Trình Hướng Văn công nhận giá trị mà Du Hưng đã thể hiện trước thềm đợt giảm giá Song Thập Nhất đầu tiên.

Thật vậy, Taobao không chỉ phải cạnh tranh bên ngoài mà còn cần tranh giành tài nguyên ngay trong nội bộ Alibaba. Mô hình Taobao C2C lúc này mới là "con gà đẻ trứng vàng" đang rất được ưa chuộng, nên dù hiện tại có Trương Dũng đảm nhiệm Tổng giám đốc, m��i người vẫn cần xem xét cụ thể những thành tích mà anh ấy sẽ đạt được.

Kỹ thuật của Bỉ Giới Võng không khó. Chỉ có điều, chỉ còn vài ngày nữa là đến Song Thập Nhất, Alibaba cũng không thể nhanh chóng tạo ra một sản phẩm tương tự mà lại thu hút được lượng truy cập đáng kể.

Với tư cách là Phó Tổng giám đốc Vận hành, Trình Hướng Văn càng rõ ràng hơn về mức độ khó khăn để Taobao – vốn mới thành lập chưa đầy 3 tháng – có thể "khai hỏa" thành công đợt giảm giá này.

Nói một cách đơn giản, ngay cả chính Trương Dũng cũng đang đích thân dẫn đội đi thuyết phục các thương hiệu tham gia đợt giảm giá này.

Thế nhưng, cho đến thời điểm này, tổng số thương hiệu đồng ý tham gia đợt giảm giá này chỉ có vỏn vẹn 27 cái.

Trong khoảng thời gian này, Trình Hướng Văn đã không dưới một lần nghe Trương Dũng nhấn mạnh tầm quan trọng của đợt Song Thập Nhất lần này. Trong lời của Tổng giám đốc, B2C sẽ là một bước quan trọng để gột rửa những "mác" hàng giả, hàng nhái... đang đeo trên người Taobao.

Nhưng bỏ qua những chiến lược tổng thể mang tính thử nghiệm, ai lại không muốn nghiệp vụ mình phụ trách đạt được một thành tích thật sự nổi bật chứ?

Alibaba phải làm B2C, đây là một chiến lược đã được định ra từ trước. Nhưng do ai làm, làm gì, đây chính là một vấn đề lớn đặt ra trong nội bộ.

Cũng vì vậy, trước thềm Song Thập Nhất, một số dự tính và chương trình trong nội bộ đều được đẩy nhanh tốc độ.

Chỉ riêng Trình Hướng Văn thì không thể tự mình quyết định thương vụ thâu tóm này, nhưng một khi đã xác định ý đồ, chuyện này có thể tiếp tục tiến hành trong nội bộ. Tiếp sau đó, anh ấy đã lập một đội ngũ nhỏ để làm việc với phía Bách Hiểu Sinh của Du Hưng.

Ba ngày thời gian, nói đúng hơn là hai ngày rưỡi, thương vụ mua lại nhỏ này đã được chốt với mức giá 6,66 triệu nhân dân tệ.

Du Hưng không kiên trì mức giá 8 triệu nhân dân tệ đã đưa ra, nhưng cũng không muốn ép giá quá nhiều. Cuối cùng, anh ấy đã sử dụng một con số may mắn để chúc Taobao "khai trương hồng phát" trong đợt Song Thập Nhất.

Anh ấy cảm thấy thương vụ này cũng không tệ. Bách Hiểu Sinh có thêm vốn để phát triển, ít nhiều cũng có thể kiếm thêm chút tiền trong vòng đầu tư tiếp theo. Hơn nữa, "ba trùng" không phải là vạn năng, ví dụ như Phàm Khách cũng đã bắt đầu tìm cách dùng thủ đoạn kỹ thuật để che giấu việc Bỉ Giới Võng thu thập dữ liệu.

Mặt khác, vòng chiến giá cả này vẫn còn đang rất sôi động, các bên tham chiến vẫn chưa có thời gian để "thanh toán" Bỉ Giới Võng. Không loại trừ khả năng sau này họ cũng sẽ muốn che giấu việc Bỉ Giới Võng thu thập dữ liệu.

Với tư cách là bên mua, Taobao cũng cảm thấy thương vụ này khá ổn. Họ đưa ra một điều khoản ràng buộc nhỏ: Do cân nhắc lập trường của Bách Hiểu Sinh và Du Hưng, Bỉ Giới Võng không được phép ngay lập tức công bố việc chuyển giao sau khi bán. Nghĩa là, Du Hưng không thể vừa bán xong đã vội vàng rao khắp nơi rằng Bỉ Giới Võng đã bán cho Alibaba.

Điều này hiển nhiên là để tối đa hóa vai trò của Bỉ Giới Võng trong làn sóng dư luận hiện tại.

