Tại sân bay thủ đô.

Biên Quan Nguyệt cầm điện thoại, vội vã nhắn tin trò chuyện ở sảnh chờ máy bay.

"Lại là chị họ bên ngoại của muội sao?" Trần Quý Lương mua một cốc trà sữa nóng hổi.

"Vâng."

Biên Quan Nguyệt nhận lấy trà sữa đặt xuống bên cạnh, tiếp tục trả lời tin nhắn: "Nàng biết thiếp muốn đến Thượng Hải, nên bảo thiếp ghé qua Hàng Châu chơi tiện thể."

"Tết nhất nàng cũng không về nhà sao." Trần Quý Lương hỏi.

Biên Quan Nguyệt giải thích: "Cũng như chàng, bận rộn làm ăn thôi. Cửa hàng Taobao của nàng ấy ngày càng ăn nên làm ra, đến mức tết cũng chẳng đi đâu được."

Trần Quý Lương nói: "Có thể nhờ nàng giúp tiêu thụ thẻ bài Tam Quốc Sát hộ không."

"Ý này không tồi, thiếp sẽ nói với chị họ bên ngoại một tiếng."

Biên Quan Nguyệt vô cùng vui vẻ.

Làm vậy vừa giúp được phu quân, lại có thể giúp chị họ bên ngoại gia tăng chủng loại hàng hóa tiêu thụ.

Nói đúng ra, việc để chị họ bên ngoại của Biên Quan Nguyệt giúp Trần Quý Lương bán Tam Quốc Sát, vốn là hành vi phi pháp.

Bởi vì cả hai bọn họ đều không có giấy phép kinh doanh ấn phẩm!

Nhưng vào thời điểm này, mạng internet quả thật vẫn là vùng đất ngoài vòng pháp luật.

Biên Quan Nguyệt nói: "Khi thiếp và chàng đến sân bay Thượng Hải, thiếp sẽ đi xe khách đường dài đến Hàng Châu tìm chị họ bên ngoại. Đợi thiếp từ Hàng Châu trở về, chàng cũng vừa vặn tham gia hoạt động xong, khi đó chúng ta sẽ ở Thượng Hải chơi một ngày."

"Chàng thay thiếp gửi lời hỏi thăm đến chị họ bên ngoại nhé," Trần Quý Lương nói, "Nếu nàng bán hàng online mà bằng lòng giúp tiêu thụ Tam Quốc Sát, ta có thể trả nàng 25% phí môi giới. Xưởng in ấn ta sẽ tự liên hệ, nhưng nàng cần tìm nơi chứa hàng, vì món đồ này in càng nhiều thì chi phí càng hạ."

Biên Quan Nguyệt nói: "Nàng ấy thuê một căn nhà dân, chuyên dùng để chứa hàng."

Việc mở cửa hàng Taobao vào thời điểm này quả thực chiếm được tiên cơ, nhưng cũng phiền phức hơn nhiều so với sau này.

Việc giao hàng trực tiếp từ nhà máy là điều bất khả thi, chủ cửa hàng Taobao cần tự mình chứa hàng.

Đại khái có hai hình thức:

Một loại như chị họ bên ngoại của Biên Quan Nguyệt, tự mình đến chợ bán buôn Bốn Mùa Xanh nhập hàng, thuê nhà dân hoặc nhà kho để chứa hàng.

Một loại khác là cửa hàng thực tế và kinh doanh online dùng chung kho hàng, loại này chủ yếu là các sản phẩm số.

Họ vừa là thương gia có quầy hàng, lại kiêm thêm kinh doanh online.

Lão tử c�� thể giao hàng trực tiếp từ nhà máy cơ mà!

Khoảnh khắc Trần Quý Lương bước vào lối đi đăng ký, một suy nghĩ chợt lóe lên trong đầu chàng như điện quang hỏa thạch.

Mẹ nó, không có công ty xuất bản nào bằng lòng lo liệu thẻ bài vật lý Tam Quốc Sát, ngay cả nhân vật trẻ trung và năng động như Lý Tầm Hoan cũng thấy phiền phức.

