Chạng vạng tối, Mò cá Internet Cafe.

Vốn dĩ là một quán Internet Cafe vắng vẻ, ít người qua lại, nhưng đột nhiên lại có không ít khách ghé thăm.

Nhiều người trẻ tuổi, từng tốp nhỏ, rủ nhau bước vào Internet Cafe. Thậm chí có người còn đứng bên ngoài quan sát đi lại nhiều lần, xác nhận đúng địa điểm rồi mới dám đẩy cửa bước vào.

"Ngươi chắc chắn đây là chỗ này ư? Sao đến cả tấm bảng hiệu cũng không thấy đâu?"

"Đúng vậy, chính là nơi này."

"Vậy còn hàng máy tính xếp ngay ngắn kia dùng để làm gì?"

"Đây không chỉ là quán bar, mà còn có thể lên mạng nữa."

"Vẫn có thể lên mạng sao? . . . Nếu muốn lên mạng thì sao ta không ra quán net, ta đến đây là để uống rượu cơ mà."

"Cũng có thể uống rượu chứ, hơn nữa rượu ở đây còn ngon hơn những quán bar thông thường nhiều. Quan trọng nhất là đến để nghe hát, nghe nhạc đó!"

"Thật sự hay đến thế ư?"

"Dù sao thì cũng khác biệt hẳn với những ca sĩ hát cố định ở quán bar khác, ngươi cứ nghe thử một lần là biết ngay."

Tại lối vào, mấy người trẻ tuổi đẩy cửa bước vào.

Nhân viên phục vụ lập tức tươi cười dẫn họ đến chỗ ngồi, sau khi dâng khăn ấm lau tay, liền lễ phép hỏi họ có cần gọi rượu không.

Trong nhóm này, người sôi nổi nhất là một cô gái trẻ ăn mặc thời thượng. Chờ mọi người gọi rượu xong, cô bé liền hớn hở kể cho cả nhóm nghe mình đã khám phá ra địa điểm tuyệt vời này như thế nào.

"Các ngươi có biết ta đã phát hiện ra nơi này bằng cách nào không?"

"Thật ra trước đây ta cũng từng đi ngang qua nơi này, nhưng nhìn qua thực đơn bên ngoài, thấy đồ ăn thức uống đều bán rất đắt, bên trong lại vắng tanh không một bóng người, nên ta đã không bước vào."

"Thế mà đến đầu tuần này, khi ta ngẫu nhiên đi qua, lại tình cờ nghe thấy có người đang hát!"

"Khi đó ta vừa tan tầm, đứng ở cửa nghe một lúc rồi liền bước vào, gọi một ly rượu, và cứ thế ngồi nghe cho đến tận khuya tan cuộc!"

"Thật sự là quá êm tai, mà lại không phải kiểu ồn ào náo nhiệt, mà là một cảm giác rất nhẹ nhàng, khoan thai, lại pha chút ưu sầu, thêm chén rượu nữa thì đặc biệt có cảm xúc."

"Hơn nữa, sau vài lần ghé đến ta mới phát hiện, nơi này tuy đắt nhưng dịch vụ thật sự rất tốt. Nhân viên phục vụ thì phải nói là chu đáo đến từng ly từng tí, thậm chí ngươi không cần gọi, chỉ cần liếc mắt một cái là họ đã lập tức có mặt rồi, thật sự rất thoải mái!"

Có người chen ngang hỏi: "Thật hay giả vậy? Chẳng lẽ nhân viên phục vụ ở đây biết thuật đọc tâm sao?"

Cô gái trẻ liếc nhìn người đó, nói: "Đương nhiên không phải thuật đọc tâm rồi. Điều này chứng tỏ nhân viên phục vụ của họ rất tận chức tận trách, luôn để mắt đến khách hàng trong suốt quá trình. Họ có thể hiểu được khách cần giúp đỡ chỉ qua những cử chỉ nhỏ nhặt nhất và lập tức có mặt."

"Hơn nữa, nhân viên phục vụ ở đây không hề nói những lời thừa thãi, cũng không chèo kéo bạn mua rượu hay làm thẻ thành viên, đặc biệt lịch sự."

"Sau này, ta còn ghé lại vào ban ngày, gọi một ly cà phê, đọc sách, cũng thấy rất hài lòng."

