Sau khi ngủ một giấc thật ngon ở Thân Thành, Tất Thắng ngay lập tức vội vã trở về Kinh Thành vào sáng hôm sau để tổ chức một cuộc họp công ty, thảo luận về việc chuyển hướng kinh doanh toàn diện.

Cuộc họp vừa bắt đầu, tất cả những người tham dự đều ngỡ ngàng nhìn nhau.

Chẳng lẽ ông chủ đi Thân Thành một chuyến là muốn thay đổi hướng đi ngay lập tức sao? Chuyện kinh doanh đâu phải nói thay đổi là thay đổi được?

À, phải rồi, trước đây quả thật cũng từng nói thay đổi là thay đổi ngay.

Nhưng lần này...

"Tất Tổng, chẳng phải chúng ta đã thảo luận rồi sao? Chúng ta không thể làm theo mô hình đa dạng hóa sản phẩm được. Chúng ta cần tập trung vào những ngách thị trường nhỏ nhưng tinh túy, nếu không sẽ phải đối đầu trực diện với gã khổng lồ Taobao." Phó tổng tài Trịnh Trạch Vũ ngập ngừng nói, "Kiểu kinh doanh tổng hợp này, năm nay JD cũng đang phát triển mạnh mẽ, Dangdang dù chủ yếu là sách nhưng chắc chắn cũng sẽ mở rộng sang nhiều loại mặt hàng khác, mà quy mô của họ thì lớn hơn chúng ta nhiều."

Mô hình thương mại điện tử B2B, ý nghĩa cốt lõi của nó chính là tránh các nền tảng tổng hợp để gia tăng cơ hội chiến thắng.

Đây là vấn đề mà Nhạc Đào đã thảo luận từ năm ngoái đến nay.

"Không, ý tưởng ban đầu của chúng ta về mô hình thương mại điện tử B2B cuối cùng chỉ có thể là một con đường chết, dù có nhanh hơn đối thủ thì cũng chỉ là hơn thua nhất thời mà thôi." T��t Thắng, người hôm qua đã tự mình suy đi tính lại rất nhiều lần trong khách sạn, càng nghĩ càng thấy ý tưởng mới của mình là đúng. "Bây giờ, chúng ta cần một chiến lược hoàn toàn mới để phù hợp với sự phát triển và cạnh tranh của toàn ngành."

Tất Thắng giới thiệu cho mọi người phiên bản chiến lược hoàn toàn mới.

Việc "mượn gà đẻ trứng" có thể giúp tăng trưởng quy mô, và mô hình B2B này cũng mang lại hy vọng được niêm yết trên thị trường chứng khoán.

Sau một hồi thẳng thắn trình bày, anh cuối cùng tuyên bố mục tiêu mới của bản thân và công ty: "Chúng ta chính là muốn làm phiên bản Outlets trực tuyến của Trung Quốc!"

Cả phòng họp chìm vào một khoảng lặng.

Mặc dù đây không phải lần đầu tiên ông chủ đưa ra những ý tưởng táo bạo như vậy, nhưng lần này, tinh thần và khí thế của anh có vẻ hơi điên rồ thì phải?

Một số quản lý cấp cao đã lén gửi tin nhắn cho Lôi Quân, nhà đầu tư kiêm thành viên hội đồng quản trị của Nhạc Đào, thông báo cho ông ta về tình hình mới nhất.

Lôi Quân hoảng hốt, không đợi cuộc họp kết thúc đã gọi điện thoại ngay lập tức.

Thấy vậy, Tất Thắng dứt khoát kết thúc cuộc họp, để các đồng nghiệp tiêu hóa tư tưởng chiến lược mới mẻ đến từ Thân Thành, sau đó qua điện thoại trình bày cho Lôi Quân ý tưởng "đập đi xây lại" của mình.

Lôi Quân nghe đến một nửa câu chuyện thì cười phá lên, nghĩ rằng đối phương đang đùa cợt.

Thế nhưng, trong điện thoại chỉ có mình ông ta cười, tình hình có vẻ không ổn chút nào.

"Chúng ta gặp mặt nói chuyện." Lôi Quân vội vàng kết thúc cuộc gọi.

