Tuổi trẻ sức dài, đêm qua lại vui đùa quá đà.

Đã gần trưa, y vẫn nằm lì không chịu dậy.

Trần Quý Lương cũng muốn ngủ tiếp, nhưng nằm lì nửa ngày đã là cùng cực.

Hắn rời giường kéo rèm cửa sổ ra, kinh ngạc nói: "Oa, tuyết rơi lớn thật."

Biên Quan Nguyệt quả nhiên đã có tinh thần hơn, khoác hai chiếc áo rồi ngồi dậy, hưng phấn nhìn tuyết lớn bay lả tả ngoài cửa sổ.

Hai người cứ thế đứng trước cửa sổ, ôm nhau vừa trò chuyện vừa ngắm tuyết.

Đứng ngây ngốc nửa ngày, cuối cùng họ cũng mặc quần áo chỉnh tề xuống lầu, đi tìm chỗ gần đó ăn cơm.

No nê bụng dạ, Trần Quý Lương đón xe đưa nàng tới miệng Ngũ Đạo Khẩu để bắt tàu điện ngầm.

Biên Quan Nguyệt hạ cửa sổ xe xuống, đưa bàn tay ra đón bông tuyết: "Tuyết này đẹp thật."

Tài xế taxi không nhịn được nhắc nhở: "Cô nương, hay là cô đóng cửa sổ lại đi?"

"Xin lỗi nha." Biên Quan Nguyệt vụng trộm làm mặt xấu với Trần Quý Lương, trước mặt bạn trai nàng càng thêm hoạt bát.

Trần Quý Lương thì thầm bên tai nàng: "Tuần sau lại cùng em đắp người tuyết."

"Vâng." Biên Quan Nguyệt gật đầu.

Đến gần ga tàu hỏa, Biên Quan Nguyệt vẫn còn chút quyến luyến không rời, Trần Quý Lương phải dỗ dành mấy câu nàng mới chịu xuống xe.

"Bác tài, đi công viên khoa học Đại học Bắc Kinh." Trần Quý Lương nói.

Tài xế đạp ga nói: "Chàng trai là du học sinh về từ Đại học Bắc Kinh à?"

"Sao bác biết?" Trần Quý Lương hỏi.

Tài xế nói: "Lần trước tôi vừa chở một vị khách, là một sinh viên Đại học Bắc Kinh du học về, mở công ty khởi nghiệp tại công viên khoa học Đại học Bắc Kinh. Bạn gái cậu là nghiên cứu sinh à?"

Trần Quý Lương cười nói: "Bác tài quả là có mắt thần."

"Ha ha, chuyện này tôi gặp nhiều rồi," tài xế đắc ý nói, "Hai đứa cháu chắc chắn là yêu nhau từ thời đại học. Cháu trai ra nước ngoài du học, bạn gái cháu ở lại trong nước học nghiên cứu sinh, đợi cháu về nước lại nối lại tình xưa."

"Hay là bác nói chuyện về tình hình Iraq đi?"

"Việc đó tôi có biết đôi chút, cháu thật đúng là hỏi đúng người rồi. . ."

Sau một hồi chuyện trò phiếm pháo, Trần Quý Lương trở lại công ty.

Ngao Ngạn Thần kéo hắn ra ngoài nói chuyện: "Cậu làm ông chủ thật tiêu sái đấy."

"Vất vả cho sư tỷ rồi." Trần Quý Lương cười nói.

Ngao Ngạn Thần nói: "Bên Ngân Liên, ta đã giúp cậu hẹn vào thứ Hai tới. Còn giúp cậu mời một người bạn học đang làm ở văn phòng luật sư, để đàm phán cụ thể nội dung hợp đồng và các điều khoản bổ sung. Người này tên là Chu Anh Trác, tốt nghiệp khoa luật Đại học Bắc Kinh. Phí của anh ta rất đắt. Ta đã thổi phồng công ty chúng ta lên tận mây xanh, nói rằng nếu lần này thuận lợi thì sau này sẽ hợp tác lâu dài, anh ta mới đồng ý giảm 50% thù lao để giúp đỡ."

"Sư tỷ làm việc thật là chu đáo!" Trần Quý Lương vui vẻ nói.

Trụ sở chính của Ngân Liên đặt tại Thượng Hải, còn bên Bắc Kinh thì có văn phòng đại diện.

Chỉ cần thỏa thuận được phương thức nạp tiền qua ngân hàng trực tuyến với Ngân Liên, thì tất cả các ngân hàng khác hỗ trợ thẻ Ngân Liên đều không cần phải đàm phán riêng nữa.

