Trần Quý Lương về quê ăn Tết một chuyến, nhưng ngay đầu năm mới đã bay đến Thâm Quyến để gặp Vương Truyền Phúc. Hắn muốn trực tiếp bàn bạc về vấn đề pin. Đối với một chiếc điện thoại thân kim loại nguyên khối, không thể tùy ý thay thế pin, thì việc đảm bảo khả năng duy trì nguồn điện của pin là vô cùng cần thiết. May mắn thay, đầu năm nay các ứng dụng điện thoại chưa nhiều, có thể ứng phó bằng nhiều phương pháp khác nhau.

Thứ nhất, cải tiến sâu rộng hệ thống Hồng Mông ở tầng đáy, tức Hồng Mông 2.0. Tổ chức phi lợi nhuận Hồng Mông đã thiết lập tiêu chuẩn nghiêm ngặt cho việc đánh thức ứng dụng chạy nền, buộc mọi ứng dụng bên thứ ba phải tuân thủ, nhằm ngăn chặn tình trạng lộn xộn trong hệ thống chạy nền như trên Android và Apple. Thứ hai, tự phát triển chip quản lý nguồn được tối ưu hóa hơn. Loại chip này có độ khó chế tạo không cao, không cần tìm đến TSMC, mà SMIC của đại lục cũng có thể sản xuất được. Mấu chốt nằm ở phương án thiết kế. Thứ ba, áp dụng pin có mật độ năng lượng cao hơn. Thứ tư, thúc giục Qualcomm cải tiến chip. Nhưng Trần Quý Lương có quyền lực hạn chế, Qualcomm chưa chắc đã nghe. Dù có nghe, cũng không thể sản xuất hàng loạt trong thời gian ngắn.

Khi Trần Quý Lương gặp Vương Truyền Phúc, vị Vương tổng này mặt mày rạng rỡ, tràn đ���y vẻ đắc ý. Vào thời điểm đó, BYD đang như diều gặp gió, gấm hoa thêm tươi, Vương Truyền Phúc cùng người anh họ của ông (cổ đông BYD) năm ngoái lần lượt đứng thứ nhất và thứ tư trong bảng xếp hạng người giàu Trung Quốc. Toàn bộ BYD từ trên xuống dưới đều trở nên lạc quan một cách mù quáng. Phó tổng giám đốc Hạ Chí Binh thậm chí đã đặt ra mục tiêu doanh số bán hàng hàng năm là 800.000 chiếc ô tô trước Tết Nguyên Đán. Chính quyết sách này đã khiến BYD bùng phát một cuộc khủng hoảng chưa từng có.

Để hoàn thành mục tiêu to lớn do phó tổng giám đốc đặt ra, bộ phận tiêu thụ đã đẩy toàn bộ áp lực sang các nhà phân phối. Điều này dẫn đến tình trạng tồn kho của các nhà phân phối vượt mức nghiêm trọng, chuỗi tài chính cực kỳ căng thẳng. Thêm vào đó, việc thiết lập nhiều nhà phân phối cùng một thương hiệu trong cùng một khu vực đã khiến các nhà phân phối phải cạnh tranh giá điên cuồng để giải quyết hàng tồn kho, thậm chí còn xảy ra tình huống nhà phân phối bán được một chiếc xe mà lại bị lỗ tiền. Trong vòng một năm, hàng trăm nhà phân phối đã đồng loạt trở mặt! Vào thời điểm này, hai tháng trước khi khủng hoảng bùng phát, ban lãnh đạo cấp cao của BYD hoàn toàn không hay biết. Hoặc có thể họ đã biết một phần tình hình, nhưng không để tâm lắm, thậm chí còn tiếp tục gia tăng áp lực lên các nhà phân phối.