"Đừng sốt ruột, ca sĩ chắc sẽ đến rất nhanh thôi."

"Cậu ấy tên là Trần Lũy, nghe nói nhà ở ngay gần đây, tốt nghiệp trung học xong không đi học nữa, mà cứ ở nhà làm nhạc."

"Cũng không biết quán này làm cách nào mà mời được một bảo bối như vậy."

"Mau nhìn lên sân khấu kìa! Đến rồi, đến rồi!"

Trần Lũy ôm đàn guitar bước lên sân khấu, phía dưới khán đài lập tức vang lên vài tiếng reo hò, còn có một cô gái trẻ hét lớn: "Trần Lũy, em yêu anh!"

Trần Lũy đỏ mặt, ngồi xuống sân khấu điều chỉnh thử microphone, rồi khảy đàn guitar vài tiếng, giả vờ như không nghe thấy tiếng gọi, khiến dưới khán đài vang lên một tràng cười nhẹ.

Không có những lời khách sáo hay xã giao, cũng chẳng có màn mở đầu hoa mỹ, Trần Lũy vốn là người không giỏi ăn nói. Cậu ấy chỉ khẽ hắng giọng, cùng tiếng đàn guitar hòa điệu, rồi cất giọng hát nhẹ nhàng vào microphone.

"Đèn tắt rồi ∕ trăng sáng tựa mắt cô liêu ∕ lặng lẽ dõi theo ∕ ai gối đầu một mình khó ngủ. . ."

Giai điệu du dương lan tỏa khắp không gian Internet Cafe.

Phía dưới khán đài, khán giả vừa nhâm nhi rượu, vừa lặng lẽ đắm chìm vào không khí đó.

"Thật sự rất hay."

"Dù rõ ràng khác biệt lớn so với bản gốc, nhưng lại cảm thấy hương vị vẫn rất giống."

"Trần Lũy đúng là như vậy, hát bài nào cũng có một phong cách cá nhân rất mạnh, đó là kiểu khiến người ta cực kỳ thư thái, nhưng nếu tinh ý thưởng thức, lại có một chút u sầu nhẹ nhàng."

"Thật tuyệt."

Một người đàn ông có vẻ phong trần khẽ nhấp một ngụm rượu, ánh mắt nhìn về phía những ánh đèn đêm lung linh ngoài ô cửa, không biết có phải những ánh đèn đó đã gợi lên trong lòng ông những hồi ức gì.

Đột nhiên, ông hơi nghi hoặc nhìn chén rượu trong tay.

"Có chuyện gì vậy?" Cô bạn gái bên cạnh hỏi.

Người đàn ông lại nhấp thêm một ngụm.

"Rượu này... Lại là rượu thật sao?"

Cô bạn gái bật cười thành tiếng: "Anh nói gì vớ vẩn thế, người ta có giấy phép kinh doanh đàng hoàng, lẽ nào lại bán rượu giả lừa anh sao?"

Người đàn ông lắc đầu: "Em không hiểu rồi. Hiện tại ở rất nhiều quán bar, việc gian lận rượu quý là rất phổ biến. Chai rượu gốc mấy trăm đồng, người ta rót rượu một hai trăm đồng vào đó rồi vẫn bán với giá cũ. Khi pha thành cocktail thì mấy ai uống ra được?"

"Loại này cũng không gọi là rượu giả, chỉ có thể nói là hàng rẻ tiền mà thôi. Rượu giả uống vào sẽ đau đầu, thậm chí có thể phải nhập viện, nhưng hàng rẻ tiền thì khi uống vào miệng chỉ có chút khác biệt nhỏ về hương vị, còn khi xuống bụng thì cũng như nhau cả thôi."

Cô bạn gái vẫn còn hơi hoài nghi: "Vậy anh có thể uống ra được ư?"

Người đàn ông cười: "Đương nhiên rồi. Rượu mấy trăm đồng và rượu một hai trăm đồng, dù đều là rượu thật, nhưng hương vị chắc chắn có khác biệt. Nếu không, người ta dựa vào đâu mà bán được giá mấy trăm đồng chứ?"

"Người nào hiểu biết chút về rượu, cũng đều có thể cảm nhận được sự khác biệt đó."

