Vào năm 2010, một chiếc điện thoại thông minh nội địa, nếu không tính chi phí nghiên cứu và phát triển, thì giá xuất xưởng chiếm khoảng 40%—55% giá bán lẻ.

Nếu tính cả chi phí nghiên cứu và phát triển vào, tỷ lệ này sẽ là 50%—70%, thậm chí có thể cao hơn nữa.

Ba nhà mạng lớn thường đàm phán hợp đồng đặt hàng riêng, giá thường bắt đầu từ 55% giá bán. Miễn là số lượng đủ lớn, chi phí sẽ được giảm xuống, và công ty điện thoại vẫn có lợi nhuận.

Vào thời điểm này, Huawei đang thoải mái chiếm lĩnh thị trường điện thoại tùy chỉnh và không có ý định thay đổi.

Chỉ có các dòng điện thoại bán chạy của Nokia và các thương hiệu lớn khác mới có thể đàm phán giá gần 80% giá bán.

Hiện tại, ba nhà mạng lớn là Mobile, Unicom, và China Telecom đều có giấy phép 3G với tiêu chuẩn khác nhau. Một chiếc điện thoại chỉ có thể hỗ trợ một trong số đó. Gọi điện, nhắn tin thì có thể tương tác, nhưng muốn sử dụng dịch vụ 3G thì nhất định phải chọn một nhà mạng cụ thể.

Hongmeng A1 chọn nhà mạng Mobile, mặc dù Mobile chèn ép tập đoàn Hongmeng, nhưng số lượng người dùng của Mobile lại đông đảo nhất. Trần Quý Lương là người kinh doanh, không cần thiết phải chống lại thị trường.

Hiện tại, dựa trên phiên bản dành cho Mobile, việc phát triển phiên bản tùy chỉnh cho China Telecom sẽ mất khoảng 4—6 tháng.

Đến lúc đó, dù là công ty phân phối game hay nhà máy sản xuất linh kiện gốc, sản lượng đều đã được mở rộng đến mức đủ. Không chỉ việc giao hàng không thành vấn đề, mà còn có thể sản xuất số lượng lớn để giảm chi phí.

Với giá bán 60% để cung cấp hàng hóa cho China Telecom, Trần Quý Lương chắc chắn sẽ có lợi nhuận.

China Telecom đặt hàng riêng càng nhiều, tỷ suất lợi nhuận của Trần Quý Lương sẽ càng cao.

Vì vậy, trọng tâm của cuộc đàm phán sắp tới không phải giá cả, mà là số lượng điện thoại di động đặt hàng riêng.

Nếu số lượng không đủ, giá sẽ phải tăng lên!

China Telecom dự định đặt hàng riêng 300.000 chiếc cho đợt đầu tiên, nếu bán chạy sẽ tiếp tục đặt hàng. Hongmeng Technology kiên quyết yêu cầu 800.000 chiếc, sau đó thỏa hiệp xuống 500.000 chiếc và không nhượng bộ thêm nữa.

Cuối cùng, nội dung hợp đồng được hai bên thống nhất như sau: China Telecom đặt hàng riêng 500.000 chiếc A1 từ Hongmeng Technology, giao hàng sau 10 tháng. Khi ký hợp đồng thanh toán 30% khoản ứng trước, sau khi nghiệm thu hoàn tất thanh toán 30% kho���n theo tiến độ, toàn bộ hàng hóa được chuyển đến kho chỉ định sẽ thanh toán 30% tiền hàng. 10% số dư còn lại là tiền đặt cọc, sẽ được thanh toán trong vòng nửa năm đến một năm sau khi giao hàng.

Địa điểm giao hàng đều được ghi rõ, thống nhất tại kho hàng ở Thâm Quyến, cách nhà máy sản xuất linh kiện gốc của BYD không xa. Hongmeng Technology sẽ không chịu trách nhiệm vận chuyển cho China Telecom.

Kiếm tiền đương nhiên quan trọng, nhưng có được "tình hữu nghị" của China Telecom cũng quan trọng không kém.

