Nokia đã không trực tiếp khởi tố Trần Quý Lương về tội “tổn hại uy tín thương mại”, bởi vì một khi khởi tố, họ sẽ khiến Trần Quý Lương nghiễm nhiên trở thành kẻ bị hại thành công. Loại kiện tụng này thường kéo dài nhiều năm, mà Nokia phần lớn sẽ không thể thắng kiện. Quá trình kiện tụng dai dẳng ấy chẳng khác nào tiếp tục tăng thêm độ phủ sóng truyền thông cho Trần Quý Lương.

Nhưng dù Nokia có án binh bất động, sự chú ý của truyền thông vẫn vô cùng cao, trên internet càng xôn xao bàn tán. Bởi lẽ vào những năm tháng này, người hâm mộ trung thành của Nokia quá đông đảo. Tuy nhiên, trong số những người hâm mộ cuồng nhiệt nhất của Nokia, lại có không ít người chỉ tiếc rằng công ty không chịu tiến lên, tựa như rèn sắt mãi không thành thép, chính họ đang chỉ trích Nokia không chịu phát triển.

Mới đầu, những người hâm mộ Nokia còn chê bai Trần Quý Lương khoác lác không biết ngượng, nhưng không quá hai ngày sau, họ đã tự công kích lẫn nhau.

Tổng giám đốc Nokia khu vực Trung Quốc và châu Đại Dương, khi tiếp nhận phỏng vấn truyền thông, đã giới thiệu Nokia 5800: "Chiếc điện thoại thông minh màn hình cảm ứng toàn diện Nokia này, kể từ khi ra mắt thị trường một năm trước, lượng tiêu thụ toàn cầu đã vượt quá 5 triệu chiếc. Đây là điện thoại thông minh màn hình cảm ứng toàn diện bán chạy nhất hiện nay! Ai nói Nokia không có điện thoại màn hình cảm ứng?"

Trần Quý Lương bình luận trên tài khoản mạng xã hội cá nhân của mình: "Nhưng đó là màn hình cảm ứng điện trở."

Màn hình cảm ứng điện trở có nghĩa là chỉ có thể sử dụng bút cảm ứng, hoặc phải dùng móng tay nhấn mạnh. Không thể dùng ngón tay tự do vuốt chạm để thao tác.

Đúng lúc này, Dương Viễn Khánh của Lenovo đứng ra, tổ chức buổi họp báo ra mắt Lenovo O1.

Lenovo cuối cùng đã mua lại mảng kinh doanh điện thoại di động của chính mình, tiêu tốn 200 triệu đô la Mỹ, và kèm theo một chiếc điện thoại thông minh.

Chiếc điện thoại này đã được phát triển từ trước khi Dương Viễn Khánh bán mảng kinh doanh điện thoại di động, cuối cùng sau hơn một năm rốt cục đã ra mắt. Họ còn tạo ra nhiều chiêu trò quảng cáo, ví dụ như bề ngoài điện thoại đã đoạt giải thưởng thiết kế Red Dot của Đức.

Lenovo O1 sử dụng hệ điều hành OPhone của công ty Mobile, tích hợp sẵn các ứng dụng của Mobile như truyền tin, hộp thư 139 và nhiều ứng dụng khác. Những ứng dụng này không thể gỡ cài đặt, thậm chí không thể di chuyển khỏi màn hình chính. Nó chỉ tương thích với Android phiên bản 1.5 trở xuống.

Có giá bán 5999 tệ, tuyên bố sẽ đánh bại Apple!

Họ hoàn toàn không xem Meizu, Hồng Mông là đối thủ, cũng chẳng thèm để tâm đến điện thoại thông minh của Nokia.

Trần Quý Lương không hề bận tâm đến Lenovo, nhưng Chu Quảng Bình lại coi như đại địch, nhanh chóng đi mua một chiếc Lenovo O1 để trải nghiệm.

Kết quả, anh ta chỉ ra cửa hàng dùng thử vài lần, liền đã hoàn toàn mất đi ý muốn mua.

"Cảm giác thế nào?" Trần Quý Lương hỏi.

