Khi Twitter gọi vốn vòng A, chính Trần Quý Lương cũng đang cần tiền gấp, nên không đủ khả năng tham gia.

Đến vòng gọi vốn B của Twitter, anh ta muốn nhúng tay vào, nhưng giá trị định giá lúc đó thực ra không cao, trước khi đầu tư chỉ khoảng 2,15 tỷ đô la Mỹ. Tuy nhiên, họ hoàn toàn không cho anh ta tham gia, bởi vì quá nhiều tổ chức đầu tư mạo hiểm đã để mắt tới Twitter.

Khi đó, ngoài các nhà đầu tư chính, còn có ba đối tác đầu tư lớn khác, thêm vào đó là các nhà đầu tư hạt giống và nhà đầu tư vòng A cũng đang tiếp tục đổ vốn. Hơn nữa, họ còn muốn giữ lại đủ cổ phần của người sáng lập cho vòng gọi vốn tiếp theo, nên lượng cổ phần có thể phân phối rất ít. Nếu bạn không thuộc vòng trong, dù có tiền cũng không thể đầu tư vào được.

Bỏ lỡ Twitter, nhưng Trần Quý Lương không bỏ qua Whats!

Ứng dụng này, tương tự WeChat của Mỹ, nếu phát triển bình thường, phải đến năm 2011 mới nhận được 8 triệu đô la Mỹ vốn đầu tư mạo hiểm từ Sequoia Capital. Nhưng Trần Quý Lương đã ra tay trực tiếp vào năm 2010.

Trần Quý Lương muốn đầu tư nhiều hơn, nhưng người sáng lập không đồng ý, chỉ chấp nhận 5 triệu đô la Mỹ đầu tư để giảm bớt áp lực, đổi lại Xiyi Capital của Trần Quý Lương có được 15% cổ phần.

Năm ngoái, khi Whats phát triển bước đầu, Sequoia Capital lập tức đổ tiền vào, Xiyi Capital của Trần Quý Lương đương nhiên cũng muốn góp thêm.

Hiện tại, cơ cấu vốn chủ sở hữu của Whats là: Đội ngũ sáng lập 65%, Trần Quý Lương 20%, Sequoia Capital 15%.

Hệ điều hành Hồng Mông muốn tiến vào thị trường Âu Mỹ, Whats được coi là một trợ lực lớn. Với tư cách cổ đông lớn thứ hai, Trần Quý Lương hoàn toàn có thể thuyết phục Whats phát triển ứng dụng phiên bản Hồng Mông.

Tuy nhiên, lúc này Whats chỉ là một thành viên trong cuộc chiến tranh giành của các ông lớn.

Ứng dụng có nhiều người dùng nhất là iMessage, nó được tích hợp sâu vào điện thoại Apple, tất cả người dùng Apple mặc định sử dụng iMessage.

Số lượng người dùng Whats xếp thứ hai, chỉ sau iMessage của Apple.

Xếp vị trí thứ ba là Facebook Messenger (sản phẩm thuộc Facebook), được tích hợp sâu với tài khoản Facebook.

Ngoài ra, còn có BlackBerry Messenger (tích hợp sâu với điện thoại BlackBerry), và Kik Messenger (rất thịnh hành trong giới thanh thiếu niên ở Bắc Mỹ).

Cùng với Google Talk (tức Hangouts), Viber, Line, AIM (kẻ thống trị lâu năm nhanh chóng sụp đổ uy tín).

Còn có Skype, đây mới là lựa chọn hàng đầu của người dùng Âu Mỹ cho trò chuyện video đa thiết bị và gọi thoại đường dài. Tuy nhiên, chức năng của nó khá đơn giản, thuần túy chỉ dùng để trò chuyện.

...

Cuộc họp hội đồng quản trị trực tuyến của Whats.

Ngoài Trần Quý Lương tham dự cuộc họp, còn có hai nhà sáng lập của Whats cùng giám đốc do Sequoia Capital cử đến.

