văn.

Lý Diên Khánh nói: "Son phấn của Trương Cổ Xưa tuy tự nghiên cứu chế tạo, nhưng cũng chỉ là nhiều loại, hương liệu bỏ đủ, tỷ lệ không khác gì chúng ta. Son phấn của Vương Ký càng hoàn toàn tương tự. Vì sao chúng có thể bán đắt như vậy, mà còn buôn bán phát đạt? Mấu chốt là hai cái, một là danh tiếng, hai là có hàng tốt đặc sắc. Son phấn của Trương Cổ Xưa, mực hương liệu của Vương Ký, nhuận cao của Thục Hương Phố, đều có thứ để đem ra. Chúng ta muốn đuổi kịp họ, một là phải làm tốt danh tiếng, hai là phải có hàng tốt của riêng mình."

Lý Đông Đông thở dài: "Đạo lý ta cũng hiểu, nhưng muốn làm được hai điều này, khó khăn biết bao!"

Lý Đại Khí tuy không lên tiếng, nhưng nhìn ánh mắt của ông, có thể thấy ông cũng không có chút tự tin nào.

Lý Diên Khánh lật đáy bình son phấn của Trương Cổ Xưa lên xem, thấy có dấu hiệu của Mã Ký sứ hầm lò, liền hỏi Lý Đông Đông: "Ngươi có biết Mã Ký sứ hầm lò này không?"

"Biết chứ! Là một lò sứ ở huyện Phong Khâu, có cửa hàng ở Biện Kinh."

Lúc này, Lý Đại Khí nói: "Nếu muốn bình sứ, không cần mua của họ. Vương Gia ở huyện An Dương cũng có lò sứ rất tốt, bình sứ nung ra không hề kém cái này, mà còn rẻ hơn nhiều."

Lý Diên Khánh mừng rỡ: "Là lò sứ của Vương Quý?"

"Chính là lò sứ của họ. Vốn là Tương Châu sứ men xanh Quan Diêu, bị họ mua lại rồi. Nếu muốn bình sứ, ta sẽ đi nói với họ."

Lý Diên Khánh biết, trải qua năm năm rèn luyện, phụ thân đã khác xưa, không còn là con mọt sách nữa. Ngay cả lão gia chủ cũng khen ông nho nhã mà khôn khéo, hoàn toàn có thể một mình đảm đương một phương.

"Việc bình sứ cứ giao cho phụ thân!"

Lý Đại Khí im lặng gật đầu: "Ngày mai ta sẽ về Thang Âm."

Lý Diên Khánh nói với Lý Đông Đông: "Danh tiếng ta sẽ phụ trách, các ngươi đừng hỏi nữa. Mặt khác, cái dụng cụ chưng cất mà ta bảo ngươi làm đã xong chưa?"

"Xong rồi. Ta không dám mang về nhà, cứ để ở trong lò rèn, cách đây không xa, có cần ta đi lấy ngay bây giờ không?"

"Vậy đi lấy về, mang đến rồi ta nói tiếp."

Lý Đông Đông thuê một chiếc xe lừa chở hàng, vội vàng đi.

Lúc này, Lý Diên Khánh mới nói với phụ thân: "Phụ thân về Thang Âm, tiện thể mang Dương di về luôn, ta đã hứa với nàng rồi."

Sắc mặt Lý Đại Khí hơi thay đổi, nửa ngày sau thở dài: "Được rồi! Cũng nên đưa nàng về xem một chút. Con nói đúng, dù là vợ hay thiếp, cũng nên cho nàng một danh phận."

Dừng một chút, Lý Đại Khí ngập ngừng hỏi: "Khánh nhi, con thật sự định làm ăn son phấn à?"

Lý Diên Khánh khẽ cười: "Không phải con làm, mà là phụ thân làm. Con vẫn còn muốn đi học, tiếp tục cầu công danh, con chỉ giúp đỡ chút ít ban đầu thôi. Đi vào chính đạo rồi con sẽ mặc kệ."

Lý Đại Khí mừng rỡ gật đầu: "Ta cũng có ý đó. Con nên lấy việc học làm trọng, việc cửa hàng son phấn con không cần quản quá nhiều. À phải rồi, ta đã nói với Lý Đông Đông, ta nghĩ muốn làm tốt cửa hàng son phấn này ít nhất phải có 2000 quan tiền vốn, mà hắn thực sự không có nhiều tiền như vậy, nên chúng ta lại gia hạn khế ước, đổi phần chia thành 3:7, ta bỏ thêm một ngàn quan tiền, con thấy thế nào?"

Lý Diên Khánh thực sự bội phục sự khôn khéo của phụ thân. Cổ phần chia 5:5, về sau rất khó làm việc, hai bên sẽ sinh ra mâu thuẫn. Chia thành 3:7, quyền quyết định cửa hàng sẽ thuộc về phụ thân.

Lý Diên Khánh nghĩ ngợi rồi nói: "Còn có một người nữa là tiểu nhị, phải tuyệt đối tin cậy. Lý Diên Bưu và Thiết Trụ không tệ, họ có trách nhiệm khi làm nước hoa. Lý Đông Đông phụ trách mua sắm, lát nữa con sẽ tìm một đệ tử Lý thị nữa đến cửa hàng giúp đỡ. Dương di phụ trách giữ tiền. Con không muốn người thân của Lý Đông Đông tham gia vào, sẽ làm hỏng cửa hàng. Điểm này phụ thân không được hồ đồ."

Lý Đại Khí gật đầu, đám vô lại nhà Lưu gia ông cũng quá rõ. Lúc này, Lý Đại Khí chợt nhớ ra một chuyện, ngập ngừng nói: "Huynh đệ của Dương di, ta cũng muốn cho hắn đến giúp đỡ, con thấy có được không?"