"Chúc mừng Trần tổng, doanh số Hồng Mông A1 đã vượt mốc 400.000 chiếc, tôi tin rằng chỉ trong vài ngày nữa sẽ đạt 500.000 chiếc." Vương Truyền Phúc tươi cười nói. Trần Quý Lương cũng cười đáp: "Tôi đặc biệt đến chúc Tết Vương tổng, cũng chúc BYD thuận lợi hoàn thành mục tiêu doanh số bán ô tô 800.000 chiếc khổng lồ trong năm." "Mượn lời tốt đẹp của Trần tổng." Vương Truyền Phúc vô cùng phấn khởi, chỉ cần nhắc đến doanh số ô tô là ông lại vui vẻ.

Trần Quý Lương nói: "Tôi muốn làm một chiếc điện thoại có pin không thể thay thế, và muốn sử dụng loại pin có mật độ năng lượng cao hơn. BYD có loại pin này không?" "Pin điện thoại không thể thay thế? Tại sao không để người dùng thay pin?" Vương Truyền Phúc nghe vậy sững sờ. Những lời này lọt vào tai Vương Truyền Phúc cứ như thể BYD muốn tung ra một chiếc ô tô không thể đổ xăng vậy. Vô cùng khó hiểu. Thậm chí không thể tưởng tượng nổi.

Trần Quý Lương nói: "Tại sao lại làm một chiếc điện thoại như vậy, tôi tạm thời không thể giải thích được. Đó là bí mật thương mại. Ngoài mật độ năng lượng cao, tốt nhất là có thiết kế hình dạng linh hoạt." Vương Truyền Phúc thuộc làu về pin của công ty mình: "Chúng tôi đã có thể sản xuất hàng loạt pin 4.35V (điện áp giới hạn). Hiện tại, pin điện thoại thông dụng là 4.2V, nếu áp dụng pin 4.35V, mật độ năng lượng có thể tăng từ 15%—30%. Chỉ là không nhiều công ty sử dụng loại pin này, nên chúng tôi chưa sản xuất quy mô lớn." "Chi phí sẽ cao hơn?" Trần Quý Lương hỏi. Vương Truyền Phúc gật đầu: "Đó là công nghệ mới mà, chắc chắn sẽ đắt hơn. Hiện tại pin điện thoại có thể thay thế, các công ty không yêu cầu cao về mật độ năng lượng của pin, đương nhiên họ sẽ sẵn lòng dùng pin có chi phí thấp hơn."

Trần Quý Lương lại hỏi: "Thế còn pin có thiết kế linh hoạt thì sao?" Vương Truyền Phúc nói: "Đây không phải kỹ thuật mới nhất gì, ba năm trước đã có pin dạng túi mềm rồi. Tuy nhiên, pin 4.35V của chúng tôi hiện đang sử dụng vỏ cứng đóng gói. Để đáp ứng yêu cầu của Trần tổng, cần phải kết hợp hai kỹ thuật này lại. Tôi cần thiết kế lại một chút." Apple sắp ra mắt iPhone 4, và nó cũng sử dụng pin 4.2V (điện áp giới hạn).

"Khoảng bao lâu thì có thể sản xuất hàng loạt? Nửa năm có được không?" Trần Quý Lương tiếp tục hỏi. Vương Truyền Phúc không nói chắc chắn: "Để tôi thử xem." Trần Quý Lương nói: "Tuổi thọ pin cũng phải được đảm bảo, suy cho cùng người dùng không thể nào cứ dùng một năm là lại đổi điện thoại, việc thay pin mà phải tìm tiệm sửa chữa hoặc gửi về thì cực kỳ phiền phức." Lần này, Vương Truyền Phúc suy nghĩ lâu hơn: "Sau 350—400 chu kỳ sạc, dung lượng pin giảm xuống còn 80% thì thế nào? Nói cách khác, nếu người dùng sạc điện mỗi ngày một lần, thì khoảng một năm rưỡi sử dụng sẽ cảm thấy pin không còn bền như trước."