Ngao Ngạn Thần nói: "Công ty sắp đi vào quỹ đạo, còn phải tuyển thêm một nhân viên thu chi, và một người quản lý cửa hàng Taobao."

"Việc này em giao cho sư tỷ phụ trách." Trần Quý Lương nói.

Ngao Ngạn Thần thở dài: "Ta đúng là mệnh lao lực. Một vạn bộ thẻ bài Tam Quốc Sát vật lý đã in xong, tối nay có thể vận chuyển tới đây nhập kho."

Trước đó 5000 bộ Tam Quốc Sát, trừ đi số Trần Quý Lương tặng, rồi đủ loại chi phí linh tinh khác, tổng cộng chỉ kiếm được hơn ba vạn tệ. Sắp tới tỷ suất lợi nhuận chắc chắn sẽ cao hơn, mà lại chủ yếu chuyển sang bán hàng trực tuyến, bán hàng ngoại tuyến chỉ giới hạn trong mấy trường đại học xung quanh.

Chiều hôm đó, Trần Quý Lương gọi điện thoại cho Chu Anh Trác sư huynh đang làm ở văn phòng luật sư.

Chu Anh Trác nghe xong Trần Quý Lương trình bày, nói: "Công ty thanh toán trực tuyến Ngân Liên mới thành lập cách đây hai năm. Bọn họ vẫn đang trong giai đoạn phát triển nghiệp vụ, cho nên khi đàm phán, cậu cũng có thể thử ép giá xuống thấp một chút."

"Tôi đã giúp cậu hỏi thăm, phí thủ tục trong ngành game thường dao động từ 0.6% đến 1.2%, nếu số lượng lớn thì thậm chí có thể xuống dưới 0.5%. Cậu chuẩn bị thêm một chút tài liệu, cố gắng thổi phồng tiền cảnh công ty cậu. Lượng người dùng công ty cậu càng lớn, phí thủ tục càng có thể đàm phán thấp hơn."

"Còn có chu kỳ quyết toán và khoản tiền đặt cọc nữa. Cậu là công ty nhỏ, khoản tiền đặt cọc chắc chắn không thể tránh khỏi, tôi đoán chừng có thể đàm phán khoảng 100 nghìn tệ. Chu kỳ quyết toán thì đàm phán theo hướng T+1, nếu đối phương thật sự không nhượng bộ, cậu cứ đồng ý T+3, nhưng nhân cơ hội yêu cầu đối phương giảm phí thủ tục."

"Lần này cậu đi là đàm phán sơ bộ, còn phải thông qua xét duyệt mới có thể ký kết hiệp nghị. Tôi sẽ không đi cùng cậu chuyến này, đợi đến ngày ký hiệp nghị tôi sẽ ra mặt. Trách nhiệm vi phạm hợp đồng đều là theo mẫu có sẵn, đến lúc đó tôi sẽ phụ trách đàm phán các điều khoản bổ sung, ví dụ như trách nhiệm xử lý tranh chấp giao dịch của ngân hàng." Trần Quý Lương cầm bút trong tay, nhanh chóng ghi chép những thông tin quan trọng.

Khoản phí luật sư này chi ra cực kỳ đáng giá.

Đến thứ Hai, Trần Quý Lương gọi taxi tiến về văn phòng Ngân Liên tại Bắc Kinh.

Người tiếp đãi hắn là một vị quản lý khách hàng của bộ phận nghiệp vụ thương mại.

"Tôi họ Tề, Tề Đào."

"Chào quản lý Tề, tôi tên là Trần Quý Lương, đây là danh thiếp của tôi."

"Vào trong ngồi. Cậu mang tài liệu đến chưa?"

"Mang đến rồi."

Trần Quý Lương lấy ra một chồng lớn giấy chứng nhận.

Thời điểm này, vận hành game tuy không cần số phiên bản, nhưng cũng phải đăng ký hồ sơ cho game. Giấy phép ICP và giấy phép kinh doanh văn hóa mạng cũng là bắt buộc.

Quản lý Tề đọc nhanh các loại giấy chứng nhận, rồi hỏi thăm tình hình Tam Quốc Sát.

