"Doanh số Thiên Xu trong tuần đầu tiên là bao nhiêu?" Trần Quý Lương hỏi.

Diệp Bằng đáp: "Doanh số trực tuyến đạt hơn 85.000 chiếc, con số này hoàn toàn vượt ngoài dự liệu của tôi. Tổng doanh số tại các cửa hàng đầu ngành và cửa hàng bán lẻ trên toàn quốc chỉ đạt hơn 97.000 chiếc, không cao hơn nhiều so với doanh số trực tuyến. Tôi đang tiến hành điều tra và phân tích nguyên nhân của tình trạng này."

Chu Quảng Bình chen vào một câu: "Cứ đà này, Thiên Xu lại có nguy cơ hết hàng. Bán chạy quá!"

Đừng vội chê trách sản lượng điện thoại Hồng Mông, bởi vì iPhone 4 cũng thường xuyên trong tình trạng cháy hàng.

Dù sản lượng hàng ngày của iPhone 4 tại các nhà máy sản xuất linh kiện gốc ở Trung Quốc đã vượt quá 150.000 chiếc, nhưng xin lưu ý, số lượng này là để cung ứng cho thị trường toàn cầu, và ưu tiên đảm bảo nguồn cung cho thị trường Âu Mỹ.

Tại Trung Quốc, ngay trong tháng thứ hai mở bán, iPhone 4 đã gặp tình trạng hết hàng, và đến nay đã nhiều lần rơi vào cảnh thiếu hàng lẻ tẻ.

Mặc dù sự kiện "thiết kế ăng-ten gây tranh cãi" đã xảy ra, nhưng vẫn không thể ngăn cản sự nhiệt tình của người hâm mộ, khiến thị trường hàng nhái của Apple càng thêm phát triển rực rỡ.

Vì vấn đề tín hiệu đã được giải quyết, chỉ cần thêm một chiếc ốp lưng cho iPhone 4 là ổn.

Trần Quý Lương nói: "Hãy thúc giục BYD đi."

BYD Electronics năm nay đã khởi công xây dựng nhà máy mới tại Dự Chương, và nếu nhà máy được đầu tư toàn bộ, theo lý thuyết, sản lượng hàng năm có thể đạt 40 triệu chiếc điện thoại.

Nhưng đó không chỉ là một nhà máy lắp ráp, mà còn sản xuất các module màn hình tinh thể lỏng, module camera, v.v. Thậm chí còn sản xuất vỏ ngoài điện thoại.

Công nhân cũng cần được tuyển dụng và đào tạo theo từng đợt, và sản lượng không thể chỉ cung cấp riêng cho một mình Hồng Mông.

Hiện tại, sản lượng hàng ngày của ba mẫu điện thoại Hồng Mông lần lượt là: A1 (31.000 chiếc), A2 (18.000 chiếc), Thiên Xu (15.000 chiếc).

Doanh số của Hồng Mông A1 thực tế đã tăng trưởng chậm lại, nhưng vẫn cần cung cấp hàng trăm nghìn chiếc máy tùy chỉnh cho China Telecom.

Hồng Mông A2 mới là mẫu điện thoại có doanh số hàng ngày cao nhất của Hồng Mông Technology hiện nay. So với A1, cả ngoại hình và cấu hình của A2 đều nổi bật hơn nhiều, đồng thời giá cả lại phải chăng hơn hẳn so với Hồng Mông Thiên Xu.

Mẫu điện thoại bán chạy nhất không nhất định là mẫu mạnh mẽ nhất.

Lấy ví dụ mẫu điện thoại tiêu biểu của Nokia trong năm nay là Nokia 5230, có giá bán chỉ hơn một nghìn tệ. Mặc dù là màn hình cảm ứng điện trở, nhưng xét cho cùng nó vẫn là một chiếc smartphone cảm ứng toàn phần, với doanh số trung bình hàng tháng trực tiếp đạt từ 300.000 chiếc trở lên! Cá biệt trong những tháng khuyến mãi, doanh số của mẫu điện thoại này thậm chí vượt quá 500.000 chiếc.

