Ngày 29 tháng 9, còn hai ngày nữa là đến kỳ nghỉ lễ Quốc khánh, Du Hưng đã liên lạc với ê-kíp sản xuất chương trình 《Trừ anh ra không còn có thể là ai khác》 để xác nhận mình sẽ thay thế Lưu Hạo tham gia ghi hình vào ngày 30.

Điều này nhận được sự chào đón nồng nhiệt của nhà sản xuất Từ Vinh Hiên.

"Du Tổng, tôi nhớ anh chết đi được! Anh và Gia Hán Lâm Nghiệp, Phàm Khách đang kiện nhau ầm ĩ thế, sao anh không đến chương trình của chúng tôi mà 'đánh một trận' nhỉ?" Giọng Từ Vinh Hiên đầy nhiệt huyết, "Chúng ta cùng nhau chỉ trích những công ty làm ăn gian dối, rồi lại chỉ trích cả những khách mời có mặt nữa, hiệu quả này sẽ ngay lập tức đẩy rating lên cao ngất!"

Anh ta khá tiếc nuối về việc này. Lưu Hạo tuy không tệ, nhưng Du Tổng là một 'nhân tố' siêu hạng!

Kể từ khi Du Tổng vắng mặt trong khoảng thời gian này, ê-kíp sản xuất liên tục nhận được tin nhắn, mong muốn thấy vị BOSS này tiếp tục xuất hiện.

Du Hưng dở khóc dở cười: "Chúng tôi là bên bị kiện mà, chúng tôi kiện đâu phải là để tạo hiệu ứng cho chương trình 《Trừ anh ra không còn có thể là ai khác》 đâu, huống chi, tôi thấy rating của chúng ta dạo này cũng không tệ, chứng tỏ cơ chế BOSS và người ứng tuyển của chúng ta là hoàn toàn khả thi."

"Hai vụ kiện, đúng là 'nở rộ' khắp nơi nhỉ." Từ Vinh Hiên cười nói, "Du Tổng, ngày mai thu âm chắc chắn sẽ có điều thú vị. Sáng mai anh sắp đến nơi thì gọi cho tôi, tôi sẽ ra tận cửa đón anh, sân khấu này đích thực chỉ có thể là của anh, không ai khác!"

Du Hưng cảm ơn thịnh tình của nhà sản xuất. Dù không biết trong lòng đối phương nghĩ gì, nhưng thái độ này quả thực không tệ.

Xem xét lại bản thân, đúng là còn cần phải 'tu luyện' thêm.

Vì quyết định thu âm vào ngày làm việc cuối cùng, nên công ty đã tổ chức một cuộc họp trước kỳ nghỉ lễ Quốc khánh vào chiều nay, coi như tổng kết tình hình phát triển chung của công ty trong thời gian qua.

Qua hai tháng, Bách Hiểu Sinh đã có hai thay đổi quan trọng nhất:

Một là số lượng người dùng đăng ký chính thức đã vượt mốc một triệu, được xem là một nhân vật 'tí hon' trong thế giới mạng. Xét cho cùng, nhóm đối tượng B2B đặc thù này có giá trị và sức ảnh hưởng vượt xa so với cộng đồng cư dân mạng thông thường.

Nói cách khác, nếu Bách Hiểu Sinh bây giờ mà tung ra một tin đồn thất thiệt, có lẽ ngay ngày hôm sau đã nhận được thư của luật sư rồi. Còn trước đây thì phải mất đến mười ngày nửa tháng tin tức mới có thể 'lên men' và lan truyền.

Hai là công ty đã xây dựng được cơ cấu doanh thu. Mảng quảng cáo tiếp nhận khá đơn giản, còn lĩnh vực tuyển dụng, dưới sự dẫn dắt của Lưu Hạo cùng một nhóm tinh anh trong ngành, đang tiến triển nhanh chóng.

Tháng 8, mảng tuyển dụng của Bách Hiểu Sinh đạt doanh thu 910 nghìn, trong khi chi phí tổn thất là 1,82 triệu.

Đầu tháng 9, doanh thu mảng tuyển dụng (chưa tính ngày cuối cùng) đã đạt 1,67 triệu, tốc độ tăng trưởng 83%. Trong khi đó, chi phí tổn thất chỉ tăng thêm 120 nghìn, đạt 1,94 triệu.

Tổng doanh thu tuyển dụng trong hai tháng là 2,58 triệu, tổng chi phí tổn thất là 3,76 triệu. Tức là công ty đã chi 6,34 triệu và thu về 2,58 triệu.

Có thể dự đoán rằng, khi mảng tuyển dụng tiếp tục được đẩy mạnh, mức tổn thất này sẽ còn tiếp tục tăng lên. Làm thế nào để kiểm soát hiệu quả và ổn định con số tổn thất này chính là một vấn đề then chốt mà Bách Hiểu Sinh cần giải quyết hiện tại.

Đối với nguồn thu quảng cáo, tháng 8 là 750 nghìn, tháng 9 tăng lên 930 nghìn, cũng có mức tăng trưởng 24%.

