Quả nhiên, nghe đến lời này, Ngô Tuyên không nói lời từ chối nào mà hỏi: "Mang ra phường thị bên ngoài, chuyện này là sao?"

"Tại hạ muốn dựng một tấm bảng ở phía ngoài cổng thành phía đông và phía tây của phường thị, ghi rõ vị trí cửa hàng của tông ta lên đó. Như vậy, người ra vào khi nhìn thấy bảng hiệu sẽ biết chính xác vị trí cửa hàng, chắc chắn sẽ có lợi cho việc kinh doanh của chúng ta."

"Chuyện này..." Ngô Tuyên trầm ngâm nói: "Để ở ngoài phường thị e rằng các cửa hàng khác sẽ có ý kiến. Đến lúc đó, nếu ai cũng bắt chước, mang vị trí cửa hàng của mình ra ngoài phường thị, chẳng phải sẽ gây ra hỗn loạn sao?"

Tống Hiền sớm đã nghĩ kỹ lý lẽ: "Tại hạ sẽ không làm khó Ngô đạo hữu, tại hạ sẵn lòng trả thêm linh thạch, giống như thuê cửa hàng vậy, thuê một chỗ ở khu vực ra vào phường thị và dựng bảng hiệu ở đó. Nếu đạo hữu đồng ý, tại hạ nguyện ý trả ngay một trăm linh thạch để thuê một vị trí ở khu vực cổng chính phía đông và phía tây của phường thị."

"Như vậy, các cửa hàng khác cũng sẽ không có gì để nói. Nếu bọn họ muốn dựng bảng hiệu, cũng có thể trả thêm linh thạch cho quý tông. Chẳng phải là lợi cả đôi đường sao? Vừa có lợi cho cửa hàng, lại tăng thu nhập cho phường thị của quý tông."

Nghe được lời ấy, Ngô Tuyên hai mắt sáng rỡ. Thanh Nguyên tông chỉ phụ trách an ninh và quản lý phường thị, chỉ nhận được một phần nhỏ lợi nhuận và vài gian cửa hàng. Phần lớn thu nhập của phường thị vẫn nằm trong tay các đại phái như Ngự Thú tông, Lạc Vân tông.

Nếu có thể cho thuê khu đất bên ngoài phường thị, để các cửa hàng cạnh tranh thuê chỗ, số tiền đó sẽ hoàn toàn thuộc về Thanh Nguyên tông, cũng là một khoản không hề nhỏ.

Phường thị có một trăm gian cửa hàng, nếu mỗi nhà đều thuê một mảnh đất bên ngoài để treo bảng hiệu, cũng có thể thu về hơn một vạn linh thạch.

"Thôi được! Các vị cũng không dễ dàng, lại đích thân Tống chưởng giáo đến đây thăm viếng. Nể tình giao hảo giữa chúng ta, ta đồng ý. Các vị hãy đi giao một trăm linh thạch cho nhân viên quản lý, rồi ngay bên ngoài phường thị dựng bảng hiệu cửa hàng của mình đi!"

"Đa tạ Ngô đạo hữu. Tại hạ có thể ký một bản khế ước được không? Giống như khế ước thuê cửa hàng ở phường thị vậy?"

"Chút việc nhỏ thôi, hà tất phải rắc rối như vậy? Ta chỉ cần dặn dò cấp dưới là được rồi. Chẳng lẽ Tống chưởng giáo không tin lão phu, sợ lão phu nhận linh thạch rồi lật lọng sao?"

Tống Hiền nói: "Tại hạ sao dám nghĩ vậy? Ngô đạo hữu nhất ngôn cửu đỉnh, ai mà chẳng biết? Tại hạ chỉ là lo nghĩ cho Ngô đạo hữu. Nếu có các cửa hàng khác hỏi chuyện này, Ngô đạo hữu nói mà không có bằng chứng, làm sao họ có thể tin?"

"Nói không chừng họ còn tưởng Ngô đạo hữu lấy việc công làm việc tư, nhận chỗ tốt của tại hạ mới cho phép cửa hàng của tông ta đặt bảng hiệu bên ngoài. Như vậy chẳng phải sẽ tổn hại danh tiếng của đạo hữu sao?"

