Du Hưng không biết Cố Tư Bân là ai, nhưng vừa nghe đến chức vụ của đối phương, anh liền xác định Tencent thực sự muốn đầu tư vào Dịch Tấn Võng. Sau khi Bốc Quảng Tề trò chuyện đôi chút, khuynh hướng của Tencent càng trở nên rõ ràng hơn.

Người phụ trách mảng thương mại điện tử của Tencent là Ngô Tiêu Quang, anh ấy là nhân viên thứ sáu của Tencent, từng viết những dòng mã đầu tiên cho OICQ, và được mệnh danh là "quản lý sản phẩm số một của Tencent". Còn Cố Tư Bân chính là trợ lý mảng thương mại điện tử dưới quyền anh ấy.

Khi hai vị cấp cao này xuất hiện trong lời Bốc Quảng Tề, tâm trí Du Hưng không ngừng xoay chuyển, tự hỏi Tencent có ý đồ gì.

Dựa trên sự hợp tác giữa Tencent và JD, cùng với việc cân nhắc đặc tính của Tencent từ trước đến nay, anh ấy hẳn phải chú trọng hơn đến khả năng tự tạo ra ảnh hưởng. Thế nhưng, trong lời nói của Cố Tư Bân lại tràn đầy hào khí và hoài bão, vô cùng lạc quan về tương lai của Dịch Tấn Võng.

Điều này không khớp với phán đoán chiến lược của anh.

Từ những thông tin thu được trong cuộc trò chuyện, Du Hưng một lần nữa khẳng định vị thế của mình: "Cố tổng, Bốc tổng, tôi quả thực từng chia sẻ một vài ý tưởng về thương mại điện tử B2B, nhưng nếu các anh muốn bàn về cạnh tranh với JD, mà lại mời tôi đến đây, thì tôi thực sự không khỏi cảm thấy được sủng mà lo sợ."

Dịch Tấn Võng đúng là chỉ là một trang thương mại điện tử bé nhỏ, nhưng dù sao nó cũng đang ở trong cuộc chơi.

Phía Du Hưng, anh chẳng có chiêu trò lớn nào để tung ra, chính anh chỉ có mỗi Bách Hiểu Sinh, một trang web nhỏ như vậy. Mặc dù quy mô người dùng của công ty mới vừa đột phá mốc 1.5 triệu, nhưng so với một gã khổng lồ như Tencent, thì con số ấy trong mắt các vị lãnh đạo cấp cao của đối phương chắc chắn chẳng có gì đặc biệt.

Vì vậy, anh không hiểu vì sao mình lại được mời đến đây.

Lần này, Cố Tư Bân lên tiếng để giải đáp thắc mắc, hoặc có lẽ là, để thể hiện thành ý: "Du Tổng, Tencent chúng tôi rất hứng thú với mảng thương mại điện tử này. Trước đây, anh từng nói rất nhiều về thương mại điện tử B2B trong chương trình, chúng tôi năm nay đang chiêu mộ nhân tài, và cũng rất quan tâm đến những phân tích của anh. Phân tích của anh về cục diện cạnh tranh thương mại điện tử trong nước vẫn rất sắc sảo."

Anh ta cười nói: "Nếu như Du Tổng không làm Bách Hiểu Sinh, sau này có thể đến Tencent chúng tôi thử sức."

Chỗ dựa của Cố Tư Bân tại Tencent chính là Ngô Tiêu Quang. Và sau khi công ty xác nhận có hứng thú sâu sắc hơn với thương mại điện tử, năm nay anh ấy đã đi thăm và tìm hiểu các công ty thương mại điện tử trong nước, để nghiên cứu về cạnh tranh ngành và những thay đổi trong tương lai.

Dịch Tấn Võng cũng chính là được tiếp xúc vào thời điểm đó.

Đồng thời, đội ngũ nhỏ của anh ấy cũng đã chú ý tới những thảo luận sôi nổi về thương mại điện tử B2B trong chương trình 《Trừ Ngươi Ra Không Còn Có Thể Là Ai Khác》, từ đó tìm hiểu về sự thay đổi mô hình B2B của Nhạc Đào Võng.

Từ việc bán đồ chơi, đến bán giày, rồi hiện tại là bán hàng tồn kho, sự thay đổi của Nhạc Đào Võng, cùng với sự cạnh tranh trong ngành thương mại điện tử trong nước, đã được bàn luận rất nhiều lần.