Đến buổi chiều, Lôi Quân gặp được Tất Thắng, người mà ông gọi là "du học trở về".

Hai người quen biết từ lâu, việc Nhạc Đào Võng ra đời cũng có sự khuyến khích của Lôi Quân, người đã động viên Tất Thắng xây dựng công ty bằng tất cả nhiệt huyết của mình suốt nhiều năm. Bởi vậy, ông ta vô cùng thắc mắc: một kế hoạch tốt đẹp như vậy sao lại biến đổi chóng mặt?

Tất Thắng không ngần ngại trình bày lại toàn bộ chiến lược mới.

"Tất Thắng, anh điên rồi, hay là đang nghiêm túc đấy?" Lôi Quân đã nghe Tất Thắng trình bày một lần vào đêm hôm trước. Khi đó, ông ta cảm thấy ý tưởng về thương mại điện tử B2B là một nhận định khá hiệu quả, nhưng lại không nghĩ mô hình B2B có thể đi đến cùng, và với tư cách bạn bè, ông ta không hề che giấu suy nghĩ của mình.

Tất Thắng mặt đầy nghiêm túc: "Ông nói xem sao."

"Cái gọi là Outlets trực tuyến của anh cuối cùng rồi cũng chết thôi." Lôi Quân vừa nói lên phán đoán của mình, "Một mặt anh phải đối mặt với áp lực từ Taobao, một mặt lại phải đi khắp nơi thuyết phục các nhãn hiệu, họ dựa vào đâu mà giao hàng tồn cho anh chứ? Hàng tồn họ có thể tự tiêu thụ trực tiếp trên Taobao là được rồi."

"Không phải ai cũng không muốn giao, dĩ nhiên sẽ có người muốn." Tất Thắng giải thích, "Chúng ta được đầu tư để xây dựng kho bãi và hệ thống phân phối, nhằm giải quyết một phần áp lực tồn kho cho các nhãn hiệu. Có như vậy mới có thể cùng thắng."

Lôi Quân không khách khí nói: "Lại còn muốn tự mình làm kho bãi, anh muốn bị chết vì hàng tồn không bán hết sao, hay là bị dòng tiền đầu tư vào kho bãi và phân phối kéo chết? Tôi cảm thấy anh đúng là điên rồi!"

"Hoặc là điên, hoặc là chết." Giọng Tất Thắng dần dần cao lên, "Tôi cũng đã nói chuyện với Du Hưng rồi. Cách 'mượn gà đẻ trứng' (tức là tự tạo thương hiệu dựa vào gia công) tuyệt đối là đường chết. Chi phí không thể kiểm soát được thì khỏi phải bàn, còn việc tự mình xây dựng nhãn hiệu thì sẽ tốn bao nhiêu thời gian mới được người tiêu dùng công nhận? Năm năm? Mười năm? Tôi phải đi tìm nhà máy gia công, hay là tự mình xây dựng nhà xưởng? Nhãn hiệu của mình có gì đó hàm lượng kỹ thuật đặc biệt sao? Dựa vào đâu mà người tiêu dùng lại phải mua hết hàng của mình?"

Lôi Quân có chút phiền não, ông nới lỏng cúc áo sơ mi ở cổ: "Anh đang nghĩ gì vậy? Vậy anh sẽ đối đầu với Taobao như thế nào?"

"Tôi đâu cần phải đối đầu với Taobao, tôi đã nói rồi, tôi là Outlets!" Tất Thắng nhấn mạnh.

"Anh muốn làm Outlets, Taobao sẽ để anh yên ổn làm ư?" Lôi Quân cau mày, "Anh điên rồi, anh điên thật rồi, hãy tỉnh táo lại đi."

Tất Thắng cố chấp nói: "Họ (Taobao) lại không thể nghiên cứu sâu vào mô hình phân khúc nhỏ này sao? Đến thì cứ đến thôi, họ coi thường hệ sinh thái này thì làm sao phải phục tùng chứ! Lôi Quân, ông đừng cản tôi, tôi không điên, tôi đang thực hiện điều chỉnh chiến lược!"

