Hứa Thanh không biết Khương Hòa đã ngủ như thế nào, nhưng dù sao đêm nay hắn ngủ rất thoải mái, một giấc đến tận hừng đông.

Nào có chuyện giường lò xo không thoải mái. . . Đó chẳng qua là một người nằm ngủ không thoải mái thôi. Khi Khương Hòa đã nằm trên đó suốt một thời gian dài, nó chẳng khác nào có thêm một nửa người đang cùng mình ngủ.

Hứa Thanh, kẻ si tình, vô cùng hài lòng. Khi hắn tỉnh dậy đã gần chín giờ, hiếm hoi lắm mới dậy muộn một tiếng đồng hồ. Khương Hòa không hề quấy rầy hắn, điều này dường như là sự ăn ý từ trước đến nay, buổi sáng tỉnh dậy cả hai đều không gọi đối phương.

Có lẽ khi Khương Hòa mới đến, hắn đã quen với việc ngủ nướng đến chín, mười giờ mỗi ngày. Sau này tuy có dậy sớm hơn, nhưng cả hai vẫn chưa bao giờ gọi đối phương thức dậy.

Khương Hòa đã luyện công xong, đang dán mắt vào màn hình máy tính. . . Hứa Thanh không biết nàng đã nhìn bao lâu, nhưng khi hắn đi ra, thứ hắn thấy chỉ là màn hình nền, hẳn là nàng vừa mới chuyển đổi cách đó vài giây.

Mới sáng sớm mà không biết nàng đang nghiên cứu thứ quái dị gì nữa.

Hành động này càng khiến Hứa Thanh ý thức rõ ràng hơn về sự trưởng thành của Khương Hòa. Nếu xét theo hình thức trưởng thành hiện đại, nàng có lẽ đã là một thiếu nữ tuổi dậy thì mười mấy tuổi, với những bí mật nhỏ của riêng mình.

"Cháo trong nồi." Khương Hòa nhắc nhở, rồi mới bất chợt thao tác máy tính.

"Nàng ăn chưa?"

"Chưa, đợi chàng cùng ăn."

"Nàng có thể ăn trước, hoặc là gọi ta dậy cũng được mà."

"Ta không vội."

Hứa Thanh không ý kiến gì, chín giờ cũng không tính là muộn, bình thường ăn điểm tâm cũng thường là hơn tám giờ sáng.

Hắn ngáp một cái, đi vào nhà vệ sinh giải quyết nhu cầu cá nhân, sau đó rửa mặt. Xong xuôi mọi thứ, hắn cùng Khương Hòa cùng nhau múc cháo nóng hổi, ăn điểm tâm với dưa muối.

Lúc đầu, món dưa muối này họ mua loại đóng gói sẵn trong siêu thị. Thỉnh thoảng bên trong có lẫn những cọng xơ cứng và vỏ dai, rất khó chịu khi ăn, cứ như nhai phải củi khô vậy. Dù ăn kèm cháo khá ổn, nhưng vẫn luôn có chút không thoải mái. Sau này, Hứa Thanh mua một củ cải tươi, thử tự mình muối một chút, không ngờ lại khá ngon.

Thế là Khương Hòa cũng học theo, còn nghiên cứu cải tiến thêm một phen. Nàng cắt củ cải trắng thành sợi nhỏ, rắc muối để ép hết nước, rồi trộn đều với một lớp tương ớt, gừng, tỏi, rồi lại một lớp củ cải. Món dưa muối làm xong giòn tan, ngon miệng, cứ thế một miếng cháo, một miếng dưa muối.

"Tự mình làm ngon hơn nhiều so với mua." Hứa Thanh chọn ăn phần dưa muối cũ ở đáy lọ, đậm đà hơn.

Phần cũ ăn hết, phần mới lại trở thành cũ, rồi lại được Khương Hòa thêm mới vào, cứ thế xoay vòng không dứt.

"Ở quê ta, đồ mua thường ngon hơn tự làm nhiều."

"Còn có chuyện kỳ lạ như vậy sao?"

"Rõ ràng ở đây mới là kỳ lạ ấy chứ." Khương Hòa thấy rất khó hiểu, "Kiểu đồ ăn mà bỏ tiền ra mua còn không ngon bằng tự làm thì sao lại có người mua chứ? Lẽ ra phải bị những người có tay nghề tốt hơn thay thế từ lâu rồi, làm sao mà tồn tại được?"

Hứa Thanh bưng bát ngẩn người, nhất thời không nói nên lời, suy nghĩ một lát rồi nói: ". . . Nàng nói thật có lý."

"Vậy tại sao không có ai thay thế họ?"