Chu Quảng Bình cười nói: "Lenovo bán đi mảng kinh doanh điện thoại vào đầu năm ngoái, chắc chắn đã trì hoãn việc nghiên cứu và phát triển điện thoại thông minh giữa chừng. Hơn nữa lúc ấy OPhone của Mobile còn chưa thành hình. Tôi đã tự hỏi sao họ có thể nghiên cứu và phát triển nhanh đến vậy, hóa ra thứ này chỉ là để lừa bịp thiên hạ."

Trần Quý Lương lặng lẽ nói: "Tôi hỏi anh cảm giác thế nào?"

Chu Quảng Bình giải thích cặn kẽ: "Lenovo tuyên bố đây là màn hình cảm ứng toàn diện, nhưng ngón tay chạm nhẹ hoàn toàn không có phản hồi. Nhất định phải dùng lực nhấn và kéo, mà phản hồi thì vô cùng chậm chạp, khi thao tác thường xuyên bị giật lag, đứng hình."

Chu Quảng Bình chỉ dùng thử qua loa, còn chưa trải nghiệm hết những khuyết điểm khác của Lenovo O1.

Ví dụ, thời gian chờ ngắn, pin mau hết. Dễ bị nóng, cứ một chút lại bị treo máy. Ngoài những ứng dụng Mobile không thể gỡ cài đặt, hầu như không có ứng dụng của bên thứ ba nào khác.

Cái thứ rách nát này, Lenovo lại dám bán 5999 tệ!

Điện thoại Meizu M8 của người ta cũng chưa tới 3000 tệ.

Lenovo O1 chẳng khác nào một trò hề, có lẽ do thời gian eo hẹp, việc kiểm tra sản xuất hàng loạt cũng không được thực hiện nghiêm túc. Hoặc có thể họ đã kiểm tra, biết rằng máy dễ bị treo, nhưng vẫn cố chấp tung ra thị trường để bán.

Cộng đồng Hồng Mông hiện tại vô cùng sôi nổi, một lượng lớn lập trình viên tụ tập tại đây, sau giờ làm việc, họ học hỏi và trao đổi qua các bài viết.

"Ai đã mua Lenovo O1 rồi?"

"Kẻ ngốc mới mua. Tôi đã ra cửa hàng dùng thử một chút, cái điện thoại di động rách nát này giỏi lắm cũng chỉ đáng 1000 tệ."

"Than ôi, các thương hiệu nội địa luôn lừa dối người tiêu dùng như vậy. Nói thật, tôi đã vô cùng chờ mong chiếc điện thoại thông minh đầu tiên của Lenovo, không ngờ họ lại cho ra đời cái thứ như thế này."

"Điện thoại Hồng Mông của Trần lão tổ, chắc sẽ không giống với Lenovo chứ?"

"Anh bạn, Tổng giám đốc Trần đã công khai trình diễn nhiều lần rồi."

"Có khả năng màn hình lớn chỉ chiếu video, người được mời lên sân khấu thao tác điện thoại cũng là kẻ bịp bợm."

"Tôi xem ra anh mới là kẻ được Nokia phái đến phá rối!"

"Ai đã xem chương trình "Đối Thoại" của Đài Truyền hình Trung ương Trung Quốc rồi? Trần Quý Lương vẫn quá tự mãn, lại còn nói Nokia sẽ sớm suy tàn."

"Nếu Nokia vẫn không tung ra điện thoại màn hình cảm ứng toàn diện, một trăm phần trăm sẽ sụp đổ! Lần này tôi ủng hộ Trần lão tổ."

"Đúng rồi, công ty của các bạn đã chính thức bắt đầu phát triển ứng dụng Hồng Mông chưa?"

"Tuần trước đã được phê duyệt rồi, nội dung chi tiết thì không thể tiết lộ. Công ty của các bạn thế nào?"

"Cũng không khác biệt lắm, ha ha."

...

Ngày hôm sau khi Lenovo O1 được tung ra thị trường, BYD tuyên bố gia nhập tổ chức phi lợi nhuận Hồng Mông, sẵn lòng ưu tiên cung cấp pin cho các dòng điện thoại thuộc hệ sinh thái Hồng Mông.