Lôi Quân thật không biết Du Hưng đã tẩy não Tất Thắng bằng cách nào. Ông ta nghĩ tới nghĩ lui, vẫn không thể đồng ý: "Không được! Quá qua loa! Tôi không đồng ý!"

Ông ta là nhà đầu tư, đồng thời cũng là thành viên hội đồng quản trị của công ty.

"Ông không đồng ý, vậy thì ông cứ rút tiền về, tôi sẽ tự mình bù vào." Tất Thắng, người vốn dĩ có tiền riêng, nói tiếp, "Trước đây tôi từ đồ chơi chuyển sang bán giày, ông cũng đâu có nói tôi qua loa? Ông hãy suy nghĩ kỹ mà xem, con đường này là có lý lẽ của nó."

Lôi Quân mím chặt môi.

Tất Thắng thở ra một hơi, nói: "Lôi Quân, ông đừng kích động, ông nghe này."

Lôi Quân ngơ ngác nói: "Tôi nghe cái gì chứ?"

Tất Thắng nghiêm túc nói: "Sự táo bạo này rồi sẽ tự lên tiếng thôi."

Lôi Quân bật cười vì tức giận: "Tôi chẳng nghe cái gì cả!"

Tất Thắng dang hai tay ra: "Tôi thì nghe thấy, 'sinh tử coi nhẹ'..."

Lôi Quân vừa cau mày vừa cười khẩy: "Tôi ngăn cản anh, anh liền muốn trêu tức tôi sao? Anh muốn đuổi nhà đầu tư đi trước à? Đây cũng là Du Hưng dạy anh, bảo anh tự làm hại bản thân trước à?"

Tất Thắng yên lặng hai giây, thâm trầm nói: "Ai có chiến lược chính xác, người đó mới là đồng minh."

"Anh..." Lôi Quân chỉ cảm thấy mồ hôi lạnh toát ra sau lưng vì tức giận, "Được, anh trả tiền cho tôi đi!"

Tất Thắng không chút do dự gật đầu: "Ngày mai chúng ta làm thủ tục. Dù sao, ông còn đầu tư vào 'Đẹp Giày Nghiệp' nữa mà. Ông muốn làm giày theo cách đó, để họ làm cũng như vậy, ừm, thậm chí còn tốt hơn."

"Đẹp Giày Nghiệp" cũng đã nhận được đầu tư từ Lôi Quân, và cũng cần thực hiện thương mại điện tử B2B trong ngành giày.

Lôi Quân thực sự đánh giá cao hướng đi này.

Chỉ là, những lời này nói ra vào lúc này thì có chút chạm tự ái rồi.

Tất Thắng cảm giác lời này có chút mạo phạm, liền nói thêm: "Tôi không có ý đó. Dù sao chúng ta bây giờ vẫn đang trong giai đoạn thử nghiệm nội bộ, chưa triển khai toàn diện, lúc này chuyển đổi mô hình là lúc tổn thất ít nhất. Hơn nữa, tôi không đồng ý với hướng đi của ông, mà ông có bắt tôi làm thì tôi cũng nhất định không làm tốt được đâu."

Lôi Quân im lặng. Mặc dù chưa triển khai rộng rãi, nhưng trên thực tế, hoạt động của Nhạc Đào Võng đã xoay quanh lĩnh vực giày dép rồi.

Ông thở dài: "Được rồi, anh muốn làm thế nào thì làm, còn tiền thì cứ để đó đi."

Tất Thắng cười khẩy một tiếng, thản nhiên nói: "Trong cuộc họp tôi đã nói với mọi người rồi, ai muốn làm thì ở lại, tuyệt đối không miễn cưỡng. Lôi Quân, ông không hiểu tôi, tôi là người có lý tưởng, ông đừng cản tôi."

Lôi Quân có chút biến sắc mặt. Từ khi Kim Sơn niêm yết, ông ta liền cảm thấy một sự trống rỗng, buồn chán vô cùng trong cuộc sống. Nhưng chuyện trống rỗng của mình là chuyện của riêng mình, bị người khác đánh giá như vậy...

