Văn phòng của Tổng giám đốc Bách Hiểu Sinh chìm vào một sự tĩnh lặng kỳ lạ.

Trong lòng Từ Hân đang suy nghĩ về cơ chế hoạt động của trang web này.

Du Hưng lại đang bận tâm chuyện muốn thay một chiếc ghế tốt hơn cho văn phòng, hoặc mua thêm một chiếc sofa nữa, như vậy khi giao tiếp với người khác dường như sẽ dễ dàng hơn một chút.

Chỉ lát sau, Từ Hân chợt hỏi: "Tổng giám đốc Du, trang web của các anh sẽ không lưu trữ một loạt thông tin tương tự như thế chứ?"

Vào đúng dịp ngày 315 mà đột nhiên xuất hiện một vấn đề chất lượng của thương hiệu, điều này chắc chắn không thể so sánh với lượng truy cập mà vụ "lật đổ hoàng đế" mang lại. Thế nhưng, từng tin tức nối tiếp nhau như vậy chắc chắn sẽ khiến Bách Hiểu Sinh phát triển vượt xa tưởng tượng.

Du Hưng nhìn ánh mắt nghiêm túc của Từ Hân, vừa ngạc nhiên vừa buồn cười: "Tổng giám đốc Từ, cái này..."

Anh ta lắc đầu: "Không thể vì chúng tôi lật đổ một 'hoàng đế' mà chị lại coi trọng chúng tôi đến thế chứ."

"Tôi nghĩ đến số lượng người dùng của Bách Hiểu Sinh, hiện tại ít nhất cũng đã có 150.000 người." Từ Hân vừa đưa ra một suy đoán nội bộ từ Kim Nhật Capital, vừa quan sát vẻ mặt của Du Hưng. "Xét đến thời gian Bách Hiểu Sinh ra đời, và xét đến việc Bách Hiểu Sinh liên tục tạo ra những sự kiện gây chú ý, thì một lượng lớn người dùng như vậy hoàn toàn có thể bộc phát ra một năng lượng mạnh mẽ."

Những số liệu Từ Hân nhìn thấy trước đây đã rất khả quan rồi, nếu không cô ấy đã không cân nhắc tham gia vòng gọi vốn A. Thế nhưng, sự phát triển trong một tháng sau Tết lại nằm ngoài dự liệu, có vẻ như các bên đã đánh giá thấp tiềm năng của hơn 100.000 người dùng chuyên biệt.

Chuyến này đến đây, cô vẫn còn một điều băn khoăn.

Rốt cuộc, đúng như Du Hưng từng nói, là anh ta đến Kinh Thành rồi mới tình cờ gặp Đường Tuấn và nảy ra ý tưởng "giết người", hay là trước khi đi, anh ta đã nhận được thông tin do người khác cung cấp ngay trên trang web?

Một trăm nghìn người dùng có thể có giá trị lớn đến mức nào?

100.000 người dùng như vậy thật sự rất có giá trị!

Du Hưng nhận thấy ánh mắt trầm tư của Tổng giám đốc Từ, đoán chừng cô đang nghĩ ngợi nhiều, liền cười kể ra cái cơ chế "đi tiểu" và "nhà vệ sinh" của mình.

Từ Hân trầm ngâm như có điều suy nghĩ, rồi nghiêm túc gật đầu nói: "Thật ra thì rất dễ hiểu, nhưng cần phải chú ý một vấn đề: trang web làm như vậy tiềm ẩn rủi ro, Tổng giám đốc Du. Tôi rất đồng ý với anh rằng thật là thật, giả là giả, nhưng rất nhiều yếu tố lại đan xen vào nhau."

Cô ấy nhắc nhở: "Anh có thể còn chưa đến được nhà vệ sinh thì nhà vệ sinh đã bị phá hủy rồi, lúc đó anh chỉ có thể đi vệ sinh ven đường thôi."

Du Hưng cười đáp: "Năm ngoái khi chúng tôi làm Côi Ái Võng, việc đặt công ty ở Thâm Thành cũng đã có những cân nhắc tương tự. Dựa trên sự phát triển hiện tại của Bách Hiểu Sinh, việc tiếp tục làm là rất đáng giá. Tôi hiểu rằng việc đứng về phía đối lập với sự giả dối có thể tiềm ẩn nguy hiểm, nhưng chỉ cần Bách Hiểu Sinh phát triển đủ nhanh, loại rủi ro này ngược lại sẽ giảm đi."

