Khi Trần Quý Lương vừa đặt chân đến, quảng cáo của "Thần Dụ Kỷ Nguyên" đã xuất hiện tại châu Âu.

Trang tin tổng hợp về game có sức ảnh hưởng lớn nhất châu Âu, Eurogamer.Net, chi phí quảng cáo lại rẻ hơn rất nhiều so với các trang tin game tại Trung Quốc.

Một quảng cáo banner trên trang chủ có mức phí hàng tháng dao động từ 1 vạn đến 2.5 vạn bảng Anh. Mức phí cụ thể phụ thuộc vào thời điểm đăng bài, đặc biệt vào các ngày lễ, chi phí quảng cáo sẽ càng đắt đỏ.

Trong khi đó, nếu đăng quảng cáo tương tự trên 17173 (một trang game Trung Quốc), chi phí ít nhất phải gấp ba lần!

Trần Quý Lương vốn quen với nhịp điệu thị trường Trung Quốc, khi thấy chi phí ở châu Âu rẻ đến vậy, liền yêu cầu bộ phận phát triển thị trường ở đây tăng cường chi tiêu quảng cáo.

Do đó, Game Science (trụ sở châu Âu) đã chi một khoản tài trợ cho Eurogamer.Net để thực hiện một chuyên đề trên trang web này mang tên "Tương lai của game MOBA". Dù bề ngoài là đánh giá khách quan các tựa game MOBA, nhưng thực chất đó chính là bài quảng cáo PR cho "Thần Dụ Kỷ Nguyên".

Tổng cộng gói quảng cáo và chuyên đề này chỉ tốn 3.8 vạn bảng Anh mỗi tháng.

Tiếp đó là tạp chí game lâu đời và uy tín "PC Gamer UK", Trần Quý Lương đã mua thẳng một năm quảng cáo trang màu đơn, kèm theo chuyên đề trang bìa trên cùng số tạp chí (bao gồm cả tài nguyên trực tuyến của tạp chí). Tổng chi phí là 22 vạn bảng Anh.

Sau khi Trần Quý Lương tự mình thay đổi phương án tuyên truyền, anh không chỉ dừng lại ở một trang web hay một tạp chí.

Anh đã chi tiền cho 4 trang web game để đặt quảng cáo banner trên trang chủ và tài trợ 4 chuyên đề về game. Mua quảng cáo trang màu đơn (gói một năm) trên 6 tạp chí game, đồng thời còn mua cả chuyên đề trang bìa của 6 tạp chí này (một số cần chờ đến kỳ sau, hoặc kỳ sau nữa mới có thể lên trang bìa)!

Shane Bauer nhìn cách thức tuyên truyền ‘vô nhân đạo’ này mà vừa thở dài vừa nghi ngờ hỏi: "Ông chủ, các ngài ở Trung Quốc đều tuyên truyền game như vậy sao?"

Trần Quý Lương đáp: "Truyền thông game ở châu Âu báo giá quá rẻ."

Shane Bauer: "..."

Có hai lý do khiến chi phí rẻ như vậy: một là thị trường game châu Âu không cạnh tranh khốc liệt bằng, hai là tỷ suất lợi nhuận từ quảng cáo không cao như ở Trung Quốc.

Shane Bauer cần chịu trách nhiệm về thành tích và lợi nhuận, nên anh ta chỉ làm theo phương thức thông thường. Nhưng Trần Quý Lương không xem xét tỷ suất lợi nhuận, mà là làm sao để nhanh chóng và hiệu quả tiến vào thị trường châu Âu, đánh bại "Liên Minh Huyền Thoại" càng sớm càng tốt!

Chỉ cần có thể đánh bại "Liên Minh Huyền Thoại", thì mọi chi phí quảng cáo hiện tại đều đáng giá.

Các trang web game và tạp chí uy tín ở châu Âu, những nơi có sức ảnh hưởng lớn, cũng chỉ có vài tờ. Phần lớn game thủ kỳ cựu đều tin dùng chúng.

Các game thủ lâu năm tại châu Âu chợt phát hiện, chỉ trong một đêm, quảng cáo của "OE" (Thần Dụ Kỷ Nguyên) đã tràn ngập khắp nơi.

"OE" từ đâu ra vậy? Trông cứ như một sản phẩm đạo nhái của "LOL"."

"Anh chưa đọc bài chuyên đề trên "PC Gamer UK" à? Khi "LOL" mới bắt đầu nghiên cứu phát triển, GS (Game Science) đã muốn góp vốn vào Riot, nhưng bị từ chối, sau đó họ quyết định tự phát triển "OE". Lúc đó "LOL" còn chưa ra mắt, nên công ty GS cũng không hề biết nội dung của "LOL"."

