Ngày thứ năm của cuộc đàm phán, đoàn đầu tư Carlyle đã rời đi lại được thuyết phục quay lại.

Chủ yếu là vì các quỹ đầu tư mạo hiểm lớn khác trong hơn một năm qua đã đầu tư quá nhiều dự án. Họ cần một đối tác có nguồn tài chính đặc biệt dồi dào để làm nhà đầu tư chính!

Hơn nữa, Carlyle lần này cử một nữ tướng đến — — đó là Dương Lâm, Phó Tổng Giám đốc Carlyle khu vực Châu Á (trừ Nhật Bản) nhậm chức cuối năm ngoái.

Dương Lâm tự mình ra mặt là bởi vì Facebook đã hoàn thành vòng gọi vốn B. Giá trị định giá sau gọi vốn lên đến 550 triệu đô la Mỹ!

Trong khi đó, quy mô người dùng của hai trang web dưới trướng ByteDance, cộng gộp (loại bỏ phần trùng lặp) đã vượt xa Facebook, đồng thời sở hữu những tính năng mới mà Facebook không có. Ngoài ra, còn có Happy Market, cùng cổ phần của Tudou.com và Khoa Kỹ Bách Luyện.

Dương Lâm đã phân tích kỹ lưỡng mọi dữ liệu liên quan và cực kỳ hứng thú với ByteDance.

"Là nhà đầu tư chính, Carlyle lần này chỉ yêu cầu một ghế giám đốc không điều hành," Dương Lâm nói, "Bản thân tôi còn phụ trách các thương vụ mua lại và quản lý sau đầu tư của Carlyle tại Châu Á (trừ Nhật Bản). Nếu ByteDance có nhu cầu, tôi sẽ đích thân hỗ trợ tối ưu hóa doanh nghiệp, hoặc giúp các bạn mua lại các công ty khác. Đặc biệt là sau này khi niêm yết, chắc chắn phải có những điều chỉnh mới có thể đáp ứng yêu cầu của thị trường."

Trần Quý Lương mỉm cười đáp: "Vô cùng cảm ơn. Tôi cần bổ sung thêm một giám đốc độc lập."

"Được." Dương Lâm lập tức đồng ý.

Cứ như vậy, ban giám đốc ByteDance sẽ bao gồm: Người sáng lập 2 ghế + Nhà đầu tư chính vòng A (IDG) 1 ghế + Nhà đầu tư chính vòng B (Carlyle) 1 ghế + Giám đốc độc lập 1 ghế.

Trần Quý Lương tiếp tục nói: "Ứng cử viên giám đốc độc lập nhất định phải do tôi đề cử. Khi bãi nhiệm giám đốc độc lập, tôi sẽ có một phiếu phủ quyết."

Một vài quản lý quỹ đầu tư mạo hiểm nhìn nhau.

Người sáng lập tỏ ra quá cứng rắn, họ cũng đành chấp nhận.

Như vậy, ứng cử viên giám đốc độc lập chỉ có thể do Trần Quý Lương đề cử. Nếu anh ta không đồng ý bãi nhiệm giám đốc độc lập, khi bỏ phiếu có thể dùng một phiếu bác bỏ.

Dương Lâm hỏi: "Anh định đề cử ai làm giám đốc độc lập?"

Trần Quý Lương đáp: "Một vị giáo sư của tôi, Phó Viện trưởng Học viện Quản lý Quang Hoa thuộc Đại học Bắc Kinh, Giáo sư Võ — người sáng lập Khoa Quản lý Chiến lược của Đại học Bắc Kinh."

"Tôi đồng ý." Dương Lâm nói.

"Tôi cũng đồng ý."

Các quản lý quỹ đầu tư khác nhao nhao gật đầu.

Giám đốc độc lập không thể là nhân viên của công ty, kể cả những người đã từ chức trong vòng một năm. Cũng không được có giao dịch thương mại lớn với công ty, càng không thể là người đại diện cho lợi ích của bên liên quan (như người nhà).

Uông Khải, quản lý vườn ươm thuộc Công viên Khoa học Đại học Bắc Kinh, thật ra cũng có thể làm giám đốc độc lập.

Nhưng danh tiếng và chức vụ của Uông Khải chưa đủ tầm, các tổ chức đầu tư này có lẽ sẽ không hài lòng.

Mời Giáo sư Võ tham gia là hoàn toàn phù hợp, lại tiện thể tận dụng các nguồn lực mà Giáo sư Võ đang nắm giữ. Vào thời điểm quan trọng, Giáo sư Võ còn cần giúp đỡ công việc — — chỉ cần cho ông ta một ít quyền chọn cổ phiếu là được.

