Đối mặt với cuộc chiến giá cả, có những trận đánh lớn, có những trận đánh nhỏ, và cả những cuộc đối đầu hỗn loạn.

Thậm chí, có người không trực tiếp tham chiến mà chỉ đứng ngoài xúi giục các bên nhanh chóng đối đầu.

Phàm Khách tận dụng cuộc chiến giá cả để lộ diện, không chỉ khiến Du Hưng ngạc nhiên mà Tất Thắng của Nhạc Đào Võng cũng hết s��c bất ngờ. Đều là anh em, sao giờ lại chĩa mũi dùi vào tôi?

Hơn nữa, cạnh tranh với anh thì cũng chẳng phải đối thủ trực tiếp gì cả.

Tất Thắng sau khi nhận được tin tức đã do dự mãi mấy tiếng đồng hồ, cuối cùng vẫn quyết định gọi điện cho Trần Niên, hỏi dò ý tứ của đối phương.

"Anh hỏi tôi có ý gì ư? Anh mới là người có ý gì!" Trần Niên kìm nén cơn giận, "Nhạc Đào Võng ra mắt dòng sản phẩm quần áo PPG, lại còn liên kết với Bỉ Giới Võng, bây giờ anh còn hỏi tôi có ý gì? Anh dùng văn phòng của tôi, anh còn muốn hỏi tôi có ý gì nữa?"

"Tôi chỉ là bán hàng tồn kho thôi mà," Tất Thắng bất đắc dĩ nói, "Chỉ là PPG vừa vặn có hàng tồn kho, tôi không hề tìm Bỉ Giới Võng làm quảng bá. Bên đó lại chính là người đang tập trung vào mảng này, và đúng lúc đó, sự so sánh giữa hai bên lại trở nên rõ ràng."

Trần Niên không nhịn được cười lạnh: "Hết cái này đúng lúc, lại đến cái kia đúng lúc. Tất Thắng, anh thay đổi rồi, cứ nói thẳng ra là cạnh tranh đi."

Tất Thắng vừa bất đắc dĩ lại vừa có chút vui mừng nói: "Tr���n Niên, tôi làm theo mô hình, chứ không phải cố ý nhắm vào Phàm Khách. Cho dù anh có vượt qua mảng quần áo PPG, thì cũng ảnh hưởng được Nhạc Đào Võng đến mức nào chứ? Anh em, đâu cần thiết phải làm vậy!"

"Được thôi, vậy tôi cũng chẳng có ý định gì với Nhạc Đào cả." Trần Niên kết thúc cuộc nói chuyện, nhất định phải xem rốt cuộc có cần thiết phải gay gắt đến thế không.

Tất Thắng đặt điện thoại xuống, không ngờ rằng Du Hưng gây rắc rối lại có thể kéo cả Nhạc Đào Võng vào cuộc. Ban đầu anh ta còn vui vẻ hớn hở xem náo nhiệt, giờ lại thành ra cũng phải đóng góp một phần lực lượng.

Chỉ là Nhạc Đào Võng thực sự không e ngại cuộc chiến giá cả tầm cỡ này.

Vai trò của Nhạc Đào Võng là chỉ cần các thương hiệu có chiều sâu, chỉ cần một bộ phận khách hàng nhỏ theo đuổi chất lượng khác biệt, thì vẫn có thể duy trì được một vị thế riêng. Mặc dù Tất Thắng suy nghĩ tới lui, vẫn cảm thấy không thể tiếp tục dùng văn phòng của Trần Niên nữa, nhất định phải thuê một địa điểm mới.

Tất Thắng có chút ngậm ngùi trước hành động của Trần Niên, nhưng cái cũ không đi thì cái mới không tới. Anh ta cảm thấy phân tích của Du Hưng dường như tốt hơn.

Năm 2009 sắp kết thúc, nhưng thị trường thương mại điện tử và điện tử gia dụng trong nước lại hoàn toàn sôi động.

Dangdang.com không tham gia vào cuộc chiến giá cả hỗn loạn này, mặc dù ông chủ Lý Quả Khánh cùng vợ và các cấp cao khác cũng đã thảo luận kỹ lưỡng, nhưng họ nhanh chóng quyết định không nhúng tay vào.

Bởi vì, Dangdang.com đã tồn tại tròn 9 năm kể từ khi thành lập, và năm 2009 sẽ là năm đầu tiên có lãi. Mặc dù đã tồn tại lâu, chiến lược của trang web cũng rõ ràng, có thể chấp nhận thua lỗ nhưng không thể thua lỗ quá nhiều.

