Du Hưng đến Lâm An sớm hơn một ngày so với lịch hẹn.

Chuyến đi này, ngoài việc bàn bạc về giá cả của Bỉ Giới Võng, anh còn tiện thể ghé xem các quảng cáo của Bách Hiểu Sinh đang được phát ở đây.

Tại các trạm xe buýt, xe điện ngầm, các tòa nhà văn phòng hay trung tâm thương mại, sau vụ bị Quá Sơn Phong bán khống, Phân Chúng Truyền Thông có vẻ đã lo ngại việc tái diễn "quay lưng" nên năm nay đã cải thiện rất mạnh mẽ, dốc nhiều công sức để tăng số lượng màn hình quảng cáo.

Hợp đồng mới nhất giữa Bách Hiểu Sinh và Phân Chúng Truyền Thông có giá 19,56 triệu tệ một năm. Xét về hiệu quả, đây là một con số khá đáng hài lòng.

Chỉ riêng tầng này thôi đã có đến 7 màn hình của Phân Chúng Truyền Thông rồi, thời lượng quảng cáo của chúng ta dường như cũng có sức lan tỏa rất mạnh. Phân Chúng à Phân Chúng...

Tối hôm đó, đang dùng bữa tại trung tâm thương mại, Du Hưng vừa nói xong số lượng màn hình vừa đếm được, vẫn không khỏi cảm khái.

Hình như Phân Chúng Truyền Thông vẫn còn đang bị bên Mỹ kiện tụng, nhưng Khổng tổng nói hiệu quả của nó vẫn luôn ở mức cao.

Thư ký Chương Dương Húc cười nói: "Tổng giám đốc Du, việc anh vừa đếm số màn hình của Phân Chúng Truyền Thông, sao lại trùng hợp một cách kỳ lạ với hành động bán khống Phân Chúng của Quá Sơn Phong vậy ạ?"

Du Hưng nghe vậy, trong lòng không khỏi giật mình, ngẩng đầu cười tủm tỉm đáp: "Thật thế sao?"

Chương Dương Húc nghiêm túc gật đầu: "Vâng, nghe nói Quá Sơn Phong đó đã thuê người đếm từng màn hình một, sau đó giá cổ phiếu của Phân Chúng Truyền Thông đã lao dốc không phanh."

Du Hưng "ừ" một tiếng, tò mò hỏi: "Cậu có tìm hiểu về lĩnh vực bán khống này sao?"

"Không hiểu nhiều lắm, chỉ là gần đây đọc tin tức Phố Wall, rồi thấy Quá Sơn Phong bán khống Gia Hán Lâm Nghiệp, nên mới tìm hiểu một chút về anh ta." Chương Dương Húc giải thích, "Tôi thấy mấy vụ gian lận và bán khống kiểu đó vẫn khá gay cấn. Giá như trong nước mình cũng có một cơ chế bán khống trưởng thành thì tốt."

Du Hưng cố nén ý muốn phản bác, cười chuyển sang chuyện khác.

Bất chợt nghe người bên cạnh nhắc đến Quá Sơn Phong, cái cảm giác này thật sự rất kỳ lạ.

Số lượng người dùng Bách Hiểu Sinh đã tăng lên 1,54 triệu. Dựa theo tốc độ tăng trưởng hiện tại, đến cuối năm nay có thể đạt gần 1,8 triệu, vẫn đang phát triển khá ổn định và thuận lợi. Một yếu tố chủ yếu là hiện tại chưa có đối thủ cạnh tranh.

Chỉ xét riêng về nền tảng việc làm, Bách Hiểu Sinh với lợi thế của người đi đầu, cũng khó lòng gặp phải đối thủ dám thách thức ở lĩnh vực này.

Du Hưng dạo quanh Lâm An một ngày, trong lòng tính toán tình hình của Bách Hiểu Sinh và cảm thấy rất khả quan.

Cơ cấu rõ ràng, phát triển ổn định, doanh thu đang có dấu hiệu tăng trưởng. Hiện tại, chỉ cần tiếp tục đầu tư là có thể thúc đẩy sự phát triển mạnh mẽ. Một vấn đề tiềm ẩn đáng lo ngại duy nhất là việc Lưu Hạo ra đi. Liệu một người phụ trách có sức ảnh hưởng lớn như vậy có thể được thay thế một cách suôn sẻ hay không, điều đó sẽ quyết định rất lớn đến mức độ phát triển của Bách Hiểu Sinh trong năm tới.

Sáng hôm sau, Du Hưng đến trụ sở chính của Alibaba sớm nửa tiếng. Vào lúc 10 giờ sáng, anh gặp Trình Hướng Văn, Phó tổng giám đốc điều hành Taobao, người phụ trách thương vụ mua lại lần này.