Trần Quý Lương lại lấy ra một bản thỏa thuận bổ sung: "Khi vòng gọi vốn A đã quên điều này, giờ đây vừa vặn bổ sung. Tôi cần có quyền phủ quyết một phiếu tại các cuộc họp hội đồng quản trị. Phạm vi áp dụng của quyền phủ quyết là: Sửa đổi điều lệ công ty, gọi vốn và mua lại, bổ nhiệm hoặc bãi nhiệm quản lý cấp cao, và chuyển đổi mô hình kinh doanh."

Dương Lâm dở khóc dở cười: "Trần tiên sinh, anh quả thật vô cùng tự tin."

"Người sáng lập tự tin, chẳng phải là điều các quỹ đầu tư mạo hiểm thích thấy sao?" Trần Quý Lương hỏi ngược lại.

Dương Lâm nói: "Sáng nay đến đây thôi. Chiều nay chúng ta tiếp tục."

Trung tâm Đổi mới Sáng tạo (Innocentre) thuộc Công viên Khoa học Đại học Bắc Kinh đã chuyển vào tòa kiến trúc sáu tầng vừa hoàn thành.

Tòa nhà được xây dựng rất đẹp, mang đậm phong cách kiến trúc nghệ thuật.

"Ồ, văn phòng của thầy Uông cũng không tệ chút nào." Trần Quý Lương vừa bước vào cửa đã tán thưởng.

Uông Khải cười lớn nói: "Nhờ phúc của cậu, tôi được thăng chức."

Uông Khải trước đây chỉ là quản lý cấp cao vườn ươm, năm ngoái được thăng chức Phó Tổng Phòng Dịch vụ Dự án Khởi nghiệp. Cấp trên của ông ấy năm nay cũng được thăng chức, thế là Uông Khải tiếp nhận công việc, thăng lên làm Giám đốc Bộ phận Vườn ươm.

Mặc dù doanh nghiệp đã tự hạch toán, không còn cấp bậc hành chính rõ ràng, nhưng vẫn tồn tại mối quan hệ tham chiếu. Chức vụ hiện tại của Uông Khải đại khái tương đương với cán bộ cấp xã trong trường đại học.

Cấp bậc không cao, nhưng quyền hạn thực tế lại vô cùng lớn!

Đặc biệt là các thầy trò khởi nghiệp từ Đại học Bắc Kinh, đều phải xem Uông Khải như Bồ Tát sống mà cung phụng.

Thực sự là nhờ phúc Trần Quý Lương, nếu không không thể nào thăng tiến nhanh đến vậy.

Uông Khải đích thân pha trà cho Trần Quý Lương, mặt mày rạng rỡ nói: "Vòng gọi vốn B đàm phán thế nào rồi? Nghe nói mấy hôm trước cậu làm đại diện Carlyle tức giận bỏ đi?"

"Họ đã quay lại, hơn nữa lần này đích thân Phó Tổng Giám đốc Carlyle khu vực Châu Á đến." Trần Quý Lương đáp. Uông Khải hơi kinh ngạc: "Phó Tổng Giám đốc khu vực Châu Á đích thân đến đàm phán sao?"

Trần Quý Lương phỏng đoán: "Vị Phó Tổng Giám đốc này mới nhậm chức cuối năm ngoái, chắc hẳn cũng muốn tạo ra thành tích để củng cố địa vị. Tôi làm cho một quản lý quỹ đầu tư tức giận bỏ đi, cô ấy vừa hay tìm được cơ hội tự mình ra mặt. Hơn nữa, tôi lại mư���n được gió đông từ Facebook."

"Vòng gọi vốn B của Facebook cũng đã kết thúc rồi sao?" Uông Khải hỏi.

Trần Quý Lương gật đầu nói: "Giá trị định giá sau gọi vốn là 550 triệu đô la Mỹ."

Uông Khải hít sâu một hơi: "Mới hơn nửa năm mà Facebook đã đạt 550 triệu đô la Mỹ rồi sao? Tăng trưởng nhanh thật!"

Trần Quý Lương cười nói: "Đầu tư kiểu điên rồ mà. Cả Mỹ và Trung Quốc đều như phát rồ."

Vài tháng nữa, Google mới thật sự phát điên.

YouTube thành lập vỏn vẹn một năm rưỡi, Google đã trực tiếp vung ra 1,65 tỷ đô la Mỹ để tiến hành mua lại!