"Hai trò chơi này đều phái sinh từ Dota 2, giữa chúng không tồn tại chuyện đạo nhái."

"GS hình như là công ty sản xuất "NFA" (Kỷ Nguyên Tương Lai) phải không? Tôi rất thích "NFA", công ty này vẫn rất có thực lực."

"Các ông không biết "PVZ" (Plants vs Zombie) cũng là tác phẩm của GS sao?"

"Cái gì? "PVZ" là do GS phát triển ư?"

"PVZ????"

"..."

Phiên bản PC của "Plants vs Zombie" đã sớm được bán ra tại các khu vực châu Âu và châu Mỹ. Bản cơ bản cho phép tải về miễn phí, chỉ chơi được vài chục màn, các nội dung tiếp theo cần trả phí.

Nhờ chiến lược "miễn phí" này, "Plants vs Zombie" đã nhanh chóng phổ biến tại châu Âu và châu Mỹ, Game Science cùng nhà phân phối được ủy quyền tại đây đều kiếm bộn.

Năm ngoái, "Plants vs Zombie" tiếp tục ra mắt phiên bản di động, cũng tương tự là bản cơ bản miễn phí, các màn chơi tiếp theo mới cần mua để mở khóa.

Cho đến nay, trên bảng xếp hạng tải xuống game di động lớn ở châu Âu và châu Mỹ, "Plants vs Zombie" (bản chơi thử miễn phí) vẫn luôn nằm trong top ba. Phiên bản trả phí cũng có thể lọt vào top năm, thậm chí có một tháng đứng đầu bảng, và liên tục hai tháng xếp thứ hai!

Đối với game thủ châu Âu, "Kỷ Nguyên Tương Lai" có lẽ họ chưa từng nghe đến, nhưng "Plants vs Zombie" thì lại quá đỗi quen thuộc, như sấm bên tai.

Game Science lại chính là nhà phát triển "Plants vs Zombie" ư?

Rất nhanh, đợt tấn công tuyên truyền thứ hai đã đến, lần này trọng tâm là giới thiệu công ty GS (Game Science)! Totalbiscuit, tên thật là John Vine, từ năm 2005 đến năm 2010, sau giờ làm việc, anh đã điều hành một đài phát thanh fan hâm mộ cá nhân về "World of Warcraft".

Năm 2010, anh bị công ty tư vấn tài chính sa thải, sau đó bắt đầu chuyên tâm làm streamer trên YouTube. Ngoài các nội dung về Warcraft, Starcraft và các game tương tự, anh còn thực hiện đánh giá nhiều loại game khác.

Streamer này có sức ảnh hưởng cực lớn trong giới game thủ Âu Mỹ!

Người hâm mộ của anh mở một video mới trên kênh của anh, chỉ thấy Totalbiscuit ngồi trước máy tính, vui vẻ nói với camera: "Tôi rất vui được thông báo với mọi người rằng tôi vừa nhận được một khoản tài trợ. Phí tài trợ cực kỳ cao, cụ thể là bao nhiêu thì không tiện tiết lộ. Hơn nữa, nhà tài trợ rất thú vị, công ty này cho phép tôi đánh giá sản phẩm game của họ và thậm chí còn cho phép tôi 'buôn chuyện' một cách thẳng thắn mà không cần nể mặt ai... Tất nhiên tôi sẽ không khách khí!"

"Để thể hiện sự tôn trọng đối với nhà tài trợ, trước tiên tôi xin giới thiệu một chút về công ty này."

"Công ty này tên là GameScience, viết tắt là GS. Người sáng lập là họ Trần, đến từ một gia đình nông thôn Trung Quốc, vô cùng nghèo khó, ước mơ lớn nhất của anh ta khi học cấp ba là được ăn thịt mỗi ngày... Ồ, một ước mơ rất thực tế, xin thứ lỗi cho tôi đã cười không phúc hậu. Tôi không hề kỳ thị người nghèo, nhưng tôi nghi ngờ họ đã làm giả bản thảo đưa cho tôi."

Totalbiscuit đưa bản thông cáo báo chí trong tay ra trước camera: "Xem đây, đây chính là bản thảo họ đưa cho tôi, tôi chỉ đọc theo mà thôi..."

"Năm 2004, Trần, vừa tròn 18 tuổi, đã vào học tại một trong những trường đại học tốt nhất Trung Quốc. Vừa mới nhập học, anh ta đã dùng tiền nhuận bút của mình để thành lập hai công ty... Cái quái gì vậy, gã này hóa ra còn là một nhà văn ư? Được rồi, một trang khác có tài liệu chi tiết về anh ta..."