Ông ta chỉ thốt ra một chữ: "Được." Rồi lập tức đập cửa bỏ đi.

Tất Thắng xoa đầu, sao lại tức giận nhỉ? Tiền còn cần không? Vừa rồi ông ta bảo mình thích làm thế nào thì làm cơ mà? Chẳng lẽ thành viên hội đồng quản trị lại nghĩ thế sao?

Hay là mời Du Hưng đến làm giám đốc độc lập xem sao.

"Trên đời này thật đúng là đủ loại người."

Du Hưng hẹn ăn cơm cùng Lưu Uyển Anh, không tránh khỏi nhắc đến việc mình gặp phải một gã "lăng đầu thanh" (người thẳng tính, bốc đồng).

Đương nhiên, Tất Thắng tuyệt đối không phải "lăng đầu thanh", nhưng khí chất trên người anh ta lại rất gần với từ này.

Lưu Uyển Anh uống nước trái cây, đưa điện thoại di động của mình cho Du Hưng: "Kìa, anh xem, ảnh đây này."

Du Hưng cầm lấy xem một chút, quan sát một lát, kinh ngạc nói: "Tất Thắng năm đó là cùng Lý Ngạn Hoành lên sàn Nasdaq gõ chuông sao?"

Trong hình là Tất Thắng, Lý Ngạn Hoành và vài người khác chụp chung tại hiện trường.

Lưu Uyển Anh cười nói: "Đúng vậy, anh ấy là một trong 10 nhân viên đầu tiên của Baidu, là một lãnh đạo cấp cao cùng nhau sáng lập nên gã khổng lồ Baidu. Bây giờ anh còn thấy anh ấy là 'lăng đầu thanh' nữa không?"

Du Hưng trong chốc lát rất khó có thể tùy tiện đánh giá Tất Thắng như vậy nữa.

Thế nhưng, khi hồi tưởng lại tính cách vội vàng, quả quyết nhưng cũng đầy mâu thuẫn của Tất Thắng, anh vẫn không nhịn được nói: "Anh ta làm việc thật sự quá hấp tấp rồi."

"Sao anh ấy không thật lòng cảm thấy lời anh nói là chính xác chứ?" Lưu Uyển Anh cười tủm tỉm nói, "Đúng không?"

Du Hưng không nói gì.

Lưu Uyển Anh nghĩ một lát, hỏi: "Anh thật sự cảm thấy điều đó là chính xác sao?" Cô luôn cảm thấy chuyện này có phần đùa cợt.

Mặc dù Tất Thắng thể hiện một phong thái khá phong trần, nhưng trên thế giới này, những tình huống tương tự như vậy có quá nhiều.

Mãi một lúc lâu, Du Hưng thở dài nói: "Phải, tôi cho rằng là chính xác."

Lưu Uyển Anh kinh ngạc nói: "Thật à? Anh đang đùa tôi đấy à? Hay là anh cũng tự thuyết phục được bản thân rồi?"

"Tôi rất nghiêm túc mà. Chương trình 'Chỉ có thể là anh' bên kia yêu cầu hiệu ứng cho tiết mục, cũng cần nội dung kinh doanh nghiêm túc. Tôi thực sự rất nghiêm túc và cũng rất có hứng thú cùng họ tham khảo vấn đề này. Thậm chí, nếu Lý Tĩnh gọi điện thoại cho tôi nói chuyện, tôi cũng sẽ nói một chút về những điều tôi có thể phán đoán." Du Hưng khẽ lắc đầu, "Chỉ là cô ấy không liên lạc với tôi mà thôi."

Trong tiết mục có hai công ty thương mại điện tử B2B là Nhạc Đào Võng và Nhạc Phong Võng.

Du Hưng vốn dĩ không quan tâm đến vi���c trò chuyện hay không, anh ta chỉ chuyên tâm ghi chép tiết mục. Nhưng bị Tất Thắng của Nhạc Đào Võng làm cho một phen như vậy, anh cũng khó tránh khỏi nhớ đến công ty kia.

Anh cau mày suy nghĩ, lại quay trở lại suy nghĩ về ý tưởng chiến lược mô hình B2B, và nghĩ đến Hồng Chuẩn có thể đầu tư.