Nhà sáng lập Jane Coombe nói: "Dựa trên định hướng phát triển mà tiên sinh Trần cung cấp, cùng việc tham khảo một loạt chức năng của WeChat, Whats đã phát triển rất nhanh cho đến thời điểm này. Số lượng người dùng đăng ký của chúng ta đã tiếp cận 100 triệu, liên tục vượt qua nhiều đối thủ cạnh tranh cùng loại. Đồng thời, tốc độ thu hút người dùng mới đang tăng trưởng nhanh chóng, tôi dự kiến đến cuối tháng 12 có thể vượt mốc 150 triệu người dùng. Vô cùng cảm ơn đề nghị của tiên sinh Trần!"

Trần Quý Lương nói: "Có thể cân nhắc việc miễn phí."

Jane Coombe nói: "Nếu hoàn toàn miễn phí, chúng tôi nhất định phải tiến hành vòng gọi vốn tiếp theo."

Đại diện Sequoia Capital đề nghị: "Bây giờ gọi vốn quá thiệt thòi, hãy đợi đến khi số lượng người dùng vượt 200 triệu rồi tính, đến lúc đó giá trị định giá chắc chắn sẽ tăng trưởng mạnh mẽ."

Trần Quý Lương nói: "Tôi có thể cung cấp khoản vốn vay đầu tư với lãi suất siêu thấp. Điều kiện là Whats phải lập tức phát triển phiên bản Hồng Mông, đồng thời khi gọi vốn vòng tiếp theo, khoản vốn vay này sẽ tự động chuyển đổi thành vốn đầu tư tiếp theo của tôi. Nếu có được số tiền đó, Whats có thể miễn phí toàn diện ngay bây giờ, ít nhất có thể giúp số lượng người dùng vượt 200 triệu sớm hai tháng."

Hai nhà sáng lập ngồi cùng nhau, sau khi tự mình thương lượng, họ rất nhanh trở lại trước camera.

Jane Coombe nói: "Chúng tôi đồng ý. Còn ý kiến của Sequoia Capital thì sao?"

Đại diện Sequoia Capital nói: "Đồng ý."

Sản phẩm tương tự WeChat xếp hạng thứ hai ở Âu Mỹ này, lúc đó vẻn vẹn chỉ có hơn 30 nhân viên, hơn nữa Whats App chỉ có phiên bản Android, họ thậm chí còn chưa ra mắt phiên bản Apple — chủ yếu là vì người dùng Apple mặc định sử dụng iMessage.

Với khoản vốn vay đầu tư do Trần Quý Lương cung cấp, Whats không chỉ có thể tuyên bố miễn phí, mà còn có thể tuyển dụng thêm nhiều lập trình viên, phát triển ứng dụng phiên bản Apple và Hồng Mông.

Cuộc họp hội đồng quản trị trực tuyến kết thúc, Trần Quý Lương lập tức phái người đến Mỹ đàm phán ký kết.

Trần Quý Lương đã có WeChat ở Trung Quốc, giờ lại làm thêm "WeChat phiên bản Âu Mỹ", chỉ dựa vào hai ứng dụng này sau này anh ta sẽ hái ra tiền.

Tencent thực ra cũng đang thực hiện chiến lược mở rộng tương tự, công ty mẹ của "WeChat phiên bản Hàn Quốc" đã chấp nhận Tencent góp vốn vào năm ngoái. Tencent còn góp vốn vào một công ty cùng loại ở Mỹ, chỉ là công ty đó không theo kịp tốc độ phát triển, đã dần rơi vào thế yếu trong cạnh tranh.

Vừa khi hợp đồng vốn vay đầu tư lãi suất thấp được ký kết, nhà sáng lập Whats, Jane Coombe, lại khởi xướng một cuộc họp video.

Jane Coombe phấn khích nói: "Zuckerberg đích thân gửi email cho tôi, Facebook muốn mua lại toàn bộ Whats của chúng ta."

"Cô phải đồng ý!"

Trần Quý Lương và đại diện Sequoia Capital đồng thanh hô.

Trần Quý Lương bổ sung thêm một câu: "Trong vòng một năm tới, bất kể ai đến mua lại cũng không nên đồng ý!"