"Chúng ta lập khế ước, đến lúc đó họ truy vấn, chỉ cần đưa khế ước ra cho họ xem, tự nhiên họ sẽ không còn gì để nói."

Ngô Tuyên gật đầu nói: "Vẫn là Tống chưởng giáo nghĩ chu đáo, quả thật nên lập khế ước cho ổn thỏa. Vậy thì, ta cùng đạo hữu đến chỗ quản lý, ký khế ước."

Tống Hiền đứng lên nói: "Làm phiền Ngô đạo hữu."

Ba người liền cùng nhau rời phủ viện, đi vào đại điện của chỗ quản lý phường thị. Ngô Tuyên lập tức sai người viết một bản khế ước.

"Ngô đạo hữu, đã là khế ước, chúng ta có nên ghi rõ ràng hơn không? Ví dụ như một trăm linh thạch có thể thuê trong bao lâu, để tránh không rõ ràng, sau này xảy ra tranh chấp, ngược lại không hay."

"Vậy ý của Tống chưởng giáo là, một trăm linh thạch thì thuê bao lâu là ổn?"

"Cửa hàng của tông ta một năm chỉ tốn một ngàn linh thạch, một nơi rộng lớn như vậy lại nằm trong phường thị. Giờ đây, tông ta chỉ cần một trượng đất bên ngoài phường thị để đặt một tấm bảng. Nộp một trăm linh thạch, thuê ba năm thì sao?"

Ngô Tuyên suy nghĩ, một trăm linh thạch một năm có lẽ hơi đắt, thế là gật đầu nói: "Được, cứ theo Tống chưởng giáo vậy."

Hai bên ký tên đồng thuận, mỗi bên giữ một bản. Tống Hiền nộp linh thạch, rồi cáo từ.

"Chưởng giáo, chiêu này cao tay quá! Trước đưa ra hai chuyện hắn không thể đồng ý, rồi mới nói ra mục đích thực sự của chuyến đi này. Lão già Ngô Tuyên kia e rằng còn chưa kịp phản ứng đâu!" Cách xa chỗ quản lý, Trương Ninh Viễn vừa cười vừa nói.

Lúc Tống Hiền mới mở miệng đưa ra việc đổi cửa hàng và rút khỏi phường thị, hắn vẫn còn hơi ngạc nhiên. Mãi đến khi đề nghị dựng bảng hiệu bên ngoài phường thị, hắn mới phản ứng được mục đích thực sự của chuyến đi này.

Luận về tuổi tác, Tống Hiền còn nhỏ hơn hắn rất nhiều, vậy mà lại có thủ đoạn và tâm cơ như vậy, khiến hắn không khỏi cảm thấy bội phục.

"Chuyện nhỏ thôi, không cần phải nói. Ngô Tuyên cũng chưa chắc là không biết mục đích của chúng ta. Ngay cả khi lúc đầu hắn không nghĩ tới, thì đến chỗ quản lý phường thị, chắc chắn hắn đã kịp trấn tĩnh lại rồi. Chỉ là chuyện này đối với hắn có lợi mà không hại, hắn không có lý do gì để từ chối. Lại thêm trước đó đã đáp ứng, thì càng không thể nói một đằng làm một nẻo."

"Một trăm linh thạch thuê ba năm vị trí lối vào cổng thành phường thị, chúng ta cũng chẳng mất mát gì." Trương Ninh Viễn tháng này đã bỏ công sức vào công việc cửa hàng, nên rất rõ ràng tầm quan trọng của vị trí địa lý. Bỏ ra một trăm linh thạch để giành được một vị trí trọng yếu như vậy, tuyệt đối là một món hời.

Tống Hiền mỉm cười: "Nếu như tất cả mọi người đều dựng bảng hiệu cửa hàng ở phường thị, chúng ta sẽ không thiệt thòi. Hiện nay, bên ngoài phường thị chưa có một bảng hiệu cửa hàng nào, chúng ta giành được tiên cơ như vậy thì rất có lời."