"Vấn đề này sâu xa lắm, liên quan đến nhiều khía cạnh. Nàng hỏi ta, ta cũng khó lòng trả lời hết."

Một món dưa muối vô cùng đơn giản, dù biết cách làm, nhưng khi sống một mình, Hứa Thanh vẫn ra siêu thị mua loại đóng gói, tình nguyện chịu đựng những khuyết điểm bên trong còn hơn tự mình mua củ cải về làm.

"Nàng có phải đang nghĩ dưa muối mình làm ngon hơn họ, nên có thể đem ra bán để thay thế họ không?" Hứa Thanh nhìn nàng hỏi.

"Cũng có nghĩ như vậy một chút, nhưng chắc chắn là không được." Khương Hòa thừa nhận, "Nếu mà dễ dàng như thế thì chúng ta đã có thể mua được đồ ăn rất ngon rồi."

"Ừm, đúng vậy."

Hứa Thanh cảm thấy vui mừng vì nàng có thể tự mình đưa ra kết luận này.

Mặc dù nhận thức còn hạn chế, vẫn có một số điều chưa rõ, nhưng nàng đã nắm bắt được một tầng tư duy cao hơn, có một lối suy nghĩ logic hoàn chỉnh và rõ ràng.

Chứ không phải ngu ngốc cho rằng dưa muối mình làm ngon hơn thì sẽ dễ bán hơn.

"Đây không phải kiểu bày hàng bán ở đầu đường. Nếu đối mặt với một tuyến khách hàng cố định, và nàng có thể làm tốt hơn người bên cạnh, thì tự nhiên có thể thay thế họ, khiến họ bị đào thải. Làm không tốt thì không sống nổi, đạo lý này không sai."

"Vậy thì sai ở chỗ nào?"

"Món này không phải là thứ thiết yếu, chỉ là thỉnh thoảng có người muốn ăn thì tiện tay mua một ít để ăn kèm mì tôm hoặc điểm tâm. Nếu muốn đảm bảo cuộc sống thì nhất định phải bán số lượng lớn, mở rộng ra thị trường. Chỉ dựa vào một tuyến khách hàng cố định thì không thể tồn tại được."

Hứa Thanh cắn một miếng củ cải kêu "két", không nói gì thêm, để nàng tự mình suy nghĩ.

Lặng im một lát, Khương Hòa cau mày nói: "Có thể đặt ở từng siêu thị để bán, không cần tự mình đẩy xe ra ngoài. Đây chính là sức mạnh của họ sao?"

"Ừm. . . Sức mạnh không được sử dụng đúng cách, cuối cùng sản phẩm vẫn phải do thị trường lựa chọn."

Lúc này Hứa Thanh đã ăn no, hắn lau miệng rồi đặt bát xuống, giải thích: "Nói đơn giản là, nếu muốn mở rộng thị trường, còn phải đảm bảo cung ứng, sản lượng, bảo quản, vận chuyển trung gian, tiêu thụ. . . Bảy tám phần chi phí này cộng lại sẽ rất cao. Đối với một món dưa muối mà nói, nó không đáng giá cao như vậy. Chỉ có thể giảm thiểu chi phí, xây dựng dây chuyền sản xuất, và thế là chất lượng sẽ đi xuống. Đây là chuyện không có cách nào khác. Với cùng một mức giá, chỉ có thể cạnh tranh xem ai có lợi nhuận thấp hơn, và trong phạm vi chi phí đó, ai làm ra món ăn ngon hơn mà thôi."

. . .

Khương Hòa lần đầu tiếp xúc với những khái niệm này, trong chốc lát nàng cảm thấy hiểu ra điều gì đó, nhưng lại dường như chẳng học được gì cả.

"Ngoài ra, còn có nhu cầu của khách hàng. Những người muốn mua dưa muối trong siêu thị, có người muốn tiện lợi, đơn giản. Lại có người thỉnh thoảng muốn nếm thử. Có người tạm thời túng quẫn, chỉ có thể ăn bánh bao với dưa muối. . . Những người ổn định tự nấu ăn như nàng và ta không phải khách hàng mục tiêu của họ. Thứ chúng ta cho là không ăn nổi, trong mắt người khác lại không phải vấn đề, hoặc họ có thể chấp nhận được."

Thấy nàng cũng đã ăn no, Hứa Thanh đứng dậy dọn dẹp bát đũa, vừa làm vừa nói tiếp: "Nói đơn giản thì chính là không nên xem nhu cầu của mình là nhu cầu của người khác."