Thực tế, iPhone 4 cũng không khác biệt nhiều lắm; hãng cam kết sau 400 chu kỳ sạc xả đầy đủ, dung lượng pin mới giảm xuống 80% so với giá trị ban đầu. Nhưng thực tế sử dụng rõ ràng không được tốt như vậy. "Được, BYD quả nhiên là nhà sản xuất pin hàng đầu thế giới." Trần Quý Lương cảm thấy khá hài lòng. Nếu những gì Vương Truyền Phúc nói có thể thực hiện, thì pin điện thoại Hồng Mông M1 sẽ có mật độ năng lượng cao hơn iPhone 4 từ 15%—30%. Tức là một lần sạc có thể sử dụng lâu hơn. Đồng thời, số lần sạc mong muốn (tuổi thọ pin) cũng tương đương với iPhone 4. Cộng thêm việc tối ưu hóa hệ điều hành và chip quản lý nguồn, Hồng Mông M1 có thể sử dụng pin lâu hơn so với iPhone 4.

Người lao động dần dần trở lại thành phố làm việc, học sinh cũng lục tục trở lại trường học. Doanh số Hồng Mông A1 cuối cùng đã vượt mốc 500.000 chiếc. Con số doanh số này không đáng là gì so với Nokia; Nokia N73 đã tích lũy doanh số gần 5 triệu chiếc tại đại lục. Nhưng đối với một thương hiệu mới, đây lại là một thành công to lớn.

Vượt qua cả mức doanh số của mẫu smartphone duy nhất mà Samsung hiện có tại Trung Quốc đại lục! Nói như vậy, nếu chỉ xét riêng doanh số của một mẫu smartphone duy nhất tại thị trường đại lục, Nokia có thể xếp thứ nhất, thứ hai, thứ ba, thứ tư, Hồng Mông A1 thứ năm, Meizu M8 thứ sáu. Các mẫu điện thoại Android vẫn chưa tiến vào thị trường Trung Quốc đại lục với quy mô lớn, còn bóng dáng của Samsung Omnia thì tạm thời chưa thấy đâu.

Tr��n Quý Lương vừa về đến kinh thành, một phó tổng của công ty thiết bị đầu cuối Thiên Dực China Telecom đã đến khảo sát Khoa học Kỹ thuật Hồng Mông. "Đó là trung tâm nghiên cứu và phát triển kiêm tòa nhà hành chính của Khoa học Kỹ thuật Hồng Mông," Trần Quý Lương lại chỉ vào khu văn phòng sắp hoàn thành không xa bên cạnh, "Còn bên kia đang xây là tòa nhà Khoa học Kỹ thuật Hồng Mông, sau này một số bộ phận của ByteDance cũng sẽ chuyển đến." Phó tổng Lý của Thiên Dực gật đầu nói: "Các anh làm thật giỏi, chỉ trong một hai năm đã từ không có gì trở thành một thương hiệu lớn mới nổi." Trần Quý Lương nói: "Tôi chỉ phụ trách bán hàng. Nghiên cứu và phát triển điện thoại di động, vẫn phải trông cậy vào các nhà khoa học của công ty."

"Trần tổng quá khiêm tốn," Phó tổng Lý cười nói, "Điện thoại tùy chỉnh Thiên Dực ban đầu dự định dùng hệ điều hành Android. Sau đó các lãnh đạo bàn bạc, cho rằng vẫn nên ủng hộ hàng nội địa. Chúng tôi đã hợp tác với Huawei, Meizu để làm điện thoại tùy chỉnh, hiện tại cũng sử dụng hệ thống Hồng Mông." Trần Quý Lương hơi kinh ngạc: "Meizu còn có điện thoại tùy chỉnh Thiên Dực sao?" Phó tổng Lý gật đầu nói: "Chuyến này tôi đến đây chính là muốn hợp tác với Hồng Mông để làm điện thoại tùy chỉnh."