Doanh số "khủng khiếp" như vậy của Nokia 5230 vẫn là kết quả sau khi bị vô số smartphone cấp thấp của các phe Hồng Mông và Android tấn công dồn dập.

Trong một dòng thời gian khác, vì không có nhiều mẫu điện thoại cấp thấp mới của phe Hồng Mông cạnh tranh, doanh số của Nokia 5230 trên thực tế còn "nghịch thiên" hơn nữa.

Chu Quảng Bình nói: "Nhà máy mới của BYD tại Dự Chương vẫn đang tiếp tục mở rộng sản lượng. Họ đã hứa tháng sau sẽ bổ sung thêm mười dây chuyền sản xuất cho Hồng Mông. Khi các đơn hàng máy tùy chỉnh A1 cho China Telecom được giao xong, dây chuyền sản xuất A1 cũng có thể được chuyển đổi để sản xuất A2 và Thiên Xu."

"Đừng để cháy hàng là được." Trần Quý Lương nói.

Khi Trần Quý Lương mới khởi nghiệp, Trung tâm ươm tạo doanh nghiệp của Đại học Bắc Kinh tại khu công nghệ Uông Khải đã giúp đỡ anh rất nhiều.

Vị huynh trưởng này bị điều chuyển đến phân viện Giang Tây, do nghiệp vụ phát triển cực kỳ chậm nên đã lãng phí thời gian hai ba năm ở đó. Trần Quý Lương muốn giúp đỡ ông ấy một tay, nhưng không biết nên đầu tư gì ở Giang Tây.

Đúng lúc đó, BYD Electronics lại chọn Dự Chương làm địa điểm cho nhà máy mới, với tổng vốn đầu tư lên đến 8 tỷ!

Trần Quý Lương nhân cơ hội này đã thành lập Trung tâm Nghiên cứu và Phát triển Hồng Mông Technology (phân viện Dự Chương), đồng thời cùng BYD xây dựng Phòng thí nghiệm liên hợp Dự Chương. Tất cả những cơ sở này đều được đặt tại phân viện Dự Chương của Khu công nghệ Đại học Bắc Kinh.

Uông Khải vui mừng đến mức mặt nhăn cả lại vì cười.

Nhờ sự giới thiệu của Trần Quý Lương, Uông Khải còn tiếp cận được Vương Truyền Phúc và đang thuyết phục BYD xây dựng thêm một cơ sở nữa tại khu của mình.

Phân viện Dự Chương của Khu công nghệ Đại học Bắc Kinh, vốn dĩ đang sống dở chết dở, năm nay cuối cùng cũng bừng sáng sức sống!

. . .

Trong tuần thứ hai mở bán, doanh số trực tuyến của Hồng Mông Thiên Xu có phần sụt giảm.

Rốt cuộc, thành tích doanh số trực tuyến của tuần đầu tiên là nhờ tích lũy từ rất lâu trước đó. Ngay từ khi buổi họp báo ra mắt điện thoại mới kết thúc, đã có người tiêu dùng đặt mua trực tuyến.

Nhưng trái ngược với sự sụt giảm doanh số trực tuyến, doanh số offline của Thiên Xu lại tăng vọt.

Những người tiêu dùng không thường xuyên lên mạng, sau khi chịu ảnh hưởng từ quảng cáo hoặc bạn bè, người thân, biết rằng Hồng Mông Thiên Xu đặc biệt ấn tượng, liền đổ xô đến các cửa hàng offline để mua sắm.

Sau bốn tuần liên tiếp, tình hình doanh số tháng đầu tiên của Thiên Xu đã có kết quả.

Trực tuyến bán được hơn 180.000 chiếc, offline bán được khoảng hơn 460.000 chiếc. Tổng doanh số tháng đầu tiên là 650.000 chiếc!

Thông tin vừa công bố, cả ngành chấn động.