Đại diện Sequoia Capital thì nói: "Hiện tại có thể tiếp xúc sơ bộ, nhưng cần kiên nhẫn đàm phán từ từ, thời gian đàm phán kéo dài hơn một năm cũng được. Khi số lượng người dùng của Whats đạt tới 200 triệu, nhân đà đó tiến hành gọi vốn vòng C, giá trị định giá sau đầu tư của công ty nhiều khả năng đạt tới 1,5 tỷ đô la Mỹ. Đây mới chỉ là khởi đầu!"

Facebook muốn mua lại Whats, vậy chắc chắn sẽ phải làm giá thật cao.

Một mình Trần Quý Lương không thể ngăn cản Whats bị bán đi, nhưng anh ta có thể thu được lợi nhuận không nhỏ từ đó, đồng thời nhân cơ hội có được cổ phần của Facebook. Bởi vì Facebook căn bản không thể chi ra nhiều tiền mặt đến thế để mua lại, đến lúc đó tất nhiên sẽ dùng cổ phiếu Facebook để trao đổi.

Ở một dòng thời gian khác, chỉ sau 15 tháng nữa, Facebook đã mua lại Whats với giá 19 tỷ đô la Mỹ!

Giá trị giao dịch này chiếm 11% giá trị thị trường của Facebook lúc bấy giờ.

Hơn nữa, Facebook chỉ có thể chi ra 4 tỷ đô la Mỹ tiền mặt, số còn lại đều được đền bù bằng cổ phiếu Facebook. Người sáng lập Whats nhân đà đó còn được vào ban giám đốc của Facebook.

Trần Quý Lương không chỉ có thể nhân cơ hội có được cổ phiếu Facebook, mà còn có thể trong quá trình đàm phán yêu cầu Facebook ra mắt phiên bản Hồng Mông.

Một giao dịch giá cắt cổ quy mô lớn như vậy, thời gian đàm phán chắc chắn sẽ kéo dài.

Sau khi kết thúc cuộc họp video, đại diện Sequoia Capital thậm chí đích thân gọi điện cho Trần Quý Lương: "Tiên sinh Trần, chúng ta cần đạt được một thỏa thuận miệng. Vòng gọi vốn C của Whats sẽ không chấp nhận bên thứ ba, chỉ có thể do hai chúng ta, những cổ đông đã tham gia từ trước, tiếp tục đổ vốn!"

"Tôi cũng có ý nghĩ đó." Trần Quý Lương cười nói.

Không ai biết Zuckerberg nghĩ gì, vậy mà đích thân gửi email cho nhà sáng lập Whats, tiết lộ mục đích Facebook muốn mua lại Whats.

Cách làm này thực sự hơi khó hiểu.

Nhưng Zuckerberg đã làm như vậy, và ở một dòng thời gian khác cũng làm y hệt.

Có một người mua lớn như vậy để mắt tới Whats, Trần Quý Lương và Sequoia Capital chắc chắn sẽ loại trừ bên thứ ba. Họ tuyệt đối không cho phép bất kỳ tổ chức đầu tư nào khác nhúng tay vào vòng gọi vốn tiếp theo!

Trong điện thoại, Trần Quý Lương và Sequoia Capital thậm chí sơ bộ xác định tỷ lệ đầu tư của mỗi bên trong vòng gọi vốn tiếp theo. Tức là họ sẽ cùng nhau đầu tư thêm một chút, giành thêm một ít cổ phần của Whats, tiện thể đẩy giá trị định giá của Whats lên cao hơn nữa.

Đã không muốn có bên thứ ba tham gia gọi vốn, vậy thì cuộc đàm phán cho vòng gọi vốn tiếp theo của Whats giữa Trần Quý Lương và Sequoia Capital nên bắt đầu.

Nhưng hai nhà sáng lập của Whats cũng không phải người ngu, trước khi khoản vốn vay đầu tư do Trần Quý Lương cung cấp sắp cạn, họ sẽ không tiếp nhận thêm đầu tư. Họ sẽ cố gắng kéo dài thời gian, dùng cách này để tăng số lượng người dùng, nâng cao giá trị định giá, buộc Trần Quý Lương và Sequoia Capital phải bỏ ra nhiều tiền hơn.

