Chương trình "Trừ ngươi ra không còn ai khác" liên tục mất đi ba vị khách mời, nhà sản xuất buộc phải vắt óc tìm kiếm những ứng viên phù hợp, nhưng Du Hưng không mấy bận tâm, anh cũng chẳng thấy có gì đáng ngại.

Còn Tất Thắng, người vừa bị tạt một chậu nước lạnh, cũng không mảy may bận tâm đến chuyện chương trình không thu được cảnh quay.

Anh vội vã trở lại khách sạn, ngay lập tức cùng đồng nghiệp trò chuyện đến tối muộn, sau đó chính mình nằm trằn trọc trên giường, khó lòng nào chợp mắt được.

Chờ đến khi chợp mắt được một lúc trong mơ màng, Tất Thắng đột nhiên bừng tỉnh, nhìn thấy trời đã sáng rõ. Sau một hồi đắn đo suy nghĩ, anh vẫn quyết định pha một ly cà phê rồi vội vã chạy thẳng đến trụ sở chính của Bách Hiểu Sinh.

Du Hưng nhìn Tất Thắng với đôi quầng thâm sâu hoắm dưới mắt, liền hiểu ngay rằng vị này đã thực sự coi những lời mình nói là chuyện vô cùng trọng đại.

"Tất Tổng, anh đến sớm quá vậy? Anh định đến chỗ tôi đi làm à? Tôi còn có một cuộc họp sớm, nếu không, anh cứ tham dự cùng luôn."

Tất Thắng lắc đầu: "Anh cứ họp đi, tôi đi tham quan phòng làm việc của anh một chút."

Du Hưng dẫn vị này đến văn phòng tổng giám đốc, trước tiên đặt mật khẩu máy tính, dù sao, bên trong có không ít tài liệu mật.

Tất Thắng không suy nghĩ nhiều như vậy, tự mình đi thăm căn phòng làm việc này, nhìn những lá thư luật sư và bằng khen được dán trên tường, lập tức ngạc nhiên nói: "Anh thực sự đem mấy thứ này dán lại lần nữa ư? Tôi cứ tưởng anh nói đùa chứ."

Du Hưng thản nhiên đáp: "Lừa anh làm gì, tôi toàn nói thật đấy. Tôi cảm thấy nó mang ý nghĩa kỷ niệm rất lớn."

Tất Thắng lấy làm kinh ngạc và tấm tắc khen ngợi, rồi lại nghĩ đến phân khúc thị trường B2B mà Du Hưng đã nói hôm qua, thực sự cảm thấy Bách Hiểu Sinh là một bông hoa lạ.

Du Hưng lần nữa mời Tất Thắng tham dự, nhưng Tất Thắng chỉ cầm một quyển sách từ trên bàn làm việc, chỉ định đợi cho Du Hưng xong việc.

Chờ đến khi Du Hưng họp xong, anh lại đi vào văn phòng tổng giám đốc, bất đắc dĩ phát hiện Tất Thắng đã ngủ gật trên ghế sofa rồi.

Du Hưng đưa tay kiểm tra hơi thở, rồi quan sát mấy giây, cảm thấy vị này thực sự chỉ là buồn ngủ, cũng đành tạm thời chuyển sang chỗ khác làm việc.

Tất Thắng ngủ một giấc thật ngon lành, còn mơ một giấc mơ nhỏ, trong mộng anh đang gõ chuông niêm yết trên Nasdaq. Nhưng anh vừa định động thủ, người môi giới chứng khoán bên cạnh liền hét lên, "Ăn cơm, ăn cơm."

Du Hưng đưa tay gõ nhẹ lên mặt bàn, đánh thức vị sáng lập Nhạc Đào Võng đang ngủ ké trong văn phòng mình.

Tất Thắng chầm chậm tỉnh giấc, sững sờ một lúc lâu mới nhận ra tình hình.

Anh có chút trách móc nói: "Ai, Du Tổng, anh cắt đứt giấc mộng đẹp của tôi rồi. Tôi đang mơ được gõ chuông niêm yết trên Nasdaq đấy chứ."

