Triển lãm ChinaJoy vẫn chưa kết thúc, thậm chí giải đấu mùa hè NPL (Giải đấu chuyên nghiệp Thần Dụ Kỷ Nguyên) cũng chưa đi xem, Trần Quý Lương đã cùng CEO công ty con Bắc Mỹ bay đi.

Trong khoang hạng nhất máy bay, Yokoyama John nhìn Trần Quý Lương đang chợp mắt, cảm thấy bản thân hoàn toàn không thể hiểu nổi sự điên rồ của ông chủ.

Bởi vì 《Liên Minh Huyền Thoại》 đã ăn sâu bám rễ tại Bắc Mỹ, 《Thần Dụ Kỷ Nguyên》 hoàn toàn không thể lay chuyển được, lần này Trần Quý Lương cuối cùng cũng muốn dùng chiêu độc. Loại chiêu độc này, Yokoyama John nằm mơ cũng không nghĩ ra được!

Máy bay hạ cánh tại sân bay quốc tế Seattle, sau đó họ ngồi xe đến Bellevue, đối diện Hồ Washington.

Vào buổi tối, họ nghỉ lại khách sạn và liên hệ với công ty Valve.

Hai ngày sau, Trần Quý Lương đích thân dẫn theo đoàn đội, đi vào trụ sở chính của công ty Valve.

"Xin hỏi chúng tôi có thể giúp gì cho quý vị?"

"Chúng tôi là người của công ty Game Science đến từ Trung Quốc, đã hẹn trước với chủ tịch của quý vị từ hai tuần trước. Hai ngày trước đã gọi điện thông báo, chủ tịch của quý vị đã hẹn gặp hôm nay."

"Mời đi theo tôi."

Công ty Valve này rất giống Game Science, vẫn luôn chưa niêm yết trên thị trường, thậm chí không chấp nhận đầu tư mạo hiểm.

Trần Quý Lương nhiều lần thử mua cổ phần của Valve hoặc Steam, mỗi lần đều bị kiên quyết từ chối, dù trả bao nhiêu tiền cũng không được.

Lần này anh ta hiển nhiên không phải đến để đàm phán mua lại, mà là muốn hợp tác với Steam, tiện thể ngưỡng mộ danh tiếng mà đến viếng thăm người sáng lập G-fat.

Có hai vị người sáng lập, đều là nhân viên cũ của Microsoft, trong đó một vị đã rời đi, người còn lại chính là Gabe Newell, được mệnh danh là G-fat.

Sau khi Newville bắt tay với Trần Quý Lương và đoàn người, ông cẩn thận quan sát Trần Quý Lương một lượt: "Mời ngồi, ngài trẻ hơn tôi tưởng tượng nhiều."

Trần Quý Lương nói: "Bộ râu quai nón của ngài rất đẹp, trước kia xem ảnh ngài không có râu."

Newville rất đắc ý vuốt bộ râu nói: "Đàn ông khi có tuổi thì nên để râu, tôi đề nghị ngài cũng có thể thử một chút."

"Như lời ngài nói, tôi vẫn còn rất trẻ, mười năm nữa có lẽ tôi sẽ thử." Trần Quý Lương cười nói.

Newville trò chuyện vài câu phiếm, rất nhanh chuyển sang chủ đề chính: "Mấy ngày trước tài liệu của Game Science mà quý vị gửi đến, tôi đã đọc rất kỹ. Đặc biệt bất ngờ, Game Science có quy mô còn khổng lồ hơn nhiều so với tưởng tượng của tôi. V��i trò chơi của quý vị, đều bán rất chạy trên Steam."

Trần Quý Lương nói: "Game Science có thể triển khai hợp tác toàn diện với Steam."

"Vậy thì tuyệt vời quá, tôi vô cùng hoan nghênh," Newville nói, "Nhưng chuyện như thế này, đâu cần đích thân ngài dẫn đội đến để bàn bạc?"

Trần Quý Lương cười nói: "Tiện th��� ngưỡng mộ danh tiếng mà đến viếng thăm một chút, tôi muốn kết giao bạn bè với ngài. Ngài không cảm thấy công ty chúng ta rất giống nhau sao? Không chấp nhận đầu tư mạo hiểm, cũng không tìm kiếm niêm yết trên thị trường, chỉ bình thản ổn định làm game."

"Quả thực rất giống, những công ty như vậy không nhiều." Newville nói.

Trần Quý Lương nói: "Tiện thể bàn về một hợp tác thú vị."