Đã kinh doanh thực thể không hợp tác được, ta hoàn toàn có thể hợp tác với các nhà bán hàng Taobao.

Hiện tại, việc tiêu thụ Tam Quốc Sát qua mạng, một là thông qua cửa hàng Taobao của chính Trần Quý Lương, hai là nhờ các trang thương mại điện tử như Đương Đương Net bán hộ.

Nhưng còn vô số nhà bán hàng cá thể trên Taobao, tại sao không thể tận dụng?

Lần lượt tìm những cửa hàng Taobao đó, trả cho họ một khoản phí môi giới, không cần chính họ phải chứa hàng.

Chỉ cần họ giúp thu hút khách hàng, sau đó Trần Quý Lương sẽ giao hàng từ Bắc Kinh — mô hình "xưởng sản xuất bán trực tiếp" cứ thế mà làm.

Trần Quý Lương chính là "xưởng sản xuất".

Nhưng vẫn chưa ổn.

Trần Quý Lương tìm đến chỗ ngồi trên máy bay, không nói một lời, cân nhắc thiệt hơn.

Nếu mô hình này được thực hiện, đợi đến khi Tam Quốc Sát thật sự nổi tiếng, e rằng hàng lậu sẽ tràn lan khắp nơi.

Đặc biệt là những cửa hàng Taobao có doanh số cao, rất có khả năng sẽ bỏ qua Trần Quý Lương, tự in thẻ bài lậu ra bán.

Dù sao thì, hàng lậu sớm muộn cũng sẽ xuất hiện.

Hơn nữa, nếu tự in thẻ bài lậu ra bán, in ít thì chi phí in ấn quá cao, in nhiều thì chi phí chứa hàng lại quá cao.

Trừ phi các nhà bán hàng online có doanh số bùng nổ, nếu không về cơ bản sẽ không bỏ qua Trần Quý Lương.

Nếu quả thật có trang web doanh số bùng nổ làm hàng lậu, mục tiêu rõ ràng như vậy, Trần Quý Lương cứ trực tiếp báo cảnh sát là được.

Điều thực sự cần đề phòng, là những nhà xuất bản và kinh doanh hàng lậu!

Xưởng in ấn thì không cần đề phòng, vì nếu không có kênh buôn bán để giải quyết vấn đề tiêu thụ, xưởng in ấn không thể tự mình in hàng lậu.

Trần Quý Lương còn phải lo liệu được giấy phép kinh doanh ấn phẩm (bán buôn), trước đây chàng chưa làm giấy phép này là vì cần có kho hàng đủ lớn.

Nếu có thể dựa vào số lượng lớn các cửa hàng Taobao cá thể để đẩy doanh số thẻ bài Tam Quốc Sát lên cao, thì việc thuê một kho hàng lớn dài hạn vì mục đích đó là điều hết sức bình thường.

Trần Quý Lương có giấy phép rồi, khi gặp cửa hàng Taobao đối tác bán hàng lậu, chàng mới chính thức dám báo cảnh sát bắt người.

Bằng không, chính chàng cũng đang tiêu thụ phi pháp!

Biên Quan Nguyệt thấy Trần Quý Lương ngồi ngẩn người, biết chàng lại đang suy tính chuyện gì đó, nên hết sức quan tâm mà không lên tiếng quấy rầy.

Trần Quý Lương tỉ mỉ xem xét từng khâu, xác nhận không có gì sơ sót, mới quay sang nói với Biên Quan Nguyệt: "Chị họ bên ngoại của muội giúp bán thẻ bài Tam Quốc Sát, không cần nàng ấy phải có chỗ chứa hàng. Chỉ cần nàng ấy bán được Tam Quốc Sát, hàng hóa sẽ do ta bên này gửi chuyển phát nhanh. Đương nhiên, phí môi giới sẽ giảm xuống còn 15%."

"Nàng ấy chắc chắn sẽ bằng lòng."

Biên Quan Nguyệt nói.

Mô hình giao hàng trực tiếp từ nhà máy này, đối với các cửa hàng Taobao ở thời điểm này mà nói, đơn giản tựa như chiếc bánh từ trên trời rơi xuống.