Du Hưng bật cười: "Thật vậy sao? Xem ra tôi hôm qua không nên nói những lời đó."

Cuộc trò chuyện về thương mại điện tử B2B ngày hôm qua đã phá tan giấc mộng đẹp mà Tất Thắng ấp ủ cho Nhạc Đào Võng.

Tất Thắng thở dài, cũng cảm thấy bụng đói cồn cào, nhưng bù lại mấy giờ ngủ này, tinh thần anh đã sảng khoái hơn nhiều.

Anh xin lỗi nói: "Du Tổng, hôm nay tôi mạo muội đến đây. Trưa nay tôi mời anh đi ăn nhé. Ài, không phải anh không nên nói, mà là những lời anh nói hôm qua hay quá, đến nỗi khiến tôi ăn không ngon, ngủ không yên đấy."

Du Hưng khẽ mỉm cười: "Tất Tổng, tôi chỉ là nói bừa mà thôi, anh đừng quá để tâm. Công việc công ty vẫn phải thực hiện chứ không phải chỉ nói suông."

Tất Thắng nghiêm túc lắc đầu, cân nhắc mấy giây sau khẩn thiết nói: "Du Tổng, tối hôm qua tôi không ngủ được, đã xem trang web của anh, xem bài phát biểu được chỉnh sửa của anh tại đại hội Internet năm ngoái. Anh nói hay lắm."

Anh thở dài: "Cũng khó trách anh hôm qua ở đài truyền hình lại có cái góc nhìn đó, cũng khó trách anh lại nói thương mại điện tử B2B là tự mình vẽ một vòng tròn, rồi tuyên bố mình đã chiến thắng."

Du Hưng chớp chớp mắt, đề nghị: "Chúng ta xuống dưới lầu vừa ăn vừa nói chuyện nhé?"

Tất Thắng đồng ý, theo Du Tổng đi vào quán ăn vặt Cát Huyện.

Anh ăn một bát canh gà ác, ừ.

Việc thành lập công ty khởi nghiệp quả thực cần phải tính toán kỹ lưỡng, phong cách làm việc của Du Hưng như vậy là điều hoàn toàn bình thường.

Tất Thắng một lần nữa nối tiếp đề tài, thậm chí nhắc lại nguyên văn lời Du Hưng nói hôm qua: "Anh hôm qua nói rằng tự mình vẽ một vòng tròn, sau đó tuyên bố phân khúc thị trường B2B tự mình chiến thắng, cuối cùng chỉ có thể bị làn sóng phát triển khổng lồ của các ông lớn nuốt chửng. Tôi nghĩ đi nghĩ lại, chiến lược mà Nhạc Đào Võng đã vạch ra xem ra thực sự không ổn."

Du Hưng hỏi một vấn đề: "Tỷ suất lợi nhuận gộp sản phẩm hiện tại của Nhạc Đào Võng có thể đạt bao nhiêu?"

"Năm nay chúng tôi muốn chuyển mình toàn diện sang bán giày, đây là dựa vào số lượng lớn, nhưng hiệu quả khảo sát của chúng tôi cũng không tệ lắm, ước tính lạc quan có thể đạt khoảng 20%." Tất Thắng tiết lộ lợi nhuận, tiếp tục nói, "Các thương hiệu lớn rất khó chia thêm lợi nhuận cho chúng ta, thực ra chúng tôi cũng đã lường trước được điều này."

"Vì vậy, đối với vấn đề này, chúng tôi dự định 'mượn gà đẻ trứng', dùng những thương hiệu giày lớn đã được người tiêu dùng công nhận để mở rộng quy mô, xây dựng nhận diện thương hiệu cho trang web, sau đó mới tự phát triển thương hiệu giày của riêng mình."

"Nói như vậy, tỷ suất lợi nhuận gộp của chúng ta sẽ tăng lên đáng kể, ước tính có thể đạt tới 30%."

Tất Thắng nói tới chỗ này, dừng lại một chút rồi bổ sung thêm một câu: "Đương nhiên, đây là trong một môi trường cạnh tranh giả định không thay đổi. Chúng ta thực sự đang tự mình vẽ ra một vòng tròn thương mại điện tử B2B."