Giao dịch này có giá trị chiến lược lâu dài!

. . . .

Thâm Quyến.

Năm ngoái, DJI đã chuyển đến khu khởi nghiệp Thung lũng Silicon (Shenzhen), sát bên là cơ sở của Đại học Bách Khoa Hắc Long Giang tại Thâm Quyến.

Sau này các báo cáo tin tức thường nói rằng DJI từng làm việc trong một tòa nhà dân cư. Nhưng họ không nói rằng căn nhà đó thuộc về người sáng lập Uông Đào, và đã bị bỏ trống lâu ngày không sử dụng.

Một cổ đông khác là Tạ Giai, cũng không phải người tầm thường.

Anh ta quen biết Uông Đào từ thời cấp ba. Nghe tin công ty của bạn tốt thiếu tiền, anh lập tức bán căn nhà của mình ở Hàng Châu để giúp đỡ.

Một thanh niên mới tốt nghiệp đại học chưa đầy hai năm đã có nhà ở Hàng Châu để bán...

Tạ Giai, cổ đông này, đã lười biếng làm ông chủ suốt mấy năm qua. Sau Tết Nguyên Đán năm nay, anh ta cuối cùng cũng đến công ty làm việc, đảm nhiệm chức vụ Giám đốc Marketing của DJI.

Chủ yếu là trong thời kỳ khủng hoảng kinh tế, hơn một nửa nhân viên đã bỏ việc, đội ngũ sáng lập buộc phải giải tán. Tạ Giai đã nhận nhiệm vụ trong lúc nguy cấp để tìm kiếm hướng đi thị trường mới.

Hiện tại, DJI chỉ có ba ông chủ, hai nhân viên tài chính, và năm nhân viên nghiên cứu phát triển. Ngoài ra còn có hai cố vấn, một trong số đó là nhà đầu tư hạt giống.

Ba ông chủ, mỗi người chiếm một văn phòng, kiêm nhiệm các chức vụ hành chính, bán hàng và tương tự.

Tạ Giai vừa dùng chiếc điện thoại Hongmeng mới mua, vừa chơi Candy Crush vừa nói: "Các nhà đầu tư Hi Di đã đến mấy chuyến năm ngoái, chúng ta thực sự không nhận vốn đầu tư mạo hiểm sao?"

"Không cần thiết, c��� từ từ rồi tính," Uông Đào nói, "Chính chúng ta còn không biết công ty sẽ phát triển thế nào, nhận thêm nhiều vốn đầu tư mạo hiểm thì có ích gì?"

Nhân viên số bảy Triệu Thao nói: "Đây chính là công ty do Trần Quý Lương đầu tư. Các doanh nghiệp anh ấy đầu tư dường như đều thành công. Điều này chứng tỏ DJI của chúng ta có tương lai đấy chứ!"

Uông Đào cười nói: "Tin tức trên báo mà cậu cũng tin sao?"

Trên bàn trước mặt Triệu Thao cũng đặt một chiếc Hongmeng A1. Anh ta cầm điện thoại lên và nói: "Nhưng mà nói thật lòng, điện thoại Hongmeng thực sự vô cùng lợi hại."

Tạ Giai nói: "Hongmeng A1 quả thật rất đỉnh, nhưng cũng chỉ tương đương với Meizu M8 thôi. Điều thực sự lợi hại của Trần Quý Lương là việc anh ấy tung ra toàn bộ hệ điều hành di động, thao tác này thực sự khiến tôi kinh ngạc. Tầm nhìn, sự quyết đoán và khí phách, thiếu một trong ba đều không thể làm được việc như vậy."

Dương Mặc Nhiễm có thâm niên đặc biệt lâu, trước khi DJI chuyển đến Thâm Quyến, cô ấy đã là nhân viên số một của Hồng Kông, và được chia một ít cổ phần công ty (không phải quyền chọn).

Cô ấy đang dùng chiếc Apple 3GS phiên bản Hồng Kông, giờ phút này thầm nghĩ: "Candy Crush và Fruit Ninja, có thể tải về cài đặt trên Apple không? Tôi thấy mọi người chơi mà thèm quá."