"Chúng ta hãy đọc tiếp... Được rồi, tôi xin rút lại lời nói vừa rồi. Anh ta thành lập hai công ty, một công ty đã niêm yết trên thị trường Mỹ với giá trị thị trường hơn 10 tỷ đô la Mỹ. Công ty còn lại chính là công ty đã tài trợ cho tôi, Game Science, GS!"

"GS đã ra mắt những game nào vậy? "NFA" (Kỷ Nguyên Tương Lai)? Trò chơi này chúng ta đã từng đánh giá rồi, nó là tựa game trực tuyến có số người chơi online đồng thời cao thứ ba ở châu Âu trong một thời gian dài. "PVZ"? Cái quái gì vậy! Mấy hôm trước tôi vừa bị zombie ăn não, vậy mà đó cũng là game của GS ư?"

"Anh em à, tôi vừa nhận được một đơn hàng lớn, công ty này hình như cực kỳ bá đạo đó!"

""Minecraft" (Minecraft Trial)? Có ai đã từng chơi game này chưa? Hình như game thủ châu Âu đã có thể tải về rồi. Hôm nay chúng ta hãy cùng đánh giá game này nhé, tôi sẽ tải về và cài đặt trước đã."

"Được rồi, chúng ta hãy vào game thôi... Haha, phong cách đồ họa pixel trông tệ thật, nhưng sao tôi lại muốn cười thế này? Cứ như tôi đang quay về tuổi thơ vậy, hình ảnh pixel này quá đỗi thân thuộc..."

"Chúng ta sinh ra trong một khu rừng... Khối lập phương dưới chân tôi là... bùn đất ư? Nhưng tôi nên làm gì đây? Hình như tôi vừa đào được bùn đất thì phải?"

"Có thể đốn cây, chúng ta thu được gỗ... Đây là mục chế tạo..."

"A a a a, đây là cái gì vậy... Cái quái gì... Tôi bị nó giết chết rồi!"

Nửa sau video, Totalbiscuit cứ thế chơi "Minecraft Trial". Hình ảnh game đã được chỉnh sửa, cắt bỏ những nội dung nhàm chán, chỉ giữ lại những phân đoạn hài hước và kinh dị trong quá trình chơi.

Cuối cùng, Totalbiscuit nói ở phần cuối video: "Được rồi, anh em, video hôm nay đến đây thôi. Tôi nghĩ khoản tài trợ này rất dễ kiếm, nhưng kỳ này tôi thậm chí còn chưa hoàn thành một tựa game nào của GS. Với tư cách là một người chơi mới, trải nghiệm "Minecraft" hiện tại khá tốt. Nó rất thô sơ, nhưng cũng rất thú vị..."

"Cuối cùng, tôi xin quảng cáo thêm một chút, game "OE" của công ty GS đã ra mắt, đây là một game thể loại MOBA..."

Video của Totalbiscuit kỳ này cũng đạt lượng phát sóng cực cao như mọi khi.

Hơn nữa, phản hồi từ người xem cũng không tệ.

"Chúc mừng anh bạn lại nhận được tài trợ quảng cáo."

"Những game nhỏ của công ty GS này luôn rất hay, ngoài "PVZ" ra, còn có "Anipop" (Candy Crush) nữa. Hai game nhỏ này, mẹ tôi ngày nào cũng ôm điện thoại chơi điên đảo."

""Anipop" cũng là game của GS ư? Thằng em chết tiệt của tôi luôn lén lấy điện thoại của tôi để chơi!"

"Hahaha, chết cười mất, "Minecraft" trông thú vị cực."

"..."

Video của Totalbiscuit đã khiến lượng tải về "Minecraft Trial" tăng vọt, đồng thời cũng giúp người hâm mộ của anh ghi nhớ công ty Trung Quốc Game Science này.

Rất nhiều game thủ phát hiện ra rằng, hóa ra họ đã từng chơi hoặc nghe nói về các game của Game Science từ trước đó rồi!

Thực ra, ngoài "Thần Dụ Kỷ Nguyên" đang trong giai đoạn thử nghiệm ban đầu, tất cả các sản phẩm game mà Game Science bán sang Âu Mỹ đều thông qua các công ty đại diện tại đó.

Trần Quý Lương cũng không có ý định thu hồi quyền đại lý, chỉ cần đợi hợp đồng tự nhiên hết hạn là được.