Tỷ suất lợi nhuận gộp có thể đạt được 30% sao?

Cũng có thể.

30% tỷ suất lợi nhuận gộp có thể bao trùm chi phí vận hành sao?

Vẫn là khó khăn.

30% tỷ suất lợi nhuận gộp này có thể tiếp tục giữ vững không?

Cũng là rất khó.

Dù quy mô lớn có thể hạ thấp chi phí vận hành, nhưng chi phí vận hành vẫn sẽ có một ngưỡng tối thiểu. Mà vòng tròn thương mại điện tử B2B này nhất định phải được nhìn nhận trong bối cảnh toàn bộ thị trường, các ông lớn chắc chắn không thể bỏ qua miếng bánh lợi nhuận này.

Tất Thắng đặt tay lên ngực tự vấn, ngay cả anh cũng khó lòng giải quyết được những vấn đề này.

Anh có thể thổi phồng về tỷ suất lợi nhuận gộp của thương hiệu giày tự phát triển, có thể thổi phồng về việc anh cũng đang mạnh tay đầu tư vào kho bãi và phân phối, còn có thể thổi phồng về việc chiếm lĩnh tâm trí người dùng. Thế nhưng, những lời khoa trương đó khi đối mặt với chính bản thân anh lại chẳng thể mang lại chút niềm tin nào.

Góc nhìn một khi đã mở ra, thì không có cách nào bịt mắt làm ngơ được nữa.

Du Hưng nghe chiến lược "mượn gà đẻ trứng" như vậy, trong lòng lặng lẽ suy tư, sau một hồi lâu nói: "Công ty không kiếm tiền cũng không có nghĩa là anh không kiếm được tiền."

Công ty thua lỗ là chuyện của công ty, người sáng lập vẫn có thể kiếm được tiền, chỉ cần mở rộng quy mô rồi bán lại là được.

Tất Thắng gật đầu một cái, nhưng lại lắc đầu: "Nói như vậy, tôi cần gì phải rời khỏi Baidu, tôi cần gì phải từ bỏ việc đầu tư để làm cái này chứ."

Anh đã từng là Trợ lý Tổng giám đốc Baidu, sau khi rời đi lại làm nhà đầu tư thiên thần, đã đạt được tự do tài chính.

Du Hưng thở dài nói: "Mấy người này đúng là..."

Anh cúi đầu ăn vài miếng cơm, sắp xếp lại câu từ để nói.

Tất Thắng lúc này nói: "Du Tổng, tôi hôm qua nghe anh nói phân khúc thị trường B2B không phải là phân khúc theo loại hình sản phẩm, mà là phân khúc theo mô hình kinh doanh. Lúc ấy nghe rất kỹ, cảm giác như đã ngộ ra điều gì đó, nhưng lại mơ hồ, khó nắm bắt được tinh túy bên trong. Hôm nay đến đây, thực sự hy vọng anh không tiếc lời chỉ dạy."

Dù là quản lý cấp cao Baidu ngày trước, là nhà đầu tư tự do tài chính, cả giọng điệu lẫn thái độ của anh đều vô cùng thành khẩn.

"Thực ra tôi chẳng có gì khó để nói đâu." Du Hưng cười nói, "Nhưng tôi nói hôm nay, anh đừng mắng tôi nhé."

Tất Thắng ngạc nhiên nói: "Du Tổng, tôi cảm ơn anh còn không hết, làm sao sẽ chửi anh được chứ?"

"Cái gọi là phân khúc theo mô hình kinh doanh, tôi cũng nghĩ đến một mô hình kinh doanh mới trong thương mại điện tử B2B cảm thấy rất tiềm năng." Du Hưng không hề giấu giếm, điều này cũng không xung đột với công việc của anh, "Chính là Vipshop được thành lập năm ngoái, không biết Tất Tổng có biết đến không?"

Tất Thắng suy nghĩ một lát, hỏi: "Là nhà ở Dương Thành đó ư?"

Du Hưng khẽ gật đầu: "Phải, họ ra mắt vào năm ngoái, kinh doanh các sản phẩm giảm giá của thương hiệu."