Lưu Uyển Anh từ tận đáy lòng cảm thấy quyết sách của Tất Thắng là qua loa, và cô cũng không quá tin tưởng công ty của anh ta có thể thành công.

Du Hưng tự nhiên không giữ lại chút nào với Tiểu Anh, nói chuyện về mô hình, về Outlets, về điều quan trọng nhất là chuỗi cung ứng sản xuất, và xu hướng phát triển tương lai của ngành thương mại điện tử.

Anh bây giờ thực sự có thể nói chuyện một cách sâu sắc. Từ năm ngoái đến nay, anh vừa liên tục tự mình thực hiện các dự án, vừa giao thiệp với các nhà đầu tư, vẫn còn trong giai đoạn nói chuyện về ngành nghề tại các hội nghị Internet, lại còn không ngại chỉ ra những điểm yếu của các nhân vật thành công, thậm chí tình cờ "kéo hoàng đế xuống đài", trong lòng vẫn còn mài sắc con dao mổ để phân tích.

Lưu Uyển Anh vừa nghe vừa suy nghĩ, hơn nữa trong lòng không quá đồng tình với sự qua loa của Tất Thắng, dần dần cũng có chút không theo kịp suy nghĩ của Du Hưng.

Du Hưng đang nói bỗng dừng lại, bực mình nói: "Tiểu Anh, sao em lại suy nghĩ máy móc như vậy?"

Lưu Uyển Anh nhìn Du Hưng trước mặt, trong lòng thoáng qua một tia tủi thân, nhưng sau đó hít một hơi thật sâu, thừa nhận: "Được thôi, được thôi. Tôi không đủ quen thuộc với lĩnh vực thương mại điện tử, và cũng xem qua khá ít. Nếu Du Tổng anh đã có phán đoán chắc chắn, và Tất Thắng bên kia lại thật sự tin tưởng, vậy thì tôi sẽ đi điều tra, thăm dò 'Duy Phẩm Hội', và cả các thương hiệu, để nghiên cứu về tình hình tồn kho và chu kỳ của họ."

"Outlets quả thật rất thành công. Nếu như áp dụng tư duy Internet để thực hiện một lần nữa, dựa theo logic thông thường, đây là điều có thể khiến nhà đầu tư đồng ý."

"Tôi sẽ đi điều tra, nghiên cứu kỹ lưỡng xem, rốt cuộc đây là tình hình gì."

Du Hưng thấy Tiểu Anh như vậy, mình ngược lại có chút ngại ngùng: "Ai, Tiểu Anh, chúng ta chỉ là đang trò chuyện thôi mà, ôi chao, cái này..."

"Làm việc là làm việc, làm việc phải có phương pháp." Lưu Uyển Anh lắc đầu một cái, "Một vấn đề có đủ loại yếu tố là như thế nào, việc điều tra nghiên cứu đa chiều sẽ làm rõ. Thương mại điện tử quả thật rất sôi động, tôi cũng cần học hỏi nhiều."

Du Hưng suy nghĩ lại một chút, nói: "Tiểu Anh, nếu em như vậy thì tôi không thể không đánh giá cao em."

Lưu Uyển Anh lúc này giả vờ giận dỗi nói: "Nếu được Du Tiến sĩ anh đánh giá cao, tôi thật là có phúc ba đời."

"Khụ khụ, có phúc ba đời thì không đến nỗi, kiếp này may mắn là được rồi." Du Hưng cười một tiếng, "Tôi có một phán đoán chưa từng nói chuyện với Tất Thắng, nhưng sau này nếu em lấy thân phận Hồng Chuẩn mà trao đổi với anh ta, thực ra cũng có thể nói chuyện."

Lưu Uyển Anh chớp mắt mấy cái: "Xin rửa tai lắng nghe."

"Thương mại điện tử phát triển mấy năm nay càng ngày càng nhanh. Nhìn vào GMV (Tổng giá trị hàng hóa) của Taobao, điểm này thì mọi người khá là dự đoán được. Thế nhưng tốc độ của JD lại khá bất ngờ; đáng chú ý là, nó tập trung vào đồ điện tử 3C (Computer, Communication, Consumer Electronics), và hiệu ứng thương hiệu trong lĩnh vực này sau khi ra mắt còn có thể tăng tốc hơn nữa."