Bách Hiểu Sinh không phải ngày nào cũng có những đề tài thu hút lượng truy cập mạnh mẽ; thay vào đó, những nội dung ôn hòa hơn mới là thứ giữ chân người dùng nhiều thời gian hơn. Cái trước để thu hút, cái sau để giữ chân.

Từ Hân khẽ gật đầu, đồng tình với suy nghĩ này.

Cô ấy đưa ra một đề nghị: "Tổng giám đốc Du, cái ví von về việc 'đi tiểu' và 'nhà vệ sinh' này khó mà nghe thanh nhã được, anh nên sửa lại. Nếu Bách Hiểu Sinh sau này thành công, đây là thứ có thể dùng để tuyên truyền đấy."

Du Hưng "ừm" một tiếng, cúi đầu viết, nghiêm túc nói: "Được, tôi sẽ ghi nhớ, Tổng giám đốc Từ đề nghị sửa lại cách ví von về việc 'đi tiểu' và 'nhà vệ sinh'."

"Khoan đã, khoan đã." Từ Hân chợt thấy không ổn, "Anh ghi vào đâu vậy? Không phải định đăng lên cuộc đối thoại đấy chứ?"

Du Hưng thản nhiên đáp: "Đương nhiên rồi, tôi muốn đảm bảo cuộc đối thoại mà chúng ta công khai phải giữ được hương vị nguyên bản."

"Đối thoại cái gì mà đối thoại!" Từ Hân thậm chí bật cả tiếng địa phương, "Anh đúng là có chút... thần kinh đấy!"

Du Hưng lại cúi đầu, vừa viết vừa lẩm bẩm: "Tổng giám đốc Từ vô cùng khâm phục cơ chế kinh doanh do tôi thiết kế, trực tiếp tán dương tôi là thần."

Từ Hân: "..."

Cô ấy nghi ngờ nói: "Những nội dung trò chuyện giữa anh và Lưu Cường Đông cũng đều được tạo ra như thế à?"

Du Hưng cười lớn: "Đùa thôi, đùa thôi. Tôi rất nghiêm túc với những việc mình làm, Tổng giám đốc Từ à. Thật ra, hôm nay chị đã thay đổi ấn tượng của tôi về chị. Tôi cứ nghĩ sẽ phải tốn rất nhiều công sức thuyết phục để chị đánh giá lại mảng thanh toán của JD, nhưng chị còn chuyên nghiệp hơn tôi tưởng tượng."

Từ Hân cũng nói đùa lại: "Sự chuyên nghiệp của tôi chẳng phải đã thể hiện rõ ràng qua chuyện của Côi Ái Võng rồi sao?"

Du Hưng tỏ vẻ kính nể: "Đúng vậy! Đáng tiếc là ở vòng A chúng ta đã có một chút bất đồng nhỏ. Nhưng không sao cả, Kim Nhật Capital sẽ là một trong những tổ chức đầu tư được Bách Hiểu Sinh chúng tôi ưu tiên cân nhắc hàng đầu cho vòng B."

Từ Hân ngạc nhiên: "Một trong những?"

Du Hưng nháy mắt, giới thiệu: "Đúng vậy. Kim Nhật Capital cùng với IDG, Cửu Đỉnh, Kinh Vĩ, Khải Minh sẽ trở thành những tổ chức đầu tư ưu tiên hàng đầu cho vòng B của chúng tôi."

Từ Hân mặt tối sầm lại, chất vấn: "Du Hưng, anh có biết 'hàng đầu' nghĩa là gì không?"

Du Hưng lắc đầu: "Tôi biết 'một trong những' nghĩa là gì. Chuyện của Đường Tuấn đã mang lại cho chúng tôi quá nhiều danh tiếng. Kinh Vĩ và Khải Minh cũng vừa mới liên hệ với chúng tôi ngày hôm nay. Vậy nên, liên quan đến cuộc đối thoại hôm nay, tôi muốn hỏi Tổng giám đốc Từ, cảm giác của chị thế nào khi đã bỏ lỡ vòng A của Bách Hiểu Sinh?"

