Ngày kế đó.

Rất nhiều người đều đang đợi xem trò cười của Trương Diệp, ví như những đội ngũ minh tinh bị hắn giành mất hợp đồng đại diện thương hiệu, hay như các doanh nghiệp cạnh tranh trong cùng ngành, thậm chí cả những kẻ thù của hắn. Ngay cả giới chuyên gia quảng cáo và tiếp thị cũng không mấy coi trọng hiệu quả của lần đại diện thương hiệu này của Trương Diệp.

"Hắn nhận quá nhiều hợp đồng đại diện thương hiệu."

"Đúng vậy, nên chất lượng không cao."

"Quảng cáo đầu tiên đã ở mức độ như vậy, huống hồ những cái sau?"

"Haizz, thương hiệu Trương Diệp sắp hỏng rồi."

"Ai bảo hắn quá tham lam chứ."

"Nhân Gia Sơn Tuyền e rằng sẽ chịu lỗ lớn rồi."

"Hừm, trả phí đại diện thương hiệu cao như thế cho Trương Diệp thì có ích gì?"

"Quảng cáo này đúng là phế phẩm, trình độ của thực tập sinh mà thôi."

Thế nhưng, cơ hội chế giễu chẳng đợi tới, điều họ chờ được lại là một cái tát vang dội!

Nhiều phương tiện truyền thông đã đồng loạt đưa tin.

(Hôm qua, Nhân Gia Sơn Tuyền cháy hàng toàn bộ!)

(Trương Diệp lại tiếp nối huyền thoại quảng cáo!)

(Phóng viên điều tra: Nhân Gia Sơn Tuyền bán chạy như điên!)

(Rốt cuộc Nhân Gia Sơn Tuyền có ngọt không?)

(Quảng cáo mới của Trương Diệp tạo ra hiệu ứng mang tầm hiện tượng!)

(Doanh số Nhân Gia Sơn Tuyền tăng vọt!)

(Nhân Gia Sơn Tuyền có thể trở thành quán quân doanh số nước suối thương hiệu quý IV!)

Các thương hiệu nước suối khác sững sờ!

Người trong giới quảng cáo kinh ngạc!

Chuyện gì đang xảy ra vậy?

Bán hết sạch ư?

Đùa tôi đấy à!?

Một quảng cáo nước suối đơn giản, chỉ với một câu "có chút ngọt" mà đã bán chạy như điên sao? Nếu dựa theo logic này, vậy thì một quảng cáo bán trứng vịt muối, chỉ cần nói "có chút mặn" chẳng phải sẽ bán được tận mặt trăng ư? Điều này hoàn toàn phi lý! Điều này hoàn toàn không phù hợp với kinh nghiệm và logic của họ trong ngành quảng cáo!

Dựa vào đâu chứ!

Họ quả thực không thể tin nổi!

Còn các thương hiệu cạnh tranh khác thì ai nấy đều như gặp phải kẻ thù lớn, đều có phần tức giận. Đều là thương hiệu nước suối, Nhân Gia Sơn Tuyền bán ra thêm một phần, thì đồng nghĩa với việc họ sẽ bán hụt đi một phần. Điều này không giống với ngành sản phẩm bổ trợ sức khỏe như Não Hoàng Kim; có người mua Não Hoàng Kim để bổ não, điều đó không có nghĩa là họ sẽ không mua các sản phẩm bổ trợ khác để bổ sung chất nọ chất kia. Nhưng ngành nước uống đóng chai lại khác, đây là cuộc chiến thị trường trực diện nhất!

Cư dân mạng vui vẻ.

"Phụt!"

"Huyền thoại lại tiếp nối sao?"

"Tôi phảng phất nhìn thấy bóng dáng của Não Hoàng Kim năm nào!"

"Nhân Gia Sơn Tuyền đã bội thu rồi."

"Số tiền mời Trương Diệp này, quả không phí hoài chút nào!"