"Không biết, chị thử hỏi trong cộng đồng Hongmeng xem sao." Một nhân viên khác tên Chu Lập nói.

Uông Đào nói: "Đừng nói chuyện phiếm nữa, sắp xếp công việc cho năm nay đi."

Lời vừa nói ra, mọi người đều tỏ ra vô cùng mơ hồ.

Hai năm trước, DJI đã ra mắt sản phẩm máy bay không người lái đầu tiên. Nhưng đó không phải là máy bay không người lái đa trục, mà là phiên bản thu nhỏ của máy bay trực thăng truyền thống.

Cái thứ này thì làm được gì?

Phun thuốc trừ sâu, khảo sát địa hình, v.v. Thị trường vô cùng chật hẹp, số lượng người dùng ít ỏi đến đáng thương.

Ngoài việc tiếp tục nghiên cứu và phát triển hệ thống điều khiển bay, mọi người đều không biết công ty còn có thể làm gì, cũng không biết hướng phát triển tương lai nằm ở đâu.

Thế nhưng, hệ thống điều khiển bay lại được hoan nghênh một cách khó hiểu, doanh số năm ngoái đạt gần 4 triệu nhân dân tệ.

Tạ Giai nói: "Hay là tôi đi một chuyến châu Âu, hỏi thăm các nhà phân phối ở đó xem người dùng rốt cuộc mua hệ thống điều khiển bay của chúng ta để làm gì?"

Lời này vừa nói ra, thật khiến người ta buồn cười.

Sản phẩm của công ty bán chạy một cách khó hiểu, nhưng các ông chủ lại không biết người dùng mua về để l��m gì.

Nhưng tình huống thực tế đúng là như vậy.

Họ biết người dùng châu Âu mua các bộ phận để tự lắp ráp máy bay không người lái, nhưng không rõ đó là loại máy bay không người lái nào.

Máy bay không người lái đa trục!

Uông Đào nói: "Cứ làm cho AceOne hoàn thiện rồi tính sau. Doanh số hệ thống điều khiển bay tăng mạnh, có lẽ là do số lượng người chơi máy bay không người lái ở châu Âu đã tăng lên. Đây là một điều tốt đối với chúng ta."

Cuộc họp diễn ra hơn 40 phút, các ông chủ cũng không có vẻ khách sáo gì, thực chất chỉ là mọi người ngồi lại cùng nhau trò chuyện. Tiện thể trao đổi một vài ý tưởng.

Ngoài ba văn phòng, công ty còn có một trung tâm nghiên cứu và phát triển rộng 200 mét vuông. Trung tâm R&D này được chia làm hai, bên trái dùng để làm việc và họp, bên phải là kho hàng lớn kiêm phòng vận hành.

Triệu Thao, thạc sĩ của Đại học Bách Khoa Hắc Long Giang, còn phải tự mình hàn nối trong phòng vận hành.

"Cốc cốc cốc!"

Tiếng gõ cửa vang lên.

Thủ quỹ chạy ra mở cửa, nhìn thấy người đến có vẻ quen mặt, vẻ mặt vô cùng nghi hoặc hỏi: "Xin hỏi anh tìm ai?"

Trần Quý Lương cười nói: "Tôi là Trần Quý Lương, năm ngoái tôi đã phái người đến đây nhiều lần."

Thủ quỹ vừa mừng vừa sợ, vội vàng hướng vào trong gọi lớn: "Trần Quý Lương đến rồi, Trần Quý Lương đến rồi!"

Mọi người đều chạy ra xem náo nhiệt, hai vị ông chủ cũng không ngăn lại — còn một ông chủ khác đã đi Hoa Cường Bắc mua sắm.

Triệu Thao, người đang hàn thiết bị, là người đến nhanh nhất. Sau khi bắt tay với Trần Quý Lương, anh ta còn rút điện thoại Hongmeng ra nói: "Trần lão... Trần tổng, tôi là Triệu Thao, tôi là fan của anh!"