Anh ta bổ sung một câu: "Hoặc, với tư cách một nhà đầu tư nổi tiếng, cảm giác của chị thế nào khi bỏ lỡ một dự án mà sau này lại thành công?"

Từ Hân nghe câu này, tâm tình ngược lại nhẹ nhõm hơn, cô ấy chỉ khẽ trầm ngâm: "Có lúc tôi cảm thấy mình không đủ liều lĩnh, có lúc lại thấy đồng nghiệp quá liều, nhưng cũng có lúc tôi lại mừng vì mình có chút thận trọng cũng tốt."

Du Hưng lúc này nghiêm túc hỏi: "Việc chị đầu tư vào JD thuộc dạng liều lĩnh hay chưa liều lĩnh?"

"Tôi rất thích Buffett. Trước đây tôi không thích đọc sách, nhưng sau này tôi nhận ra cần tìm hiểu xem những người xuất sắc khác đưa ra quyết sách như thế nào, nên tôi đã đọc rất nhiều sách. Bây giờ tôi vẫn thường xuyên đọc lại những câu nói của Buffett." Từ Hân tự tin nói, "Buffett khi 20 tuổi đã hiểu rõ một điều, đó là sức mạnh của lãi kép, power of compounding."

"Ở JD, tôi nhìn thấy chính là giá trị đó."

"Càng về lâu dài, những khoản đầu tư mà JD bỏ ra để xây dựng sẽ càng phát huy sức mạnh lớn hơn."

"Thật ra, trong những năm đầu tư mạo hiểm này, tôi dần ý thức được một điều: phần lớn lợi nhuận chúng ta kiếm được rất có thể đến từ rất ít dự án. Tôi tin rằng JD có tiềm năng trở thành một công ty như vậy."

"Có lẽ bên ngoài thấy tôi kiên định đầu tư vào JD là rất liều lĩnh, nhưng một khi tôi đã hiểu rõ giá trị của JD, thì thật ra tôi không cảm thấy mình liều lĩnh chút nào."

Từ Hân thực sự tin chắc JD có thể phát triển, nên khi nhắc đến chuyện này, cô ấy nói chuyện rất hăng say.

Cô ấy cười nói: "Trước đây tôi từng giới thiệu Trần Sinh Cường làm CFO cho Lưu Cường Đông. Anh ấy chê một người mới mà đòi lương hai mươi nghìn là quá nhiều, nhưng tôi thì thật sự thấy Trần Sinh Cường rất giỏi. Thế nên, tôi đã nói với Lưu Cường Đông: anh trả mười nghìn, tôi trả mười nghìn, chúng ta cứ dùng thử cậu ấy một thời gian. Kết quả, ba tháng sau, Lưu Cường Đông gọi điện cho tôi, nói rằng CFO này làm việc rất hiệu quả, và nhờ tôi giới thiệu thêm người."

"Lưu Cường Đông là một người có năng lực học hỏi và thực thi rất mạnh. Tôi đã nói với anh ấy rằng kế hoạch đào tạo quản lý phải học theo Bảo Khiết, tuyển dụng sinh viên phải học theo Huawei. Thật ra tôi cũng nói như vậy với mọi nhà sáng lập khác, nhưng anh ấy là người thực hiện tốt nhất."

"Vì vậy, tôi cảm thấy JD đang đi đúng hướng, và việc chúng ta đầu tư rồi nắm giữ lâu dài cũng sẽ là một quyết định đúng đắn."

Du Hưng gật đầu, nhanh chóng ghi chép những chia sẻ quý báu từ nhà đầu tư nổi tiếng.

Từ Hân liếc nhìn chiếc điện thoại di động trên bàn, hỏi: "Điện thoại của anh không phải đang ghi âm sao? Anh còn ghi chép làm gì nữa?"

"Tôi sẽ viết tóm tắt ý nghĩ của mình, lát nữa sẽ đăng cùng." Du Hưng vừa ghi vừa nói.

Từ Hân đưa ra yêu cầu: "Cho tôi xem qua ý tưởng của anh một chút."

Hai phút sau, Du Hưng đưa chiếc laptop cho cô ấy.