"Tôi rất thích quảng cáo này, Nhân Gia Sơn Tuyền có chút ngọt, cảm giác và hương vị ấy chỉ thoảng qua là hiện rõ, tối qua tôi đã mua hai thùng đây."

"Hôm qua tôi còn không mua được ấy chứ."

"Loại nước này giờ đang 'cháy' hàng rồi."

"Quan trọng là vị ngon, rất tốt."

"Ha ha, tôi là mua vì Trương Diệp đấy, không phải đùa, fan trung thành mà, anh ấy đại diện thương hiệu cho cái gì tôi mua cái đó."

Một quảng cáo lần thứ hai khiến giới trong ngành kinh ngạc!

Hơn nữa, chưa hết, quảng cáo ấy đến ngày thứ ba lại được nâng cấp!

Có lẽ trước đó Nhân Gia Sơn Tuyền có hàng tồn kho, cần phải tiêu thụ hết mới có thể ra mắt bao bì mới; hai ngày bán chạy điên cuồng này đã giải quyết hết số hàng tồn kho của Nhân Gia Sơn Tuyền. Bao bì mới ra thị trường, ngoài hình ảnh của Trương Diệp còn có thêm một số chi tiết mới, và trên quảng cáo TV cũng đã thêm vào một câu nói.

"Nhân Gia Sơn Tuyền, có chút ngọt."

"Mỗi khi bạn uống một chai Nhân Gia Sơn Tuyền, tức là đã quyên góp một xu cho trẻ em vùng núi nghèo khó."

Các nội dung quảng cáo khác không thay đổi, chỉ thêm vào một câu quảng cáo như vậy, và trên bao bì sản phẩm có ghi chi tiết nội dung hoạt động công ích đó bằng chữ nhỏ. Kết quả, dù đã tăng sản lượng, Nhân Gia Sơn Tuyền lại một lần nữa cháy hàng chỉ trong một đêm, mọi chuyện diễn ra khó tin đến mức khiến người ta há hốc mồm, cứ như thể Trương Diệp đã dùng phép thuật vậy!

Chiêu này trước đây thực sự chưa ai dùng bao giờ!

Người trong giới quảng cáo thậm chí còn chưa từng nghĩ tới!

Nhìn thấy quảng cáo xong, nhiều chuyên gia trong ngành đều xem đến ngỡ ngàng!

Hóa ra còn có thể như thế sao?

Hóa ra quảng cáo còn có thể làm như vậy!?

Phản hồi từ công chúng vô cùng tốt.

"Không tệ!"

"Một thương hiệu có lương tâm!"

"Được thôi, từ nay về sau sẽ uống Nhân Gia Sơn Tuyền!"

"Đúng vậy, lại còn có thể làm từ thiện."

"Đúng, uống loại nào mà chẳng là uống, huống hồ loại nước này thật sự có chút ngọt ngào vị suối nguồn."

Bắc Kinh bán chạy như điên!

Thượng Hải bán chạy như điên!

Thâm Quyến bán chạy như điên!

Doanh số khắp cả nước tăng mạnh!

Phảng phất chỉ trong một đêm, Nhân Gia Sơn Tuyền đã từ cuộc cạnh tranh với hai thương hiệu nước uống lớn nhất trong ngành mà vươn lên nổi bật, nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường!

Trương Diệp lại một lần nữa tạo nên kỳ tích!

Một kỳ tích quảng cáo khác lại ra đời!

Người của Nhân Gia Sơn Tuyền đã sắp cười đến điên rồi!

Trước đó, những công ty thương hiệu hợp tác từng nghi ngờ việc Trương Diệp nhận quá nhiều hợp đồng đại diện thương hiệu, giờ đây khi chứng kiến tình huống này, tất cả đều yên tâm, và càng ngày càng mong chờ quảng cáo của chính mình được tung ra. Trong lòng họ chỉ còn lại một câu: Thầy Trương Diệp quả nhiên danh bất hư truyền!