"Ha ha, chào cậu, muốn gọi Trần lão tổ thì cứ gọi đi." Trần Quý Lương vẫn rất vui vẻ.

Không lâu sau, hai vị ông chủ cũng ra đón tiếp.

Trần Quý Lương đi theo mọi người vào trong, quan sát một lượt công ty DJI: "Trang trí ở đây không tệ, có phong cách tối giản giống như các cửa hàng trải nghiệm điện thoại di động của tôi."

Uông Đào dở khóc dở cười nói: "Đây là do tôi lười bỏ tiền ra trang trí, mặt này của kho hàng và phòng vận hành vẫn còn là tường thô đấy."

Trần Quý Lương nhìn lướt qua: "Cả công ty chỉ có mấy người này thôi sao?"

Uông Đào nói: "Trong thời kỳ khủng hoảng kinh tế, không ít nhân viên đã từ chức, lúc đó hiệu quả và lợi ích của công ty không tốt. Tuy nhiên, sau khi họ rời đi, doanh số sản phẩm của chúng tôi lại tăng mạnh. Hiện tại DJI đã không còn thiếu tiền, Trần tổng nếu muốn đầu tư, e rằng rất xin lỗi."

"Hiện tại các cậu vẫn chỉ là làm ăn nhỏ lẻ, sản xuất theo kiểu xưởng thủ công, giống như việc tôi ban đầu bán thẻ bài vật lý của 《Tam Quốc Sát》 vậy," Trần Quý Lương nói, "Muốn làm lớn, phải có tài chính dồi dào."

Tạ Giai hỏi: "Tôi vẫn luôn rất tò mò, vì sao Trần tổng lại hứng thú với DJI? Năm ngoái đã phái người đến nhiều lần, bây giờ lại đích thân đến."

Trần Quý Lương nói: "Tôi là người yêu thích máy bay không người lái. Vô cùng yêu thích cái kiểu... ừm, có thể gọi là mê mẩn máy bay không người lái."

Sở thích của Trần tổng luôn rất nhiều, khi anh ấy mới khởi nghiệp, vẫn còn yêu bóng đá, bóng rổ, Anime... Chuyện này, các thành viên câu lạc bộ ở Đại học Bắc Kinh đều hiểu rất rõ.

Uông Đào rõ ràng không hoàn toàn tin, hỏi: "Hiện tại trong giới người chơi máy bay không người lái trong nước, loại nào đang thịnh hành nhất?" Trần Quý Lương nói: "Tình hình của người khác thế nào, tôi thực sự không biết. Tôi thích chơi máy bay không người lái đa trục."

Uông Đào bình luận: "Thật sự rất phù hợp cho người mới chơi."

Uông Đào có vẻ hơi coi thường loại đa trục, cho rằng hàm lượng kỹ thuật quá thấp, và cũng chưa bao giờ cân nhắc làm loại thiết bị này.

Trần Quý Lương cùng mọi người đi một vòng quanh công ty DJI.

"Các cậu thường thử bay ở đâu?" Trần Quý Lương hỏi.

Dương Mặc Nhiễm nói: "Sân vận động của trường học sát bên."

Dương Mặc Nhiễm là sinh viên tốt nghiệp ngành kinh tế và quản lý của Đại học Khoa học và Công nghệ Hồng Kông. Ấn tượng đầu tiên của cô về Trần Quý Lương rất tốt. Chủ yếu là anh ấy đẹp trai, hơn nữa còn có danh tiếng, tài năng và gia thế.

Trong lúc nói chuyện, cô không nhịn được mà nhìn Trần lão tổ thêm vài lần.

Trần Quý Lương ngồi xuống và nói: "Nói thật, tôi hoàn toàn mù tịt về máy bay không người lái. Nhưng tôi biết máy bay không người lái sẽ được thương mại hóa như thế nào trong tương lai, tôi đang nói đến việc thương mại hóa dân dụng quy mô lớn. Không phải như bây giờ, khách hàng chỉ là một số ít tổ chức và những người đam mê."

"Thương mại hóa quy mô lớn?" Tạ Giai nghe mà bán tín bán nghi.

