Điện thoại Hồng Mông muốn vươn ra thị trường quốc tế, việc này có thể nhanh chóng quyết định, bởi vì ByteDance nắm giữ cổ phần khống chế tuyệt đối của Khoa học Kỹ thuật Hồng Mông.

Nhưng việc hệ thống Hồng Mông vươn ra thị trường quốc tế lại khác, bởi vì h�� thống Hồng Mông do một tổ chức phi lợi nhuận quản lý.

Các thành viên đóng một khoản phí thường niên để duy trì và cập nhật hệ thống Hồng Mông, nhưng việc bỏ thêm tiền để phát triển thị trường Âu Mỹ thì có ích lợi gì đâu?

Mặc dù ai cũng biết, nếu việc này thành công, các nhà sản xuất trong liên minh Hồng Mông đều sẽ được hưởng lợi. Nhưng vạn nhất không thành công thì sao? Vạn nhất cần rất nhiều năm mới có hiệu quả thì sao?

Hơn nữa, một số thành viên ban đầu của liên minh Hồng Mông đã rút lui vì mảng kinh doanh điện thoại thất bại. Ví dụ như Panda Mobile, Changhong Mobile Phone v.v. Các công ty như TCL với mảng kinh doanh điện thoại đang lay lắt, việc họ rời đi cũng chỉ là chuyện sớm muộn.

Ngoài các công ty phần cứng, còn có các nhà cung cấp thương mại như Qualcomm.

Chẳng hạn như công ty màn hình Nhật Bản vừa thành lập năm nay, gia nhập tổ chức phi lợi nhuận Hồng Mông chỉ là để mở rộng thị phần màn hình điện thoại của mình. Hệ thống Hồng Mông có ra nước ngoài hay không thì liên quan gì đến họ.

Trần Quý Lương đã khởi xư���ng một cuộc họp của tổ chức phi lợi nhuận, sau khi trao đổi ý kiến với các thành viên chủ chốt, anh ấy đã lười biếng đến mức không muốn trải qua quy trình bỏ phiếu nữa.

Bởi vì căn bản không có ai ủng hộ!

Tất cả các công ty trong liên minh Hồng Mông đều ủng hộ việc hệ thống Hồng Mông vươn ra thị trường quốc tế. Nhưng đó chỉ là ủng hộ về mặt tinh thần, bảo họ bỏ tiền ra thì không thể nào.

Vì vậy, Trần Quý Lương chỉ có thể tự mình bỏ tiền ra để khai phá.

Nhưng hệ thống Hồng Mông là của chung, chờ Trần Quý Lương bỏ tiền ra để đạt được thành quả, những kẻ này lập tức sẽ theo vào, không tốn một xu nào mà vẫn được chia sẻ lợi ích.

Không có cách nào khác, thế giới này là như vậy.

Trần Quý Lương dựa vào liên minh Hồng Mông, kiếm được lợi nhuận từ hệ sinh thái APP, đặt nền móng cho địa vị của mình trong ngành. Anh muốn tiếp tục phát triển, liền phải bỏ ra tiền thật bạc thật. Bằng không thì cũng chỉ có thể kiếm sống cùng mọi người.

Các công ty khác thực sự có thể kiếm sống, tình hình không ổn là đ���i phe ngay.

Điển hình nhất là Huawei, ZTE và Coolpad, vừa có điện thoại Hồng Mông, vừa có điện thoại Android, sớm đã chuẩn bị hai phương án.

Coolpad thậm chí ban đầu đầu tư vào phe Android, phát hiện hệ thống Hồng Mông cực kỳ nổi tiếng ở trong nước, mới giữa chừng chuyển sang gia nhập liên minh Hồng Mông.

Trong một cuộc trò chuyện riêng tư, Ngô Anh nói với Trần Quý Lương: "Thực ra tôi rất muốn ủng hộ anh, nhưng doanh số điện thoại Tinh Diệu của tôi sụt giảm. Tôi ở trong nước còn gặp khó khăn, thực sự không có sức lực và tài chính để khai thác thị trường nước ngoài."

"Có thể hiểu được," Trần Quý Lương nói, "Người Nhện chẳng phải đã nói sao? Sức mạnh càng lớn, trách nhiệm càng cao. Giờ đây điện thoại Hồng Mông bán chạy, đương nhiên tôi phải bỏ tiền ra."