"Ngươi thử nghĩ xem, tu sĩ qua lại chỉ thấy bảng hiệu cửa hàng của một mình chúng ta, dù có người không để ý, nhưng chắc chắn sẽ không thiếu người tò mò đến xem. Có lượng khách vãng lai, việc kinh doanh của cửa hàng tự nhiên sẽ tốt."

"Chưởng giáo nói đúng lắm, chỉ là tông ta không có gì sản nghiệp, hàng hóa trong cửa hàng khan hiếm, chỉ có vài món pháp khí, phù lục và đan dược như vậy, chưa chắc đã đủ để đáp ứng nhu cầu. Theo ý ta, chúng ta có nên đi ra ngoài nhập thêm hàng không? Bán kiếm lời chút linh thạch."

Tống Hiền lắc đầu: "Hiện nay chính là lúc cần chi tiền. Linh thạch phải được dùng vào nơi cốt yếu, những thứ khác đều không quan trọng. Điều quan trọng nhất là phải phát triển sự nghiệp Ngọc Hương đan của chúng ta."

Trương Ninh Viễn há to miệng, muốn nói lại thôi.

"Có gì cứ nói không sao, giữa chúng ta, hà tất phải khách sáo như vậy."

"Chưởng giáo, Ngọc Hương đan của chúng ta th���t sự muốn bán mười linh thạch một viên sao? Thành thật mà nói, ta thật không nghĩ tới ai sẽ bỏ ra mười linh thạch mua thứ đồ chơi này. Cho dù khách đến cửa hàng có nhiều, họ cũng đâu phải người ngu! Theo ý ta, chúng ta không ngại giảm giá một chút, bán hai ba linh thạch, có thể sẽ có người mua cho vui."

"Không được, nhất định phải bán đắt, mới có thể bán được."

Trương Ninh Viễn nghi ngờ nói: "Tại sao vậy? Ta ngược lại chưa từng nghe nói, hàng hóa chỉ có đắt mới bán được."

Tống Hiền giải thích nói: "Ngươi không phải đã nói rồi sao? Hàng hóa của chúng ta vốn dĩ không có công dụng thực tế gì. Cho dù người khác mua cho vui, bỏ ra hai ba linh thạch, ngươi còn trông cậy vào những người mua cho vui kiểu này có thể quay lại mua nữa sao? Nhóm khách hàng mục tiêu của chúng ta không phải là những người mua cho vui kiểu này, mà là những người có tiền, thích sĩ diện, tôn sùng hưởng lạc, có lòng hư vinh cực mạnh."

"Nếu như bất kỳ ai cũng sẵn lòng bỏ linh thạch ra mua, nhóm khách hàng mục tiêu của chúng ta sẽ không thèm để mắt đến thứ này. Cần phải tăng giá lên đến mức một tu sĩ bình thường không nỡ lòng mua, chỉ khi tu sĩ nghèo phải chùn bước, mới có thể thỏa mãn lòng hư vinh của những người có tiền kia."

"Vì vậy chúng ta nhất định phải đi theo con đường cao cấp. Cốt lõi của sản phẩm cao cấp là gì? Phải đắt, phải mới lạ, phải khan hiếm. Còn giá trị thực sự của món đồ đó ra sao, căn bản không quan trọng."

"Chúng ta muốn xây dựng hình tượng thương hiệu là, Ngọc Hương đan là thứ chỉ có quý phụ nhân mới xứng đáng dùng."

"Chỉ cần khái niệm thương hiệu này được lan truyền rộng rãi, biến nó thành một biểu tượng thân phận của phu nhân, như vậy tự nhiên sẽ có người rầm rộ đến mua."

Trương Ninh Viễn vẫn lắc đầu: "Ta vẫn khó có thể tưởng tượng. Kẻ có tiền mặc dù chịu chi tiền, nhưng họ cũng đâu phải người ngu. Trái lại, phần lớn đều vô cùng khôn khéo. Trừ một chút nhị thế tổ cực kỳ nhàm chán, ai sẽ bỏ ra cái giá lớn như vậy để mua thứ này?"