Ai nấy đều có những tính toán riêng.

Dù sao, tất cả đều coi Facebook là kẻ khờ sẽ trả giá đắt, mọi người cùng nhau xúm lại để vặt lông Zuckerberg.

Trần Quý Lương ngồi trước máy vi tính, nhìn chằm chằm các dự án đầu tư trong hai ba năm qua.

Có cái là của Byte đầu tư, có cái là của Game Science đầu tư, có cái là của Byte, Game Science hợp tác đầu tư, hoặc của Xiyi Capital đầu tư.

Chỉ nói về các công ty nước ngoài.

Xiyi Capital vào đầu năm nay đã đầu tư vào vòng A của Stripe (thanh toán điện tử). Chỉ đầu tư 600 ngàn đô la Mỹ, đạt được 6% cổ phần. Nhà đầu tư chính là nhà sáng lập PayPal, Trần Quý Lương cùng Sequoia Capital đầu tư theo sau.

Trần Quý Lương muốn đầu tư nhiều hơn cũng không được, nhà sáng lập PayPal đã nắm quyền kiểm soát. Mọi người đều phải nhìn sắc mặt gã này, bởi vì không có sự ủng hộ của PayPal, Stripe rất có thể sẽ không thể khởi nghiệp.

Sau này, công ty cùng loại nào phát triển tốt, Trần Quý Lương mới có thể tăng cường mức độ đầu tư tiếp theo.

Tháng 3 năm ngoái, Byte tham gia vòng B của Twilio (Cloud communication). Đầu tư 5 triệu đô la Mỹ, đạt được 8% cổ phần.

Tháng 2 năm ngoái, Xiyi Capital tham gia vòng A của Uber. Đầu tư 3 triệu đô la Mỹ, đạt được 6% cổ phần.

Tháng 5 năm ngoái, Xiyi Capital tham gia vòng B của MongoDB (kho dữ liệu). Đầu tư 10 triệu đô la Mỹ, đạt được 9.5% cổ phần.

Tháng 6 năm ngoái, Byte tham gia vòng B của Spotify. Đạt được 5% cổ phần.

Tháng 10 năm ngoái, Game Science tham gia vòng B của Unity Technologies. Đạt được 11.2% cổ phần.

Tháng 4 năm nay, Byte đầu tư vòng hạt giống của Airtable. Trực tiếp có được 15% cổ phần.

Tháng 6 năm nay...

Đây đều là những công ty mà Trần Quý Lương có ấn tượng, nhưng nói thật không nhất định tất cả đều có thể thành công.

Bởi vì khi Trần Quý Lương đổ vốn vào, cơ cấu vốn chủ sở hữu của những công ty đó thay đổi, bối cảnh và nguồn lực của công ty cũng sẽ khác đi.

Điển hình nhất chính là Uber, nếu Trần Quý Lương đầu tư quá nhiều, các quỹ đầu tư mạo hiểm khác có thể sẽ chuyển sang đầu tư vào các công ty cùng loại. Không có sự ủng hộ của những gã khổng lồ như Benchmark Capital, việc Uber có thành công hay không vẫn là một ẩn số lớn.

Sau này, công ty cùng loại nào phát triển tốt, Trần Quý Lương mới có thể tăng cường mức độ đầu tư tiếp theo.

Cuối tháng 10, Huawei, ZTE, Coolpad mặc dù ý muốn không mạnh mẽ, nhưng vẫn đồng ý theo Khoa học kỹ thuật Hồng Mông, cử đại diện cùng đi thuyết phục các nhà sản xuất lớn ở Âu Mỹ.

Chủ yếu là Khoa học kỹ thuật Hồng Mông đang bỏ công sức, ba công ty còn lại thì cử đại diện đi cùng, và trong quá trình đàm phán đưa ra một số lời hứa không làm tổn hại lợi ích của chính họ.

Việc này không thể đàm phán xong trong một sớm một chiều. Nhưng vào lúc này, "Bảng xếp hạng người giàu Trung Quốc - Forbes" cuối cùng cũng ra mắt.

Trần Quý Lương đứng đầu bảng xếp hạng, với tài sản 130 tỷ nhân dân tệ.