Ông khẽ lắc nhẹ ly rượu trong tay, rồi nhìn Trần Lũy đang hát trên sân khấu: "Nơi này, thật sự rất thú vị đấy chứ."

"Hôm nào có thể rủ mấy ông bạn già cùng đến đây chơi đùa một bữa."

...

Quầy bar.

Mã Dương cầm ly rượu nhâm nhi, nhìn Trần Lũy đang hát trên sân khấu, cảm thán nói: "Hình như... quả thật hát hay hơn cậu thật."

Trương Nguyên cam chịu đáp: "Đúng vậy ạ. Mã ca giờ anh mới nhận ra sao?"

Mã Dương rất thành thật lắc đầu: "Ta không phải nghe ra, mà là nhìn ra. Khi cậu hát, đâu có nhiều người lắng nghe như vậy, đâu có nhiều người gọi rượu như vậy, mọi người cũng không chăm chú nghe đến thế..."

Trương Nguyên: "... Mã ca, nể mặt ly rượu này, anh có thể đừng đâm vào tim em nữa được không?"

Trương Nguyên quả thực cạn lời, Trần Lũy kia là người trời phú tài năng, anh cứ mãi so sánh cậu ấy hát hay hơn em thì có ý nghĩa gì chứ!

"Vậy nên, rốt cuộc ta phải trả lương cho cậu ấy thế nào đây?"

Đầu tuần, sau khi nghe Trương Nguyên hát, Trần Lũy không hiểu sao lại có tự tin, xung phong lên sân khấu biểu diễn. Hát xong, hiệu quả hết sức rõ ràng, Mã Dương lập tức không nói hai lời, bảo cậu ấy ở lại, thử hát một tuần. Nếu sau một tuần mà hài lòng, sẽ ký hợp đồng chính thức; nếu không hài lòng, sẽ trả cho cậu ấy một nghìn đồng tiền công rồi để cậu ấy ra đi.

Giờ thì một tuần đã trôi qua, Mã Dương vô cùng hài lòng với Trần Lũy. Nhưng ông lại gặp phải một vấn đề, đó là chuyện tiền lương.

"Ca sĩ hát cố định ở quán rượu bình thường thì trả lương bao nhiêu là phù hợp?" Mã Dương cân nhắc xem liệu có thể tham khảo tiêu chuẩn lương của các quán rượu khác hay không.

Chuyện này Trương Nguyên rõ hơn ai hết, dù sao trước đây cậu ta cũng từng làm công việc này mà.

"Mã ca, ca sĩ hát cố định ở những quán rượu nhỏ bình thường, có lẽ cũng chỉ khoảng ba nghìn đồng một tháng. Đương nhiên, đó cũng là những ca sĩ nhỏ không có tên tuổi gì."

"Số tiền cụ thể thì vẫn phải xem cấp độ của quán bar, độ nổi tiếng của ca sĩ, và cả việc ông chủ nguyện ý trả bao nhiêu nữa."

"Có những quán bar lớn có lượng khách đông đảo, nhiều ca sĩ vì muốn nổi tiếng, thậm chí có thể hát không lấy tiền; ngược lại, quán rượu nhỏ nếu muốn mời ca sĩ hát cố định có chút tên tuổi thì đương nhiên phải trả thêm tiền."

"Với tài năng của Trần Lũy, trả bốn năm nghìn đồng thì ta thấy không quá đáng, thậm chí còn là hơi ít."

Bốn năm nghìn đồng...

Mã Dương lâm vào trầm tư.

"Cái này... Không phải ta không tiếc tiền, cũng không phải cảm thấy Trần Lũy không xứng với số tiền này."

"Chủ yếu là, Internet Cafe của chúng ta hiện tại vẫn đang lỗ vốn đây."

"Cậu thấy thế này có được không, chúng ta trả cho cậu ấy 1500 đồng lương cơ bản, còn lại thì tất cả đều tính theo phần trăm hoa hồng."

Trương Nguyên ngớ người: "Hoa hồng ư? Rút từ đâu ra ạ?"

Mã Dương chỉ vào rượu trên quầy bar: "Rút từ tiền rượu chứ. Sau này chúng ta sẽ nói rõ với khách hàng, trong thời gian biểu diễn, một nửa lợi nhuận từ rượu sẽ được trích cho Trần Lũy."

