Vừa hửng sáng ngày thứ hai, Điền Mặc đến công ty theo giờ làm việc thường lệ.

Hắn đã nghỉ việc phát tờ rơi, dù sao đây là công việc cộng tác viên tính lương theo ngày, lại tự do, cũng chẳng có gì đáng lưu luyến.

Ban đầu hắn còn hơi lo lắng, sợ đến quá sớm không có ai m��� cửa, nhưng hắn phát hiện mình đã lo xa rồi, bởi vì nhóm người Vu Diệu bên bộ phận quảng cáo tiếp thị đã đến rất sớm, dù những người này tan ca đều đúng giờ, nhưng đi làm thì rất tích cực, không ai đến trễ.

Tuy nhiên, Điền Mặc chú ý thấy bên bộ phận quảng cáo tiếp thị có một vị trí làm việc nổi bật, trên đó có vài vật dụng cá nhân như cốc nước, văn kiện, nhưng hôm qua và hôm nay đều không có người.

Nhưng hắn cũng không quá để tâm, dù sao bộ phận quảng cáo tiếp thị có thể thường xuyên phải ra ngoài đàm phán nghiệp vụ, không có mặt ở công ty cũng là chuyện bình thường.

Đến vị trí làm việc của mình ngồi xuống, Điền Mặc lập tức mở tài liệu ngày hôm qua, đem những tài liệu khi còn làm việc tại cửa hàng môi giới bất động sản ra chỉnh sửa một chút, rồi đơn giản viết kế hoạch công việc.

Kế hoạch công việc này thật ra cũng không quá chính thức hay nghiêm cẩn, Điền Mặc chỉ là cảm thấy mình nên sớm làm quen một chút với chức trách công việc, tránh lát nữa khi gặp Bùi tổng, hỏi gì cũng không biết, không nói được gì, thế thì có hơi mất mặt.

Tuy nói hợp đồng đã ký rồi, nhưng đây lại không phải là việc làm ổn định trọn đời, Điền Mặc cảm thấy mình vẫn phải có một chút ý thức nguy cơ.

Thời gian trôi qua rất nhanh, thoáng chốc đã gần mười giờ.

Tài liệu này của Điền Mặc cũng chuẩn bị gần xong rồi, hắn vội vàng đến chỗ Vu Diệu hỏi một tiếng, in trên máy in của bộ phận quảng cáo tiếp thị, sau đó cầm tài liệu đi đến văn phòng của Bùi tổng.

Bùi Khiêm vừa ăn sáng xong ở Mạc Ngư Internet Cafe, sau khi đến công ty vừa pha xong ấm trà ngon, chuẩn bị uống để tiêu thực.

Thấy Điền Mặc đến, Bùi Khiêm đặt chén trà xuống: "Ngồi đi."

Điền Mặc gật đầu ngồi xuống, chỉ là tư thế ngồi dường như còn câu nệ hơn hôm qua.

Bởi vì ngày hôm qua hắn luôn ở trong trạng thái vô cùng mơ hồ, mọi chuyện đều xảy ra quá nhanh, quá đột ngột, cả người vẫn còn như đang mơ.

Hôm nay hắn nghĩ đến mình đã ký hợp đồng, mà Bùi tổng đã là lãnh đạo trực tiếp của mình, cho nên lần nữa gặp mặt lại càng căng thẳng hơn rất nhiều.

Bùi Khiêm cũng không quá để ý, dù sao sau một thời gian buông thả trong môi trường Đằng Đạt, người câu nệ đến mấy cũng sẽ thả lỏng.

"Chúng ta nói ngắn gọn, ta sẽ giới thiệu sơ lược một chút về công việc đại khái của bộ phận tiêu thụ Đằng Đạt."

"Đối với công việc này, cậu có suy nghĩ gì không? Ta muốn nghe qua quan điểm của cậu trước."

Bùi Khiêm vẫn quyết định tìm hiểu một chút gốc gác của Điền Mặc.

Tuy nói trước đó lý lịch của Điền Mặc rất tốt, đến việc phát tờ rơi cũng có thể dũng cảm giành vị trí đứng đầu, khiến Bùi Khiêm khá hài lòng, nhưng dù sao hành động xuất sắc không có nghĩa là tư tưởng sẽ không đi chệch hướng.

Trước tiên xác định tư tưởng của Điền Mặc có vấn đề nhỏ gì không, sau này mới có thể tùy bệnh bốc thuốc.

Điền Mặc nghe vậy, không khỏi mừng rỡ nhướng mày.

Đây chẳng phải là điều hắn đã chuẩn bị sao?