...

Vài ngày sau.

Giới quảng cáo đã bình tĩnh trở lại.

Trong một hội trường, một vị tổng giám tiếp thị quảng cáo thâm niên trong ngành đang đứng trước bục giảng, hướng về gần trăm học viên tương lai bên dưới mà nói: "Đoạn quảng cáo vừa được phát, tôi tin mọi người đều đã biết, và cũng đã xem qua mười lần, thậm chí hai mươi hay ba mươi lần rồi."

Những người bên dưới đều gật đầu.

Đâu chỉ thế?

Có người còn xem qua bốn mươi lần!

Vị tổng giám quảng cáo ấy cười nói: "Rất nhiều người lần đầu xem đều cảm thấy quảng cáo này rất tầm thường, rất đơn giản, hơn nữa còn rất không chuyên nghiệp, không hề quảng bá văn hóa thương hiệu của Nhân Gia Sơn Tuyền, cũng không giới thiệu chất lượng nước của họ tốt hay ưu việt đến mức nào, ngược lại chỉ đưa ra một câu 'có chút ngọt', chẳng phải là nói bừa sao?"

Mọi người lại gật đầu.

Đúng vậy, quảng cáo này có gì hay đâu?

Tổng giám ấy liền nói tiếp: "Vậy tôi bây giờ có thể nói cho các bạn biết, ba chữ 'có... chút... ngọt' này, mỗi chữ trị giá 20 triệu!"

Dưới khán đài ồ lên!

"Cái gì?"

"20 triệu?"

"Trời ạ!"

"Một chữ 20 triệu ư?"

"Quá khoa trương rồi đấy?"

"Chắc là nước Nhân Gia Sơn Tuyền ngon, hay đúng là ngọt thật."

Vị tổng giám ấy nghe vậy, lại càng bật cười thành tiếng: "Nước này thật sự có chút ngọt sao? Vì điều này, tôi đã đặc biệt hỏi qua các chuyên gia trong ngành nước uống, tôi có thể khẳng định nói cho mọi người biết, vị ngọt là đến từ đường, mà tất cả các thương hiệu nước suối trong nước, bao gồm cả Nhân Gia Sơn Tuyền, đều không thể chứa đường hay các chất tạo ngọt tương tự. Vì vậy, Nhân Gia Sơn Tuyền không thể ngọt, một chút xíu, dù là một chút xíu, cũng không thể có vị ngọt nào cả!"

Các học viên nhìn nhau.

Vị tổng giám ấy nói: "Sau khi xem quảng cáo, tôi cũng mua một chai Nhân Gia Sơn Tuyền, uống thử, nếm thử, quả thực dường như có một chút vị ngọt, chắc hẳn mọi người cũng có người có cảm giác này. Kỳ thực đây là một ảo giác, là một sự ám thị tâm lý đơn giản nhất. Nước Nhân Gia Sơn Tuyền đến từ Ngọc Hồ, là nước suối được tập hợp từ những ngọn núi hùng vĩ, trải qua sự lọc và tinh chế của Ngọc Hồ, tạo nên loại nước suối thiên nhiên. Tài liệu này chắc chắn Trương Diệp đã xem qua lúc đó, anh ấy chắc hẳn đang suy nghĩ: Làm thế nào để người tiêu dùng có thể trực quan và hình tượng biết được nguồn gốc và thương hiệu của Nhân Gia Sơn Tuyền? Làm thế nào để tạo ấn tượng về dòng suối ngọt ngào và tươi mát? Làm thế nào để chuyển hóa thành hành vi tiêu dùng? Điều này cần một khái niệm tiếp thị truyền bá đơn giản và hình tượng. Và Trương Diệp cũng không hổ danh là người thông minh nhất thế giới, anh ấy rất nhanh đã nghĩ ra cách, chính là ba chữ này: Có! Chút! Ngọt!"