"Không phải chứ, đâu ra lắm người giàu có vậy? Phiên bản cơ bản của Thiên Xu cũng đã 4999 tệ rồi."

"Tôi nghĩ, nếu iPhone 4 được mở bán rộng rãi, doanh số tháng đầu tiên có lẽ cũng có thể đạt được con số đó. Nhưng iPhone 4 thường xuyên thiếu hàng, khiến rất nhiều người phải tìm mua hàng nhái, và doanh số hàng nhái thì không thể thống kê được. Giờ thì hay rồi, Thiên Xu đã "đi sau vượt trước", chiếm lấy khoảng trống này."

"Fanboy đừng có kiểu ngụy biện, còn nói gì Thiên Xu lợi dụng sơ hở. iPhone 4 cậu có dám không dùng ốp lưng mà xài không?"

"Dùng ốp lưng thì sao? Ngay cả khi không có vấn đề về tín hiệu, thì để bảo vệ điện thoại người ta cũng muốn dùng ốp lưng mà."

"Tôi có một người bạn cùng lớp, để sở hữu Hồng Mông Thiên Xu đã bán cả tài khoản game của mình. Thật không thể tin được, đó là tài khoản cậu ấy đã chơi ba năm đại học đấy."

"Chỗ chúng tôi vừa có tin tức, một người đột nhập nhà trộm cướp đã bị bắt, khai với cảnh sát rằng anh ta muốn tích tiền mua một chiếc Thiên Xu."

. . .

Những tin tức tương tự, hỗn loạn đủ kiểu vẫn còn rất nhiều, may mắn là chưa có kẻ điên nào vì mua Thiên Xu mà bán thận.

Những loại tin tức kỳ lạ này xuất hiện trên báo chí đã khiến nhiều người dân, vốn chậm tiếp cận thông tin, dần dần biết đến cái tên "Hồng Mông Thiên Xu".

Khả năng thu hút sự chú ý của Hồng Mông Thiên Xu khiến công chúng vô thức bỏ qua Hồng Mông A2.

Dù Hồng Mông A2 được định nghĩa là phiên bản nâng cấp của A1, nhưng nói đúng ra, nó đã là một mẫu điện thoại hoàn toàn mới. Thậm chí cả màn hình cũng khác, A1 dùng màn hình màng mỏng, còn A2 trực tiếp chuyển sang màn hình thủy tinh.

Hơn nữa, Hồng Mông A2 sử dụng chip xử lý Qualcomm S1 giống như Hồng Mông Thiên Xu. Nhưng giá lại thấp hơn 2000 tệ, có thể nói là có tỷ lệ hiệu năng trên giá thành cực kỳ cao.

Là một mẫu điện thoại không có buổi họp báo ra mắt chuyên biệt, Hồng Mông A2 đã trực tiếp cháy hàng!

Sau khi doanh số tháng đầu tiên của điện thoại Hồng Mông mới được công bố, chỉ trong vòng một tuần, lãnh đạo Bộ Công nghiệp và Công nghệ thông tin đã đến thị sát, và các lãnh đạo địa phương cũng cùng đi theo.

Chỉ từ việc cấp phép smartphone đã có thể thấy được mức độ coi trọng của Bộ Công nghiệp và Công nghệ thông tin đối với smartphone nội địa.

Chỉ cần bạn có thể sản xuất smartphone, dù chưa có giấy phép kinh doanh cũng sẽ không bị xử phạt, mà là được yêu cầu nhanh chóng bổ sung các thủ tục cần thiết.

Giờ đây điện thoại Hồng Mông bán chạy như vậy, làm sao có thể không thu hút sự chú ý của Bộ Công nghiệp và Công nghệ thông tin?

Trong những năm qua, điện thoại nội địa cũng có lúc đánh bại các thương hiệu nước ngoài trên thị trường cấp thấp. Nhưng lần này lại khác biệt, Hồng Mông Thiên Xu đã trực tiếp thâm nhập vào thị trường cao cấp, "đè bẹp" iPhone 4 và Samsung i9000.