Sau khi giao dịch đó hoàn thành, giá trị của Tudou.com cũng sẽ tăng vọt theo.

. . . .

Trong một phòng họp nhỏ tại tòa nhà Khoa học Kỹ thuật Đại học Bắc Kinh.

Đại diện SoftBank Lâm Hòa Bình nói: "Trần Quý Lương này, giống như Trần Thiên Kiều của Shengqu Games hay Đinh Tam Thạch của NetEase, có ham muốn kiểm soát công ty đến mức biến thái. Kiểu người này, nếu không đưa ra những lựa chọn sai lầm lớn, thì thực sự là một đối tượng đầu tư cực kỳ xuất sắc."

Người đứng đầu SoftBank Châu Á là Diêm Viêm không đến, ông ta đang chủ đạo đầu tư vào các công ty khác.

Năm nay họ đã đầu tư vào 58.com, đang trong quá trình đầu tư Hoàn Mỹ Thời Không, Digital China, Mobi Antenna Technology, Eternal Asia Supply Chain... Và còn bổ sung đầu tư vào PPTV, Oaktree Capital Group.

Cho nên, SoftBank lần này đến ByteDance, chỉ là để đầu tư theo quy mô nhỏ mà thôi, Carlyle mới là ông lớn nhà đầu tư chính.

Đối tác đầu tư của DCM, Phùng Khải Toàn nói: "Ánh mắt đầu tư của Trần Quý Lương vẫn cực kỳ tinh tường. Anh ta chỉ đầu tư hai khoản, các dự án đều phát triển vượt bậc, Khoa Kỹ Bách Luyện và Tudou.com đều có tiềm năng cực lớn."

Lâm Đống Lương của IDG cười nói: "Tôi không quan trọng đâu. Chúng tôi đã từng gặp anh ta cùng DJF năm ngoái, thậm chí còn bị ép buộc phải thay đổi một giám đốc."

"Nếu không ai còn ý kiến gì, mọi người đi ăn cơm trước đi." Dương Lâm nói.

Gia thế của Dương Lâm vô cùng thần bí, chưa từng được tiết lộ ra bên ngoài.

Bên ngoài chỉ biết cô ấy tốt nghiệp Harvard với bằng kép cử nhân. Sau khi tốt nghiệp liền vào quỹ đầu tư Tiger Asia, tiếp đó chuyển sang Ngân hàng Đầu tư Goldman Sachs, rồi đảm nhiệm chức giám đốc tại KKR. Cuối năm ngoái cô ấy đến Hồng Kông, nhậm chức Phó Tổng Giám đốc Carlyle Châu Á.

Rất nhiều nữ nhà đầu tư thành công ở Trung Quốc đều có con đường phát triển như vậy.

. . . .

Buổi chiều, cuộc họp tiếp tục.

Công ty Khoa Kỹ Bách Luyện được định giá 500 triệu Nhân dân tệ (hơi bị đánh giá thấp). ByteDance sở hữu 25% vốn chủ sở hữu, tương đương 125 triệu Nhân dân tệ.

Tudou.com cách đây một thời gian đã hoàn thành vòng gọi vốn B, giá trị định giá sau gọi vốn là 40 triệu đô la Mỹ. ByteDance sở hữu 20% cổ phần, tương đương 8 triệu đô la Mỹ.

Tổng hợp các yếu tố từ renren.com, hainei.org (Kaixin.com), Happy Market, Khoa Kỹ Bách Luyện và Tudou.com, ByteDance được định giá 150 triệu đô la Mỹ.

Trần Quý Lương bày tỏ sự bất mãn với điều này: "Trang web trường học 5Q bị tôi làm cho tàn phế năm ngoái, công ty mẹ của nó là Tập đoàn Oak Pacific Interactive, tháng trước đã nhận được 48 triệu đô la Mỹ đầu tư. Giá trị định giá trước gọi vốn lên đến 145 triệu đô la Mỹ! Giá trị của ByteDance mà lại chỉ hơn Oak Pacific Interactive 5 triệu sao?"

Quản lý quỹ đầu tư SoftBank Lâm Hòa Bình nói: "Chúng tôi cũng đã đầu tư theo vào Oak Pacific Interactive, sản phẩm cốt lõi của họ là Mop.com. Nhưng ngoài ra, họ còn có các sản phẩm tạo dòng tiền ổn định."

"Phần mềm lưu manh và các dịch vụ giá trị gia tăng không dây đầy cạm bẫy tiêu phí?" Trần Quý Lương cười hỏi.