Từ Hân nhận lấy xem qua, phát hiện chữ viết nguệch ngoạc đến mức cô ấy căn bản không thể hiểu được.

Cô ấy vừa định hỏi, chợt nhớ đến xuất thân của người này, liền lắc đầu nói: "Anh đúng là dân y khoa có khác."

Du Hưng cười thầm, rồi lại đưa ra một vấn đề: "Vậy theo cách nói của Tổng giám đốc Từ, Kim Nhật Capital muốn đầu tư vào Bách Hiểu Sinh cũng là vì cho rằng chúng tôi đang làm điều đúng đắn sao?"

Từ Hân do dự hai giây: "Quan điểm của tôi về Bách Hiểu Sinh là, trang web này có tiềm năng trở thành một sản phẩm đơn lẻ lớn."

Du Hưng cố gắng lý giải: "Sản phẩm đơn lẻ lớn? Là vì chúng ta đã phân chia thị trường một cách tỉ mỉ sao?"

"Không sai." Từ Hân gật đầu. "Bách Hiểu Sinh quả thực đã tìm được một thị trường ngách chuyên biệt và không bị các công ty lớn can thiệp. Tuy nhiên, cũng chính vì thế mà quy mô thị trường sẽ bị giới hạn."

"Thị trường này có lớn đến đâu đi nữa thì tôi cảm thấy cũng rất khó để xuất hiện hai đối thủ ngang tài ngang sức. Dựa theo tình hình hiện tại, chỉ cần Mạng Việc Làm không đuổi kịp các anh, các anh hoàn toàn có thể giành chiến thắng trong cuộc cạnh tranh."

Du Hưng gật đầu. Thị trường lớn đến vậy mà chỉ có thể ấp ủ một người chiến thắng, không giống như trong lĩnh vực thương mại điện tử, nơi các thương hiệu như Alibaba, Taobao, JD, Duy Phẩm Hội vẫn có thể cùng tồn tại.

Từ Hân phán đoán: "Ban đầu tôi cho rằng năm nay sẽ là giai đoạn mà thị trường cạnh tranh trở nên rõ ràng hơn, để thấy rõ ai có thể trở thành người chiến thắng. Nhưng bây giờ thì tôi đã đánh giá thấp tốc độ phát triển của các anh, có lẽ chỉ cần nửa năm là sẽ rõ."

Cô ấy tiếp lời: "Tuy nhiên, cạnh tranh với đối thủ không có nghĩa là Bách Hiểu Sinh sẽ là người chiến thắng cuối cùng. Sau khi tạo được khoảng cách với đối thủ, Bách Hiểu Sinh cần phải tự mình đạt được thành công về mặt kinh doanh, doanh thu, lợi nhuận... Đây là điều tôi muốn trao đổi với anh."

Du Hưng rất tán thành, cảm thấy ý kiến về "sản phẩm đơn lẻ lớn" này rất thú vị. Anh ta nghĩ đến "Vệ Long thanh cay".

Đồng thời, anh cũng cảm thấy những nhà đầu tư có tên tuổi quả nhiên là có tầm nhìn.

Du Hưng vội vàng ghi lại vài ý nghĩ của mình, sau đó lại đứng dậy châm trà cho Tổng giám đốc Từ.

Sau một hồi thao thao bất tuyệt, Từ Hân cuối cùng cũng uống ngụm nước đầu tiên tại văn phòng của Bách Hiểu Sinh.

Ngay lập tức, khi nhận ra điều này, cô ấy vừa uống vừa thầm mắng trong lòng.

Từ Hân uống xong trà, chỉnh lại tâm tình, rồi nói thêm: "Nhưng tôi có một nỗi lo về Bách Hiểu Sinh. Dù tôi sẵn lòng đầu tư, tôi vẫn còn lo lắng."

Du Hưng nghiêm túc nói: "Tổng giám đốc Từ, chị cứ nói đi ạ."

Từ Hân cũng nghiêm túc nói: "Tôi e là anh quá sắc bén."

Du Hưng nghiêm túc nói: "Được rồi, Tổng giám đốc Từ, chị đừng nói nữa."

Từ Hân: "..."