Cũng giống như Qualcomm, SK Hynix, BYD gia nhập nhằm mục đích bán sản phẩm của mình.

Hàng năm đóng khoản phí hội viên cơ bản này, nếu dùng để quay quảng cáo thì chỉ đủ vài lần rồi hết. Nhưng gia nhập tổ chức phi lợi nhuận Hồng Mông, lại có thể tiếp xúc gần gũi với các công ty trong hệ sinh thái, biết đâu có thể khiến tất cả các thương hiệu điện thoại trong hệ sinh thái đều sử dụng pin của BYD.

Trần Quý Lương đích thân cùng Vương Truyền Phúc đi tham quan ByteDance và Hồng Mông Khoa Kỹ, thậm chí còn ghé thăm Game Science.

Sau khi tham quan xong, Trần Quý Lương mời Vương Truyền Phúc ăn cơm: "Nokia không gây áp lực gì cho các ông chứ?"

Vương Truyền Phúc cười nói: "Chắc chắn là có chứ. Nokia còn muốn hủy đơn đặt hàng tháng sau của BYD Electronics, nhưng tôi đã từ chối. BYD đâu phải con chó mà Nokia nuôi!"

Pin BYD là nhà cung cấp pin thương mại lớn nhất toàn cầu của Nokia.

BYD Electronics là nhà sản xuất phụ tùng gốc (OEM) lớn nhất toàn cầu của Nokia.

Với mức độ hợp tác sâu rộng như vậy, Nokia quả thực không thể ra lệnh cho BYD phải làm gì. Nếu đột ngột thay đổi nhà máy sản xuất, Nokia biết tìm ở đâu bây giờ?

Foxconn đã kín đơn đặt hàng từ Apple và các công ty tương tự, trong khi đó, các nhà máy sản xuất lớn khác như Motorola, SOAIY cũng đã đạt mức bão hòa đơn đặt hàng.

Nếu Trần Quý Lương muốn tìm nhà máy sản xuất phụ tùng gốc, thì chỉ có BYD là còn có khả năng sản xuất.

Hơn nữa, BYD còn tự sản xuất pin, khuôn đúc, vỏ điện thoại, v.v., có khả năng tích hợp theo chiều dọc và lợi thế kiểm soát chi phí.

Với sự kết hợp của nhiều yếu tố này, BYD Electronics đã trở thành lựa chọn hàng đầu của Trần Quý Lương cho nhà máy sản xuất phụ tùng gốc.

Trần Quý Lương cụng ly với ông ấy: "Bảng xếp hạng người giàu Hồ Nhuận sắp được công bố, kính chúc Tổng giám đốc Vương trở thành người giàu nhất Trung Quốc."

Vương Truyền Phúc liên tục xua tay: "Đừng mà. Vị người giàu nhất năm ngoái, bây giờ vẫn còn đang ngồi sau song sắt đó, tôi đâu có muốn lên bảng Hồ Nhuận dành cho những người bị 'thịt'!"

Trần Quý Lương cười nói: "Dù Tổng giám đốc Vương có muốn hay không, thì chắc chắn ông vẫn là người giàu nhất Trung Quốc năm nay."

Năm nay, với "Bảng 100 người giàu Hồ Nhuận" và "Bảng xếp hạng người giàu Forbes Trung Quốc", Vương Truyền Phúc sắp đạt được vị trí số một trên cả hai bảng xếp hạng, trở thành người giàu nhất Trung Quốc hoàn toàn xứng đáng.

Chủ yếu là vì năm ngoái Buffett đã mua cổ phần của BYD, năm nay ô tô BYD lại bán chạy kỷ lục, dù là giá cổ phiếu hay hiệu quả hoạt động của công ty, đều tăng trưởng bùng nổ như vũ bão.

Mà một số đại gia xếp hạng đầu bảng năm ngoái, lại bị sụt giảm tài sản đồng loạt do khủng hoảng tài chính.

Một bên tăng vọt, một bên sụt giảm, nên Vương Truyền Phúc đã vọt lên vị trí số một.