Tống Hiền cười nói: "Đối tượng mục tiêu của chúng ta cũng không phải là những người có tiền đó, mà là những nam tu có địa vị hoặc phụ nữ bên cạnh họ. Tiền của đàn ông không dễ kiếm, nhưng tiền của phụ nữ thì lại dễ kiếm hơn nhiều."

"So với đàn ông, phụ nữ càng cảm tính, cũng càng ngốc nghếch. Trên đời này, những người đàn ông vung tiền như rác để giành được nụ cười của hồng nhan thì lại là số ít sao?"

"Chúng ta chỉ cần nắm bắt được tâm lý này, cũng chính là nắm lấy linh thạch trong túi đàn ông. Trên đời này có người phụ nữ nào không thích chưng diện? Có người phụ nữ nào không yêu hương hoa? Có người phụ nữ nào không thích bản thân mình suốt ngày thơm nức mũi?"

"Không có vấn đề, Ninh Viễn sư huynh, tin tưởng ta, chúng ta nhất định có thể phát đạt."

Thấy Tống Hiền thần thái sáng láng, trong ánh mắt tựa hồ có tia sáng rực rỡ, Trương Ninh Viễn khẽ gật đầu: "Hy vọng sẽ được như chưởng giáo nói."

Hai người trở lại cửa hàng, Tống Hiền bước vào ngưỡng cửa chốc lát, đột nhiên dừng bước, hơi nhướng mày.

"Thế nào? Chưởng giáo, có vấn đề gì?"

"Quá bình thường. Cửa hàng của chúng ta có bố cục và cách trang trí quá phổ thông, không phù hợp với hình tượng thương hiệu cao cấp của chúng ta."

"Trong phường thị cửa hàng phần lớn đều là loại này."

"Ta biết, cho nên chúng ta không thể giống như bọn họ. Vậy thì, ngươi lập tức trở về tông môn một chuyến, tìm Chung Văn Viễn sư huynh, Trương Nghị sư huynh đ��n đây."

"Được." Trương Ninh Viễn theo tiếng mà đi.

Tống Hiền trở lại phòng, đóng cửa phòng lại, trong đầu phác thảo kế hoạch quảng bá Ngọc Hương đan. Hắn trầm tư suy nghĩ suốt một đêm, mãi đến ngày hôm sau, tiếng gõ cửa bên ngoài vang lên, hắn mới hoàn hồn.

Sau khi cửa phòng mở ra, Trương Ninh Viễn, Chung Văn Viễn, Trương Nghị, Giang Tử Thần cùng nhau đi vào.

"Văn Viễn sư huynh, Trương Nghị sư huynh, các huynh đã đến, mau ngồi đi." Tống Hiền dặn dò mọi người ngồi xuống.

Chung Văn Viễn hỏi: "Chưởng giáo, tìm chúng ta đến, không biết có chuyện gì?"

"Ngọc Hương đan của Tề sư đệ đã luyện chế xong, đã đến lúc chúng ta bắt đầu kế hoạch bán Ngọc Hương đan. Lần này chúng ta muốn làm một vố lớn. Sự hưng suy của tông môn đều đặt vào lần này, mọi người nhất định phải đồng tâm hiệp lực. Vượt qua nấc thang này, tông ta sẽ có tương lai vô hạn."

Trên đường đến đây, hai người đã nghe Trương Ninh Viễn nói việc này, tâm niệm muốn phát triển rực rỡ Ngọc Hương đan của Tống Hiền thì họ đã sớm biết, vì vậy cũng không kinh ngạc.

Chung Văn Viễn nói: "Chư vị sư huynh đệ cùng hội cùng thuyền một đường, đã đi đến ngày hôm nay, tự nhiên sẽ đồng tâm hiệp lực. Chưởng giáo, người cứ nói đi! Muốn chúng ta làm thế nào?"

Đoạn văn này đã được truyen.free biên tập và xin giữ quyền sở hữu.