Trần Quý Lương lấy ra một chồng tài liệu số liệu: "Thẻ bài Tam Quốc Sát vật lý, hai tháng đã bán ra 5000 bộ. Mà lại, gần đây nghiệp vụ bán hàng trực tuyến tăng vọt, chúng tôi đã in thêm ba vạn bộ. Phiên bản trang web Tam Quốc Sát vẫn đang trong giai đoạn thử nghiệm mở, chưa đầy một tháng đã có gần 15000 người dùng, tốc độ tăng trưởng người dùng đăng ký cũng ngày càng nhanh. Chúng tôi còn vận hành diễn đàn Tieba của Tam Quốc Sát, số lượng thành viên đã lọt vào top 50 toàn quốc... Tam Quốc Sát là một game online có tiền cảnh cực kỳ tốt..."

"Loại game bài, tỷ lệ nạp tiền luôn cực kỳ thấp," quản lý Tề nói, "Những game bài đối chiến đó, dựa theo quy định từ trước đến nay của chúng tôi, cần đóng băng một phần tiền đặt cọc, hoặc là kéo dài chu kỳ quyết toán."

Trần Quý Lương lại lấy ra bản thiết kế hình thức thu phí: "Tuy Tam Quốc Sát cũng là game bài, nhưng hình thức thu phí của chúng tôi lại khác. Chúng tôi sẽ không ngừng tung ra các tướng mới, người chơi cần dùng tiền mới có thể chơi các tướng mới. Ngoài ra, chúng tôi còn bán bối cảnh thẻ bài, bối cảnh phòng chơi, trang phục tướng, đạo cụ game vân vân."

Quản lý Tề nhận lấy xem xét cẩn thận.

Trần Quý Lương tiếp tục lấy ra tài liệu, lại là về renren.com: "Quản lý Tề có biết Facebook không?"

"Có nghe qua." Quản lý Tề kỳ thực chưa từng nghe nói đến.

Trần Quý Lương nói: "Đó là một công ty internet của Mỹ, thành lập chưa đầy một năm, đã nhận được đầu tư hạt giống, và thu hút sự ưu ái của nhiều tổ chức đầu tư mạo hiểm. Renren.com của tôi được ví như Facebook, hiện tại ở Trung Quốc không có đối thủ cạnh tranh nào. Tôi đã tổ chức hoạt động bình chọn hoa khôi giảng đường, đã có mấy chục cơ quan truyền thông đưa tin, trên internet cũng từng tạo thành tiếng vang lớn. Bây giờ, lượng người dùng đăng ký của renren.com đang tăng trưởng nhanh chóng, sang năm chắc chắn sẽ có vốn đầu tư mạo hiểm tham gia."

Trần Quý Lương thậm chí còn lấy ra một chồng báo chí.

Quản lý Tề dành rất nhiều thời gian để đọc các loại tài liệu: "Tôi nhớ Sohu có cái Nhật ký bạn học."

"Nhật ký bạn học đã sớm chết yểu, người dùng đang không ngừng sụt giảm," Trần Quý Lương nói, "Nhật ký bạn học của Sohu thuộc về trang web web1.0, đã sớm là sản phẩm lỗi thời. Renren.com của tôi thuộc về sản phẩm web2.0, chính là loại hình mà vốn đầu tư toàn cầu hiện nay mong muốn nhất."

Trong nước đã bắt đầu thổi phồng web2.0, quản lý Tề đối với thứ này đã nghe danh như sấm, trong nháy mắt liền coi trọng Trần Quý Lương hơn hẳn.

Trần Quý Lương nói tiếp: "Nếu Tam Quốc Sát có thể hợp tác với quản lý Tề, sau này renren.com cũng sẽ liên kết với quản lý Tề."

Trọng tâm của câu nói này là hợp tác với quản lý Tề, chứ không phải hợp tác với Ngân Liên.

Quản lý Tề hiểu được ý tứ sâu xa, lần nữa cầm lấy những tờ báo kia, cẩn thận đọc những bài báo đưa tin về Trần Quý Lương và renren.com.

Hắn cho rằng có thể ra tay giúp đỡ, kết giao với Trần Quý Lương.

Vạn nhất renren.com thật sự nhận được sự ưu ái của vốn đầu tư mạo hiểm, đến lúc đó họ cũng tới tìm hắn đàm phán thì sẽ có niềm vui bất ngờ.

Chẳng bao lâu sau, quản lý Tề đã đưa ra một phương án: "Phí thủ tục 1%, chu kỳ quyết toán T+3, khoản tiền đặt cọc 15 vạn tệ."

Trần Quý Lương nói: "Phí thủ tục 0.6%, chu kỳ quyết toán T+1, khoản tiền đặt cọc 10 vạn tệ."

"Cậu đừng mơ," quản lý Tề nói, "Phí thủ tục 0.6% là ưu đãi dành cho các công ty game nổi tiếng. Cho dù tôi đồng ý, cậu cũng không thể thông qua xét duyệt, tư chất doanh nghiệp của cậu không đủ."