Newville hỏi: "Thú vị thế nào?"

Trần Quý Lương hỏi: "《LOL》 ngài biết chứ?"

Newville gật đầu: "Đương nhiên."

Trần Quý Lương nói: "Dưới trướng tôi có một trò chơi tên là 《OE》, đã đánh bại 《LOL》 tại thị trường Trung Quốc, Châu Âu, Hàn Quốc. Tại thị trường Đông Nam Á cũng có thế lực ngang ngửa với 《LOL》. Tôi muốn thâm nhập thị trường Bắc Mỹ, chiếm cứ đại bản doanh của 《LOL》."

Newville nói: "Cực kỳ khó khăn. Bắc Mỹ cũng có các công ty game, ra mắt các trò chơi tương tự, nhưng đều không cạnh tranh lại được 《LOL》."

Trần Quý Lương nói: "Tôi muốn đưa 《OE》 lên Steam cho tải miễn phí."

Newville nghe mà không hiểu gì: "Steam dựa vào việc thu 30% phí tải xuống để kiếm lợi nhuận. Nếu tải miễn phí, chúng ta làm sao kiếm tiền?"

Trần Quý Lương nói: "Lượng tải của 《OE》 dưới 5 triệu, mỗi lượt tải tôi trả cho quý vị 0.5 đô la Mỹ. Lượng tải từ 5 triệu đến 20 triệu, mỗi lượt tải tôi trả cho quý vị 0.8 đô la Mỹ. Lượng tải từ 20 triệu trở lên, tôi chi trả 1.2 đô la Mỹ cho mỗi lượt tải. Nếu là cùng một tài khoản, tải xuống lặp lại chỉ tính một lần."

Newville nghe đến choáng váng: "Nếu lượng tải đạt tới 20 triệu, vậy ngài sẽ phải thanh toán cho tôi hơn 20 triệu đô la Mỹ."

Trần Quý Lương nói: "Tôi đương nhiên hiểu rõ. Steam thậm chí có thể tổ chức hoạt động, thu hút người dùng tải xuống vô hiệu game của tôi. Cái gọi là tải xuống vô hiệu, tức là tải xong không chơi. Những điều này tôi đều tán thành, tôi đều nguyện ý chi tiền! Cho dù trong 100 lượt tải, chỉ có 1 người chơi thật sự, tôi cũng cho rằng là đáng giá."

Newville nhích nhẹ thân hình mập mạp, vừa cười vừa nói: "Ngài là kẻ điên rồ nhất tôi từng gặp. Nhưng cực kỳ thú vị."

Trần Quý Lương nói: "Tôi còn có thể hợp tác thêm một bước với Steam. Quý vị chọn ra một vài game nhỏ không bán chạy, sau khi nhận được sự cho phép của nhà đầu tư, người dùng tải và chơi 《OE》, đồng thời hoàn thành nhiệm vụ tương ứng, sẽ có thể tải miễn phí những game nhỏ đó trong thời gian giới hạn. Tôi sẽ trả thêm thù lao!"

Newville đã hiểu rõ ý đồ của Trần Quý Lương: Người Trung Quốc trước mắt này, muốn chi ra mấy triệu, thậm chí hàng chục triệu đô la Mỹ, để ép buộc 《OE》 thâm nhập thị trường Bắc Mỹ.

Hàng chục triệu đô la Mỹ, đã có thể mua lại rất nhiều công ty game, mà đây chỉ là một phần chi phí mở rộng của 《OE》 tại Bắc Mỹ!

Yokoyama John im lặng ngồi bên cạnh, với tư cách là CEO công ty con Game Science tại Bắc Mỹ, hắn hoàn toàn không thể lý giải hành vi kiểu này của Trần Quý Lương.

Thực sự quá vô lý.

Không chỉ Yokoyama John không thể nào hiểu được, Khuất Quốc Hào, Đổng Thiên Thu và vài người khác cũng kịch liệt phản đối.

Hàng chục triệu đô la Mỹ ném ra, nếu thành công thì không sao, nếu thất bại thì tổn thất quá nặng. Hơn nữa, xác suất thất bại cực kỳ cao. Toàn bộ cấp cao của Game Science, hầu như tất cả đều phản đối, nhưng Trần Quý Lương vẫn khăng khăng cố chấp.

Nếu không thể lật đổ 《Liên Minh Huyền Thoại》 tại Bắc Mỹ, thì 《Thần Dụ Kỷ Nguyên》 vĩnh viễn không thể trở thành trò chơi toàn cầu!

