Tốc độ phát triển của JD rất nhanh. Khi đã bước vào quý IV năm 2009, theo ước tính trong ngành, doanh thu cả năm của họ có hy vọng vượt mốc 40 tỷ.

Con số này gấp ba lần doanh thu 13 tỷ của năm ngoái, thật đáng kinh ngạc!

Tuy nhiên, dù tốc độ tăng trưởng của họ nhanh, những chuỗi điện máy số một quốc nội từng thay nhau dẫn đầu như Tô Ninh và Quốc Mỹ vẫn có quy mô vượt xa JD.

Năm nay, doanh thu cả năm của Tô Ninh có hy vọng đạt gần 600 tỷ, trong khi Quốc Mỹ, dù gặp vấn đề trong nội bộ quản lý, vẫn đạt được doanh thu tối thiểu 400 tỷ một cách dễ dàng.

Doanh thu của bất kỳ công ty nào trong số hai công ty này cũng gấp hơn mười lần JD.

Vì thế, với Dịch Tấn Võng, ban đầu, khi đối mặt với những đối thủ khó giải quyết như Tô Ninh và Quốc Mỹ, người ta cảm thấy việc lấy doanh nghiệp non trẻ này ra để "thí tốt" (thử sức) cũng không phải là vấn đề gì lớn.

Nhưng, sự xuất hiện của Tencent ngay lập tức thu hút sự chú ý đáng kể.

Không chỉ các lãnh đạo cấp cao của JD một lần nữa đánh giá Dịch Tấn Võng – người chơi mới nổi này, mà ngay cả Từ Hân của Quỹ đầu tư Kim Nhật cũng dẫn đội bay tới Kinh Thành.

Điều cần xác nhận đầu tiên chính là thực hư của tin tức: liệu Tencent có thật sự đầu tư vào Dịch Tấn Võng hay đây chỉ thuần túy là một đòn hỏa mù?

Lưu Cường Đông trực tiếp hỏi Từ Hân, dù sao trước đó anh ta chưa hề nghe nói về sự tiếp xúc giữa hai bên và cũng không mấy coi trọng Dịch Tấn Võng. Nhưng vì công ty này thành lập ở Thân Thành, có lẽ Từ Hân sẽ biết thêm nhiều tình hình.

"Tôi cũng không rõ ràng tin tức này có phải là thật hay không." Từ Hân nói thật. "Điều tôi có thể xác nhận là, từ khi thành lập vào năm 2006 đến nay, Dịch Tấn Võng chưa từng nhận được khoản đầu tư nào. Vì thế, động thái lần này quả thực rất kỳ lạ."

Nàng bổ sung: "Không loại trừ khả năng Dịch Tấn Võng cố ý tạo ra cạnh tranh để thu hút đầu tư. Hai ngày nay tôi đã hỏi thăm trong ngành, Dịch Tấn Võng từng nhanh chóng tìm kiếm không ít quỹ đầu tư mạo hiểm, nhưng vì có JD ở phía trước nên không đạt hiệu quả tốt. Ngược lại, Foxconn từng có tin đồn đầu tư nhưng rõ ràng đã thất bại. Có lẽ lần này Tencent đang cân nhắc việc bố trí trong lĩnh vực thương mại điện tử."

Lưu Cường Đông không nhịn được nói: "Còn có cái gì mà Tencent không thể làm được chứ?"

Anh ta lại lắc đầu nói: "Đây chính là lý do trước đây tôi muốn cậu rút khỏi Bỉ Giới Võng của Du Hưng. Cái thứ này rất dễ dẫn đến cạnh tranh gay gắt."

Đ���i với cùng một sản phẩm, một bên rẻ, một bên đắt, ngoại trừ một số ít người, đa phần sẽ chọn bên rẻ hơn.

Chỉ là vì thiếu thông tin, nên rất nhiều người không biết mà thôi.

JD không phải là không muốn cạnh tranh, mà là không muốn tiến hành cạnh tranh gay gắt ở giai đoạn hiện tại, vẫn hy vọng nâng cao hơn nữa quy mô và sức mạnh của mình, tránh gặp phải đối thủ mạnh mẽ tấn công bất ngờ.