Nguồn lợi nhuận khó khăn lắm mới có được này đương nhiên không thể đổ vào cuộc chiến giá cả này.

Tuy nhiên, Lý Quả Khánh không để công ty tham chiến, nhưng bản thân ông ta vẫn tích cực đánh giá sự kiện náo nhiệt này.

"Cái Tô Ninh này cũng chẳng ra sao, nhìn Quốc Mỹ kìa, đó mới là hàng thật! Còn cái Tô Ninh dễ mua này thì quá hẹp hòi!"

"Du Hưng đúng là không biết điều, hắn cứ thêm mắm thêm muối bằng cái Bỉ Giới Võng, làm mấy nhà kia phải chuẩn bị cả mấy trăm triệu!"

"Lưu Cường Đông yếu ớt quá, Quốc Mỹ bên kia đang gọi anh kìa, anh lại đi so kè với cái Dịch Tấn Võng bé tẹo làm gì?"

Không giống Du Hưng còn tầm thường, thân phận và lý lịch của Lý Quả Khánh lại đầy đủ sức nặng, và ông ta cũng như ý muốn thu hút được ống kính truyền thông.

Có phóng viên trực tiếp hỏi Lý Quả Khánh liệu Dangdang.com có tham gia cuộc chiến giá cả không.

Lý Quả Khánh đáp lại rất đắc ý, đồng thời tiết lộ một tin tức quan trọng về Dangdang.com: "Cứ để bọn họ chơi đùa là được, ông Lý đây sang năm sẽ đưa Dangdang lên sàn chứng khoán trước!"

Dangdang sắp lên sàn chứng khoán, chỉ nói miệng cho thỏa mãn cơn nghiện khoe khoang thôi.

Lần thứ hai theo Trần Niên trở lại Thâm Quyến, Từ Hân cảm thấy Lý Quả Khánh còn khó chịu hơn cả Du Hưng. Du Hưng ít nhất còn gây hại cho người khác một chút để có lợi cho mình thông qua Bỉ Giới Võng, còn Dangdang.com thì không nhập cuộc, Lý Quả Khánh không có việc gì lại đi ra gây chuyện làm gì?

Sẽ không sợ bị vạ lây sao?

Nhưng dù thế nào đi nữa, cuộc chiến giá cả này lại càng thêm phần kịch tính.

Đáng nói là, trang web Bỉ Giới Võng đã bị tê liệt hai ngày vào cuối tháng Mười, khiến dư luận nghi ngờ đây là hành động trả đũa.

Quốc Mỹ bung sức đánh, Tô Ninh lấn tới đánh, JD đánh vòng, Yichun kéo Tencent vào đánh, còn Phàm Khách thì tự đâm một nhát, dốc hết vốn liếng.

Chính lúc những người hóng chuyện và người dùng đang thích thú chứng kiến sự kiện náo nhiệt này và tranh thủ lựa chọn những món hời, thì một tin tức khiến Từ Hân phải ba lần bay đến JD đã xuất hiện.

— Taobao tuyên bố sẽ tổ chức hoạt động giảm giá vào "Lễ độc thân" ngày 11 tháng 11, với mục tiêu đạt được giá thấp nhất toàn mạng!

Là "Taobao" (B2C) chứ không phải "Taobao" (C2C) vang danh thiên hạ. Không ít truyền thông và người dùng không phân biệt được hai cái tên này, chỉ biết rằng dường như Alibaba đã nhập cuộc, tham gia vào cuộc chiến giá cả này.

Từ Hân có thể phân biệt rõ ràng, nhưng vẫn hết sức coi trọng.

Alibaba muốn làm B2C, đang phát triển "Taobao" B2C, điều này đã được xác nhận từ năm ngoái và cũng là màn ra mắt đầu tiên của "Taobao". Nhưng chiến lược nội bộ của Alibaba rõ ràng có sự lặp lại, bộ phận kinh doanh của Taobao B2C mới độc lập vận hành nửa năm thì đã bị giải thể và sáp nhập trở lại vào Taobao.

Đến tháng Tám năm nay, bộ phận kinh doanh Taobao B2C mới được khôi phục, và Trương Dũng, CFO của Taobao, kiêm nhiệm chức Tổng giám đốc.