Trần Quý Lương hỏi: "Vậy quản lý Tề còn có thể giảm được bao nhiêu nữa?"

Quản lý Tề lại bắt đầu đọc các bài truyền thông đưa tin.

Trần Quý Lương đã chuẩn bị rất nhiều thứ, nhưng thứ có thể khiến quản lý Tề động lòng nhất, lại là những tờ báo thảo luận về hoạt động bình chọn hoa khôi giảng đường.

Thật là kỳ lạ.

Quản lý Tề không nói tiếp, đọc hết bài báo này đến bài báo khác.

Trần Quý Lương đại khái đã hiểu ý nghĩ của quản lý Tề: "Tôi sắp xuất bản một bộ tiểu thuyết, có nhuận bút cao nhất cả nước, còn cao hơn cả nhuận bút của Hàn Hàn và Quách Tiểu Tứ, thời gian trước cũng bị truyền thông bàn tán sôi nổi."

"Thật sao?" Quản lý Tề thật sự không để ý đến chuyện này.

Trần Quý Lương cười nói: "Nếu là nói láo, cực kỳ dễ dàng bị vạch trần, tìm kiếm trên mạng là ra ngay."

"Phí thủ tục 0.8%, chu kỳ quyết toán T+3, khoản tiền đặt cọc 10 vạn tệ." Quản lý Tề không quá coi trọng Tam Quốc Sát, nhưng hắn lại coi trọng Trần Quý Lương và renren.com.

Trần Quý Lương đứng dậy bắt tay: "Hi vọng lần sau renren.com đến nói chuyện hợp tác, cũng có thể liên kết với quản lý Tề."

Quản lý Tề muốn chính là câu nói này: "Đây là danh thiếp của tôi. Cậu cứ để lại bản sao của những giấy chứng nhận đó, những tài liệu và báo chí này cũng để lại đây. Việc xét duyệt cần 5 đến 7 ngày làm việc, khi xét duyệt thông qua thì có thể ký kết hiệp nghị. Đến lúc đó, cậu hãy đưa nhân viên kỹ thuật đến, còn phải thảo luận phương thức kết nối và hỗ trợ kỹ thuật nữa."

"Đa tạ quản lý Tề đã nhắc nhở." Trần Quý Lương cảm ơn nói.

Lại trò chuyện thêm một lát về renren.com, Trần Quý Lương cáo từ rời đi.

Đi ra khỏi Ngân Liên, Trần Quý Lương cảm thấy nhẹ nhõm vô cùng.

Phương thức nạp tiền qua ngân hàng trực tuyến cho Tam Quốc Sát, về cơ bản đã thỏa thuận xong.

Đây mới là phương thức nạp tiền chủ yếu, chứ không phải bán thẻ giờ chơi game như 《Truyền Kỳ》.

Người chơi 《Truyền Kỳ》 trải rộng khắp các tiệm net, có thể dựa vào các tiệm net để tiêu thụ thẻ giờ chơi game. Còn người dùng 《Tam Quốc Sát》 lại chủ yếu dùng máy tính cá nhân, nên chi phí tiêu thụ thẻ giờ chơi game sẽ quá cao mà hiệu quả lại không tốt.

Sau đó, liền nên tìm đến Di Động, Liên Thông, đàm phán phương thức thanh toán qua tin nhắn điện thoại.

Đầu năm nay rất nhiều công ty và đơn vị đều có khoản phụ cấp tiền điện thoại, bọn họ rất sẵn lòng nạp tiền qua tin nhắn. Dù mất thêm sáu bảy phần trăm chi phí cũng cam lòng, bởi vì đó không phải tiền của chính họ bỏ ra.

Kỳ thực, với Di Động, Liên Thông thì không có gì đáng để đàm phán nhiều.

Mấy gã này ỷ thế cửa hàng lớn mà bắt nạt khách, công ty Trần Quý Lương lại nhỏ, chắc chắn sẽ yêu cầu tỷ lệ chia cao nhất. Chúng cứ ngang ngược rằng thích thì nói chuyện, không thì cút đi, Trần Quý Lương chỉ có thể lựa chọn chấp nhận.

Dù sao đi nữa, phiên bản trang web 《Tam Quốc Sát》 cuối cùng cũng sắp bắt đầu thu phí.

Mọi nỗ lực chuyển ngữ này đều thuộc về truyen.free, mong quý độc giả trân trọng thành quả.