Tuy nói dòng tiền mặt năm nay có chút cải thiện, nhưng do phải đầu tư cơ sở hạ tầng và thiết bị, dòng tiền vẫn còn khá eo hẹp. Vả lại, chưa đầy một năm kể từ lần JD phải đi cầu xin vốn đầu tư lần trước, trải nghiệm đó khiến Lưu Cường Đông khó có thể quên được.

Từ Hân cau mày: "Có thể rút lui dễ dàng như thế ư? Cậu có sẵn lòng bỏ tiền ra mua không?"

Lưu Cường Đông im lặng.

Sau một hồi lâu, anh ta lắc đầu nói: "Thà rằng trước đó đã trực tiếp mua đứt rồi."

Bỉ Giới Võng đã từng đưa ra mức giá, nhưng mức giá đó lại giống như một trò lừa gạt, nên chẳng đi đến đâu.

"Bỉ Giới Võng chỉ là một mồi lửa, hiện tại đừng bận tâm về nó nữa." Từ Hân tỉnh táo nói. "Tô Ninh có nhu cầu chuyển đổi mô hình kinh doanh nhất định, Quốc Mỹ đang trong tình trạng hỗn loạn, không biết liệu có thể nhân cơ hội này để chuyển hướng mâu thuẫn nội bộ hay không. Việc Tencent đầu tư vào Dịch Tấn Võng đúng là một mối đe dọa tương tự, nhưng không rõ mức độ mạnh mẽ của nó có thể đến đâu. Các đối thủ khác như Amazon, Dangdang sẽ không phải là vấn đề. Đội ngũ nội địa của Amazon không có quyền tự chủ, còn mục tiêu hàng đầu của Dangdang hiện tại là niêm yết trên sàn chứng khoán."

Việc Amazon tại Trung Quốc không địa phương hóa tốt là do đội ngũ nội địa không được tin tưởng, trong tay không có quyền tự chủ, đương nhiên không thể thực hiện các cuộc chiến giá quy mô lớn. Theo Từ Hân, Dangdang nên sớm chuyển đổi sang mô hình đa dạng hóa sản phẩm, nhưng cặp vợ chồng chủ công ty này khá bảo thủ, đến hôm nay chắc chắn sẽ không can dự vào các cuộc chiến giá ngay trước đêm niêm yết trên sàn chứng khoán.

Lưu Cường Đông gật đầu, những phán đoán này là nhất quán.

Từ Hân ngẫm nghĩ một lát, nói lên suy nghĩ của mình về cục diện: "Tencent quả thực có sức ảnh hưởng rất lớn, không chỉ về mặt tiền bạc, mà còn ở lượng truy cập mà họ có thể cung cấp. Nhưng ngay cả khi Dịch Tấn Võng có được lượng truy cập từ Tencent, thì họ cũng chỉ là một JD đến sau. Chỉ cần JD không phạm sai lầm, Dịch Tấn Võng sẽ vĩnh viễn không thể đuổi kịp."

Nàng phán đoán: "Một khi cục diện như vậy hình thành, Tencent sẽ một lần nữa xem xét định vị của Dịch Tấn Võng."

Tencent làm giàu nhờ mạng xã hội, trước đây trang Chụp Chụp của họ đã thất bại. Bây giờ muốn dùng đầu tư để tham gia cuộc chơi, liệu có thể làm tốt được không?

Từ Hân coi trọng sự xuất hiện của Tencent, nhưng không e ngại năng lực của họ trong lĩnh vực thương mại điện tử.

Nàng cuối cùng nói: "Ngược lại, Taobao của Alibaba, đây chắc chắn sẽ là một đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ trong tương lai."

Lưu Cường Đông hỏi: "Vậy còn Tô Ninh và Quốc Mỹ?"

Từ Hân khẽ lắc đầu: "Họ dựa vào chuỗi cửa hàng offline mà thành công, và vì thế không thể nào phản bội những lợi ích đã có. Tôi chỉ có một ý tưởng: JD có thể chịu áp lực, nhưng tuyệt đối không thể phạm sai lầm."

Lưu Cường Đông uống một ngụm trà, giống như vừa uống phải liều thuốc an thần.