Nếu trừ đi tài sản mà Trần Quý Lương nắm giữ tại ByteDance và Khoa học kỹ thuật Hồng Mông, Forbes định giá Game Science có lẽ vẫn chưa tới 20 tỷ nhân dân tệ.

Forbes vẫn luôn như vậy.

Lấy ví dụ Danh sách người giàu Hurun năm nay, tài sản của Lão Tông được thống kê là 80 tỷ. Forbes thống kê ra chỉ có 63 tỷ.

Một ông chủ khác tên Nghiêm Bân còn bất thường hơn, vị này chủ yếu kinh doanh ở Hồng Kông và Đông Nam Á (độc quyền đại diện Red Bull tại Trung Quốc, cũng đầu tư vào thể thao, hàng không, năng lượng, hóa chất, v.v.). Hurun thống kê ra là 50 tỷ tài sản, trong khi Forbes thống kê chỉ có 6,93 tỷ nhân dân tệ, đến cả số lẻ của Danh sách Hurun cũng không có!

Ch�� cần là doanh nghiệp Trung Quốc không niêm yết ở Mỹ hoặc Hồng Kông, việc Forbes định giá thấp hơn Hurun 20 tỷ cũng không phải là quá đáng. Thậm chí thấp hơn 40 tỷ cũng là cực kỳ bình thường.

Dù vậy, khi "Bảng xếp hạng người giàu Trung Quốc - Forbes" công bố, khối tài sản khổng lồ 130 tỷ nhân dân tệ vẫn gây chấn động cả nước.

Bởi vì Lão Tông, người đứng thứ hai, trong bảng Forbes chỉ có 63 tỷ.

Lý Ngạn Hồng, người đứng thứ ba, trong bảng Forbes chỉ có 51 tỷ.

Tài sản cá nhân của Trần Quý Lương còn nhiều hơn tổng tài sản của người đứng thứ hai và thứ ba cộng lại.

Nhưng vào lúc này, Byte Music âm thầm tham gia vòng gọi vốn C của Spotify, với tư cách cổ đông vòng B, bổ sung thêm 50 triệu đô la Mỹ đầu tư. Tổng cộng nắm giữ 7.2% cổ phần.

Trong khi đó, Khoa học kỹ thuật Hồng Mông lại đầu tư vào Byte Music, trở thành cổ đông của Byte Music.

Điều khoản bổ sung của vòng gọi vốn C của Spotify là cam kết trong vòng ba tháng sẽ phát triển ứng dụng phiên bản Hồng Mông. Spotify là một ứng dụng âm nhạc, năm nay đã trở thành số một ở Châu Âu, và đang tích cực tiến vào thị trường Mỹ. Mặc dù thua lỗ nghiêm trọng, nhưng nó được rất nhiều tổ chức coi trọng, các nhà đầu tư vòng C còn có Goldman Sachs, Fidelity, Coca-Cola, v.v.

Giao dịch này không chỉ vì hệ điều hành Hồng Mông vươn ra thị trường quốc tế, mà quan trọng hơn là vì sự phát triển của Byte Music.

Byte Music sẽ với tư cách cổ đông của Spotify, tiến hành đàm phán với ba ông lớn ngành thu âm quốc tế.

Với thân phận này, ba ông lớn ngành thu âm quốc tế mới trở nên tích cực hơn, sẵn lòng thiết lập quan hệ hợp tác lâu dài với Byte Music, đồng thời nhượng bộ lớn hơn khi đàm phán về quyền đại lý độc quyền tại khu vực đại lục.

"Ông chủ, chương trình "Đối Thoại" của Đài truyền hình Trung ương Trung Quốc muốn mời anh tham gia. Đây đã là lần thứ năm trong năm nay họ mời rồi. "Bảng xếp hạng người giàu Forbes" vừa ra mắt, họ đã liên tục gọi điện mấy ngày nay."

"Đồng ý đi. Đợi tôi từ Hàn Quốc trở về rồi sẽ ghi hình."

Bản dịch này chỉ có tại truyen.free, nơi giá trị tri thức được tôn vinh.