Những nội dung đã vội vàng chuẩn bị đã phát huy tác dụng rồi!

Điền Mặc lập tức đưa qua tài liệu mang theo bên người: "Bùi tổng, tôi đã tổng kết một chút chức trách công việc của mình, còn có một vài kế hoạch công việc trong tương lai, ngài xem qua đi."

"Chắc chắn không phải đặc biệt toàn diện, nhưng có thể bổ sung bất cứ lúc nào."

Bùi Khiêm sửng sốt một chút, sau đó hơi không tình nguyện đưa tay nhận lấy.

Còn đặc biệt chuẩn bị tài liệu về chức trách công việc sao?

Vậy thì sẽ làm giảm ấn tượng đầu tiên của Bùi tổng đối với cậu đấy.

Bùi Khiêm khẽ mở tài liệu ra, phát hiện trên đó đều là một vài phương hướng công việc lớn và một số quy tắc chi tiết, tất cả có ba bốn trang giấy, dù không dài, nhưng có rất nhiều điểm nhấn.

Dựa theo quy trình công việc tiêu thụ, tiếp đón khách hàng, tiến hành giao lưu, khai thác tài nguyên khách hàng tiềm năng, kịp thời phản hồi thông tin về khách hàng và sản phẩm;

Gắn liền với mục tiêu kế hoạch công việc tiêu thụ, đặt ra mục tiêu tiếp thị, thích ứng với tiền cảnh và quy hoạch phát triển tương lai của doanh nghiệp;

Thành lập kho dữ liệu hồ sơ địa chỉ gia đình và phương thức liên lạc của khách hàng, chuẩn bị cho việc khoanh vùng khách hàng mục tiêu trong tương lai, đến tận nhà thăm viếng và các hoạt động khác;

Định kỳ tổ chức hội nghị tiêu thụ, sắp xếp công việc tương ứng và chuẩn bị biên bản hội nghị, trong hội nghị động viên toàn bộ nhân viên, thống nhất tư tưởng;

Định kỳ triển khai hoạt động team building, khen thưởng những điển hình tiên tiến, khích lệ nhân viên ưu tú, thông qua đánh giá nhân viên để hoàn thành cơ chế đào thải...

Đều là những nội dung kiểu như vậy.

Sau mỗi mục lớn còn có vài mục nhỏ, riêng biệt các mục nhỏ thậm chí còn cụ thể hóa đến một vài chi tiết về mặt thực thi.

Mặt Bùi Khiêm lập tức xụ xuống, bởi vì có mấy từ đã chạm đến dây thần kinh nhạy cảm của hắn.

Đặt ra mục tiêu tiêu thụ?

Thành lập kho dữ liệu, đến tận nhà thăm viếng?

Định kỳ team building, đào thải khắc nghiệt?

Cậu đây là sợ ta chết không đủ nhanh sao?

Việc đến tận nhà thăm viếng và định kỳ team building này, đặc biệt là quá đáng.

Bình thường gọi điện thoại quấy rầy còn chưa đủ, còn phải đến tận nhà khách hàng làm mấy trò ghê tởm, đây là chuyện người có thể làm sao?

Định kỳ team building thì càng không cần nói, team building của ngành tiêu thụ tám chín phần mười, trên cơ bản đều là đại hội tẩy não hưng phấn, thậm chí còn muốn tổ chức hô khẩu hiệu hoặc tập thể dục tập thể, quả thực là quần ma loạn vũ.

Bùi Khiêm không nói thêm lời nào, trực tiếp nhét thẳng phần tài liệu này vào máy hủy tài liệu bên cạnh.

"A, Bùi tổng..." Điền Mặc không ngờ Bùi tổng lại phản ứng kịch liệt như vậy, nhất thời có chút luống cuống tay chân.

Sắc mặt Bùi Khiêm nghiêm túc: "Nội dung viết trên tài liệu này từ đầu đến cuối đều là rác rưởi! Đây là cậu viết ra sao?"

Điền Mặc lắp bắp nói: "Là... cũng không phải. Là tôi đã xin mấy tài liệu nội bộ từ chị gái bên bộ phận tiêu thụ trước đó, sau đó tự mình chỉnh sửa lại."

Sắc mặt Bùi Khiêm dịu xuống một chút: "Không phải cậu nghĩ ra là tốt rồi."

"Hiện tại, tất cả những thứ cặn bã trong phần tài liệu này, đều hãy quên sạch cho ta, quên sạch không còn một mảy may."

"Lát nữa sau khi trở về, những tài liệu trong máy vi tính và các tài liệu liên quan cũng đều xóa bỏ cho ta, không lưu lại chút nào."