Đây không đơn thuần là phân tích về cục diện, mà còn là thái độ của nhà đầu tư, và thái độ đó, khi cần thiết, sẽ chuyển hóa thành nguồn tài chính có thể sử dụng được.

Khoản đầu tư cứu cánh ở vòng trước của JD đến từ sự dẫn dắt của Từ Hân. Chính cô ấy đã giới thiệu Lương Bá Thao – cấp trên cũ ở Bách Phú Cần – và sau đó lôi kéo cả Lý Tự Phú, học trò của Lương. Ba bên cùng nhau rót vào 21 triệu đô la.

Thương mại điện tử B2C ở Trung Quốc rồi sẽ sản sinh ra một "người khổng lồ" nào đây?

Chỉ riêng từ thái độ của các nhà đầu tư mà nói, đã dần có một nhận thức chung.

Dịch Tấn Võng mang theo cái bóng của Tencent tham gia thị trường, JD tuyên bố chấp nhận khiêu chiến, và ngay sau đó là sự đáp trả của Tô Ninh.

Tổng giám đốc kinh doanh của Suning Yigou (Tô Ninh dễ mua) tiếp nhận phỏng vấn truyền thông, tuyên bố rằng tất cả sản phẩm điện gia dụng của Suning Yigou chắc chắn sẽ thấp hơn JD. Nếu có sản phẩm giá cao hơn, họ sẽ lập tức điều chỉnh giá, và sẽ khởi động đợt giảm giá mạnh nhất trong lịch sử!

Không ít truyền thông đưa tin này, đều dùng từ "Tô Ninh".

Nhưng, Tô Ninh và Suning Yigou là hoàn toàn khác biệt.

"Đáng tiếc, tôi còn tưởng Tô Ninh thật sự có thể đánh một cuộc chiến giá cả quyết liệt cơ chứ."

Du Hưng nhận ra ý đồ mà "Suning Yigou" thể hiện, không khỏi tiếc nuối mà chia sẻ ý tưởng về cuộc chiến giá cả lần này với Tiểu Anh.

Nếu đúng là Tô Ninh, đó sẽ là người khổng lồ offline. Còn nếu chỉ là Suning Yigou, thì chẳng qua là mượn cuộc chiến giá để thu hút một chút lượng truy cập mà thôi, đơn giản là muốn phát triển một phần nhỏ thị trường thương mại điện tử.

"Tencent tham chiến, Dịch Tấn Võng có thể giành được thị phần không? Em cảm thấy có cơ hội đấy." Lưu Uyển Anh thích thảo luận những thứ này, lại cười nói, "Anh thất vọng về Tô Ninh như vậy, vậy sau này có thể tìm cơ hội kiểm chứng trên giá cổ phiếu."

Du Hưng lắc đầu: "Sự suy sụp của Tô Ninh nhất định là một quá trình khá dài. Hơn nữa, chúng ta đâu phải đi soi mói lỗi lầm hay sự giả dối của người khác."

Lưu Uyển Anh nhắc nhở: "Tencent ư? Chẳng phải có người đã từng cao giọng tuyên bố không theo đuổi lợi nhuận đó sao?"

Du Hưng cười nói: "Tencent không giống đâu. Chà, chúng ta đang trò chuyện mà, đâu cần nghiêm túc như vậy."

Anh ta suy nghĩ một chút, rồi nói: "Lĩnh vực thương mại điện tử này, chỉ cần có tài chính và lượng truy cập, thì chắc chắn có thể đạt được sự phát triển. Thế nhưng, thì hoặc là lên sàn, hoặc là bị mua lại, hoặc là thất bại. Thị trường nội địa cạnh tranh ngày càng gay gắt, chỉ có ba con đường đó mà thôi."

"Anh coi trọng Dịch Tấn Võng đơn giản là vì thấy Tencent. Nếu không có Tencent, trong ngành có ai đầu tư vào Dịch Tấn Võng sao? JD đã có lợi thế người đi đầu rất lớn rồi."

"Cho nên, Dịch Tấn Võng sau này sẽ như thế nào, nhất định cũng phụ thuộc vào chiến lược của Tencent là gì."

"Tencent sẽ có chiến lược gì?"