"Khi mới bắt đầu xây dựng trang web và cân nhắc cơ chế, chúng tôi đã chuẩn bị tâm lý rồi." Du Hưng cảm thấy mấy giây vừa rồi mình cũng hơi sắc sảo quá, bèn bổ sung: "Vì vậy, chúng tôi cần tìm những tổ chức đồng điệu với chúng tôi, chứ không phải chỉ vì tiền. Tôi rất vui mừng vì Bách Hiểu Sinh đã bước đầu có được quyền lựa chọn đó."

Từ Hân "ừm" một tiếng, bỗng nhiên nhắc đến Đường Tuấn: "Tổng giám đốc Du, anh nghĩ vì sao Đường Tuấn lại đến nông nỗi này? Rõ ràng là anh ta có rất nhiều cơ hội để dừng lại trước bờ vực."

"Bởi vì nhân tính là vậy." Du Hưng đã từng thảo luận nội bộ về vấn đề này. "Tôi cảm thấy khi một người đã đạt đến đỉnh cao, bản thân anh ta có thể sẽ không muốn xuống nữa."

Từ Hân cười nói: "Nếu Bách Hiểu Sinh đạt đến đỉnh cao, liệu có bị người khác giữ lại mà không thể xuống?"

Cô ấy là người muốn nói thẳng mọi điều, chỉ mong ý tứ được diễn đạt một cách khác.

Du Hưng chỉ đáp gọn bốn chữ: "Thực sự cầu thị."

Từ Hân nhận được câu trả lời, hoàn toàn hiểu rõ lập trường của nhà sáng lập Bách Hiểu Sinh này.

Du Hưng uống hai hớp trà, tiện tay kiểm tra tin nhắn riêng trên trang web của máy tính. Hôm qua, hầu hết vẫn là các tin tức về sự kiện Đường Tuấn, nhưng hôm nay lại có thêm tin về vụ "làm giả nồi tử sa".

Anh ta một lần nữa tập trung vào mục tiêu đối thoại, hỏi Từ Hân về những tiêu chí không hề qua loa cho đối tượng đầu tư.

Suy cho cùng, cuộc đối thoại lần này là để công khai cho mọi người cùng xem.

"Chúng tôi vừa xem xét dự án, vừa xem xét đội ngũ." Từ Hân chỉ khẽ trầm ngâm. "Đối với dự án, chúng tôi phân tích cụ thể từng trường hợp. Còn về đội ngũ, tính cách của mỗi nhà sáng lập tuy không hoàn toàn giống nhau, nhưng tôi cảm thấy vẫn có một số điểm chung."

"Chẳng hạn, có trực giác nhạy bén, nhìn thấy những điều người khác không thấy."

"Chẳng hạn, giỏi học hỏi; chẳng hạn, sẵn lòng chia sẻ kiến thức."

"Đương nhiên, cũng phải có khả năng chịu đựng áp lực như Tổng giám đốc Du."

Du Hưng gật đầu lia lịa, vừa định nói chuyện thì lại thấy tin nhắn riêng trên màn hình nhấp nháy.

Anh ta có thói quen đọc hết tin nhắn riêng, liền tiện tay mở ra. Chợt anh thấy trong ba tin nhắn mới nhất lại xuất hiện một thông tin thăm dò đầu tiên: "Tiến sĩ, công ty của tôi chuyên cung cấp xương sườn, có hợp tác với Công Phu Chân. Không biết có thể nói chuyện không ạ?"

Du Hưng không kìm được liếc nhìn Từ Hân.

Vì cần giao tiếp với nhà đầu tư nổi tiếng này, anh đã tìm hiểu về các khoản đầu tư của cô ấy. "Công Phu Chân" cũng là một trong những dự án mà Từ Hân đã đầu tư.

Du Hưng không kìm được muốn trả lời, nhưng còn chưa kịp gõ chữ thì đối phương lại gửi thêm một tin nhắn: "Thôi rồi, Tiến sĩ, anh cứ coi như không thấy gì nhé."

Từ Hân nhận thấy vẻ mặt của Du Hưng, thắc mắc hỏi: "Sao thế?"