Từ Hân đoán chừng, việc Trương Dũng định ngày tổ chức bán giảm giá lần này, mục tiêu chính là trước hết khiến người tiêu dùng nhớ đến "Taobao" – mảng B2C của Alibaba. Nhưng việc hắn chọn thời điểm này để "đụng độ" với cuộc chiến giá cả hỗn loạn, rất có thể là nhân cơ hội đánh lén!

Trước đây, nàng đã gặp Lưu Cường Đông, hy vọng JD không phạm sai lầm. Nàng không cho rằng Quốc Mỹ và Tô Ninh có thể làm gì được JD, cũng không nghĩ rằng Tencent + Yichun có thể lay chuyển đà tiến của JD trên thị trường B2C, thế nhưng...

Alibaba thì thực sự khác biệt. Hắn chính là người đặt nền móng cho thương mại điện tử, Taobao C2C đã là số một xứng đáng trong nước. Hiện tại, tham gia vào B2C với quyết tâm và cường độ mà không ai có thể sánh bằng.

Từ Hân nghĩ đến đây chỉ cảm thấy đau nhức cả óc.

Dựa theo dự đoán lạc quan nhất của nàng, JD có thể chiếm hơn nửa thị trường thương mại điện tử B2C trong nước, sau đó có địa vị ngang bằng với Taobao. Nhưng nếu không ứng phó tốt với diễn biến tiếp theo, sau này có lẽ chỉ có thể giống như "Taobao" (C2C).

Mặc dù biết Du Hưng khẳng định không thể can thiệp vào quyết sách chiến lược của Alibaba, nhưng chính hắn là người châm ngòi, trực tiếp tạo ra thời cơ chiến tranh giá cả như vậy, vẫn khiến người ta căm hận đến nghiến răng nghiến lợi.

Từ Hân nhịn được muốn gọi điện mắng Du Hưng, nhưng biết sẽ không nhận được câu trả lời nào làm mình hài lòng. Người họ Du cùng lắm cũng chỉ nghĩ đến những nguồn lực mà mình có thể tận dụng, rồi đưa ra một lời xin lỗi với nụ cười gượng.

Tuy nhiên, trong lời xin lỗi đó có lẽ còn xen lẫn sự mỉa mai.

Trước mắt Từ Hân dường như hiện lên khuôn mặt tươi cười và giọng nói của Du Hưng: "Xin lỗi, ngại quá, vẫn còn sống đây."

"Từ tổng, cô nghĩ Alibaba lần này muốn làm gì?" Lưu Cường Đông thấy Từ Hân, câu nói đầu tiên đã đi thẳng vào vấn đề.

"Taobao muốn làm giá thấp nhất toàn mạng, e rằng là muốn một lần nổi tiếng." Từ Hân nghiêm trọng nói, "JD ph��t triển quá nhanh, dùng sự thật chứng minh tiềm năng to lớn của B2C. Alibaba rất có thể muốn hạ quyết tâm."

Lưu Cường Đông cau mày không ngớt.

Không đợi hai người trò chuyện nhiều hơn, thư ký vội vã nghe điện thoại rồi quay lại báo cáo diễn biến mới nhất: "Lưu tổng, có mấy nhà vận chuyển bày tỏ không thể giao hàng được nữa, nói là có áp lực từ Quốc Mỹ và Tô Ninh."

Từ Hân kinh ngạc, Lưu Cường Đông đứng dậy.

Sau vài giây im lặng ngắn ngủi, Lưu Cường Đông cầm điện thoại ra ngoài gọi.

Từ Hân cau mày suy tư về tình hình mới nhất. Tình thế này đúng là tiến thoái lưỡng nan.

Sau một lúc lâu, Lưu Cường Đông một lần nữa bước vào văn phòng, mang theo vẻ giận dữ đặt điện thoại xuống bàn, nói mấy chữ: "Đang liên lạc."

Từ Hân khẽ gật đầu.

Văn phòng chìm vào tĩnh lặng.

Sau một hồi lâu, Từ Hân chợt nghe tiếng Lưu Cường Đông cất lên.

"Du Hưng ở đâu?"

Từ Hân lắc đầu, không biết Du Hưng đang ở đâu, đoán chừng vẫn ở Thâm Quyến.

Trong lòng nàng lại hiện lên ý nghĩ trước đó, ban đầu cho anh mua Bỉ Giới Võng, anh cũng chỉ chịu ra 50 vạn, giờ thì làm thế này, không biết bao nhiêu lần 50 vạn đã mất đi.