Tất Thắng cau mày ngưng thần.

Du Hưng tiếp tục nói: "Thực ra, nó giống như một phiên bản Outlets trực tuyến."

Outlets là chuỗi trung tâm thương mại chuyên bán hàng hiệu giá ưu đãi ở Mỹ, sớm nhất chính là dùng để xử lý hàng tồn kho của nhà máy, xử lý những thứ hàng tồn, hàng hết mốt, hàng lỗi mã, dần dần biến thành cửa hàng trực tiếp của các thương hiệu, quy mô rất lớn.

Nghe một câu chân lý còn hơn đọc vạn cuốn sách vô nghĩa. Tất Thắng đột nhiên đứng lên, lẩm bẩm nói: "Một phiên bản Outlets trực tuyến của Hoa Hạ?"

"Vipshop tự xưng là làm hàng giảm giá, hàng giảm giá, hàng giảm giá. Cái gọi là "hàng giảm giá" ở đây là gì?" Du Hưng cười nói, "Đó là bán với giá đặc biệt rẻ. Phần lớn người tiêu dùng đều nhạy cảm với giá cả, nhưng tiềm thức lại cho rằng đồ rẻ thì không tốt. Hàng tồn kho của thương hiệu lại thực sự giải quyết được suy nghĩ này."

Tất Thắng đi đi lại lại vài bước tại chỗ, lần nữa ngồi xuống, trong đầu nghiền ngẫm một lúc, bỗng nhiên nói: "Tôi có một nhà đầu tư tên Lôi Quân, tối ngày hôm qua tôi đã gọi điện cho anh ấy, trò chuyện rất lâu, cũng đã giới thiệu quan điểm của anh cho anh ấy nghe."

Du Hưng thấy hơi lạ, hứng thú hỏi: "Anh ấy nói thế nào?"

Tất Thắng nghiêm túc nói: "Lôi Quân rất đồng tình, anh ấy nói với tôi, vậy thì đừng làm nữa."

Du Hưng không khỏi phì cười: "Vậy mà anh lại muốn làm ư?"

Tất Thắng như cũ nghiêm túc: "Tôi không muốn làm nữa."

Du Hưng: "..."

Anh có cảm giác vị này hơi bốc đồng?

Tất Thắng nhấp một ngụm canh gà ác, nói: "Nhạc Đào Võng làm giày, dù có tự tạo ra thương hiệu giày riêng, nâng cao được một phần tỷ suất lợi nhuận gộp nhất định, đó cũng chỉ là giải quyết được một phần vấn đề ở cấp độ chiến thuật, không đủ để xoay chuyển được những thiếu sót ở cấp độ chiến lược. Vậy thì còn làm gì nữa?"

Du Hưng cười trêu nói: "Tất Tổng, anh khởi nghiệp mà anh tùy tiện thật đấy. Tự mình làm dự án, chẳng biết phải bán cái gì, Lôi Quân bảo anh bán đồ chơi, anh đi bán, bán thấy không ổn thì ngay lập tức chuyển sang bán giày. Giờ lại nghe một người vô danh trên chương trình này nói mấy lý thuyết suông, anh dứt khoát không muốn bán giày nữa sao?"

Tất Thắng không phản đối: "Anh nói có lý, chuyện đó thì liên quan gì đến danh tiếng hay vô danh."

Anh tiếp tục nói: "Tôi thực sự cảm thấy lời anh nói rất có lý. Thương mại điện tử B2B không phải một vòng tròn cô lập, đây là một góc nhìn chiến lược. Phân khúc thị trường B2B không phải là phân khúc theo sản phẩm mà là phân khúc theo mô hình kinh doanh, đây cũng là một góc nhìn chiến lược. Hơn nữa, tỷ suất lợi nhuận gộp sản phẩm của chúng ta sẽ giảm xuống khi cạnh tranh gia tăng, đây là vấn đề lớn nhất."

Tổng hòa những yếu tố này, cho dù có chiến lược "mượn gà đẻ trứng", cũng sẽ không tạo ra ảnh hưởng mang tính quyết định đến cục diện chung.

Chiến lược sai lầm rồi, chiến đấu chỉ là giãy giụa thôi.