"Lượng người chơi đăng ký của "OE" được bao nhiêu rồi?" Một ngày trước khi rời Ireland, Trần Quý Lương hỏi.

"Tổng số người đăng ký là 10.6 vạn người, lượng người chơi online đồng thời cao nhất hôm qua đã vượt mốc 30.000. Có hơn 8.000 người tham gia khảo sát, trong đó 44.3% game thủ đến từ cộng đồng Dota 2 và các game tương tự, 26.8% đến từ các trang tin game tổng hợp, 8.1% đến từ các streamer giới thiệu, 6.6% thông qua tạp chí game, 5.2% từ các mạng xã hội khác, số còn lại là do bạn bè trong đời thực mời. Sắp tới, các hoạt động quảng bá phần cứng và của công ty viễn thông có lẽ cũng có thể thu hút thêm người chơi..."

Trần Quý Lương không hài lòng với những số liệu hiện tại, anh đã đầu tư một lượng tiền lớn cho chiến dịch tuyên truyền và mở rộng quy mô lớn như vậy, vậy mà chỉ trong một tuần, mới thu hút được 10 vạn người chơi đăng ký.

Tuy nhiên, số liệu người chơi online đồng thời cao nhất vẫn khá ổn, gần bằng một phần ba tổng số người đăng ký. Điều này cho thấy tỷ lệ giữ chân người chơi của "Thần Dụ Kỷ Nguyên" cực kỳ cao, và cũng có rất nhiều người chơi online mỗi ngày với thời lượng rất dài.

Chỉ cần danh tiếng được lan truyền và trải nghiệm của người chơi được duy trì tốt, sau đó game sẽ có thể bước vào giai đoạn phát triển thuận lợi.

Đã có một số game thủ châu Âu bắt đầu so sánh "Thần Dụ Kỷ Nguyên" với "Liên Minh Huyền Thoại". Và họ đã đưa ra kết luận rằng, "Thần Dụ Kỷ Nguyên" có nhân vật đẹp hơn, hệ thống xếp hạng trưởng thành hơn, lối chơi phong phú và đa dạng hơn, không có nhiều lỗi tướng (bug hero) như vậy, và máy chủ ổn định hơn...

Khi có sự so sánh, game sẽ có thể thu hút người chơi từ "Liên Minh Huyền Thoại" sang.

Vào ngày thứ ba sau khi Trần Quý Lương bay về Trung Quốc, anh nhận được điện thoại từ trụ sở Game Science châu Âu: "Ông chủ, lượng người chơi "OE" của chúng ta đang tăng vọt, người chơi "LOL" đang đổ xô sang chơi game của chúng ta để trả thù!"

"Tình hình cụ thể ra sao?" Trần Quý Lương vừa ngạc nhiên vừa mừng rỡ hỏi.

"Vào cuối tháng 2 năm nay, Riot đã chính thức thông báo chia máy chủ châu Âu thành Tây Âu và Bắc Âu/Đông Âu, đồng thời thông báo cho người chơi về việc di chuyển tài khoản. Vào tháng 3, người chơi được yêu cầu chọn máy chủ đích mà họ muốn chuyển đến trong một khoảng thời gian nhất định."

"Trong quá trình chuyển tài khoản, một lượng lớn lỗi đã xảy ra. Ví dụ như cấp độ game bị reset, tài sản trong game của người chơi bị mất, danh sách bạn bè bị xóa sạch, thậm chí có người chơi bị kẹt tài khoản ở trạng thái di chuyển, không thể đăng nhập vào bất kỳ máy chủ nào trong thời gian dài."

"Những l��i khiếu nại của người chơi vào tháng 3 và tháng 4 đã khiến bộ phận chăm sóc khách hàng của "LOL" tê liệt hoàn toàn. Riot phải đến tháng 4 mới bắt đầu sửa lỗi, nhưng cho đến tháng 6 vẫn chưa giải quyết triệt để."

"Đúng lúc đó, "OE" của chúng ta lại tăng cường độ tuyên truyền và đã tích lũy được một chút danh tiếng. Tin tức này lan truyền trong cộng đồng "LOL", một lượng lớn người chơi "LOL" vì muốn trả thù Riot đã rủ rê bạn bè đổ xô sang chơi "OE" của chúng ta."

Trần Quý Lương hoàn toàn vui vẻ trước tin tức này.

Nhiều khi, bạn chỉ cần làm tốt sản phẩm của mình, rồi chờ đợi đối thủ mắc sai lầm là được.

Truyen.free hân hạnh mang đến bản chuyển ngữ đặc sắc này.