Trương Nguyên hít sâu một hơi: "Mã ca, lấy một nửa thì có hơi quá đáng không ạ?"

"Không sao đâu, ban đầu chúng ta cũng bán chẳng được bao nhiêu rượu mà..." Mã Dương thản nhiên nói.

Trương Nguyên nhất thời im lặng: "Cũng đúng, vả lại chúng ta đều bán rượu thật, lợi nhuận không cao đến mức đó."

"Nếu nghĩ như vậy thì cũng có thể chấp nhận được..."

Nếu dựa theo mô hình quán rượu thông thường, rượu chính là nguồn lợi nhuận chủ yếu. Rất nhiều quán bar, quán đêm, KTV các loại, ít nhiều đều có tình trạng gian lận, ví dụ như loại rượu XO này, họ thu gom những chai rỗng đắt tiền, rồi đổ rượu rẻ tiền vào bán lại, đó đều là những hiện tượng rất phổ biến. Bán hàng theo kiểu như vậy, rượu chính là siêu lợi nhuận.

Nhưng Mò cá Internet Cafe từ ban đầu, Bùi tổng đã nhiều lần căn dặn, tất cả rượu nhất định phải là rượu thật, đừng nói rượu giả, đến cả một giọt rượu kém chất lượng cũng không được phép pha lẫn vào. Nói bán loại rượu gì, thì nhất định phải là loại rượu đó.

Bởi vậy, dù đều là bán rượu, nhưng Mò cá Internet Cafe này tuy đã định giá có tính toán lợi nhuận, song mức lợi nhuận đó căn bản không thể nào sánh được với các quán bar khác. Huống chi với lượng khách hiện tại, một ngày cũng chẳng bán được bao nhiêu.

Trương Nguyên nghĩ nghĩ: "Vậy Mã ca cứ quyết định đi, em thấy việc chia phần trăm hoa hồng cũng được, nói không chừng còn có thể kéo theo một chút doanh số bán rượu nữa."

Mã Dương liền đập bàn quyết định: "Được, vậy cứ định như thế, chờ Trần Lũy hát xong tối nay ta sẽ nói với cậu ấy, đoán chừng cậu ấy chắc chắn sẽ đồng ý."

"Nếu đúng là áp dụng theo hình thức này, thì ngược lại em có một đề nghị." Trương Nguyên đột nhiên nảy ra một ý tưởng, "Chúng ta hãy đặt làm một loạt thực đơn mới, phía sau giá mỗi ly rượu đều đánh một dấu ngoặc, trong dấu ngoặc ghi rõ số tiền Trần Lũy có thể hưởng hoa hồng."

"Ví dụ như cocktail Cực Quang, chúng ta bán 60 đồng một ly, chi phí khoảng 30 đồng, cộng thêm các chi phí mặt bằng, nhân công, giả định tổng chi phí là 40 đồng, lợi nhuận là 20 đồng. Trích một nửa cho Trần Lũy thì sẽ là 10 đồng."

"Đến lúc đó, trực tiếp ghi (10) vào sau giá 60 đồng của cocktail Cực Quang, như vậy mọi người sẽ biết một ly rượu này đã trích 10 đồng tiền hoa hồng cho Trần Lũy."

Mã Dương nhíu mày, có chút do dự: "Làm vậy, liệu mọi người có đoán ra được lợi nhuận đại khái của chúng ta không?"

Trương Nguyên lắc đầu: "Mã ca, dù anh không ghi ra, chẳng lẽ người khác lại không biết lợi nhuận của anh sao? Giá cả của những loại rượu này lên mạng tra một chút là có thể tìm được mà."

"Đa phần những người đến quán bar uống rượu đều biết rõ lợi nhuận ở đây, nhưng cả ngành đều như vậy, cũng chẳng ai sẽ quá bận tâm làm gì."

"Chúng ta ghi rõ phần trăm hoa hồng cho ca sĩ, còn cho thấy chúng ta đối xử rất tốt với người hát, đặc biệt là rất hào phóng nữa chứ."

Mã Dương giật mình: "A, cũng đúng! Vậy ta thấy cách này không tồi, cứ làm như vậy đi!"

Mọi quyền sở hữu bản dịch này đều thuộc về truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.