Không cần tự mình chọn hàng, chứa hàng, giao hàng, liền có thể kiếm trắng 15% phí môi giới, điều này khác gì nhặt tiền đâu?

Họ sẽ vô cùng nỗ lực hỗ trợ tiếp thị thẻ bài Tam Quốc Sát!

Và trên mỗi hộp đóng gói thẻ bài Tam Quốc Sát, còn in địa chỉ website game Tam Quốc Sát, có thể chuyển đổi người dùng offline thành người dùng online.

Sau khi máy bay hạ cánh, Trần Quý Lương lập tức gọi điện thoại cho Ngao sư tỷ.

Sau khi trình bày toàn bộ mạch suy nghĩ, Trần Quý Lương nói: "Muội và Tạ Dương hai người, hãy lần lượt liên hệ các cửa hàng Taobao. Trước hết, liên hệ những nhà kinh doanh Taobao chủ yếu bán đồ dùng văn hóa, thể thao và sản phẩm điện tử. Sau khi thương lượng ổn thỏa với những nhà bán hàng online này, sẽ liên hệ tiếp với các nhà bán hàng online khác tương đối ăn khách. Ngay cả bán quần lót, họ cũng có thể giúp chúng ta tiêu thụ thẻ bài!"

"Vậy chúng ta lấy tiền như thế nào?" Ngao Ngạn Thần hỏi.

Trần Quý Lương nói: "Mới bắt đầu thì chúng ta sẽ ứng trước tiền, sau khi quen việc thì sẽ do thương gia ứng tiền."

Tại sao vào những năm đầu này lại không thể làm giao hàng trực tiếp từ nhà máy?

Hệ thống thanh toán cũng là một vấn đề.

Vào thời điểm này, Alipay chỉ hỗ trợ giao dịch đảm bảo trong nền tảng Taobao, không thể trực tiếp dùng để thanh toán tài chính giữa thương gia và các xưởng bên ngoài.

Tính năng tự động chia tiền đa nền tảng, phải đến năm 2008 mới có.

Xưởng thiết lập giá đại lý, hệ thống tự động đồng bộ đơn đặt hàng, chức năng này phải đến năm 2010 mới có.

Còn ở hiện tại thì...

Tiền mua hàng của khách đều được chuyển vào Alipay trước, phải xác nhận đã nhận hàng thì mới được chuyển cho nhà bán hàng online.

Cho nên nhất định phải có một bên ứng tiền, hoặc là nhà bán hàng online, hoặc là xưởng sản xuất.

Hơn nữa, kiểu ứng tiền này còn không có cách nào ký hợp đồng, chỉ có thể dựa vào uy tín mà duy trì.

Ngao Ngạn Thần cẩn thận suy nghĩ rồi nói: "Cũng may khoản giao dịch đơn lẻ không lớn, chúng ta ứng tiền trước cũng được, nhưng khi nhà bán hàng online bên kia nhận được tiền, nhất định phải lập tức chuyển khoản cho chúng ta. Nếu quá hạn không chuyển, sẽ vĩnh viễn bị đưa vào danh sách đen."

"Rủi ro thật ra không lớn, chúng ta bán là thẻ bài, tỷ lệ trả hàng gần như bằng không, lại không cần thương gia tồn hàng hay giao hàng," Trần Quý Lương nói, "Chỉ cần thương gia không có vấn đề về đầu óc, sẽ không thể nào chiếm đoạt tiền của chúng ta. Dù có phát sinh một vài sự cố ngoài ý muốn cũng không tổn thất lớn."

Ngao Ngạn Thần nói: "Cũng cần có sự phòng bị. Một khi nhà bán hàng online nào có doanh số vượt 500 bộ, nhất định phải để họ tự ứng tiền, đồng thời tăng phần trăm hoa hồng môi giới cho họ. Họ đã nếm được vị ngọt, lại còn được tăng phần trăm chia, chắc chắn sẽ bằng lòng tự ứng tiền."

"Ý này không tồi."