Ngoài việc bị đưa vào các tính toán về hiệu quả tuyên truyền và giao tiếp, Taobao cũng khá kinh ngạc trước số liệu UV (số lượng khách truy cập độc lập) của Bỉ Giới Võng. Một trang web chưa vận hành quá lâu mà lại có thể đạt được khoảng 200.000 lượt truy cập mỗi ngày, điều này thực sự nằm ngoài dự đoán.

So với đó, các trang web dữ liệu nổi tiếng trong nước, như Trung Quan Thôn Online hay Thái Bình Dương Computer, có mức UV trung bình thuộc hàng khá trong ngành cũng chỉ đạt khoảng 300.000 lượt mỗi ngày, trong khi giá mua lại của họ chắc chắn sẽ vượt xa số tiền dành cho Bỉ Giới Võng này.

Đương nhiên, Bỉ Giới Võng với chức năng đơn lẻ không giống với họ, con số này cũng chưa thực sự vững chắc, và giá mua lại cũng không thể chỉ dựa vào chỉ số UV để cân nhắc. Nhưng đối với Taobao mà nói, như vậy cũng đã đủ rồi.

6,66 triệu nhân dân tệ được xem như chi phí quảng cáo dư luận + chi phí dữ liệu trang web + tiền thưởng. Thương vụ này đã nhanh chóng được thúc đẩy hoàn thành trong bối cảnh Song Thập Nhất sắp đến gần.

Ngày 4 tháng 11, chỉ còn một tuần nữa là đến Song Thập Nhất, Du Hưng đã ký hợp đồng tại văn phòng của Alibaba.

Việc mua lại một trang web nhỏ sẽ không gây ra quá nhiều sóng gió. Taobao đã cử Phó Tổng tài Hồng Duệ Bân ra mặt để xử lý những khâu cuối cùng.

"Du Tổng thật là tuổi trẻ tài cao." Hồng Duệ Bân thấy mọi việc đã xong, nửa thật lòng khen ngợi một câu.

"Tôi không có khả năng "đãi vàng", chỉ là bán một cái xẻng nhỏ thôi." Du Hưng cười đưa tay ra, "Hy vọng nó trên tay Taobao có thể phát huy tác dụng mạnh mẽ hơn."

Hồng Duệ Bân tất nhiên hiểu điển cố về việc "bán xẻng kiếm tiền". Nắm tay người bán này, ông nói: "Tôi thấy Du Tổng còn có một trang web dùng để kiểm tra đánh giá, liệu nó cũng cần được biến thành "cái xẻng" sao?"

"Không phải vậy, cái đó có một công dụng khác. À đúng rồi, nếu Hồng Tổng không nhắc, tôi còn quên mất." Du Hưng ra hiệu cho thư ký đặt túi xách xuống, rồi từ trong đó lấy ra ba cái hộp, cười nói: "Đây là những chiếc điện thoại thông minh mà chúng tôi đã đánh giá. Phiên bản iPhone nội địa mới ra mắt ngày 30 tháng trước. Tôi rất cảm kích sự công nhận của Taobao dành cho chúng tôi, đây là chút quà nhỏ."

Hồng Duệ Bân khẽ mỉm cười, từ chối nói: "Du Tổng, công ty có quy định, tấm lòng của Du Tổng tôi xin nhận."

"Không không không, Hồng Tổng, là như vậy." Du Hưng nghiêm túc nói: "Đây không đơn thuần là món quà nhỏ của cá nhân tôi. Trước đó, Alibaba đã mời tôi tham gia hội nghị ngành vào cuối tháng tới để tôi phát biểu về di động hóa. Tôi đã trăn trở suy nghĩ và nhận ra sự phát triển của điện thoại thông minh chính là một mắt xích quan trọng trong quá trình di động hóa, và đây cũng là một cách thể hiện ý tưởng của tôi."

Hồng Duệ Bân thực sự có chút bất ngờ. Ông ấy không rõ về lời mời dành cho Du Hưng vào tháng tới. Tuy nói là một thương vụ, nhưng quy mô rất nhỏ, hơn nữa, người trẻ tuổi này có năng lực gì mà lại được mời lên đài phát biểu chứ?

Ông ấy không giấu được sự ngạc nhiên mà hỏi: "Du Tổng tháng sau muốn tới phát biểu sao?"

Du Hưng gật đầu, xác nhận: "Đúng vậy, tháng trước tôi nhận được điện thoại mời tham gia hội nghị ngành Internet vào tháng tới. Tôi thực sự rất vinh dự."

Hồng Duệ Bân lúc này lại nghiêm túc nhìn người trẻ tuổi trước mặt thêm hai lần. "Cậu này, cậu hẳn là rất vinh dự."