Bao gồm cả Meizu M8, rất nhiều smartphone chỉ hỗ trợ thẻ SIM của Mobile và Unicom. Phía China Telecom có chút bối rối, đã chủ động hợp tác với các công ty điện thoại để làm điện thoại tùy chỉnh. Hiện có năm công ty điện thoại đang phát triển điện thoại tùy chỉnh Thiên Dực, lần lượt là: UTStarcom, Huawei, Meizu, K-Touch và Tencent. Mẫu điện thoại đầu tiên của Tencent cũng đã được xác định là điện thoại tùy chỉnh Thiên Dực. Hiện tại, China Telecom lại tìm đến Hồng Mông, và còn trực tiếp cử một phó tổng của Thiên Dực ra mặt.

China Telecom có tham vọng rất lớn, muốn thông qua các smartphone đang lên, tranh giành thị phần 3G với Mobile và Unicom. Sau khi đi một vòng, họ trở lại văn phòng. Phó tổng Lý đi thẳng vào vấn đề: "Có hai hình thức hợp tác, một là mua sắm trợ giá; hai là chia sẻ phí điện thoại."

"Loại thứ nhất, chúng tôi sẽ mua với giá bằng 60% giá bán lẻ chính thức của Hồng Mông A1. Phía Hồng Mông chỉ cần liên tục cung cấp hàng hóa là được. Khi người dùng mua máy, họ sẽ được hưởng trợ giá mở rộng 3G." "Loại thứ hai, chúng tôi sẽ không trực tiếp thanh toán tiền hàng cho Hồng Mông. Người dùng mua máy với giá cực thấp, nhưng phải cam kết sử dụng một lượng cước phí nhất định. Khoa học Kỹ thuật Hồng Mông sẽ được chia phần từ số cước phí này."

Trần Quý Lương không chút nghĩ ngợi đã nói: "Tôi chọn loại thứ nhất." Loại thứ hai sẽ làm tổn hại hình ảnh thương hiệu quá nhiều, có khả năng người dùng chỉ cần vài trăm tệ là có thể mua được Hồng Mông A1. Mặc dù cuối cùng người dùng phải thanh toán cước phí điện thoại sẽ vượt xa giá mua máy thông thường, nhưng vẫn sẽ mang lại cảm giác sai lầm về một sản phẩm giá rẻ, cấp thấp. Mặc dù loại thứ nhất cũng có trợ giá mua máy, nhưng nhiều nhất cũng chỉ trợ giá vài trăm tệ cho người dùng. Hơn nữa đó là trợ giá của China Telecom, đâu có liên quan gì đến Hồng Mông chúng tôi.

"Được thôi." Phó tổng Lý không mấy để tâm. Trần Quý Lương nói thêm: "Nhưng giá cung cấp hàng hóa vẫn cần phải đàm phán lại, 60% giá bán lẻ chính thức là quá thấp. Hồng Mông A1 hiện tại không lo về doanh số, hơn nữa chúng tôi tập trung vào kênh bán hàng trực tuyến nên chi phí tiêu thụ không quá cao." Phó tổng Lý hỏi: "Trần tổng cho rằng mức giá bao nhiêu là hợp lý?" "80% giá bán lẻ chính thức!" Trần Quý Lương nói.

Phó tổng Lý cười nói: "Xem ra Trần tổng rất am hiểu thị trường máy tùy chỉnh nhỉ. Mức giá này của anh đã thuộc vào mức giới hạn của ngành rồi. Ngay cả Apple năm ngoái khi hợp tác với Unicom cũng không đưa ra được giá này. Chỉ có những mẫu điện thoại cực hot của Nokia mới đàm phán được mức giá như vậy. Dù Hồng Mông A1 bán chạy đến mấy, vẫn còn một khoảng cách so với những sản phẩm 'bom tấn' của Nokia." Trần Quý Lương nói: "60% cũng được, nhưng cần xem thời điểm và số lượng hàng hóa được cung cấp." Vài tháng nữa, điện thoại mới của Hồng Mông sẽ ra mắt, Hồng Mông A1 chắc chắn sẽ phải hạ giá. Phó tổng Lý liền nói: "Chuy��n này chúng ta không bàn sâu nữa, hôm nay xác định ý hướng hợp tác là đủ rồi."