Tất Thắng không hề nói đùa chút nào, ý nghĩ trước khi chìm vào giấc ngủ chập chờn đêm qua của anh chính là "Ông đây mặc kệ nữa!".

Du Hưng cười khan: "Nào là chiến lược nọ, chiến lược kia, nếu thực sự tin những lời này, chẳng khác nào phải đập bỏ dự án mà làm lại từ đầu. Giờ thì phải làm sao?"

Tất Thắng bình tâm tĩnh khí ngồi trên ghế đẩu của quán ăn vặt Cát Huyện, trong đầu lướt qua đủ mọi ý nghĩ, vừa là những tính toán thử nghiệm của chính anh, vừa là những điều đã tham khảo từ hôm qua đến nay, cùng với những lời đề nghị từ nhà đầu tư.

Cuối cùng, hắn thở phào một hơi: "Vậy thì đập!"

Du Hưng: "?"

Anh ta không nhịn được hỏi: "Anh bốc đồng thật đấy à?"

Tất Thắng hít thở sâu, nghiêm mặt nói: "Tôi cảm thấy anh nói đúng, đã như vậy, hoặc là rút lui, hoặc là đổi, không thể cứ mãi đi theo lối cũ được. Tôi không nghĩ rút lui, chỉ có thể đổi."

"Ý tôi là, anh làm quyết định từ trước đến nay đều qua loa như vậy sao?" Du Hưng cảm thấy dở khóc dở cười.

Tất Thắng trình bày ý nghĩ của mình: "Môi trường cạnh tranh dù có tồi tệ đến mấy cũng là một sự phát triển tất yếu, nhưng trong hai năm qua chắc chắn vẫn còn khá rộng mở. Họ đều muốn tiếp tục vươn lên trên đường đua của riêng mình. Bây giờ là có cơ hội làm một phiên bản Outlets trực tuyến của Hoa Hạ."

Outlets là thành công, vậy thì, dùng phương thức Internet để làm lại nó một lần nữa, có thể thành công hay không?

Ít nhất, chiến lược này đáng giá thử nghiệm.

Tất Thắng lúc này cười nói: "Cách tôi làm quyết định đúng là như vậy, cảm thấy có lý thì làm."

"Anh trước đây cảm thấy Lôi Quân nói có lý nên bán đồ chơi, nhưng thực tế chứng minh, những gì anh ấy nói lúc đó thực ra lại không có mấy lý lẽ gì cả." Du Hưng vẫn lấy làm lạ về sự dứt khoát/qua loa của vị này.

"Đúng vậy, lúc đó tôi cảm thấy anh ấy có lý." Tất Thắng nghiêm túc nói, "Còn bây giờ, tôi cũng cảm thấy anh có lý."

Du Hưng trầm ngâm, anh ta ở mỗi giai đoạn của cuộc đời đều nói ra những điều mình tin tưởng, vậy chẳng lẽ bạn muốn anh ta làm sao?

Anh trái lo phải nghĩ, đề nghị: "Tất Tổng, anh muốn làm cũng được, anh đi khảo sát Vipshop, họ cũng đang làm cái này, xem có kinh nghiệm hay bài học gì không."

Tất Thắng cải chính nói: "Là Tất Tổng, tôi là Tất Thắng, không phải La Thắng đâu ạ. Ai, Du Tổng, chúng ta tuy là lần thứ ba gặp mặt, nhưng chẳng lẽ anh đến cả tên tôi cũng không nhớ sao?"

Du Hưng cười nói: "Đúng vậy, anh cũng biết là lần thứ ba gặp mặt, mà anh lại vẫn cứ qua loa như vậy. Trong nước đã có người đang làm cái này rồi."

Tất Thắng không quan tâm nói: "Thì sao chứ, hắn cũng không phải là Taobao. Tôi không làm lại Taobao, chẳng lẽ còn không làm lại được hắn ư?"

Du Hưng giơ ngón tay cái lên: "Được lắm, coi nhẹ sống chết, không phục thì làm!"

Tất Thắng trong khoảnh khắc ấy cảm thấy Du Tổng đang châm chọc mình, nhưng anh quyết định coi đó là một lời khen ngợi.