Từ Hân nhấp một ngụm trà, vừa nói lên suy nghĩ của mình: "Phải chịu tổn thất một chút đi, không thể để Alibaba cứ thế hái được chiến quả từ cuộc chiến giá cả này. Hắn muốn vào ngày 11 tháng 11 đạt được giá thấp nhất toàn mạng, thì hiệu quả truyền thông sẽ quá tốt. Tối thiểu, JD cũng phải có một phần hàng hóa giá thấp hơn hắn."

Lưu Cường Đông nặng nề "ừ" một tiếng, đập mạnh tay xuống bàn nhưng không nói lời nào.

"Chậc, trước là Tencent, sau là Alibaba. Cuộc chiến giá cả luôn là chiêu đơn giản mà hiệu quả nhỉ."

Du Hưng, người đã châm ngòi cuộc chiến, đến Lâm An. Nghĩ đến những tin tức nóng hổi vừa mới xuất hiện, anh ta cảm thấy thị trường sôi động lạ thường, và thực sự không ngờ rằng Bỉ Giới Võng chỉ cần đưa ra giá đã có thể khơi mào mâu thuẫn lớn đến vậy.

Như vậy có thể thấy, chuyện giá cả này có sức sát thương quá lớn.

Bất kể là Tô Ninh, Quốc Mỹ, hay JD, Alibaba, ai nấy đều cực kỳ nhạy cảm, chính là v�� ai cũng hiểu rằng, không cần phải trung thành với người tiêu dùng, giá cả mới là vũ khí hữu hiệu nhất.

Du Hưng nhìn cục diện bị thổi bùng một cách tùy tiện như vậy, rất khó không nghĩ đến Pinduoduo, nền tảng được xây dựng dựa trên giá rẻ, chính là minh chứng lớn nhất cho loại vũ khí này.

Tuy nhiên, chuyến đi Lâm An này của anh ta không phải để tham gia hội nghị ngành của Alibaba, mà là một lần nữa nhận được lời mời từ Alibaba, nhưng lần này là về việc bán lại "Bỉ Giới Võng".

Alibaba muốn mua lại tên miền trang web thẳng thắn này, với tư cách là người châm ngòi cuộc chiến giá cả, đồng thời củng cố chiến dịch truyền thông đầu tiên cho "Ngày độc thân 11/11".

Du Hưng nhận được điện thoại sau đó có chút bất ngờ. Thế nhưng, Bỉ Giới Võng mấy ngày nay liên tục gặp đả kích, mà cái "món đồ chơi" nhỏ này cũng không có giá trị thương mại cao lắm, vốn chỉ là một thử nghiệm phát triển của Bách Hiểu Sinh. Giờ nếu có thể bán để lấy vốn tự có, hỗ trợ cho sự phát triển chính của công ty, thì cũng không tồi.

"Tôi không có ý ��ịnh bán Bỉ Giới Võng," anh ta nói qua điện thoại.

"Chúng tôi có thể đưa ra một mức giá làm anh hài lòng," giọng nói bên kia điện thoại nghe thoáng cái đã thấy đầy quyền lực của "ông lớn".

Du Hưng hô giá: "12 triệu!"

"Du Tổng thật biết nói đùa, có chút quá cao rồi," giọng nói bên kia điện thoại không hề cảm thấy mình là người tiêu tiền hoang phí.

Du Hưng hạ giá: "8 triệu!"

Giọng nói bên kia điện thoại lần này trở nên rất đơn giản: "Anh đến Lâm An, chúng ta nói chuyện một chút."

Du Hưng sinh lòng hối hận, mình đã ra giá quá cao rồi.

Nhưng tâm trạng này rất nhanh liền tiêu tan.

Bỉ Giới Võng có bán thì cũng bán thôi. Cái mà anh ta bán là danh tiếng từ cuộc chiến giá cả này, là dữ liệu người dùng tích lũy được, là cầu nối với mảng B2C của Alibaba, hơn nữa, có thể coi đây là một buổi diễn tập tiếp xúc với Alibaba.

Lần này bị ép giá, nhưng lần sau bán phần mềm truyền tin cho Alibaba, đến lúc đó sẽ lấy lại gấp mấy lần.

Đến Lâm An, Tây Hồ hiện ra trước mắt vào đầu tháng Mười Một.

Du Hưng nhìn cảnh sắc nơi đây, chỉ cảm thấy, thị trường cạnh tranh thì khốc liệt không ngừng, còn cuộc chiến giá cả thì lại mang một màu sắc đẫm máu khác.

Bản dịch này thuộc về truyen.free, nơi những câu chuyện trở nên sống động.