Tình huống như vậy, gần như chưa từng xảy ra!

Lãnh đạo họ Miêu cùng đông đảo quan chức, dưới sự tháp tùng của Trần Quý Lương, Chu Quảng Bình và những người khác, đã tham quan kỹ lưỡng trung tâm nghiên cứu và phát triển điện thoại Hồng Mông.

Trước mặt phóng viên của Đài Truyền hình Trung ương Trung Quốc, ông đã dành lời khen ngợi cao cho điện thoại Hồng Mông: "Ngành công nghiệp của chúng ta khởi đầu muộn, đặc biệt là ngành công nghiệp bán dẫn, trong những năm qua luôn phải chạy theo bước chân của các quốc gia phát triển. Trung Quốc từ lâu đã là công xưởng của thế giới, sản phẩm 'Made in China' nổi tiếng toàn cầu. Nhưng chúng ta không thể chỉ thỏa mãn với 'Made in China', mà càng nên theo đuổi 'Created in China' (Sáng tạo tại Trung Quốc)..."

"Điện thoại Hồng Mông đã làm rất tốt ở phương diện này... Trước đây tôi không dùng điện thoại di động cao cấp, cho rằng chỉ cần có thể gọi điện và gửi tin nhắn là đủ. Lần này tôi đã đặc biệt mua một chiếc Thiên Xu. Thật sự rất tốt! Thiết kế ngoại hình điện thoại đẹp mắt, tính năng cũng thuộc hàng đẳng cấp quốc tế..."

"Ngoài ra, công ty Hồng Mông còn cùng các giáo sư của Đại học Thanh Hoa, Đại học Bắc Kinh và Viện Khoa học Trung Quốc xây dựng phòng thí nghiệm liên hợp. Vừa rồi tôi nghe các bạn nói, phòng thí nghiệm liên hợp này đã đóng góp to lớn vào việc hiện thực hóa ý tưởng thiết kế của Thiên Xu. Đây là một mô hình phát triển đúng đắn, là hình mẫu cho sự kết hợp giữa nghiên cứu và sản xuất trong ngành công nghiệp cao cấp và mới nổi..."

Cuối cùng, Trần Quý Lương cùng các vị lãnh đạo đi vào nhà ăn, mời mọi người cùng dùng bữa trưa của nhân viên tại đây — theo yêu cầu của lãnh đạo.

Lãnh đạo họ Miêu vừa trò chuyện vừa hỏi một cách thân mật: "Cái tên Thiên Xu này, tôi rất thích. Các bạn đã nghĩ ra sao mà lại dùng hoàn toàn tiếng Trung để đặt tên cho mẫu điện thoại đầu bảng này?"

Trần Quý Lương giải thích: "Hiện nay, các mẫu điện thoại, dù cao cấp hay cấp thấp, đều dùng tên kết hợp chữ cái tiếng Anh và chữ số Ả Rập. Mặc dù có tên tiếng Trung, nhưng nó chỉ mang tính bổ sung. Ban đầu chúng tôi cũng dự định đặt tên theo thông lệ, nhưng cuối cùng lại thay đổi ý định. Tại sao không thể dùng hoàn toàn tên tiếng Trung? Đây là thương hiệu điện thoại của chính người Trung Quốc, hơn nữa chúng tôi có mười phần tự tin vào Thiên Xu. Chúng tôi muốn dùng hoàn toàn tiếng Trung để đặt tên cho một mẫu điện thoại nội địa mang tính đột phá!"

Lãnh đạo họ Miêu nghe xong rất đỗi vui mừng, các phóng viên đi cùng nhao nhao ghi chép vào sổ tay.