Trần Quý Lương khen ngợi.

Ngao Ngạn Thần cười nói: "Trần tổng cũng thật lợi hại, ngay cả mô hình giao hàng trực tiếp từ nhà máy thế này mà cũng nghĩ ra được. Trong vòng một tháng, thiếp muốn để 50% cửa hàng Taobao đều tiêu thụ Tam Quốc Sát giúp chúng ta!"

Trong cái kỷ nguyên khai phá kinh doanh online này, quả thực rất có khả năng làm được điều đó.

Nếu ngươi là chủ một cửa hàng Taobao mở vào năm 2005, dù bán thứ gì cũng đ��u phải tự mình đi nhập hàng, chứa hàng, giao hàng.

Sau đó trên toàn bộ internet, chỉ có bán Tam Quốc Sát là không cần làm như vậy.

Ngươi có chấp nhận hợp tác hay không? Coi như không bán được bộ nào, ngươi cũng chẳng tổn thất gì mà.

Thế là, hãy thử tưởng tượng cảnh tượng này: Một người tiêu dùng đăng nhập Taobao, chỉ muốn mua vài đôi vớ.

Kết quả dạo qua hai ba chục cửa hàng Taobao, phát hiện tất cả các nơi bán vớ đều kiêm bán Tam Quốc Sát! Sau đó anh ta lại muốn mua hai chiếc quần giữ nhiệt, kết quả nơi bán quần giữ nhiệt cũng kiêm bán Tam Quốc Sát.

Liệu anh ta có hiếu kỳ Tam Quốc Sát là gì không?

Ở Bắc Kinh.

Ngao Ngạn Thần gọi Tạ Dương đến, kể lại phương pháp mà Trần Quý Lương vừa nói.

Tạ Dương kinh ngạc tột độ: "Còn có thể làm như vậy sao?"

Ngao Ngạn Thần cười gật đầu: "Chỉ cần chúng ta lần lượt đi đàm phán hợp tác, liền có thể khiến tất cả cửa hàng Taobao đều bán Tam Quốc Sát!"

Tạ Dương nói: "Thật sự rất lợi hại."

Cảm xúc của Tạ Dương dâng trào, suy nghĩ cuồn cuộn, kể từ khi Trần Quý Lương làm máy chủ riêng, hắn vẫn luôn vô cùng bội phục Trần Quý Lương.

Hôm nay, khi phương pháp này được đưa ra, hắn cảm thấy Trần Quý Lương đích thị là một thiên tài kinh doanh!

Đến Thượng Hải, Biên Quan Nguyệt đổi xe đi Hàng Châu thăm chị họ bên ngoại.

Trần Quý Lương thì đi thẳng đến khách sạn Thanh Tùng Thành.

Năm nay, cuộc thi viết văn Khái Niệm Mới vẫn nghỉ lại tại khách sạn Thanh Tùng Thành.

Nhưng địa điểm vòng chung kết đã đổi thành Hội trường Giáo dục, cách khách sạn ước chừng mười phút đi bộ.

Trần Quý Lương quen đường quen lối đến nơi, giữa đường gọi điện thoại cho Hồ Vĩ Thời.

Hồ Vĩ Thời thật ra không phải là một bà cô, người ta vẫn còn trẻ, tuổi tác cũng chỉ khoảng ba mươi, hơn nữa tướng mạo vô cùng thanh tú.

Ừm, chỉ là thanh tú thôi, nếu cố nói là xinh đẹp cũng được.

Cúp điện thoại, Hồ Vĩ Thời nói với các thí sinh đang điểm danh: "Trần Quý Lương sắp đến, các em ai muốn xin chữ ký thì đừng bỏ lỡ cơ hội."

Mấy thí sinh này, vội vàng chạy về phòng cất hành lý, sau đó cầm cuốn 《 Những câu chuyện về triều đại nhà Minh 》 quay lại đại sảnh chờ đợi.

Xét về danh tiếng xã hội, Trần Quý Lương còn kém xa Hàn Hàn, Quách Tiểu Tứ.