"Ngài có nguyện ý hợp tác không?" Trần Quý Lương hỏi.

Newville nhún nhún vai: "Kiếm tiền, mà lại kiếm bộn mà không lỗ vốn, tại sao tôi lại không muốn chứ?"

Trần Quý Lương đứng dậy bắt tay: "Hợp tác vui vẻ."

"Hợp tác vui vẻ."

"Ngài có hứng thú tham gia hội nghị thường niên ngành game Trung Quốc nửa năm sau không? Ở đó sẽ có rất nhiều công ty game Trung Quốc, họ không quá hiểu rõ về Steam. Nếu ngài đi, có thể ký được không ít hợp đồng."

"Đương nhiên, tôi rất muốn đến Trung Quốc du lịch một chút. Tôi còn muốn đến công ty của ngài ghé thăm."

"Vô cùng hoan nghênh."

Trần Quý Lương để lại đoàn đàm phán, đàm phán chi tiết hợp đồng với phía Steam.

Khi anh ta và Yokoyama John trở về công ty con Game Science, đội ngũ vận hành thị trường từ tổng bộ Trung Quốc cũng đã đến.

Trần Quý Lương lập tức triệu tập các đội ngũ của cả Trung Quốc và Mỹ họp, chỉ vào Power Point mà nói: "Mấy tháng qua, tôi vẫn luôn nghiên cứu tài liệu thị trường game Mỹ. Mấy trăm trang tài liệu, tôi đã chi hơn 200.000 đô la Mỹ cho phí tư vấn, lại dành trọn hơn một tháng để phân tích."

"Hiện tại rất nhiều người đều biết livestream game ngày càng phổ biến, các công ty game cũng ngày càng xem trọng livestream. Nhưng điều tôi muốn nói là, mọi người vẫn chưa đủ coi trọng! Đặc biệt là thái độ đầu tư vào việc tuyên truyền này còn thiếu xa."

"Hai nền tảng livestream game lớn phổ biến nhất tại Bắc Mỹ, lần lượt là Own3D.tv và Twitch.tv. Khoảng sáu phần mười streamer của 《Liên Minh Huyền Thoại》 livestream trên nền tảng trước, khoảng hơn ba phần mười livestream trên nền tảng sau."

"Own3D.tv khởi đầu sớm hơn, thông qua các hợp đồng hậu hĩnh, đã ký kết với số lượng lớn streamer hàng đầu cấp bậc kỳ cựu của 《Liên Minh Huyền Thoại》. Nhưng nền tảng này livestream bị chậm, chất lượng hình ảnh không tốt, độ ổn định cũng không tốt. Hơn nữa, đã bắt đầu chậm trễ, thậm chí nợ tiền thu nhập của streamer! Nền tảng này sớm muộn gì cũng sụp đổ!"

"Twitch.tv quật khởi là điều hiển nhiên, trùng hợp là các streamer hàng đầu của 《Liên Minh Huyền Thoại》, đại bộ phận đều không livestream trên nền tảng này. Đây là cơ hội tốt của chúng ta, chúng ta sẽ bỏ tiền hợp tác với Twitch.tv, bồi dưỡng streamer của 《Thần Dụ Kỷ Nguyên》 để tuyên truyền trò chơi."

"Còn nữa, bởi vì Own3D.tv nợ tiền lương của streamer, tôi đoán rằng rất nhiều streamer hàng đầu đều muốn hủy hợp đồng. Mang theo luật sư, ký thỏa thuận hợp tác với các streamer có lượng fan lớn, để họ chuyển sang Twitch.tv livestream tuyên truyền 《Thần Dụ Kỷ Nguyên》."

"Đừng nghĩ đến việc tiết kiệm tiền, hãy xây dựng phương án hiệu quả tích cực cho các streamer, dùng thù lao hậu hĩnh thu hút họ tuyên truyền game của chúng ta! Đừng chỉ mời một hai người, mà phải mời một lượng lớn, tạo thành một loại ảo ảnh rằng 《Thần Dụ Kỷ Nguyên》 cực kỳ hot, cực kỳ phổ biến. Ảo ảnh cuối cùng sẽ trở thành sự thật!"

"Còn có YouTube cũng cần coi trọng. YouTube mặc dù không có ứng dụng game chuyên biệt, nhưng lượng truy cập cực kỳ lớn. Các streamer hợp tác với chúng ta, cần thành lập đội ngũ chuyên nghiệp, cắt các đoạn livestream của họ và đăng lên YouTube."