"Hắn làm nghề gì?"

"Nhà hắn nhiều đời nấu rượu, vốn có chút gia nghiệp, tiếc l�� phụ thân bệnh nặng, gia đạo suy tàn, hắn hiện đang bán rượu bên đường để sinh sống."

Lý Diên Khánh nghĩ ngợi, nấu rượu và làm nước hoa ít nhiều cũng có liên quan, biết đâu còn có thể để phụ thân đầu tư làm ăn nấu rượu, Lý Diên Khánh liền cười nói: "Vậy cứ để hắn và Thiết Trụ cùng làm việc đi! Cụ thể phụ thân tự mình sắp xếp, con không hỏi nữa."

Lúc này, Lý Đông Đông chở dụng cụ về, mọi người cùng nhau mang vào phòng. Đây là phòng của Vạn Niên Chủ và bạn già, Lý Diên Khánh định cải tạo thành xưởng.

Lý Diên Bưu và Cố Thiết Trụ cũng đến, thêm Lý Đại Khí và Lý Đông Đông, tổng cộng năm người. Mọi người đều hiếu kỳ về bộ máy thép này. Thiết Trụ sờ soạng hồi lâu rồi hỏi: "Khánh ca nhi, cái này dùng để làm gì?"

Đây thực chất là một bộ chưng cất được chế tạo bằng gang, hình dáng giống như giá nướng thịt bằng gang, trên mặt có lỗ tròn, kín mít, có một ống dẫn nước nhỏ, nước hoa chưng cất ra sẽ chảy ra từ đây.

Lý Diên Khánh mỉm cười: "Năm quan tiền một bình nhỏ nước hoa tường vi Đại Thực là dùng cái này làm ra đấy. Ta đoán chi phí cũng không quá trăm đồng. Chúng ta vật liệu cũng đầy đủ cả rồi, tối nay ta sẽ bắt tay vào làm thử, sau này làm thành công, nước hoa sẽ là hàng tốt đặc sắc của chúng ta."

Thiết Trụ và Lý Diên Bưu không hiểu rõ, nhưng Lý Đông Đông thì sáng tỏ như gương, trong lòng lập tức trở nên kích động. Nếu họ cũng có thể làm ra nước hoa Đại Thực, vậy thì đúng là mỏ vàng rồi.

Lý Diên Khánh thay đổi công nghệ làm nước hoa truyền thống của người Tống, thêm một bước chưng cất vào phương pháp ngâm ủ truyền thống, trước ngâm ủ sau đó chưng cất. Vào ban đêm, hắn đã thành công, nước hoa chưng cất ra càng thơm hơn, bền hơn, hương khí càng thêm thanh khiết, cả con phố yên chi đều bị mùi thơm bao phủ.

Lý Diên Khánh đặt tên cho loại nước hoa này là Lan Mi Nước Hoa, tên tiệm cũng đổi thành Bảo Nghiên Trai. Lý Diên Khánh thay đổi hình ảnh thấp kém của Son Phấn Phô trước đây, bắt đầu đi theo con đường cao cấp.

Hắn thuê người trùng tu mái hiên, không tiếc tốn 200 quan tiền làm mái hiên nhà trọng lâu. Đây là một loại mái hiên lầu bài được chạm khắc bằng gỗ, trang trí trên mái hiên bình thường, lập tức trở nên sang trọng, cấp bậc cực cao, bên trên lại che lụa hoa, càng tăng thêm vẻ rực rỡ, thu hút ánh nhìn của mọi người.

Ngoài ra, con đường nhập hàng cũng thay đổi từ thấp kém sang trung bình. Xung quanh Biện Kinh có không ít xưởng sản xuất son phấn và đồ trang điểm khác, họ không mở cửa tiệm, chỉ cung cấp thành phẩm số lượng lớn cho các Son Phấn Phô trên khắp thiên hạ. Sau đó, Son Phấn Phô sẽ tinh chế và tạo dựng thương hiệu, phần lớn lợi nhuận sẽ rơi vào tay Son Phấn Phô.

Lý Diên Khánh và Lý Đông Đông đã đi hơn mười xưởng son phấn, cuối cùng quyết định chọn ba nhà có chất lượng và giá cả tốt nhất để hợp tác.

Ngọc Thủy Phường chế luyện phấn lót, mực hương liệu và giáp cao. Hương Mai Phường cung cấp các loại hương liệu hỗn hợp, ví dụ như bánh hương liệu, túi thơm, khăn thơm, gương...

Về phần hương liệu, dược liệu và phèn chua phải mua ở dược hành hương liệu do quan phủ chỉ định.

Son phấn là trọng tâm của đồ trang điểm, Lý Diên Khánh chọn son phấn của Bách Hoa Phường ở ngoài Tây Thành. Tuy chỉ là loại son phấn chất lượng thường, nhưng có nhiều loại, giá cả cũng rất rẻ, một nửa Son Phấn Phô ở Biện Kinh đều nhập hàng từ xưởng này.

Điều này khiến số lượng son phấn của họ tăng từ mười một loại lên hai mươi tám loại. Lý Diên Khánh lại thêm một chút nước hoa tự chế, khiến cấp bậc son phấn tăng lên đáng kể, giá cả cũng tăng hơn gấp đôi.

Vì Lý Đại Khí về quê mua đồ sứ cần thời gian, Lý Diên Khánh tạm thời mua một lô bình son phấn do lò tư nhân Cảnh Đức Trấn nung để dùng tạm.

Chuẩn bị suốt nửa tháng, mọi việc đã sẵn sàng, chỉ còn thiếu gió đông.

Cửa hàng mới sắp khai trương, hy vọng sẽ mang đến một luồng gió mới cho thị trường mỹ phẩm Biện Kinh. Dịch độc quyền tại truyen.free