"Hồng Tổng, làn sóng di động hóa đã ập tới. Nếu ngài còn băn khoăn về điểm này, vậy hãy thử dùng chiếc điện thoại thông minh mới nhất này xem sao." Du Hưng cười nói: "Tôi thấy ngài vừa rồi dùng Nokia, nó hẳn là đã bị loại bỏ rồi."

Hồng Duệ Bân khẽ lắc đầu, nhưng không còn khăng khăng nữa: "Nếu đã như vậy, vậy thì tháng tới tôi sẽ cầm chiếc điện thoại này đến vỗ tay ủng hộ Du Tổng phát biểu, và cũng lắng nghe những cao kiến của Du Tổng."

Du Hưng lần nữa cùng ba vị quản lý cấp cao của Taobao bắt tay, chính thức kết thúc thương vụ bán "cái xẻng nhỏ" này.

Hồng Duệ Bân tiếp tục công việc, còn Phó Tổng giám đốc Vận hành Trình Hướng Văn thì đi ra tiễn đoàn người của Du Hưng.

Trình Hướng Văn đã xác nhận được giá trị của Bỉ Giới Võng, cuối cùng hoàn thành thương vụ mua lại nên tâm trạng cũng khá thoải mái. Chỉ có điều, anh ấy không nhận lời mời dự tiệc của Du Hưng.

"Du Tổng, Du Tổng cũng biết chúng tôi phải tổ chức Song Thập Nhất mà, phía tôi thực sự quá bận rộn. Tháng tới Du Tổng còn đến Lâm An, đến lúc đó tôi sẽ làm chủ, chu đáo tiếp đón Du Tổng." Trình Hướng Văn chân thành nói.

Du Hưng gật đầu, cũng không nói thêm gì nữa: "Được, Trình Tổng, đợt Song Thập Nhất của các anh nhất định sẽ thành công."

Trình Hướng Văn cười cười, vừa cười vừa nói: "Mọi người đều rất coi trọng đợt này, đặc biệt là Tổng giám đốc Trương, nhiều việc đều đích thân anh ấy làm. Dù chuyến này cậu không gặp Tổng giám đốc Trương, nhưng thương vụ mua lại này của cậu chắc chắn đã được đưa đến trước mặt anh ấy để duyệt."

Du Hưng kinh ngạc nói: "Vài triệu mà còn cần anh ấy đích thân duyệt sao?"

"Ngay cả các phương án liên quan đến Song Thập Nhất cũng đều được duyệt qua." Trình Hướng Văn xác nhận nói: "Chúng tôi rất quyết tâm làm tốt Taobao, và Song Thập Nhất sẽ là bước đầu tiên cho sự quyết tâm đó."

Anh ấy cười hỏi: "Cậu nghĩ lần này chúng ta có thể đạt được bao nhiêu doanh số?"

Du Hưng suy nghĩ một chút, hỏi: "GMV (Tổng giá trị hàng hóa) hàng ngày của Taobao là bao nhiêu vậy?"

Trình Hướng Văn kiêu ngạo nói: "500 triệu, ít nhất là 500 triệu."

"Vậy thì tôi nghĩ lần đầu tiên tổ chức đợt giảm giá như vậy, đạt được 10% tổng GMV của Taobao là chuyện bình thường." Du Hưng nói: "Hơn nữa, các anh mua Bỉ Giới Võng của tôi, tăng thêm 2% nữa, thì một ngày có thể đạt 60 triệu nhân dân tệ, lẽ ra là được."

Trình Hướng Văn cười ha ha, vừa vì mục tiêu Du Tổng đưa ra, vừa vì giá trị mà anh ấy đã gán cho Bỉ Giới Võng.

Một sự kiện của Taobao mà đạt 12% GMV của Taobao trong một ngày sao?

Anh ấy vỗ vai Du Tổng: "Đây là một lời chúc mừng thật tuyệt. Thôi được, Du Tổng, chúng ta tháng sau gặp."

Du Hưng vô tư bắt tay với vị Phó Tổng giám đốc vận hành này, lúc này mới biết niềm tin trong nội bộ Taobao thực sự không đủ lớn đến vậy.

Anh ấy khuyên nhủ: "Trình Tổng, nên có lòng tin vào công ty chứ, các anh là một gã khổng lồ mà."

Trình Hướng Văn xua tay mạnh mẽ, cười nói: "Năng lực của một gã khổng lồ cũng có giới hạn. Nếu không, Bách Hiểu Sinh làm sao có thể tồn tại được như bây giờ?"

Du Hưng cảm thấy có lý. Năng lực của một gã khổng lồ không chỉ có giới hạn, ngay cả khi nó sụp đổ, hơi ấm cơ thể vẫn còn.

Được rồi, tháng tới khi phát biểu, mình sẽ trích dẫn những lời này của Trình Tổng.

Bản chuyển ngữ này do truyen.free độc quyền phát hành, mong quý độc giả không sao chép để tôn trọng công sức người dịch.