Lâm Hòa Bình đáp: "Cậu đừng quan tâm Oak Pacific Interactive kiếm tiền bằng cách nào, họ thực sự có doanh thu ổn định."

"Khoa Kỹ Bách Luyện có được coi là doanh thu ổn định không? Tôi thấy không phải là ổn định, doanh thu của 《Quyền Ngự Thiên Hạ》 vẫn đang tăng trưởng nhanh chóng," Trần Quý Lương âm dương quái khí nói, "các anh đánh giá thấp Khoa Kỹ Bách Luyện, tôi không có ý kiến gì. Nhưng các anh đừng coi tôi là thằng ngốc!"

Quản lý quỹ đầu tư DCM Phùng Khải Toàn nói: "Tháng trước Oak Pacific Interactive gọi vốn, DCM chúng tôi là nhà đầu tư lớn thứ hai. Nó vẫn khác với ByteDance, các sản phẩm tạo doanh thu ổn định của Oak Pacific Interactive thuộc về toàn bộ các công ty con dưới trướng tập đoàn. Dù doanh thu của 《Quyền Ngự Thiên Hạ》 có cao đến mấy, thì cũng chỉ thuộc về Khoa Kỹ Bách Luyện, còn ByteDance chỉ sở hữu 25% cổ phần."

Trần Quý Lương cười lạnh: "Các anh đầu tư vào Oak Pacific Interactive, là coi trọng Mop.com và các trang web xã hội tương tự. Chẳng liên quan gì đến các công ty con có khả năng sinh lời dưới trướng nó cả! Hơn nữa, những sản phẩm có doanh thu ổn định đó lại tiềm ẩn rủi ro pháp lý cực kỳ cao."

Dương Lâm hỏi: "Trần tiên sinh cho rằng ByteDance đáng giá bao nhiêu?"

"500 triệu đô la Mỹ!" Trần Quý Lương nói.

Dương Lâm nhắc nhở: "Giá trị định giá sau gọi vốn của Facebook mới chỉ 550 triệu đô la Mỹ. Sao anh lại định giá ByteDance lên đến 500 triệu trước gọi vốn?"

Trần Quý Lương nói: "Các loại số liệu của Facebook kém xa hai trang web lớn của ByteDance. Cũng không giống ByteDance, thành công đầu tư vào một công ty game, một trang web video."

Không có so sánh thì không có đau thương.

Oak Pacific Interactive được định giá 145 triệu đô la Mỹ trước gọi vốn, và nhận được 48 triệu đô la Mỹ đầu tư. Điều này khiến Trần Quý Lương cảm thấy việc ByteDance được định giá 150 triệu đô la Mỹ là một sự sỉ nhục.

Không thể không rao giá trên trời!

Cuộc đàm phán lại một lần nữa gián đoạn.

Vài quỹ đầu tư mạo hiểm lớn tự mình thảo luận một hồi, ngày hôm sau đã điều chỉnh giá trị định giá lên 180 triệu đô la Mỹ.

Trần Quý Lương vẫn không hài lòng, anh ta đặt mạnh một chồng tài liệu dày hàng trăm trang xuống bàn và nói: "Thu nhập quảng cáo của Renren.com và hainei.org (Kaixin.com) đều đang tăng trưởng ổn định hàng tháng. Doanh thu Microblogging cũng đang tăng nhanh chóng. Còn có Happy Market, đã sớm đạt được cân bằng thu chi!"

"Renren.com hiện tại đang độc chiếm thị trường, xứng đáng là số một trong mạng xã hội trường học. Nắm giữ toàn bộ thị trường cấp 3 và đại học ở Trung Quốc, lẽ nào các anh không thể hình dung được viễn cảnh phát triển trong tương lai sao?"

"Hainei.org cũng là số một trong ngành, hơn nữa ngày càng có nhiều người nổi tiếng tham gia. Đặc biệt là Microblogging, cùng với sự phát triển của công nghệ điện thoại và thông tin, có tiềm năng phát triển vô hạn."

"Hai trang web đứng đầu ngành, có thể bỏ xa Mop.com đến tám con phố! Các anh không cảm thấy ngại khi chỉ định giá như vậy sao?"

"Hôm nay tôi không muốn nói nữa, tôi muốn đi học!"

Tr��n Quý Lương thật sự bỏ dở cuộc đàm phán, bỏ mặc vài quản lý quỹ đầu tư, đạp xe đạp đến trường.

Bản quyền dịch thuật của chương này thuộc về truyen.free.