Trần Quý Lương cười nói: "Nếu không thể thương mại hóa quy mô lớn, tôi rảnh rỗi đến mức tự mình đến đầu tư sao? Thậm chí liên tục phái người đến mấy lần, bây giờ còn đích thân đến một chuyến."

Lời này vừa nói ra, mọi người lại tin thêm mấy phần.

Uông Đào tò mò hỏi: "Làm thế nào để thương mại hóa quy mô lớn?"

Trần Quý Lương hỏi: "Tôi sẽ nói ra chiến lược phát triển, cậu có sẵn lòng để tôi đầu tư không?"

"Vậy còn phải xem tôi có đồng ý không. Hơn nữa, anh không thể chiếm quá nhiều tỷ lệ cổ phần, cũng không thể can thiệp vào việc quản lý công ty." Uông Đào nói.

Trần Quý Lương lại hỏi: "Làm sao để đảm bảo cậu không lật lọng?"

Uông Đào nói ngay trước mặt toàn thể cổ đông và nhân viên: "Tôi dùng uy tín cá nhân của mình đảm bảo, chỉ cần chiến lược phát triển anh nói có triển vọng, tôi cam đoan sẽ để anh mua cổ phần của DJI."

Lời này nghe có vẻ đặc biệt đùa cợt.

Nhưng vào một số thời điểm, nói những lời như vậy lại rất nghiêm túc, và nhất định phải giữ lời hứa.

Đặc biệt là đối với một công ty nhỏ như DJI, hiện tại ngoài nhân viên số một Dương Mặc Nhiễm ra, các nhân viên kỹ thuật cốt cán như Triệu Thao vẫn chưa được thưởng cổ phần.

Họ sẵn lòng ở lại DJI, ngay cả trong thời điểm khó khăn nhất cũng không từ chức. Lý do chính ngoài việc yêu thích công việc này, còn là sức hút cá nhân của ông chủ Uông Đào.

Một khi Uông Đào nói chuyện mà không giữ lời, hình ảnh của anh ấy trong lòng các nhân viên kỹ thuật cốt cán sẽ bị phá hủy.

Đến lúc đó, Trần Quý Lương hoàn toàn có thể chiêu mộ những người này, tự mình bỏ tiền thành lập một công ty máy bay không người lái. Chế độ đãi ngộ chắc chắn sẽ tốt hơn DJI!

Đặc biệt là Thạch Tuấn, gia nhập năm 2008 với tư cách thực tập sinh, hiện là người duy nhất của công ty có thể làm hệ thống điều khiển bay — những người khác đều đã từ chức.

Trần Quý Lương rút chiếc điện thoại Hongmeng ra: "Các cậu thấy triển vọng của điện thoại thông minh thế nào?"

"Triển vọng cực kỳ tốt, nghe nói điện thoại Meizu đã bán được 500.000 chiếc." Dương Mặc Nhiễm nói.

Vị cô gái này cũng thật thiệt thòi, cô ấy được thưởng cổ phần DJI, nhưng hai năm sau lại chọn từ chức, và số cổ phần đó cũng bị DJI mua lại.

Nếu như ở lại...

Trần Quý Lương nói: "Tôi cho rằng, điện thoại thông minh sau này có thể tích hợp máy tính, máy ảnh, TV và nhiều loại chức năng tương tự."

Uông Đào nói: "Hiện tại đã có những chức năng này rồi."

Trần Quý Lương nói: "Tôi không nói đến những tính năng sơ khai như bây giờ. Lấy máy ảnh mà nói, tương lai điện thoại thậm chí có thể quay phim điện ảnh. Cậu hiểu ý tôi không?"

"Có lẽ là có khả năng." Uông Đào dường như liên tưởng đến điều gì đó, nhưng lại lập tức không nắm bắt được linh cảm.

Trần Quý Lương nói: "Hai vị ông chủ, chúng ta nói chuyện riêng một chút nhé?"

"Được thôi." Hai người nhìn nhau.

Các nhân viên khác nhanh chóng tản đi, trong phòng họp chỉ còn lại Trần Quý Lương, Dương Thạc và hai vị ông chủ.