"Lập kế hoạch marketing video, sản xuất video hướng dẫn chất lượng cao, các đoạn tổng hợp hài hước, video về cốt truyện tướng... Tạo xu thế trên YouTube! Cung cấp thông tin cho các kênh video hợp tác, để họ tuyên truyền rằng game của chúng ta đã đánh bại 《Liên Minh Huyền Thoại》 trên nhiều thị trường toàn thế giới!"

"Còn có Facebook và Twitter..."

Trần Quý Lương vô cùng bất mãn với đội ngũ công ty con tại Mỹ, lần này anh ta đích thân nghiên cứu thị trường game Mỹ, tự mình lập ra kế hoạch tuyên truyền mở rộng, còn đích thân đến để huấn luyện đội ngũ mới được thành lập.

Sợ đám người này có chỗ nào không hiểu, Trần Quý Lương đã giảng ròng rã hơn hai giờ, giảng đến mức cuối cùng khản cả giọng.

Các cấp cao của công ty con đã lắng nghe toàn bộ bài giảng, thậm chí còn không dám nhìn thẳng Trần Quý Lương, sợ ông chủ sẽ mắng té tát.

Trần Quý Lương giảng xong nói: "Bộ phương pháp này, sau này khi mở rộng các trò chơi khác cũng có thể áp dụng, chỉ cần tiến hành thay đổi chi tiết dựa trên tình hình cụ thể."

Trần Quý Lương ngay ngày hôm sau đã bay trở về Trung Quốc, anh ta đã giảng giải cặn kẽ đến thế, nếu phía Mỹ còn có thể mắc sai lầm khi thực hiện, thì có thể trực tiếp sa thải tất cả!

Mà Riot Games đối với việc này không hề hay biết, hoàn toàn không nghĩ ra có một đợt tấn công tuyên truyền rầm rộ đang chờ đợi họ.

Bởi vì 《Liên Minh Huyền Thoại》 hoàn toàn bị đánh bại tại thị trường Trung Quốc, Châu Âu, Hàn Quốc, tại thị trường Đông Nam Á thì có thế lực ngang ngửa với 《Thần Dụ Kỷ Nguyên》, thêm vào đó Tencent không còn bơm tiền quy mô lớn nữa, nguồn tài chính Riot Games có thể sử dụng cũng không còn dồi dào.

Mặc dù họ cũng cực kỳ chú trọng livestream, YouTube, Facebook, Twitter và các kênh truyền thông mới này, nhưng tổng ngân sách marketing năm nay tại Bắc Mỹ chỉ có 6 triệu đô la Mỹ.

So với hàng chục triệu đô la Mỹ mà Trần Quý Lương chi ra, có sự chênh lệch đẳng cấp về số lượng!

Hơn nữa, còn là cái vấn đề cũ, phong cách vẽ của 《Liên Minh Huyền Thoại》 quá xấu —— xấu toàn diện từ tướng đến bản đồ.

Năm nay Riot cuối cùng mới bắt đầu coi trọng, đến nay mới chỉ làm đẹp được một tướng. Đó chính là con cưng của Riot, Ezreal.

Những phần khác hoàn toàn không thay đổi, hoặc nói là đang trong quá trình thay đổi.

Bởi vì không phải là cứ đổi skin đơn giản như vậy, mà là phải thiết kế lại mô hình của tướng!

Việc Riot vì sao không học Tencent làm các gói trang phục, mà lại lựa chọn hiệu suất thấp nhưng có thể dùng lâu dài bằng cách thiết kế lại mô hình. Đây chính là vấn đề về quyết sách của cấp cao Riot, có lẽ là họ không muốn đánh lừa người chơi.

Hiện tại 《Thần Dụ Kỷ Nguyên》 tại thị trường Bắc Mỹ, đã tập hợp được một nhóm người chơi trung thành. Thông qua các bảng câu hỏi khảo sát người chơi phát hiện, hơn 80% trong số đó là vì hình ảnh và nhân vật đẹp mắt mà đến chơi.

Các game khác thì quá tệ!

Trần Quý Lương trở lại B���c Kinh, ung dung chờ đợi kết quả chiến dịch từ phía Bắc Mỹ.

— Toàn bộ nỗ lực chuyển ngữ chương này đều được thực hiện dưới sự bảo hộ của truyen.free.