Du Hưng nói tới đây dừng một chút, suy nghĩ về tính chất của Tencent, rồi lại nghĩ đến việc sau này Tencent sẽ liên kết với JD, lắc đầu nói: "Dịch Tấn Võng làm thương mại điện tử cùng lắm cũng chỉ có thể là một JD thứ hai, kiếm tiền cũng rất vất vả. Làm sao bằng việc Tencent tự mình kinh doanh các nghiệp vụ khác một cách nhanh chóng, dễ dàng được?"

"Điểm này nhìn Baidu rõ ràng hơn. Họ kiếm tiền bằng quảng cáo quá dễ dàng, nên các nghiệp vụ khác có mức độ ưu tiên thấp. Có thể kiếm tiền dễ dàng như vậy, ai lại muốn chịu vất vả?"

"Tencent rất có thể không nhắm vào thị phần thương mại điện tử, mà là tiếp tục phát triển tầm ảnh hưởng và phạm vi lan tỏa của mình."

"Dịch Tấn Võng nhờ có động thái của Tencent mà xuất hiện, nhưng cũng hoàn toàn có thể sẽ vì Tencent mà tan biến."

Lưu Uyển Anh cảm thấy những phân tích này rất rõ ràng và có logic, nhưng vẫn trêu chọc nói: "Chà, vẫn là ông chủ Du dù không làm thương mại điện tử mà lại biết rõ những chuyện này, nói có bài bản, chẳng cần chuẩn bị trước chút nào."

Du Hưng cười khẽ: "Bây giờ tôi đang nói chuyện với cô dưới danh nghĩa đối tác của Quá Sơn Phong. Mục tiêu của chúng ta không phải cùng một ngành, vậy thì hãy tìm thêm những điểm chung giữa các ngành nghề khác nhau chứ."

Nếu tình hình chung của ngành là như vậy, mà bỗng nhiên lại có công ty xuất hiện với sự khác biệt rõ rệt, đó chính là tín hiệu bất thường, cũng đáng để Quá Sơn Phong đi sâu vào nghiên cứu.

Du Hưng vừa định tiếp tục câu chuyện thì có cuộc gọi đến trên điện thoại di động của anh.

Chờ anh ta đặt điện thoại xuống, sắc mặt có chút kỳ lạ: "Tiểu Anh, em chắc chắn không nghĩ ra ai đã gọi cho anh đâu."

Lưu Uyển Anh suy đoán: "Từ Hân? Lưu Cường Đông?"

Du Hưng lắc đầu: "Chủ của Dịch Tấn Võng, Bốc Quảng Tề. Em xem, có lẽ người ta thật sự muốn nghe anh "nói có bài bản" đó."

Lần này Lưu Uyển Anh thật sự rất bất ngờ.

Nàng nảy sinh hứng thú, và nói thêm về thân phận của mình: "Việc này mà có thể tìm tới anh, thì em cũng muốn nghe một chút, dù sao em cũng là chủ của Quỹ đầu tư Hồng Chuẩn."

Kết quả là, lão tướng thương mại điện tử Bốc Quảng Tề mời Du Hưng đến gặp. Điều khiến Du Hưng và Lưu Uyển Anh bất ngờ là, khi họ đến, bên đó lại còn có quản lý cấp cao của Tencent có mặt.

"Tổng Bốc, nhận được điện thoại của ông khiến tôi khá bất ngờ, dù sao tôi cũng không làm thương mại điện tử mà." Du Hưng chào hỏi xong rồi tự giới thiệu rõ ràng.

Bốc Quảng Tề cũng rất nhiệt tình nói: "Tổng Du, anh đừng khiêm tốn. Tôi xem những phán đoán và luận điểm của anh về thương mại điện tử B2B, rất có ý tứ. Còn có cả sự kiểm chứng từ Nhạc Đào Võng, cũng rất thú vị. Lần này mạo muội mời anh đến, cũng là thật sự muốn trò chuyện một chút."

Du Hưng đang mỉm cười với Bốc Quảng Tề, ánh mắt anh ta vô thức liếc sang người của Tencent.

Đó là Cố Tư Bân, một trong những người phụ trách mảng thương mại điện tử của Tencent.

Truyen.free giữ quyền sở hữu trí tuệ đối với nội dung dịch thuật này.