Trần Quý Lương nói: "Tôi khởi nghiệp với trang web mạng xã hội SNS. Các trang web xã hội tương lai sẽ tích hợp tất cả sản phẩm Web 2.0 hiện tại. Chỉ cần dùng điện thoại di động là có thể trò chuyện, viết bài, đăng video bất cứ lúc nào, vô số cư dân mạng sẽ tải lên những nội dung này, và được nhiều cư dân mạng khác đón nhận theo thời gian thực. Một thị trường với tiền cảnh vô cùng rộng lớn đang bày ra trước mắt!"

Thấy hai người vẫn còn có chút mơ hồ.

Trần Quý Lương nói: "Máy bay không người lái cũng có thể tích hợp chức năng quay video. Người bình thường cũng có thể dùng máy bay không người lái để quay video trên không. Thậm chí, khi các kỹ thuật truyền thông tương tự đủ phát triển, hình ảnh quay được từ máy bay không người lái còn có thể hiển thị theo thời gian thực trên điện thoại di động, thuận tiện cho người dùng điều khiển máy bay không người lái để quay phim."

Hai vị ông chủ nhìn nhau.

Trần Quý Lương nói tiếp: "Nếu có một chiếc máy bay không người lái, có thể dễ dàng quay video trên không, hình ảnh còn hiển thị theo thời gian thực ngay trên điện thoại của cậu. Cậu có muốn mua không?"

Tạ Giai gật đầu: "Tôi chắc chắn sẽ mua chứ!"

Trần Quý Lương nói: "Sau này các sản phẩm máy bay không người lái dân dụng, cần phải chọn những mẫu có cấu trúc đơn giản nhất, chi phí rẻ nhất, thao tác ổn định nhất. Chỉ có như vậy mới có thể mở rộng quy mô lớn!"

Uông Đào nói: "Vậy thì chính là loại đa trục."

Thực ra Trần Quý Lương không nói ra, đợi thêm vài tháng nữa, Tạ Giai đi châu Âu một chuyến sẽ biết rằng hệ thống điều khiển bay bán chạy năm ngoái của họ đã được những người đam mê máy bay không người lái ở châu Âu dùng để chế tạo loại đa trục.

Từ đó, DJI đã xác định được hướng phát triển của mình.

Trần Quý Lương phủi mông đứng dậy: "Các cậu có muốn chấp nhận đầu tư của tôi hay không thì suy nghĩ thêm chút nữa nhé. Làm ơn trong vòng một tuần cho tôi câu trả lời. Nếu các cậu từ chối, tôi sẽ tự mình mở một công ty máy bay không người lái. Chúng ta sẽ cùng so tài xem ai có tốc độ nghiên cứu và phát triển nhanh hơn, ai làm tốt hơn trong việc mở rộng thị trường."

Trần Quý Lương cứ thế mà rời đi.

Uông Đào hỏi: "Cậu thấy những gì anh ta nói có đúng không?"

Tạ Giai gật đầu: "Làm máy bay không người lái đa trục giá thành thấp để quay video trên không cực kỳ có tiềm năng!"

"Chấp nhận đầu tư của anh ta ư?" Uông Đào hỏi.

Tạ Giai cười khổ nói: "Lúc anh ta rời đi đã nói rất rõ ràng rồi, đó rõ ràng là một lời đe dọa. Nếu anh ta thật sự bỏ tiền mở công ty máy bay không người lái, sẽ dễ dàng chiêu mộ một đống nhân tài kỹ thuật mới, hơn nữa anh ta còn có hướng nghiên cứu và phát triển rõ ràng. Nếu so về marketing thị trường, chúng ta càng không thể cạnh tranh lại."

Uông Đào suy nghĩ một lát: "Vậy thì chấp nhận đầu tư đi, với điều kiện là anh ta không được can thiệp vào công việc thường ngày của công ty."

Xin được gửi lời tri ân chân thành đến quý độc giả tại truyen.free, nơi bản dịch này được trân trọng cống hiến.