Ngô Anh hỏi: "Khoa học Kỹ thuật Hồng Mông hiện tại là công ty đã niêm yết, làm như vậy không bị ảnh hưởng sao?"

Trần Quý Lương nói: "Không ghi vào sổ sách của tổ chức phi lợi nhuận. Hợp tác với các công ty nước ngoài cũng không liên quan đến tổ chức phi lợi nhuận. Hoàn toàn là hợp tác kinh doanh tư nhân giữa các công ty."

"Chậc, quả thực thị trường điện thoại hiện giờ cạnh tranh ngày càng gay gắt, nghe nói Chu Hồng Vĩ cũng muốn nhảy vào làm điện thoại 360," Ngô Anh bắt đầu phàn nàn.

Trần Quý Lương cười nói: "Hình như anh ta định hợp tác với Coolpad."

Ngô Anh nói: "Coolpad năm nay quá mạnh mẽ, nhưng tôi cảm thấy công ty này không thể nào mãi mãi huy hoàng như vậy được."

Coolpad tập trung phát triển kênh phân phối qua các nhà mạng, hơn 90% doanh số điện thoại của họ đều được bán thông qua các nhà mạng.

Tại sao các nhà mạng lại hợp tác với Coolpad?

Đương nhiên là nhượng lợi điên cuồng!

Mỗi khi Coolpad bán được một chiếc điện thoại, nhà mạng còn kiếm được nhiều hơn Coolpad.

Dựa vào thủ đoạn nhượng lợi này, đừng nói ba nhà mạng lớn trong nước, thậm chí các nhà mạng ở Âu Mỹ cũng bị Coolpad chinh phục.

Tháng 8 năm nay, Coolpad cùng các nhà mạng Mỹ bán điện thoại Android. Ngay trong tháng đó, Coolpad lại cùng các nhà mạng châu Âu bán điện thoại Android.

Nếu chỉ tính doanh số quý 4 năm nay, điện thoại Coolpad đã vượt qua Huawei, ZTE và Lenovo, thị phần (điện thoại thông minh) trong nước chỉ sau Samsung và Hồng Mông.

"Twitter phản hồi rất nhanh, đã có thông tin ban đầu," Diệp Bằng nói.

Trần Quý Lương hơi có vẻ kinh ngạc: "Nhanh như vậy?"

Diệp Bằng nói: "Twitter hiện tại không muốn chính thức đàm phán hợp tác. Họ đưa ra hai yêu cầu: Thứ nhất, điện thoại trang bị hệ thống Hồng Mông phải có ít nhất 500.000 chiếc xuất xưởng ở thị trường Mỹ. Thứ hai, phí dịch vụ của cửa hàng ứng dụng Hồng Mông phải dưới 15%. Làm được hai điểm này, họ mới sẵn lòng tiếp tục đàm phán."

Trần Quý Lương nói: "Đều có thể đáp ứng. Chỉ là lượng xuất xưởng, chứ không phải lượng tiêu thụ, trực tiếp hợp tác nhượng lợi với các nhà mạng Mỹ để làm điện thoại giá rẻ."

"Vậy thì vấn đề khó khăn hiện giờ là làm sao thuyết phục các nhà mạng Mỹ phân phối điện thoại trang bị hệ thống Hồng Mông. Đơn thuần nhượng lợi thì cực kỳ khó thực hiện," Diệp Bằng nói.

Trần Quý Lương nói: "Vậy thì nhượng lợi trên diện rộng, thậm chí chấp nhận lỗ vốn cũng được, nhân tiện dò la thị trường Mỹ xem sao!"

Bởi vì không có ràng buộc phức tạp của mã nguồn, chi phí phát triển APP của các hãng lớn quốc tế lúc này thực ra không cao.

Lấy Twitter làm ví dụ, không chỉ có phiên bản Google, Apple, mà còn có cả phiên bản Symbian OS, BlackBerry, Microsoft.

Chỉ cần chứng minh được chút thực lực của điện thoại Hồng Mông, Twitter liền sẵn lòng phát triển một phiên bản Hồng Mông.

Lúc này, người dùng Âu Mỹ cũng không bị ràng buộc sâu sắc với dịch vụ di động của Google. Ví dụ rõ ràng nhất là việc Apple từ bỏ Google Maps, kết quả là Apple Maps lại thành một đống rác. Trong tình huống không thể sử dụng phần mềm bản đồ, doanh số điện thoại Apple cũng không mấy bị ảnh hưởng.