Tuy nhiên, đối với Bách Hiểu Sinh, nguồn thu quảng cáo sẽ không trở thành trụ cột doanh thu, và công ty cũng sẽ không quá chú trọng vào mảng này. Bởi vì qua nhiều năm, Sina, NetEase, Sohu cùng một loạt các công ty 'chết lâm sàng' đã dùng chính sự phát triển của họ để chứng minh một điều: Các trang web PC chỉ dựa vào quảng cáo thì không thể tồn tại bền vững, không cần phải cố chấp thử thêm nữa.

"Thôi được rồi."

Năm giờ chiều, Du Hưng buông máy tính xuống, tổng kết tình hình doanh thu và phát triển trong hai tháng qua: "Công ty bắt đầu kiếm tiền, đây là một dấu hiệu tích cực. Tôi vừa nãy, tranh thủ lúc Lữ Hải Dĩnh trình bày về hệ thống người dùng, đã tính toán một chút, trên sổ sách chúng ta vẫn còn khoảng 35 triệu tiền mặt, khá an toàn."

Nguồn vốn đầu tư mạo hiểm đã tiêu hao hơn nửa. Tức là, qua nửa năm, Bách Hiểu Sinh đã chi gần 40 triệu. Nhìn con số thì nhiều, nhưng trong số đó, phần lớn là chi phí đầu tư cho quảng bá.

Giống như việc Bách Hiểu Sinh ngay sau khi nhận được vốn đầu tư đã sửa đổi hợp tác với Phân Chúng Truyền Thông, trị giá hợp đồng là 19,56 triệu. Trong sáu tháng qua, chi phí cho việc tri��n khai quảng cáo dần dần tại năm thành phố, bao gồm tàu điện ngầm, xe buýt, v.v., cũng tiêu tốn không ít.

Nhưng đây là những khoản đầu tư một lần duy nhất, lần tiếp theo sẽ là một năm sau.

Điều đó có nghĩa là, trong hơn nửa năm tới, Bách Hiểu Sinh chủ yếu sẽ chi tiền cho mảng tuyển dụng. Tuy nhiên, nhờ vào việc nhắm đến thị trường trầm lắng, chi phí lại dễ kiểm soát. Ngoài ra, mục tiêu giai đoạn hiện tại là xây dựng hệ thống, kế hoạch 'đốt tiền' quy mô lớn sẽ phải chờ đến khi vòng gọi vốn C được rót vào tài khoản.

Do đó, khái niệm "an toàn" của Du Hưng là khả năng nguồn tiền mặt trên sổ sách có thể duy trì hoạt động lành mạnh của công ty.

Chi phí vận hành của công ty Bách Hiểu Sinh bao gồm tiền thuê, lương, thiết bị làm việc, v.v. Kể từ khi thành lập đến nay, có ba giai đoạn rõ rệt: ban đầu là 100 nghìn một tháng, sau đó tăng lên 300 nghìn, và hiện tại tạm thời ổn định ở mức 1,2 triệu.

Du Hưng khi đó cảm thấy một gánh nặng. Mỗi sáng sớm mở mắt ra là đã mất 3 nghìn đồng, sau đó là 10 nghìn đồng. Áp lực khi đó khá rõ rệt.

Nhưng bây giờ, mỗi sáng mở mắt ra đã mất 40 nghìn đồng, ngược lại anh không còn quá bận tâm đến áp lực kiểu này nữa.

Dựa theo mức chi phí vận hành này cộng thêm chi phí cho mảng tuyển dụng, Bách Hiểu Sinh ít nhất vẫn có thể duy trì hoạt động trong 14 tháng. Đương nhiên, với điều kiện mảng tuyển dụng không tiến hành '��ốt tiền' quy mô lớn.

"Quá tốt rồi, đúng như Du Tổng nói, công ty ra đời trong thời kỳ khủng hoảng tài chính mà dòng tiền vẫn có thể duy trì như vậy thật không dễ dàng." Lưu Hạo thành thật khen ngợi, "Du Tổng thật lợi hại."

Du Hưng mỉm cười: "Không thể quy công cho tôi, phần này chủ yếu vẫn phải cảm ơn các nhà đầu tư của chúng ta khá hào phóng."

Lưu Hạo nghe câu này càng muốn khen hơn. Theo thái độ của Du Tổng với các nhà đầu tư mà họ vẫn chịu rót tiền thì đó mới thật sự đáng nể chứ. Nhưng những lời như vậy thì không tiện nói ra.

Anh suy nghĩ một chút, rồi đưa ra một lời nhắc nhở nhỏ: "Nền kinh tế toàn cầu đang có dấu hiệu phục hồi, nhưng quá trình đó vẫn cần thời gian. Chi phí tổn thất trong tuyển dụng của chúng ta có lẽ không thể tính bằng tháng. Chi phí quảng bá ban đầu chắc chắn sẽ rất lớn, sau này nếu muốn cạnh tranh thị trường, quy mô vốn cũng cần được nâng cao đáng kể. Tuyển dụng thực chất là một ngành nghề khá truyền thống."