Vương Truyền Phúc nói: "Tôi tin rằng vào một ngày nào đó, Tổng giám đốc Trần cũng có khả năng là người giàu nhất Trung Quốc."

"Ha ha, Tổng giám đốc Vương đã quá khen rồi." Trần Quý Lương cười nói.

Vương Truyền Phúc nghiêm túc nói: "Meizu M8 chính là do BYD gia công, điện thoại Hồng Mông tôi cũng đã trải nghiệm qua. Nói thật, tính năng của hai dòng điện thoại không khác biệt nhiều, đều thuộc những sản phẩm nổi bật trên thị trường điện thoại thông minh Trung Qu���c. Nhưng việc Tổng giám đốc Trần triển khai hoàn chỉnh hệ điều hành, xây dựng hệ sinh thái Hồng Mông, sự thử nghiệm táo bạo và tài tình này, không phải là thứ mà điện thoại Meizu có thể sánh kịp."

Vương Truyền Phúc vô cùng coi trọng công ty Hồng Mông Khoa Kỹ, ông quá hiểu việc sớm bố cục chiến lược có sức mạnh lớn đến nhường nào.

Bởi vì bản thân ông vẫn luôn làm như vậy!

Cho nên, lần này không ngại đắc tội Nokia, Vương Truyền Phúc cũng muốn hợp tác sâu rộng với Trần Quý Lương.

BYD Electronics đã mở một dây chuyền sản xuất mới chuyên biệt cho điện thoại Hồng Mông, thiết bị đã hoàn thành chạy thử, hiện tại đang đào tạo công nhân.

Khi công nhân được đào tạo hoàn tất, sẽ tiến hành lắp ráp và kiểm tra thực tế, sản lượng mỗi ngày đạt 2000 chiếc điện thoại.

Lô điện thoại Hồng Mông đầu tiên sản xuất 100 ngàn chiếc, chỉ riêng chi phí vật liệu đã tốn 150 triệu tệ, các công ty bình thường thực sự không dám làm như vậy. Chưa nói đến việc có đủ tài chính hay không, vạn nhất doanh số không tốt thì coi như thất bại nặng nề!

Lô Lenovo O1 đầu tiên sản xuất 50.000 chiếc, hiện đang tồn kho và không bán được.

Cái thứ rách nát này bị khóa chặt với Mobile một cách sâu sắc, hưởng các khoản trợ cấp mở rộng 3G từ Mobile, hưởng ưu đãi từ các gói cước của Mobile.

Nói là giá bán 5999 tệ, nhưng chỉ cần người sử dụng đăng ký gói cước của Mobile, lại thêm các hoạt động trợ giá khác, thực tế chỉ cần hơn 2000 tệ là có thể sở hữu.

Nhưng dù là hơn 2000 tệ, cũng không có mấy người mua.

Mà định vị thị trường của Lenovo O1, Trần Quý Lương thực sự không thể hiểu rõ.

Chiếc điện thoại này khi tuyên truyền và định giá, đi theo định hướng cao cấp, trực tiếp lấy điện thoại Apple làm tiêu chuẩn so sánh. Nhưng khi bị Mobile "khóa" lại với các chương trình ưu đãi, chỉ cần hơn 2000 tệ là có thể mua được, ngay lập tức nó đã tự hạ thấp giá trị của mình, trở nên kém sang.

Vậy rốt cuộc nó là sản phẩm cao cấp, tầm trung hay cấp thấp?

Nhưng điện thoại Lenovo có thể được bày bán trong các cửa hàng của Mobile, còn Trần Quý Lương lại phải tự mình xây dựng kênh phân phối.

Bởi vì tình hình phát triển của điện thoại Hồng Mông đã gây tiếng vang lớn, các đại lý điện thoại lớn như Trùng Phục, Địch Tín Thông đã chủ động tiếp xúc với Trần Quý Lương, mong muốn được ký gửi bán điện thoại Hồng Mông.

Trần Quý Lương đã từ chối tất cả! Những đại lý này chủ yếu kinh doanh các dòng máy giá rẻ, thậm chí đôi khi còn bán hàng giả. Nếu dùng cửa hàng của họ để bán Hồng Mông, hình ảnh thương hiệu sẽ lập tức bị hủy hoại.