Hiện tại, rất nhiều công ty APP thậm chí cố tình không đưa lên Google Play và App Store, mà đi theo con đường nền tảng thứ ba để né tránh 30% "thuế Android" và "thuế Apple".

Diệp Bằng nói: "Tôi cho rằng, cửa hàng ứng dụng Hồng Mông nên miễn phí. Không thu dù chỉ 1% phí hoa hồng, dùng điều này để thu hút các công ty Âu Mỹ phát triển APP phiên bản Hồng Mông!"

"Miễn phí sao," Trần Quý Lương nói.

Cái gọi là cửa hàng ứng dụng Hồng Mông này không phải là cửa hàng ứng dụng của liên minh Hồng Mông, mà là của riêng Khoa học Kỹ thuật Hồng Mông.

Các điện thoại khác trong liên minh Hồng Mông cũng có cửa hàng ứng dụng riêng của mình, ví dụ như cửa hàng ứng dụng Xiaomi, cửa hàng ứng dụng Huawei v.v.

Trần Quý Lương nói: "Lần này đến họp, căn bản không thể tự quyết định, tôi sẽ tự mình bay đi thuyết phục các ông chủ của họ."

. . .

Thâm Quyến.

Người đầu tiên Trần Quý Lương tìm đến là Tổng giám đốc Sử của ZTE.

Tổng giám đốc Sử cũng giống Trần Quý Lương, năm ngoái đều nhận được danh hiệu nhân vật kinh tế thường niên của CCTV. Lúc đó trò chuyện vẫn rất vui vẻ, và cũng trao đổi số điện thoại với nhau.

"Mời Tổng giám đốc Trần ngồi," Tổng giám đốc Sử nhiệt tình tiếp đón.

Trần Quý Lương nói: "Mạo muội ghé thăm, quả thực làm phiền."

Tổng giám đốc Sử cười nói: "Tổng giám đốc Trần hiện tại là nhân vật kiệt xuất trong giới kinh doanh, tỉ phú mới nổi của Trung Quốc. Anh có thể đến ZTE làm khách, chúng tôi còn không kịp mừng, lại còn có thể học hỏi kinh nghiệm làm điện thoại di động từ anh."

Tình hình của ZTE năm nay có chút tồi tệ, thua lỗ lần đầu tiên kể từ khi niêm yết.

Nguyên nhân chủ yếu là cạnh tranh với Huawei, hai bên để tranh giành dự án, đều điên cuồng ép giá. ZTE ép giá tàn nhẫn nhất, dẫn đến việc giành được dự án, nhưng lợi nhuận không tăng lên, thậm chí có khả năng lỗ vốn.

Còn có việc Mỹ tiến hành điều tra dự án Iran của ZTE, dẫn đến việc phát triển ở nước ngoài của ZTE bị cản trở nghiêm trọng.

Mảng kinh doanh điện thoại của ZTE cũng đang cạnh tranh giá rẻ một cách ác liệt.

Năm nay, lượng xuất xưởng điện thoại của ZTE đạt 65 triệu chiếc, trong đó điện thoại thông minh là 35 triệu chiếc. Hơn nữa, phần lớn doanh số đến từ thị trường nước ngoài, chứ không phải được bán ở thị trường Trung Quốc.

Trò chuyện vài câu chuyện phiếm, Trần Quý Lương hỏi: "Điện thoại ZTE phiên bản nước ngoài, có mục tiêu trang bị hệ thống H��ng Mông không?"

Tổng giám đốc Sử lắc đầu: "Cạnh tranh ở nước ngoài cực kỳ gay gắt, chúng tôi đã ép lợi nhuận xuống mức thấp nhất rồi. Nếu trang bị hệ thống Hồng Mông, các nhà mạng nước ngoài không thể nào hợp tác được."

"ZTE chủ yếu bán điện thoại giá rẻ ở Âu Mỹ, rất nhiều APP cơ bản không thể sử dụng được, chỉ cần vài ứng dụng cơ bản là có thể đáp ứng nhu cầu của người dùng," Trần Quý Lương nói, "Chúng ta có thể liên kết lại, đàm phán với các công ty lớn như Facebook, Twitter, mời họ phát triển APP phiên bản Hồng Mông. Chỉ cần làm được điều đó, là có thể thuyết phục các nhà mạng."