"Vậy thì tốt, tôi đã chuẩn bị bữa trưa cho Tổng giám đốc Lý, chúng ta vừa uống rượu vừa trò chuyện." Trần Quý Lương cũng lười tự mình mặc cả. Sau đó, trên bàn tiệc, họ nói chuyện đương nhiên là về sự hợp tác lâu dài giữa Khoa học Kỹ thuật Hồng Mông và Thiên Dực China Telecom. Hiện tại, công ty Mobile kiên trì phát triển hệ thống tự chủ, không chỉ đối đầu với Hồng Mông mà còn cả Apple và Android.

Còn Unicom thì một mặt tự phát triển, một mặt hợp tác với Android, Apple, đặc biệt là việc đưa Apple vào có thể nói là một nước cờ lớn. China Telecom vẫn chưa công bố kế hoạch tự phát triển hệ thống, mà chiến lược của họ là hợp tác với trận doanh Hồng Mông. Việc nói ủng hộ hệ thống nội địa chỉ là lời nói suông, ý đồ thực sự là để tạo sự khác biệt so với Mobile và Unicom.

China Telecom thậm chí còn muốn gia nhập Tổ chức phi lợi nhuận Hồng Mông, và dần dần kiểm soát trận doanh Hồng Mông! "Tổ chức phi lợi nhuận Hồng Mông thì China Telecom đương nhiên có thể gia nhập, nhưng tình hình cụ thể chúng tôi còn cần họp bàn bạc," Trần Quý Lương nói, "Tổ chức phi lợi nhuận có điều lệ nghiêm ngặt, bất kỳ doanh nghiệp nào cũng không thể kiểm soát đơn độc. Đặc biệt là tại trung tâm nghiên cứu và phát triển thuộc tổ chức phi lợi nhuận, các nhà khoa học có quyền lên tiếng lớn nhất."

Trần Quý Lương thao thao bất tuyệt một hồi lâu, chính là để China Telecom đề phòng, nhắc nhở China Telecom đừng đến Tổ chức phi lợi nhuận Hồng Mông mà gây rối. Quyền lên tiếng của các nhà khoa học quả thực rất lớn, nhưng chỉ giới hạn trong các vấn đề nghiên cứu và phát triển cụ thể. Hướng đi nghiên cứu và phát triển ở cấp chiến lược thực sự vẫn do Trần Quý Lương quyết định. Chẳng hạn như lần phát triển phiên bản Hồng Mông 2.0 này, các tiêu chuẩn nghiêm ngặt cho việc đánh thức ứng dụng chạy nền được thiết lập là để tiết kiệm điện. Chừng nào Trần Quý Lương còn đạt được thành công thương mại, tổ chức phi lợi nhuận sẽ vẫn luôn nghe theo hắn.

Bởi vì thành công tức là đúng! Cũng giống như hiện tại, thiết kế pin dạng túi mềm không thuộc về xu hướng chủ đạo. Nhưng iPhone 4 đã áp dụng pin dạng túi mềm và đạt được thành công thương mại khổng lồ, thế là các nhà sản xuất pin thi nhau phát triển thiết kế dạng túi mềm, trực tiếp biến từ không phải chủ đạo thành xu hướng chủ đạo sau này. Thành công thương mại thậm chí có thể dẫn dắt định hướng phát triển của các ngành công nghiệp thượng nguồn và hạ nguồn, việc Trần Quý Lương dẫn dắt Tổ chức phi lợi nhuận Hồng Mông đi theo hướng đó là quá đơn giản.

Mọi bản quyền nội dung dịch thuật đều được bảo hộ chặt chẽ bởi truyen.free.