"Khụ khụ, tôi đang nghĩ..." Du Hưng liếm môi. "Tôi đang nghĩ rằng Tổng giám đốc Từ nhìn người thật chuẩn. Tôi đúng là kiểu người đặc biệt giỏi chịu đựng áp lực, bất kể áp lực đến từ đâu."

Từ Hân khẽ gật đầu, ra chiều đã nhận ra.

"Nội bộ sẽ có áp lực, công việc kinh doanh sẽ có áp lực, cạnh tranh cũng sẽ có áp lực." Du Hưng dừng lại một chút. "Nhà đầu tư cũng sẽ có áp lực, nhưng tôi thì lại đặc biệt giỏi chịu đựng áp lực."

Từ Hân cười nói: "Đúng vậy, đây thật ra là một phẩm chất rất tốt."

Du Hưng hỏi ngược lại: "Thế còn chị, Tổng giám đốc Từ?"

Từ Hân gật đầu: "Tôi cũng rất có thể chịu đựng áp lực, bởi vì làm đầu tư đôi khi sẽ rất cô độc. Cần có tầm nhìn dài hạn, biết tự kiềm chế, điều đó khác biệt với số đông, nên chắc chắn phải chịu đựng áp lực."

Du Hưng nở nụ cười, vậy thì tốt rồi.

Anh ta đóng tin nhắn riêng, thầm nghĩ: "Làm sao để vị 'Tiến sĩ' đó coi như mình không nhìn thấy gì đây?"

"Nếu như tôi coi như không nhìn thấy, chẳng phải sẽ phụ tấm bằng chứng chỉ treo trên tường sao?"

Du Hưng mím môi, cẩn thận hỏi: "Tổng giám đốc Từ, những dự án chị đã từng đầu tư mà chúng ta vừa trò chuyện sẽ không nhắc lại nữa. Còn như Tudou, Thích Hợp Bổn Thảo, Công Phu Chân... chị cảm thấy những dự án này có điểm mạnh hay điểm yếu gì?"

"Điểm mạnh hay điểm yếu?"

Từ Hân hơi chần chừ, trong đầu lướt qua ba dự án vừa được nhắc đến, rồi chậm rãi nói: "Tôi cảm thấy chúng đều không tệ, nếu không tôi đã chẳng đầu tư. Các dự án mà chúng tôi đầu tư thường phát triển rất nhanh, chuẩn xác và quyết liệt. Nhưng tôi cảm thấy Bách Hiểu Sinh nổi bật nhất với ba chữ đó."

Nhanh: chỉ vài tháng đã bước đầu hình thành quy mô.

Chuẩn: phân chia thị trường ngách tỉ mỉ để tránh bị các ông lớn quấy nhiễu.

Quyết liệt: liên tiếp mấy đối tượng đều bị quấy rầy không yên ổn.

Du Hưng nghiêm túc gật đầu: "Được, Tổng giám đốc Từ nói rất đúng: Nhanh, chuẩn, quyết liệt."

Dù không nghe được Tổng giám đốc Từ đánh giá về "Công Phu Chân", nhưng nếu cô ấy không đánh giá, vậy cứ để người của mình tự tìm hiểu vậy.

Du Hưng một nửa tâm trí đã bay bổng đi đâu, tuy nhiên vẫn hoàn thành cuộc đối thoại với Từ Hân.

Vì muốn giữ được hương vị nguyên bản, nên lần này Du Hưng chỉ sửa chữa đơn giản rồi chia sẻ cuộc đối thoại lên trang web.

Ngày hôm sau, Từ Hân liền nhìn thấy bài đăng.

Chỉ là, khi cô ấy đọc đến chú thích phía dưới: "Tôi nói có buồn đi vệ sinh thì phải đi, Tổng giám đốc Từ thấy khó nghe, nên tôi đã đổi thành 'người đói bụng thì muốn ăn đồ ăn'" thì không khỏi tối sầm mặt.

Từ Hân xem bình luận bên dưới, lẩm bẩm: "Cái thằng nhóc này..."

Lát sau, cô ấy lại xem các phản hồi trên trang về vụ "nồi tử sa" và vẫn đánh giá một câu y như vậy: "Đúng là cái thằng nhóc này."

Toàn bộ bản biên tập này thuộc bản quyền của truyen.free, được thực hiện với sự cẩn trọng và tâm huyết.