Trình Hướng Văn vội vã đến phòng làm việc, nhiệt tình hàn huyên cùng Du Hưng.

Du Hưng cũng cười chân thành đáp: "Không sao, không sao. Tôi vừa hay cũng muốn ghé thăm Alibaba. Trước đây, khi còn làm việc ở Bằng Thành, tôi đã đến Tencent rồi. Lần này xong thì chỉ còn Baidu là tôi chưa ghé qua."

Trình Hướng Văn cười nói: "Nhưng chắc chắn Tổng giám đốc Du đã dùng Baidu rồi. Không biết Tổng giám đốc Du đã dùng thử Taobao của chúng tôi chưa?"

Du Hưng nửa thật nửa đùa dẫn vào chủ đề: "Không thể không nói, tôi thấy thời điểm Taobao tung ra đợt khuyến mãi này cực kỳ đúng lúc. Nếu thực sự có thể làm được, đó chắc chắn sẽ là một bước đi đầy tính toán, "ngư ông đắc lợi"."

Cuộc chiến giá cả giữa Quốc Mỹ, Tô Ninh, JD.com, Suning và nhiều thương hiệu khác đã thu hút sự chú ý của truyền thông chính thống, và từ đó mở rộng hơn nữa phạm vi ảnh hưởng.

Cuộc chiến giá cả là con dao hai lưỡi, dù mang lại hiệu quả nhanh chóng nhưng cũng dễ dẫn đến sự hỗn loạn.

Do đó, rất có thể sẽ phải đối mặt với sự can thiệp từ các cơ quan chức năng liên quan.

Tuy nhiên, còn 9 ngày nữa mới đến ngày Song Thập Nhất, dù cho các nhà này có dừng cuộc chiến tấn công ngay lập tức thì Taobao với khẩu hiệu "giá thấp nhất toàn mạng" vẫn có thể tận dụng hiệu ứng truyền thông từ cuộc chiến giá cả này.

Du Hưng trước đây chưa từng nghĩ sẽ thu hút sự chú ý và hứng thú của Alibaba, nhưng khi nhận được đề nghị mua lại, anh đã hiểu ngay ý định của đối phương.

Chỉ có thể nói, những người này có khả năng nắm bắt và tận dụng thời cơ rất tốt, quả thực rất giỏi trong việc biến điều đó thành lợi thế cạnh tranh.

Du Hưng nhanh chóng rút bút và giấy: "Tổng giám đốc Trình, vậy thì ký kết thôi. Song Thập Nhất đã gần kề, tôi sẽ không làm mất nhiều thời gian của anh, chúng ta cứ hoàn tất giao dịch thôi."

Trình Hướng Văn nhìn phong thái của vị này, khẽ mỉm cười nói: "Tổng giám đốc Du, Bỉ Giới Võng rất có tiềm năng. Chỉ là, mức giá anh đưa ra vẫn còn hơi cao. Nhưng tôi nói vậy không phải để trêu đùa anh, mà vì chúng tôi có một phương án tốt hơn: chúng tôi sẵn lòng đầu tư vào Bỉ Giới Võng. Việc này vừa có thể mang lại một phần tài chính phát triển cho các anh, vừa có thể nâng cao giá trị của Bỉ Giới Võng. Thậm chí, chúng tôi có thể tính cổ phần dựa trên mức định giá 8 triệu mà anh đã đưa ra."

Tính toán này quả thật quá rõ ràng.

Du Hưng lập tức lắc đầu: "Vậy không được, Tổng giám đốc Trình. Nếu anh nói sớm muốn biến Bỉ Giới Võng thành một kênh tuyên truyền, chi ra một khoản phí quảng cáo, thì tôi đã không đến rồi. Hôm nay Alibaba các anh bỏ ra 2,3 triệu để đầu tư, rồi dùng Bỉ Giới Võng để tuyên truyền cho Song Thập Nhất, thì ngày mai Bỉ Giới Võng của tôi còn làm sao có thể so sánh giá cả một cách khách quan được nữa? Các trang web khác sẽ lại càng giấu giếm thông tin của chúng tôi và giành giật khách hàng."

"Cũng như với Bách Hiểu Sinh, tôi sẽ không chấp nhận loại đầu tư từ "ông lớn" như vậy. Bởi vì ngay khi chấp nhận, dù lập trường của bản thân tôi không thay đổi, thì cũng không thể giải thích rõ ràng với người dùng được nữa."