Nhưng trong mắt đám thí sinh Khái Niệm Mới này, chàng đã ở đẳng cấp đó, thậm chí còn vượt qua Quách Tiểu Tứ — rất nhiều thí sinh vòng chung kết có ấn tượng vô cùng tệ về Quách Tiểu Tứ.

Chẳng mấy chốc đã có các thí sinh nghe tin tìm đến đại sảnh, trong chớp mắt đã tụ tập mấy chục người.

Thậm chí còn có một vài phụ huynh ở đây, họ không yên tâm để con một mình đến Thượng Hải, nên đã đồng hành cùng con suốt hành trình đến dự thi.

Giờ phút này liền có một phụ huynh, nói với con gái mình: "Ta biết con thích văn học, ta cũng không hề ngăn cản con, thậm chí còn chuyên môn đi cùng con đến dự thi. Nhưng lớp 12 thì nên lấy việc học làm trọng. Con xem Trần Quý Lương kia, tuy được Đại học Bắc Kinh tuyển thẳng, nhưng vẫn cố gắng ôn tập, cuối cùng thi đại học còn vượt qua điểm trúng tuyển của Đại học Bắc Kinh!"

Cô con gái kiên trì nói: "Vâng, con biết rồi, về nhà con sẽ đọc sách làm bài tập ngay."

Một phụ huynh khác cười nói: "Cũng đừng ép con bé quá."

Phụ huynh lúc nãy lại nói: "Ngày nào cũng mơ mộng văn học, muốn làm nhà văn thì cũng phải có kiến thức trong bụng. Khái Niệm Mới đã tổ chức bao nhiêu lần rồi, cuối cùng thành nhà văn được mấy người? Cứ lấy cuốn 《 Những câu chuyện về triều đại nhà Minh 》 mà nói, học sinh bình thường có viết ra được không?"

"Tôi còn thấy giáo sư của Viện Khoa học Xã hội viết lời tựa, nói rằng cuốn sách đó tuy văn phong mộc mạc, nhưng không thể tìm ra sai sót nào về kiến thức lịch sử."

"Còn có giáo sư Vương của Đại học Bắc Kinh cũng viết lời tựa, nói rằng Trần Quý Lương vừa khởi nghiệp vừa đi học, lại còn phải dành thời gian đến thư viện xem 《 Minh Thực Lục 》. Các vị biết 《 Minh Thực Lục 》 có bao nhiêu chữ không? Giáo sư Vương nói có hơn 16 triệu chữ. Lại toàn bộ đều là cổ văn!"

"Người ta có thể thành danh, là nhờ vào thực lực, chứ không phải dựa vào việc ngày ngày mơ mộng văn học hão huyền. Người ta cũng không viết sách vào năm lớp 12, năm lớp 12 là nghiêm túc ôn tập để thi vào Đại học Bắc Kinh!"

Một tràng lời của vị phụ huynh kia, khiến nhiều thí sinh dự thi xấu hổ không thôi.

Nhưng thật ra lại nhận được sự đồng tình nhất trí của các phụ huynh khác.

Bởi vì tất cả những đứa trẻ mà họ có đều thể hiện giấc mộng văn học, trước đây không biết khuyên bảo thế nào, giờ đây có thể lấy Trần Quý Lương làm hình mẫu.

Trần Quý Lương vì mục đích viết văn, năm lớp 12 còn cố gắng ôn tập, các em so Trần Quý Lương còn giỏi hơn sao?

"Trần đại hiệp đến rồi!"

Vị này rõ ràng là người hâm mộ cuồng nhiệt nhất của Trần Quý Lương, vậy mà lại biết biệt danh của chàng hồi cấp 3.

Hồ Vĩ Thời khẽ cười đứng bên cạnh quan sát, năm ngoái cũng chính tại nơi đây, Trần Quý Lương vẫn chỉ là một thí sinh.

Năm nay lại có cả một đám người đang chờ xin chữ ký của Trần Quý Lương.

Toàn bộ tinh hoa của bản dịch này, bạn có thể thưởng thức trọn vẹn và độc quyền tại truyen.free.