Tổng giám đốc Sử không tiện từ chối trực tiếp, nhưng cũng không thể lập tức đồng ý, bởi vậy nói nước đôi: "Có thể thử đàm phán một chút."

Trần Quý Lương nói: "Tôi muốn kéo Huawei, Coolpad cùng nhau đàm phán."

Huawei, Coolpad đều là đối thủ cạnh tranh của ZTE, đặc biệt là Huawei, đó thuộc loại tử địch.

Hiện tại, Trần Quý Lương có ý tưởng viển vông, thế mà lại muốn kéo một đám đối thủ cạnh tranh có thể đánh cho vỡ đầu sứt trán, góp vốn cùng nhau sang Mỹ để tiến hành đàm phán.

Vẻ mặt Tổng giám đốc Sử phức tạp, cười nói: "Tổng giám đốc Trần có ý tưởng thật táo bạo."

Trần Quý Lương nói: "Có một số việc, tôi muốn thử một chút. Nếu chỉ vì kiếm tiền, tôi trực tiếp từ bỏ hệ thống Hồng Mông, chuyển sang dùng hệ điều hành Android là xong. Chẳng phải là đạo lý này sao? Dù sao thương hiệu điện thoại Hồng Mông đã nổi tiếng, đổi sang hệ thống nào cũng vậy thôi."

Tổng giám đốc Sử không nói gì thêm.

Trần Quý Lương nói: "Đây là cơ hội cuối cùng cho hệ thống điện thoại nội địa của chúng ta. Thời gian càng kéo dài, APP sẽ càng ngày càng phức tạp, chi phí phát triển xuyên hệ thống sẽ ngày càng cao, người dùng sẽ càng bị ràng buộc sâu hơn với dịch vụ di động của Google. Đến lúc đó sẽ vĩnh viễn không có ngày nổi danh."

Tổng giám đốc Sử bỗng nhiên nói một câu: "Nếu anh có thể thuyết phục Huawei, vậy tôi sẽ đồng ý."

Tổng bộ Huawei ngay gần cạnh, Trần Quý Lương đã hẹn trước với Tổng giám đốc Nhậm.

Trần Quý Lương trò chuyện vài câu rồi nói: "Chúc mừng Tổng giám đốc Nhậm, HiSilicon năm nay đã phát triển thành công chip điện thoại bốn nhân đầu tiên của đại lục."

Tổng giám đốc Nhậm đối với con chip HiSilicon này vẫn rất đắc ý, mỉm cười nói: "Cũng chúc mừng Hồng Mông đã phát triển thành công chip nguồn điện Tức Nhưỡng. Chúng tôi đã thử nghiệm chip Tức Nhưỡng, quả thực có thể giảm tiêu thụ điện năng và tỏa nhiệt. Không biết khi nào có thể cung cấp ra bên ngoài?"

"Sau khi sản lượng được mở rộng, ngoài việc tự dùng, chúng tôi sẽ ưu tiên cung cấp cho các công ty và ngành trong liên minh Hồng Mông," Trần Quý Lương không nói chắc chắn.

Hai bên ngay lập tức chuyển sang chế độ khen ngợi lẫn nhau.

Khen ngợi hơn nửa ngày, Trần Quý Lương hỏi: "Tổng giám đốc Nhậm có nghe nói việc Mỹ khởi xướng điều tra dự án Iran của ZTE không?"

Tổng giám đốc Nhậm gật đầu: "Đây là một sự kiện lớn trong ngành."

Trần Quý Lương nói: "Hai năm nay mâu thuẫn thương mại Trung-Mỹ không ngừng leo thang, cùng với sự trỗi dậy của kinh tế Trung Quốc và sự suy thoái của kinh tế Mỹ, tôi đoán cuối cùng sẽ phát triển thành chiến tranh thương mại. Đến lúc đó không chỉ ZTE bị điều tra liên tục, mà Huawei cũng có khả năng bị đánh đòn."

"Huawei luôn tuân thủ quy tắc, Mỹ cũng không thể vô duyên vô cớ đến điều tra chứ?" Tổng giám đốc Nhậm nói.