"So với các trang như Chung Hoa Anh Tài hay Trí Liên Tuyển Dụng, ngoài việc tận dụng thị trường trầm lắng, một điểm cốt lõi nữa là làm thế nào để việc kinh doanh này đạt hiệu quả cao hơn và chính xác hơn. Đây..."

Lưu Hạo nói đến đây, ánh mắt lướt qua Chung Chí Lăng, cuối cùng dừng lại trên khuôn mặt Du Tổng: "Đây chính là yếu tố giúp báo cáo tài chính trở nên 'đẹp' hơn."

Nhắc đến báo cáo tài chính, đây thực chất là sự chuẩn bị cho mục tiêu niêm yết trên thị trường chứng khoán.

Chỉ là, trong lòng Lưu Hạo có chút tẻ nhạt. Anh đã trải qua giai đoạn tương tự ở Trí Liên Tuyển Dụng, nhưng cuối cùng thất bại. Giờ đây, khi ở Bách Hiểu Sinh, anh đang lặp đi lặp lại suy nghĩ về những được mất trong quá khứ, và đó chính là câu trả lời mang tâm trạng phức tạp nhưng lại đúng trọng tâm.

Du Hưng nhạy bén nhận ra những nỗi niềm của Lưu tổng. Mặc dù lời này nghe có vẻ khách sáo, anh vẫn nhanh chóng ra hiệu cho Chung Chí Lăng, cười nói: "Đúng vậy, lời Lưu tổng rất đúng. Chí Lăng, tối nay cậu mời Lưu tổng đi ăn cơm rồi hãy hỏi han thật kỹ, tranh thủ có một kỳ nghỉ lễ Quốc khánh thật đáng suy ngẫm nhé."

Chung Chí Lăng mấy ngày nay vẫn đang suy nghĩ và nghiên cứu mảng này, vừa là cho công việc, vừa là cho 'ngọn núi nhỏ' trong công ty, cũng lập tức gật đầu nói: "Tối nay tôi sẽ mời Lưu tổng uống một chầu lớn. Ừm, hiệu quả cao và chính xác, đây là điểm chúng ta có thể cải thiện rõ rệt so với 'Tam đại gia' truyền thống. Bởi vì bản thân tập khách hàng của chúng ta đã chính xác hơn rồi."

Lưu Hạo trao cho anh một ánh mắt tán thưởng, và cũng không từ chối lời mời của đối phương.

Du Hưng nói thêm vài câu, cuối cùng chúc mọi người có một kỳ nghỉ vui vẻ.

Kỳ nghỉ của anh thì đã bắt đầu sớm, còn mọi người ngày mai vẫn cần sắp xếp công việc cho kỳ nghỉ lễ Quốc khánh 8 ngày năm nay.

"Tiểu Chương, cô sắp xếp lại những điểm chính của nội dung cuộc họp, ngày mai trước khi tan sở, gửi cho IDG, Khải Minh và Kim Nhật Capital mỗi bên một bản." Du Hưng trở lại phòng làm việc, dặn dò thư ký.

Chương Dương Húc đồng ý, không nhịn được nói: "Công ty mỗi tháng chi tiêu nhiều thật đó anh."

"Hiện tại chi tiền là để sau này kiếm được nhi��u hơn." Du Hưng cười nói, "Thực ra, việc 'đốt tiền' như thế này lại là điều mà các nhà đầu tư rất vui khi thấy. Tài khoản công ty của chúng ta khá minh bạch, và phạm vi kinh doanh hiện tại cũng không bị mờ nhạt."

Chương Dương Húc gật đầu, cảm thấy ngay cả bản thân mình cũng có thể nhìn rõ hướng phát triển tương lai của công ty.

Thành bại của Bách Hiểu Sinh nằm ở chỗ có thể dựa vào số lượng và đặc điểm của người dùng để chiếm đủ thị phần trong ngành tuyển dụng hay không.

Chương Dương Húc nhìn ông chủ, đợi anh nói xong rồi đi vào phòng làm việc, thức thời không nói gì thêm, chỉ là chỉnh sửa lại ghi chép cuộc họp.

"Cái 'rổ' lớn này vẫn có thể làm được việc."

Một lúc lâu sau, Du Hưng nói câu đó.

Chương Dương Húc sững sờ, không hiểu nói: "Cái 'rổ' lớn ạ?"

Du Hưng nhìn cô thư ký nhỏ trước mặt đang thể hiện thông tin như một cái rổ nhỏ, cười nói: "Bách Hiểu Sinh chính là một cái 'rổ' lớn."

Chương Dương Húc hiểu lờ mờ, cuối cùng chỉ có thể lộ ra vẻ mặt thán phục 'cao kiến' của ông chủ.

Ông chủ trả lương cho tôi, ông chủ là đúng. Mọi bản quyền nội dung tiếng Việt của đoạn truyện này đều thuộc về truyen.free, nơi những câu chuyện luôn tìm thấy tiếng nói của mình.