"Anh xem, trông thì có vẻ như mua một ít cổ phần, nhưng thực chất là mua cả tương lai của trang web tôi. Điều này làm sao tôi có thể chấp nhận được?"

Trình Hướng Văn khuyên giải: "Tổng giám đốc Du, không nghiêm trọng như anh nói đâu. Anh chỉ cần công bố giá cả chính xác, người dùng sẽ không quan tâm nhiều đến vậy. Lập trường gì chứ, những thứ đó không quan trọng bằng sự tiện lợi khi sử dụng."

Du Hưng chỉ lắc đầu, kiên quyết không thể chấp nhận phương án đó.

Trình Hướng Văn lại khuyên mấy câu, thấy Du Hưng vẫn kiên quyết, chỉ đành nói: "Tổng giám đốc Du, nếu theo như anh nói, việc chúng tôi mua lại trang web của anh thì lập trường còn có vấn đề hơn nữa, vậy thì làm sao chúng tôi có thể mua được?"

Du Hưng đáp lại: "Tổng giám đốc Trình, không nghiêm trọng như anh nói đâu. Anh chỉ cần công bố giá cả chính xác, người dùng sẽ không quan tâm nhiều đến vậy. Lập trường gì chứ, những thứ đó không quan trọng bằng sự tiện lợi khi sử dụng."

Trình Hướng Văn sững người, rồi bật cười.

Anh cúi đầu suy nghĩ một lúc, rồi đưa ra đề nghị mới: "Tổng giám đốc Du, vậy thế này đi. Nếu anh thực sự không thể chấp nhận phương án đó, thì nếu chúng ta đạt được thỏa thuận mua lại, Bỉ Giới Võng cũng cần phải trong thời gian tới đưa ra những so sánh ưu thế, làm nổi bật dịp Song Thập Nhất."

Du Hưng nhướng mày, quả quyết ngắt lời: "Tổng giám đốc Trình! Một là một, hai là hai. Đã bán là bán, không thể nào tôi bán đi rồi lại tiếp tục làm những chuyện như thế. Tôi chưa bao giờ làm những chuyện khuất tất sau lưng như vậy!"

Anh đứng lên, đầy khí phách nói: "Du Hưng tôi dù không phải nhân vật tiếng tăm gì, nhưng trong giới cũng có chút tiếng tăm. Tổng giám đốc Trình, anh có thể hỏi thăm một chút về phong cách làm việc của tôi!"

Trình Hướng Văn nhìn Du Hưng trước mặt, quả thật không nói thêm được lời nào.

Dù không quá để ý đến Bách Hiểu Sinh, nhưng trước khi có ý định mua lại, anh cũng đã điều tra một chút, đương nhiên đã nắm rõ sự phát triển và những thành tựu của Bách Hiểu Sinh. Chưa kể, người này quả thật có chút cá tính.

Trình Hướng Văn đưa tay ra hiệu Du Hưng ngồi xuống nói chuyện, rồi lắc đầu: "Tổng giám đốc Du, nếu anh không muốn thì thôi. Giá mua bán khó mà nói chuyện được, vả lại kỹ thuật của Bỉ Giới Võng cũng không quá phức tạp. Chúng tôi tổ chức hoạt động khuyến mãi không nhất thiết phải có Bỉ Giới Võng mới làm được."

Du Hưng gật đầu đồng ý điểm này, nhưng lại nói: "Tổng giám đốc Trình, Bỉ Giới Võng quả thực không có quá nhiều độ khó. Tuy nhiên, tôi cho rằng chúng ta cần nhìn vào lợi nhuận lâu dài, chứ không phải chỉ chăm chăm vào vài triệu đô trước mắt. Taobao từng được thành lập, rồi giải tán, nay lại được thành lập và tổ chức hoạt động khuyến mãi Song Thập Nhất, còn hô hào khẩu hiệu 'giá thấp nhất toàn mạng'."

"Nếu như có thể thành công, Alibaba sẽ thu được thắng lợi đầu tiên cho chiến lược B2C, Taobao sẽ có thêm tiếng nói, còn đội ngũ của các anh sẽ có thêm nhiều tài nguyên nội bộ. Vậy thì một chút tiền mua lại này có đáng gì để tiếc nuối?"

Trình Hướng Văn nhìn chằm chằm Du Hưng, sau một lúc lâu khẽ gật đầu. Quả đúng là như vậy. Taobao cũng cần phải cạnh tranh trong nội bộ, và Song Thập Nhất lần này chính là một bước thăm dò quan trọng.

Nội dung này được đăng tải độc quyền trên truyen.free, sao chép khi chưa được phép là hành vi vi phạm bản quyền.