Trần Quý Lương tiếp lời: "Mặc dù Thiên Xu là một thương hiệu nội địa, nhưng lại phụ thuộc rất nhiều vào các linh kiện chủ chốt nhập khẩu từ nước ngoài. Chúng tôi đã bắt đầu nghiên cứu và phát triển chip. Việc trực tiếp phát triển chip xử lý thì độ khó còn quá lớn. Vì vậy, chúng tôi bắt đầu từ chip quản lý nguồn điện, dự kiến sẽ Tapeout (hoàn tất thiết kế và gửi sản xuất chip) vào đầu năm nay... Sau này sẽ từng bước nâng cao mức độ nội địa hóa sản xuất."

Lãnh đạo họ Miêu khen ngợi: "Chiến lược này rất tốt. Không chỉ không dậm chân tại chỗ, mà còn không mơ mộng viển vông, mà là từng bước một, từ dễ đến khó, kiên định nghiên cứu và phát triển. Đây là con đường tất yếu để hiện thực hóa 'Sáng tạo tại Trung Quốc'!"

Trần Quý Lương nói: "Tôi không am hiểu kỹ thuật, việc thực hiện cụ thể phải dựa vào đội ngũ kỹ sư của chúng tôi. Kỹ sư trưởng Chu (Chu Quảng Bình) cùng ba vị giáo sư mới là trụ cột vững chắc của Hồng Mông Technology. Những ý tưởng "tùm lum" mà tôi đưa ra, rất nhiều đều thuộc dạng viển vông, chính họ đã biến những ảo tưởng đó thành hiện thực."

Thế là, lãnh đạo họ Miêu lại trò chuyện với Chu Quảng Bình và những người khác.

Chu Quảng Bình bỗng cảm thấy mình được nở mày nở mặt hơn, vừa cười vừa nói: "Tổng giám đốc Trần quá khiêm tốn. Tổng giám đốc Trần tuy không hiểu kỹ thuật, nhưng lại có những ý tưởng thiên tài. Đôi khi những gì anh ấy nói ra khiến chúng tôi phải mơ mộng, bởi vì chúng hoàn toàn đi ngược lại lẽ thường. Lấy ví dụ về thiết kế nguyên khối kim loại toàn phần, khi đó iPhone 4 còn chưa ra mắt, Tổng giám đốc Trần đã nói muốn làm thiết kế nguyên khối kim loại toàn phần cùng pin không thể tháo rời. Điều này đi ngược lại thị trường!"

Giáo sư Chương Siêu bên cạnh tiếp lời: "Không ai ngờ rằng, Apple và Samsung cũng đang phát triển thiết kế nguyên khối kim loại toàn phần. Tổng giám đốc Trần hoàn toàn dựa vào ý tưởng của bản thân mà lại trùng khớp với những ý tưởng thiết kế mới nhất của hai 'ông lớn' quốc tế này."

Chu Quảng Bình nói tiếp: "Không chỉ là trùng hợp. Tổng giám đốc Trần ngay từ đầu đã yêu cầu chúng tôi chú ý đến vấn đề tín hiệu, đặc biệt là tư thế cầm điện thoại ảnh hưởng đến tín hiệu. iPhone 4 suýt nữa gặp rắc rối vì chuyện này!"

Lãnh đạo họ Miêu cười nói: "Xem ra, sản phẩm mang tính đột phá quả nhiên cần có những ý tưởng phi thường để dẫn lối."

Trần Quý Lương tiễn một đoàn lãnh đạo đi, nhưng vẫn lưu ý mời đoàn quay phim, phóng viên ở lại để quay và phỏng vấn các góc trong khuôn viên công ty Hồng Mông Technology, cùng các nhân viên ở các phòng ban.

Đồng thời còn đặc biệt tổ chức tiệc tối, nhiệt tình chiêu đãi các phóng viên.

Thêm vào đó, còn hào phóng chi thêm tiền bồi dưỡng cho các phóng viên, nên tin tức đưa ra đương nhiên toàn là những lời ca tụng hết mực.

Tuy nhiên, một số phương tiện truyền thông cũng thổi phồng quá mức.

Họ ca tụng Trần Quý Lương là "Jobs phiên bản Trung Quốc".