Anh uống xong bát canh gà ác, đặt xuống bàn: "Không sai, không phục thì làm!"

Tất Thắng ánh mắt sáng rực nhìn trước mặt Du Hưng, mời: "Du Tổng, tôi thành tâm mời anh, chúng ta cùng nhau làm cái này!"

Du Hưng: "..."

Anh từ chối nói: "Tôi có việc của tôi rồi."

"Du Tổng, trang web của anh tuy cũng có chút thú vị, nhưng liệu có thể so sánh được với sự thành công trong lĩnh vực thương mại điện tử không?" Tất Thắng ngược lại thuyết phục, "Chẳng lẽ anh không đồng ý với chính lời mình nói sao? Với chiến lược chính xác, chúng ta cùng nhau kiếm chút tiền, như vậy có thể mở ra con đường thương mại điện tử B2B này."

Du Hưng nhìn trước mặt vị này, xoa xoa khuôn mặt: "Tất Tổng, công việc tuyển dụng của tôi còn chưa triển khai mà. Thực sự làm thì chưa chắc ai sẽ có giá trị cao hơn ai đâu."

Vipshop đúng là một hiện tượng lạ trong lĩnh vực thương mại điện tử, nhưng điều kỳ lạ ở nó là việc nó sống sót được từ địa ngục. Giá trị thị trường của công ty e rằng cũng sẽ không vượt qua nhiều so với BOSS Trực Tuyến. Đây là những thứ không cùng đường đua.

Anh suy nghĩ một chút, lại nói: "Tất Tổng, anh cứ thử làm xem sao. Tôi có bạn làm đầu tư, nếu anh thực sự làm ra được trò trống gì, chúng ta có thể giới thiệu anh cho họ."

Tất Thắng quả quyết nói: "Được!"

Anh đứng dậy lại muốn lên lầu để nói chuyện tiếp.

Du Hưng khoát tay, còn có lời muốn nói: "Tất Tổng, chúng ta trang web gần đây sắp ấp ủ một dự án nội bộ, dự định thu thập giá cả các sản phẩm tương tự trên các trang thương mại điện tử khác nhau, để người tiêu dùng có thể so sánh."

Tất Thắng kinh ngạc nhìn trước mặt người trẻ tuổi, mãi lâu sau mới thốt ra một tiếng: "À?"

Anh nghi hoặc nói: "Anh có ý đồ gì vậy? Anh, anh làm thế này chẳng phải sẽ khiến các trang thương mại điện tử khác quay lưng sao?"

"Đánh nhau mới hay chứ! Hơn nữa, tôi là người hưởng lợi từ cuộc chiến của họ mà." Du Hưng gặp Tất Thắng sắc mặt biến đổi, nhắc nhở, "Anh không phải định mắng tôi đấy chứ, anh vừa nói cảm ơn tôi còn không hết kia mà."

Tất Thắng sắc mặt biến đổi mấy lần: "Anh, tôi, tôi..."

Du Hưng hỏi: "Tất Tổng, còn lên lầu nói chuyện tiếp không?"

Tất Thắng im lặng một lúc, buồn bực nói: "Không cần nữa, tôi về đây. Tôi muốn chuyển đổi mô hình, chắc tôi phải về nói chuyện này với nhà đầu tư rồi."

"Lôi Quân nếu để cho anh rút lui, thì anh cứ làm đi." Du Hưng nghiêm túc nói.

Tất Thắng gật đầu một cái: "Tôi nhất định sẽ làm cho ra trò, tuyệt đối không rút lui. Ai ngăn cản cũng không được, ai cản thì tôi sẽ đấu với người đó."

Chuyến này trở về, không chỉ có phải đối mặt nhà đầu tư, còn muốn đối mặt đông đảo đồng nghiệp trong công ty, ngay cả Tất Thắng, anh nghĩ tới đây cũng có chút đau đầu.

Thế nhưng...

Tuyệt đối không rút lui, ai cản thì tôi sẽ đấu với người đó!

Toàn bộ nội dung này do truyen.free biên tập một cách tỉ mỉ.