Điền Mặc vội vàng gật đầu: "Vâng, Bùi tổng."

Hắn cũng nghĩ không thông rốt cuộc vì sao mình vuốt mông ngựa lại thành đập vào đùi ngựa, có lẽ là vì tình hình tiêu thụ ở đây đều quá thấp cấp, căn bản không lọt được vào mắt xanh của Bùi tổng?

Ừm, quả thật có loại khả năng này.

Dù sao ngoài giới có rất nhiều tin đồn liên quan đến Bùi tổng, trong đó có một tin chính là "Thần Tiếp Thị", mặc dù Điền Mặc cũng không xác định tính chân thực của những tin đồn này, nhưng việc Bùi tổng không vừa mắt những sách lược tiêu thụ nhỏ nhặt không đáng kể này, xác thực cũng rất có thể.

Bùi Khiêm ban đầu có một ít điều muốn nói, nhưng lại bị nội dung trong phần tài liệu này hơi làm xáo trộn một chút, nhất thời lại quên mất nên bắt đầu nói từ đâu.

Hắn nghĩ nghĩ, quyết định thay đổi một góc độ: "Trước đây cậu nói đã từng làm môi giới tại một cửa hàng của công ty bất động sản, cậu nói một chút về tình hình công việc ở đó đi."

Điền Mặc cũng không biết trong hồ lô của Bùi tổng rốt cuộc bán thuốc gì, nhưng đã Bùi tổng hỏi đến, vậy liền thành thật trả lời.

"Trước đó chị gái kia đã đơn giản nói với tôi về công việc môi giới, bây giờ tôi vẫn còn nhớ rất rõ. Nàng nói công việc môi giới này có thể chia làm ba giai đoạn, theo thứ tự là giai đoạn tân thủ, giai đoạn thành thạo và giai đoạn tuần hoàn."

"Giai đoạn tân thủ chính là khi mới bắt đầu làm, giai đoạn này chủ yếu là học tập tìm hiểu một số kiến thức cơ bản về bất động sản, có sự quen thuộc và hiểu biết nhất định về phạm vi nghiệp vụ, luyện tập khả năng biểu đạt ngôn ngữ nhất định."

"Mỗi ngày quẹt thẻ trên hệ thống, làm quen với các nguồn nhà đất lân cận, chạy bàn đạp các căn nhà cũ, nhà mới xung quanh, tìm kiếm các mối làm ăn lâu dài, tìm kiếm nguồn nhà đất và chủ doanh nghiệp để luyện tập nghệ thuật giao tiếp cũng như khả năng giao tiếp với mọi người."

"Giai đoạn này cơ bản không ký được đơn nào, chủ yếu là phải từ từ trau dồi."

"Giai đoạn thành thạo, chính là tìm ra phương pháp làm việc của mình. Mỗi một nhân viên tiêu thụ đều có một bộ phương pháp làm việc của riêng mình, ví dụ như có người giỏi gọi điện thoại, có người giỏi khai thác tài nguyên khách hàng bên ngoài, có người giỏi duy trì quan hệ khách hàng."

"Giai đoạn này chủ yếu là làm quen với phương pháp công việc của mình, không ngừng nâng cao ưu thế và thế mạnh của mình."

"Chờ đến giai đoạn tuần hoàn, chính là phương thức làm việc đã hoàn toàn trưởng thành, khách hàng từ tự mình khai thác chuyển thành chủ yếu là được giới thiệu, hình thành một vòng tròn khách hàng của riêng mình, khách hàng giới thiệu khách hàng, chủ nhà giới thiệu khách hàng, khách hàng giới thiệu chủ nhà, chủ nhà giới thiệu chủ nhà... Hình thành một vòng tuần hoàn tích cực, kiểu này bản thân cũng không cần phải vất vả chạy ngược chạy xuôi nữa, chỉ cần duy trì tốt vòng tròn này, sẽ có thành tích liên tục không ngừng."

"Tôi khả năng xác thực không phải là kiểu người này, một khoảng thời gian ngắn vẫn còn ở giai đoạn tân thủ, gọi điện thoại cho người khác cơ bản đều bị cúp máy ngay lập tức, cũng không ký được đơn hàng nào, cho nên đối với hai giai đoạn phía sau rốt cuộc là tình huống như thế nào, tôi cũng không đặc biệt hiểu rõ..."

Điền Mặc trên cơ bản coi như biết gì nói nấy, đem những hiểu biết không nhiều của mình đều nói ra hết.

Để giữ vững giá trị nguyên bản, hãy luôn đón đọc tại Truyen.Free.