Trần Quý Lương có phương pháp riêng của mình.

Thứ nhất, phân phối trực tuyến. Tại các nền tảng thương mại điện tử lớn, mở gian hàng trực tuyến chính thức cho điện thoại Hồng Mông. Đồng thời mở rộng thông qua quảng bá rầm rộ trên internet.

Thứ hai, tại các thành phố lớn loại 1 mở các cửa hàng trải nghiệm chính thức do công ty tự vận hành. Hiện tại chỉ có bốn thành phố Bắc Kinh, Thượng Hải, Quảng Châu và Thâm Quyến có cửa hàng, mỗi thành phố chỉ mở một cửa hàng. Trang trí tối giản, giàu tính công nghệ, tạo sự tương phản rõ rệt với các quầy hàng truyền thống của Nokia, Samsung.

Thứ ba, hợp tác với các chuỗi bán lẻ lớn như Suning.com, Gome, nhưng chỉ vào các cửa hàng trọng điểm của họ. Các cửa hàng phổ thông, họ không thèm vào.

Nói thẳng ra là, họ lấy kênh trực tuyến làm chủ đạo, các cửa hàng offline dùng để nâng cao đẳng cấp thương hiệu.

Bốn cửa hàng tại Bắc Kinh, Thượng Hải, Quảng Châu và Thâm Quyến do công ty mẹ trực tiếp quản lý, trong đó có hai cửa hàng được mua lại từ UTStarcom. Thực ra UTStarcom cũng chỉ thuê lại, sau đó cho thuê lại một phần, chỉ cần sửa sang lại một chút là dùng được.

Nhân viên bán hàng của các cửa hàng cũng đến từ UTStarcom. UTStarcom đang cắt giảm nhân sự quy mô lớn, đóng cửa hàng hàng loạt.

Tiễn Vương Truyền Phúc xong, ngày hôm sau, Trần Quý Lương đích thân bắt đầu huấn luyện bốn vị cửa hàng trưởng.

"Các bạn trước kia đều là cửa hàng trưởng bán điện thoại di động phổ thông. Tôi nhất định phải nhấn mạnh lại lần nữa, định vị của điện thoại Hồng Mông khác biệt hoàn toàn so với điện thoại di động phổ thông."

"Hiện tại, điện thoại di động Hồng Mông chỉ có bốn cửa hàng trải nghiệm chính thức offline do công ty mẹ trực tiếp quản lý. Các bạn đại diện cho hình ảnh của điện thoại di động Hồng Mông..."

"Bốn cửa hàng đã trang trí hoàn tất, tôi đã mời nhà thiết kế hàng đầu trong nước thiết kế. Các bạn chắc hẳn cũng phát hiện, phong cách trang trí của cửa hàng khác biệt hoàn toàn so với các cửa hàng 3C khác hiện nay. Nó tối giản, không có chi tiết trang trí thừa thãi, mang cảm giác công nghệ như bước ra từ phim khoa học viễn tưởng..."

"Nhiệm vụ cốt yếu của các bạn, không phải là bán được bao nhiêu chiếc điện thoại, mà là thể hiện sự cao cấp, tính công nghệ và tầm nhìn tương lai của điện thoại Hồng Mông."

"Cho nên, đừng chủ động chào mời khách mua điện thoại, đừng có tư tưởng tính toán, mưu lợi với khách hàng. Hãy xem họ như những người bạn, bạn đến thì cần pha trà thì pha trà, cần pha cà phê thì pha cà phê. Dù khách hàng đứng trong cửa hàng chơi điện thoại bao lâu, cũng không được làm phiền họ."

"Khi khách không đông, còn có thể trò chuyện với khách hàng, tiện thể giới thiệu đôi chút về tình hình công ty."

"Tôi sẽ phái người đến thăm cửa hàng đột xuất, kiểm tra thái độ phục vụ của các bạn..."

Bản dịch tinh tế này thuộc về truyen.free, mọi sự sao chép xin được tôn trọng.