Có người bán tín bán nghi hỏi: "Đây chẳng phải là tiếp thị lừa dối sao?"

Vị tổng giám ấy xua tay: "Lời này có thể sai rồi. Vị ngọt không ngang bằng với đường, vị ngọt cũng không yêu cầu nước nhất định phải có vị đường. Nước ngọt là một từ đồng nghĩa với nước ngon, cũng như chao vốn rất nặng mùi nhưng nhiều người lại nói nó rất thơm vậy, đó có phải là tiếp thị lừa dối sao? 'Ngọt' không chỉ truyền tải thông tin về chất lượng sản phẩm thỏa đáng, mà còn trực tiếp khiến người ta liên tưởng đến nước suối ngọt ngào sảng khoái, uống vào tự nhiên cảm thấy có chút ngọt. Vì lẽ đó, trong quảng cáo của Nhân Gia Sơn Tuyền căn bản không giới thiệu hình ảnh thương hiệu của họ, không giới thiệu nước của họ sạch sẽ, ưu việt hơn người khác đến mức nào, bởi vì họ không cần, hoàn toàn không cần, ba chữ 'có chút ngọt' này đã bao hàm tất cả!"

Suy nghĩ kỹ lại, tất cả mọi người đều hít vào một ngụm khí lạnh!

Trên máy chiếu hiện ra một phần tài liệu và số liệu.

Vị tổng giám ấy chỉ vào: "Đây là ước tính sơ bộ của tôi về mức tăng trưởng doanh số và lợi nhuận ròng của Nhân Gia Sơn Tuyền, đây chính là kỳ tích mà đoạn quảng cáo của Trương Diệp đã tạo ra trong mấy ngày qua!"

Mọi người kinh ngạc!

"Nhiều đến thế sao?"

"Này, chuyện này..."

"Doanh thu tăng gần gấp đôi ư?"

Vị tổng giám ấy nói: "Hiện tại các bạn còn cảm thấy, ba chữ này không đáng 60 triệu sao?"

Các học viên cười khổ không ngừng.

Xứng đáng!

Hơn nữa là quá đáng giá!

Một chữ 20 triệu còn là ít đấy!

Vị tổng giám ấy nhìn xuống những người bên dưới: "Sau khi quảng cáo được nâng cấp còn thêm một đoạn quảng cáo mới: 'Mỗi khi uống một chai, tức là đã quyên góp một xu cho trẻ em vùng thiên tai'. Loại quảng cáo này cũng chỉ có Trương Diệp mới dám nghĩ ra. Một xu có nhiều nhặn gì? Một xu thì là gì, hơn nữa số tiền này căn bản không phải do Nhân Gia Sơn Tuyền bỏ ra. Họ hoàn toàn không cần phải tự mình đi các doanh nghiệp lớn để quyên góp vài triệu cho các dự án công ích nhằm xây dựng hình ảnh. Nhân Gia Sơn Tuyền trên thực tế không tốn một xu nào, họ dùng chính tiền vẫn còn trong túi người tiêu dùng để làm từ thiện. Người tiêu dùng quyên cho vùng thiên tai một xu, cũng giống như đã đóng góp vài xu lợi nhuận cho Nhân Gia Sơn Tuyền. Doanh số càng nhiều, số tiền quyên góp càng nhiều, họ càng kiếm được nhiều lợi nhuận. Trương Diệp người này quá thông minh, cũng quá lợi hại, đây căn bản không phải một quảng cáo đơn giản! Các bạn cảm thấy nó đơn giản, là bởi vì cấp độ của các bạn và Trương Diệp còn cách nhau quá xa rồi!"

Có người cầm sổ ghi chép.

Có người chăm chú ngẩng đầu lắng nghe.

Toàn bộ bản dịch này là một công sức tâm huyết, chỉ có thể tìm thấy độc quyền tại truyen.free.