Lần này Cố Tư Bân trở lại Thân Thành, trong cuộc trao đổi với Bốc Quảng Tề đã nhắc đến cuộc chiến giá cả do Du Hưng châm ngòi, nói về giải pháp mô hình B2B, và những điều này khá tương đồng với nhận thức của chính Bốc Quảng Tề.

Bốc Quảng Tề năm 2001 đã từng tham gia vào trang thương mại điện tử Tân Trứng Võng, và trong gần năm năm làm việc đã xây dựng nên những nhận thức của mình về thương mại điện tử.

Định vị ban đầu của anh ấy cho Dịch Tấn Võng là "nhỏ mà đẹp", tạo ra nét đặc sắc và tính chuyên nghiệp riêng trong lĩnh vực 3C. Chính định vị này đã giúp trang web đạt hơn 10 triệu doanh thu sau một năm thành lập. Thế nhưng, theo sự biến đổi nhanh chóng của thị trường, loại hình trang web B2B mảng 3C này không thể đạt được tốc độ tăng trưởng nhanh hơn.

JD không cần cố gắng cạnh tranh, sự phát triển và quy mô của JD đã là một rào cản lớn trước mắt Dịch Tấn Võng.

Ý tưởng "nhỏ mà đẹp" đã được thị trường chứng minh là khó có thể dẫn đến thành công lớn.

Vì vậy, Bốc Quảng Tề bắt đầu tìm kiếm nguồn vốn đầu tư, dự định xây dựng một trang web thương mại điện tử quy mô lớn. Nhưng ý định này chỉ có thể đâm đầu vào ngõ cụt ở khắp mọi nơi, bởi vì anh ấy không thể giải quyết một vấn đề mấu chốt.

JD đã có quy mô lớn gấp ít nhất mười lần Dịch Tấn Võng, vậy tại sao lại phải đầu tư vào một công ty đi sau như vậy?

So với giải pháp "mô hình B2B" mà Nhạc Đào Võng đưa ra dưới áp lực cạnh tranh, giải pháp của Bốc Quảng Tề lại bắt đầu từ thương mại điện tử B2B để phát triển thành một nền tảng lớn, học hỏi và bắt chước sự phát triển của JD.

Mặc dù giải pháp khác nhau, nhưng phán đoán của mọi người về cạnh tranh thương mại điện tử lại khá tương đồng.

Điều này làm cho Bốc Quảng Tề khá ngưỡng mộ những phân tích của Du Hưng, một người ngoài ngành.

Nói là người ngoài ngành thì hơi khó nghe, có thể gọi là "nhà quan sát ngành" thì sao nhỉ? Nghe nói Lưu Cường Đông của JD cũng từng mời Du Hưng, mặc dù không rõ có phải là lời đồn thổi hay không, nhưng điều đó cũng đủ chứng minh người trẻ tuổi này có những điểm độc đáo riêng.

"Đến Tencent ư?" Du Hưng cảm thấy những gì cần trò chuyện đã xong. Nghe lời mời từ cấp cao của Tencent, anh không còn khách sáo nữa, mà ngược lại, suy nghĩ một lát rồi hỏi: "Bộ phận thương mại điện tử của Tencent? Tencent có động thái lớn nào trong lĩnh vực thương mại điện tử sao?"

Cố Tư Bân kh��� cười, hơi dè dặt nói: "Chúng tôi quyết tâm phát triển thương mại điện tử thật tốt, và chắc chắn sẽ làm tốt. Du Tổng đã chạm đúng vào điểm mấu chốt, chúng tôi có kế hoạch thành lập công ty con chuyên về thương mại điện tử trong tương lai."

Anh ta cảm thấy Du Hưng động lòng là điều bình thường, bởi tài nguyên của Tencent vượt xa sức tưởng tượng của người thường.

Du Hưng lại hỏi: "Nói thật, Dịch Tấn Võng và JD vẫn còn khoảng cách tương đối lớn. Cùng là B2C, những gì Dịch Tấn Võng có, JD đều có; những gì Dịch Tấn Võng thiếu, JD cũng không thiếu. Vậy tại sao Tencent lại đầu tư vào Dịch Tấn Võng?"

Bốc Quảng Tề "ho khan" một tiếng, ý như muốn nói: "Không phải chứ, cậu bạn?"

Cố Tư Bân thấy sắc mặt Bốc Quảng Tề có chút khác thường, mỉm cười với anh ta, rồi nghiêm túc nói với Du Hưng: "Du Tổng, Dịch Tấn Võng có Tencent, đây chính là một sự khác biệt to lớn!"

Giọng điệu dứt khoát như đinh đóng cột, vô cùng tự tin, đầy phong thái của một ông lớn.