"Thế nhưng, thương mại điện tử phát triển đến một giai đoạn nhất định rồi thì sẽ đi về đâu? Đi lên hay đi xuống, đó là một vấn đề."

"Trở lại với Nhạc Đào Võng, Tất Thắng phải đi con đường Outlets, phải giúp các nhãn hiệu giải quyết hàng tồn kho để tạo dựng nhận diện ban đầu cho trang web và xây dựng cộng đồng khách hàng. Nhưng bất kể hàng tồn kho có giá cả cạnh tranh đến đâu, thì nhóm khách hàng này vẫn như cũ chú ý đến nhãn hiệu."

"Trên thực tế, một nhóm khách hàng tiềm năng lớn hơn, vẫn còn im lặng, muốn tìm kiếm những sản phẩm ở phân khúc thấp hơn. Nếu Internet và Internet di động trở nên phổ biến hơn, toàn bộ mạng lưới được xây dựng càng toàn diện hơn, nhóm người tiêu dùng này cũng sẽ tham gia vào phạm vi thương mại điện tử."

Lưu Uyển Anh lúc này bỗng nhiên nghĩ đến bài phát biểu của Du Tiến sĩ ngày hôm đó. Những giai đoạn phát triển Internet đó cùng với lời nói bây giờ hòa quyện vào nhau, và vẫn như cũ thể hiện sự nhất quán tuyệt đối với tư tưởng của anh ấy.

Nàng cúi đầu suy tư hồi lâu, nói: "Anh cảm thấy đó là một hướng đi tốt hơn, nhưng không thích hợp hiện tại? Chẳng lẽ anh còn muốn Tất Thắng đi làm cái đó sao? Điều đó nghe có vẻ rất xung đột với những gì anh ấy muốn làm bây giờ."

Du Hưng cười nói: "Tôi làm sao có thể điều động một cựu quản lý cấp cao của Baidu như thế chứ? Tôi chỉ là cảm thấy có ý tứ. Điều tôi vừa nghĩ đến là, hôm trước tôi nói với anh ta rằng không khác nào phải 'đập đi xây lại' dự án, anh ta lại trả lời đương nhiên là 'đập' rồi."

Anh lắc đầu một cái: "Tôi chỉ là có một chút suy nghĩ viển vông, nếu như còn có một chiến lược hoàn toàn mới khác, liệu anh ta còn có thể 'đập đi xây lại' và làm theo một kiểu khác nữa không."

Lưu Uyển Anh "ừ" một tiếng: "Xem ra, tôi xác thực muốn đại diện Hồng Chuẩn trước hết thử đầu tư một khoản."

Nàng ăn vài miếng thức ăn, bỗng nhiên nói: "Đi lên hay đi xuống, tôi luôn cảm giác những công ty như Taobao sẽ tự nhiên có xu hướng phát triển lên phân khúc cao hơn."

Du Hưng không bình luận, nhấp một ngụm trà mạch: "Kéo cung như trăng rằm, nhìn về phương Tây Bắc, bắn sói trời. Thị trường cạnh tranh quả thực là một điều đặc biệt thú vị. Tôi nguyện ý cung cấp công cụ cạnh tranh cho mọi người, củng cố lý tưởng của họ."

Lưu Uyển Anh biết rõ Bách Hiểu Sinh đã bắt đầu bắt tay vào công cụ so sánh giá, liền giơ ngón cái lên nói: "Anh đâu phải là cổ vũ, anh là xách xăng đổ vào mà! Là để xem họ xích mích nảy lửa chứ gì!"

Du Hưng chợt nhớ tới từng trao đổi với bộ ba chủ chốt kia, cười nói: "Tha thứ cho tôi đi, dù sao thì, nhân phẩm tôi cũng chỉ bình thường thôi." Bản dịch này được thực hiện bởi truyen.free, với tâm huyết gửi gắm vào từng con chữ.