"Loại dưa muối ngon mà không đắt, nếu không muốn tự làm, chỉ có thể tìm ở những cửa hàng nhỏ bán các món trộn. Một số nơi sẽ có, coi như món ăn kèm được bán theo cân, làm rất tinh tế, gần giống như chúng ta tự làm. Khách hàng mục tiêu của họ mới chính là nàng và ta."

"Thì ra lại phức tạp như vậy sao?" Khương Hòa bừng tỉnh.

Nàng vốn cho rằng làm đồ ăn ngon hơn thì sẽ mạnh hơn, kiếm tiền cũng dễ hơn.

"Còn có những thứ phức tạp hơn nữa: kinh tế, đóng gói, vận hành. . . Thậm chí còn liên quan đến công ty, tư bản. Một gói dưa muối giá năm xu, có thể được vận chuyển từ hàng ngàn dặm xa xôi đến đây để nàng mua được, bản thân việc này đã không hề đơn giản rồi."

Khương Hòa tựa vào cửa phòng bếp, nhìn Hứa Thanh rửa chén bên bồn rửa, trầm mặc một lúc lâu sau mới khẽ thở dài: "Làm gì cũng không dễ dàng. . ."

"Thật ra cũng dễ dàng thôi, nếu bán hàng qua mạng, bán một đối một, thì có thể bỏ qua phần lớn rắc rối. Chỉ là lại có những rắc rối khác bên ngoài, ví dụ như làm sao cạnh tranh với người khác, làm sao để cửa hàng của mình được biết đến, làm sao thu hút khách hàng. . . Nói sao đây, khi nàng mới đến, ta đã từng nói với nàng rồi, đây là một thế giới kiếm tiền bằng đầu óc."

Hứa Thanh rất kiên nhẫn. Một người cổ đại gần như mù chữ như Khương Hòa, nếu có thể dựa vào hắn, nàng có thể an tâm nấu cơm, dọn dẹp nhà cửa mà không cần suy nghĩ nhiều. Nhưng nàng cũng không thể hoàn toàn không biết cách tư duy.

Tự mình lựa chọn cuộc sống bình thường, và không thể không bình thường, đó là hai trải nghiệm khác nhau, cũng là sự khác biệt giữa hạnh phúc và bất hạnh.

"Cho nên ta mới bảo nàng đọc sách nhiều hơn, suy nghĩ và kiểm nghiệm nhiều hơn, đừng vội kiếm tiền như vậy. . . Đương nhiên, đây chỉ là đề nghị của ta, nàng kiếm tiền ta cũng không phản đối, chỉ là ta rất hy vọng nàng có thể sống tốt hơn."

"Sống tốt hơn là tốt đến mức nào?" Khương Hòa ánh mắt phức tạp.

Trước đây Nhị nương cũng từng nói những lời tương tự, rằng muốn sống phải tốt hơn, phải tốt hơn nữa.

Chẳng lẽ chỉ vì thích mà cứ thế sao? Mọi thứ trên đời đều là sự trao đổi ngang giá, Hứa Thanh cứ tốt như vậy, ngược lại khiến nàng có chút bất an.

"Điều đó còn phải xem nàng."

Hứa Thanh mỉm cười. "Sống tốt hơn" nghĩa là gì? Chẳng phải là mèo ăn cá, chim bói cá ăn thịt, Siêu Nhân Điện Quang đánh quái thú sao.

"Có một thành ngữ gọi là ếch ngồi đáy giếng. Leo lên đến miệng giếng mới biết bên ngoài lớn đến nhường nào. Bất kể là thích phong cảnh bên ngoài, thoát ly khỏi vùng an toàn của mình, hay là sau khi nhìn thấy sự phồn hoa bên ngoài rồi lại chui về giếng, thì đó đều là lựa chọn cuộc sống tốt hơn của mỗi người."

Hắn hy vọng Khương Hòa sống một cách thấu đáo, nếu sau này nàng muốn tự do, hắn có thể để nàng đi.

Khi yêu một người, sự ích kỷ và vô tư vẫn luôn cùng tồn tại, đồng thời mâu thuẫn với nhau.

"Ta cũng sợ, lừa được nàng về tay rồi, sau này nàng lại muốn thoát đi, vậy thì toi rồi. Bây giờ nói rõ ràng, ít nhất ta lừa được nàng lên giường cũng sẽ không quá áy náy."

Hứa Thanh chuyển đề tài đột ngột, vẻ mặt tựa như một kẻ tồi nhưng lại rất ư chính đáng.

Mỗi con chữ nơi đây đều được trau chuốt tỉ mỉ, trân trọng thông báo bản dịch độc quyền thuộc về truyen.free.