Du Hưng dùng giọng nghi vấn nói ra ba chữ: "Paipai.com?"

Paipai.com l�� nền tảng C2C do Tencent phát triển, với ý đồ đối trọng với Taobao của Alibaba. Nền tảng này từng được kỳ vọng rất nhiều, nhưng nhanh chóng chìm vào quên lãng, là một thất bại trong nỗ lực thương mại điện tử của Tencent.

Cố Tư Bân không hề tức giận, ngược lại nói: "Đó là một lần thử nghiệm thất bại. Dịch Tấn Võng không giống vậy. Nguồn tài chính và lưu lượng truy cập của Tencent có thể giúp Dịch Tấn Võng phát triển vượt bậc."

Du Hưng giữ vững quan điểm khác, lắc đầu nói: "Tencent đúng là công ty lớn, tài chính dồi dào, nhưng JD đã có những thành tựu nhất định. Anh ấy cũng sẽ tiếp tục thu hút nguồn vốn từ các nhà đầu tư. Tạm thời chưa xét đến những khoản đầu tư mà JD đã nhận trước đây, vòng gọi vốn tiếp theo của họ rất có thể sẽ đạt quy mô hàng chục tỷ, thậm chí lên đến hàng trăm tỷ. Liệu Tencent có thể bỏ ra số tiền lớn như vậy để đầu tư vào Dịch Tấn Võng không?"

Cố Tư Bân lúc này nhíu mày, quy mô đầu tư lớn như vậy không phải là điều anh ta ở cấp bậc này có thể quyết định. Trong lòng cũng vì thế mà nảy sinh một tia khó chịu trước những câu hỏi truy vấn như vậy.

Anh ta đáp một cách mờ nhạt: "Chỉ cần xác nhận là cần thiết, mọi chuyện đều có thể thương lượng."

Du Hưng đã hoàn toàn hiểu rõ ý đồ. Tencent còn chưa trải qua cuộc chiến tranh cãi khiến danh tiếng xuống dốc. Chiến lược hiện tại của họ vẫn là dùng nghiệp vụ cốt lõi để chiếm lĩnh thị phần ở mọi ngành nghề, sẵn sàng tự mình thực hiện. Lần này e rằng không chỉ đơn thuần là đầu tư ngành, mà còn là đầu tư chiến lược.

Đến khi 《Thế Giới Máy Tính》 chỉ trích, đến khi cuộc chiến 3Q nổ ra, Tencent bị đả kích mới có thể thay đổi tư duy chiến lược.

Du Hưng lập tức ý thức được một điều, nếu sang năm anh có thể tạo ra một "vũ khí" để tấn công Tencent, và có thể thuận lợi để Alibaba tiếp quản, thì Tencent, khi mảng kinh doanh cốt lõi bị ảnh hưởng, chắc chắn cũng sẽ thay đổi chiến lược.

Đến lúc đó, không chỉ Dịch Tấn Võng, mà ngay cả vận mệnh của vị lãnh đạo cấp cao đầy tham vọng trước mặt này cũng sẽ thay đổi theo.

Ta không giết Bá Nhân, B�� Nhân bởi vì ta mà chết.

Những gã khổng lồ có lập trường, họ không thể tự mình xây dựng một trang web B2B định vị như Bách Hiểu Sinh.

Nếu muốn phát triển, họ chắc chắn sẽ từng bước một vươn vòi bạch tuộc ra các lĩnh vực B2B có tiềm năng.

Thế nhưng, một khi mảng cốt lõi bị tổn hại, thì e rằng họ sẽ đột ngột thu hẹp phạm vi hoạt động, và tìm cách giải quyết vấn đề bằng những phương thức khác.

Dịch Tấn Võng phát triển theo cách thông thường vốn đã khó thành công, nhưng lần này e rằng sẽ nhanh chóng lụi tàn. Còn xét về JD, họ chỉ cần tập trung vào phát triển bản thân, đó chính là "dương mưu" lớn nhất, và cũng là cách giải quyết vấn đề hiệu quả nhất.

Cho đến khi lại xuất hiện một mô hình mới mẻ.

Du Hưng nhìn Bốc Quảng Tề, lắng nghe Cố Tư Bân, tự suy ngẫm về xu hướng của các ông lớn. Trong lòng anh nảy sinh một cảm giác thấu hiểu sâu sắc hơn, như thể mình là một nhà quan sát ngành thực thụ.

Chỉ có thấy rõ, mới có thể phân tích chính xác.

Phiên bản tiếng Việt của đoạn truyện này là thành quả của truyen.free.