Điều này khiến cả Trần Quý Lương lẫn người hâm mộ của Jobs đều không hài lòng.

"Tại sao cứ phải là 'Jobs phiên bản Trung Quốc'? Thiên Xu 'đánh bại' iPhone 4 đấy thì sao?"

"Mấy phóng viên tin tức này, khen người mà cũng không biết cách khen cho phải."

"Coi như nể mặt các anh, chạy đến đây 'đánh đồng' với Jobs. Khi Jobs làm smartphone thì Trần Quý Lương vẫn còn đang đi học kia mà. Người ta là ông tổ của smartphone. Trần Quý Lương chẳng qua cũng chỉ theo sau học hỏi thôi!"

"Đúng vậy, sao có thể so với Apple, tài giỏi hơn nhiều chứ."

"Một chút thông minh vặt mà cũng gọi là tài giỏi phi thường sao? Tôi đã hỏi bạn học của mình rồi, Thiên Xu không có viền dưới màn hình điện thoại, đó không phải là công nghệ dẫn đầu gì cả, mà thuần túy là một kiểu "ăn gian" trong thiết kế."

"Đúng đúng đúng, thiết kế đặc biệt của Apple thì là tài giỏi phi thường, còn điện thoại nội địa có thiết kế đặc biệt thì lại là 'ăn gian'."

. . .

Hiện tại, những người ủng hộ smartphone cuồng nhiệt đã chia thành hai phe lớn trên mạng, rõ ràng ủng hộ Trần Quý Lương hoặc Jobs.

Người hâm mộ Nokia bỗng chốc "mai danh ẩn tích".

Bởi vì smartphone của Nokia năm nay, so với iPhone 4 và Thiên Xu, thực sự là quá kém cỏi. Chưa kể đến Samsung i9000, Nokia thậm chí còn đang bị HTC "đánh bại"!

Trên thị trường smartphone Trung Quốc, vào thời kỳ đỉnh cao năm ngoái, thị phần của Nokia đã từng tiếp cận 75%.

Giờ đây, khi tiếp tục bị các phe Hồng Mông, Android, Microsoft tấn công dồn dập, thị phần smartphone của Nokia tại Trung Quốc đã nhanh chóng giảm xuống dưới 50%.

Mặc dù Nokia vẫn giữ vị thế độc tôn, nhưng phần lớn là nhờ vào kênh phân phối và quán tính tiêu dùng.

Ước tính đến cuối năm, thị phần smartphone của Nokia rất có khả năng sẽ giảm xuống dưới 45%.

Trong vòng một năm, thị phần đã giảm từ 75% xuống 45%. Dù vẫn là "đại ca", nhưng "đại ca" đã trở thành cái đích để mọi người "đẩy ngã khi tường đã đổ".

Một khi "BOSS" đã hiện thanh máu đỏ, thì tiếp theo sẽ chết rất nhanh!

Do doanh số sụt giảm, lượng hàng tồn kho của Nokia ngày càng nghiêm trọng, kéo theo đủ loại phản ứng dây chuyền.

Đến cuối tháng 11, Nokia đã hủy bỏ một lượng lớn đơn đặt hàng tại các nhà sản xuất linh kiện gốc của BYD.

Vì Nokia có nhà máy riêng tại Trung Quốc, họ phải ưu tiên đảm bảo hoạt động của các nhà máy tự sở hữu. Các đơn đặt hàng từ nhà sản xuất linh kiện gốc, ước tính sẽ bị hủy bỏ hoàn toàn trong vòng một năm tới.

Đúng lúc đó, các công ty điện thoại thuộc phe Hồng Mông và Android đang tăng tốc, tranh thủ tận dụng cơ hội để chiếm lấy các dây chuyền sản xuất bị bỏ trống, cuối cùng đã giải quyết triệt để vấn đề sản lượng của các hãng điện thoại.

Mỗi dòng chữ này đều là thành quả lao động tận tâm, được biên dịch độc quyền dành riêng cho bạn đọc tại truyen.free.