Trần Quý Lương cười hỏi: "Tại sao không thể nào? Các đối thủ Âu Mỹ không đánh lại Huawei, có phải họ đã vận động tổng thống Mỹ không?"

Trần Quý Lương đột nhiên ngồi thẳng người: "Tổng giám đốc Nhậm còn nhớ công ty Alcatel năm đó không? Khi ở thời kỳ đỉnh cao, trong lĩnh vực thiết bị trao đổi, lĩnh vực truy cập băng thông rộng, lĩnh vực giao tiếp quang học... họ toàn diện đều đứng đầu. Một giám đốc cấp cao người Pháp của một công ty Pháp như vậy, vài năm trước đột nhiên bị bắt ở Mỹ, lý do là hối lộ thương mại cho một nhân vật lớn của Costa Rica Telecom. Dù có thật sự hối lộ thương mại, một người Pháp hối lộ một công ty Costa Rica thì liên quan gì đến Mỹ? Nhưng người đó không chỉ bị bắt ở Mỹ, mà còn bị tòa án Mỹ tuyên án 30 tháng tù."

Tổng giám đốc Nhậm không phản bác lại nữa.

Trần Quý Lương nói: "Những thiết bị viễn thông cơ bản đó tôi không hiểu, tôi làm điện thoại di động, tôi hiểu ngành công nghiệp điện thoại. Huawei đã phát triển ra CPU điện thoại bốn nhân đầu tiên của Trung Quốc đại lục, e rằng sẽ không mãi bán điện thoại giá rẻ chứ? Năm nay, điện thoại Huawei đã thử sức ở thị trường cao cấp, dù thất bại, nhưng tôi tin Tổng giám đốc Nhậm tuyệt đối sẽ không từ bỏ."

Tổng giám đốc Nhậm lộ ra nụ cười: "Tổng giám đốc Trần có chuyện gì thì cứ nói thẳng, không cần vòng vo tam quốc như vậy."

Trần Quý Lương nói: "Dù là thiết bị viễn thông, hay chip điện thoại, khi sản phẩm của Huawei ngày càng cao cấp, thị phần ngày càng lớn, chắc chắn sẽ bị Mỹ để mắt tới. Nếu chiến tranh thương mại Trung-Mỹ bùng nổ, Huawei sẽ là người đầu tiên hứng chịu."

"Tổng giám đốc Trần quá đề cao chúng tôi," Tổng giám đốc Nhậm nói.

Trần Quý Lương nói: "Tôi định bán điện thoại trang bị hệ thống Hồng Mông ở Mỹ, còn muốn cùng Huawei, ZTE, Coolpad đi thuyết phục các công ty Âu Mỹ làm APP phiên bản Hồng Mông. Tổng giám đốc Nhậm có hứng thú không?"

Tổng giám đốc Nhậm không bày tỏ ý kiến rõ ràng: "Làm rầm rộ như vậy, rõ ràng liên minh Hồng Mông muốn vươn ra biển lớn. Người Mỹ sẽ đồng ý hợp tác sao?"

Trần Quý Lương nói: "Phe Android phát triển quá nhanh, hệ thống Symbian OS, Microsoft, BlackBerry lại suy tàn quá nhanh. Các công ty lớn như Twitter, thực ra không muốn thấy cục diện này. Hệ thống điện thoại quá nhiều, đối với họ mà nói cực kỳ bất tiện. Nhưng hệ thống điện thoại quá ít, đối với họ mà nói cũng là mối đe dọa, sẽ làm suy yếu nghiêm trọng khả năng đàm phán của họ. Ba hệ thống là vừa đủ, họ thực ra rất vui khi có một hệ thống điện thoại mới xuất hiện."

Tổng giám đốc Nhậm suy nghĩ mất cả nửa phút: "ZTE đã đồng ý rồi sao?"

Trần Quý Lương nói: "Đồng ý."

Tổng giám đốc Nhậm không trả lời chắc chắn ngay lập tức, mà nói: "Tôi cần suy nghĩ thêm một chút."

"Đương nhiên có thể." Trần Quý Lương đứng dậy bắt tay. Anh còn muốn đi tìm ông chủ Coolpad, đồng thời nói rằng Huawei và ZTE đã đồng ý.

Những trang văn này, với từng câu chữ được trau chuốt tỉ mỉ, chỉ có thể tìm thấy tại truyen.free.