Tuyệt đối không thể bán công ty!

Chương Tô Dương cảm nhận được sự kiên định của Du tổng. Dù sắc mặt anh có chút thay đổi đột ngột, nhưng Chương Tô Dương vẫn có thể hiểu được tâm trạng của đối phương.

Dữ liệu tăng trưởng của công ty WeChat rất nhanh, và tiềm năng phát triển là vô hạn. Nếu dựa vào thành tựu hiện tại mà dự đoán, một khi Du tổng thành công, anh ấy gần như sẽ là Pony Mã của thời đại di động. Điều này làm sao không khiến một doanh nhân trẻ tuổi như Du tổng cảm thấy hào hứng tột độ được?

Huống hồ, có lẽ chính vì Du tổng có ý chí kiên cường như vậy, WeChat mới có thể chịu đựng áp lực trong giai đoạn ươm mầm. Sức mạnh ấy cũng chính là điều cần thiết trong giai đoạn hiện tại.

Nếu ngay lập tức anh ấy đồng ý bán công ty, Chương Tô Dương e rằng còn phải thắc mắc trong lòng.

Bất quá, chưa lo thắng, trước lo bại.

Hùng tổng, trước khi IDG quyết định đầu tư, đã chỉ ra vấn đề đường lui của công ty WeChat. Dù không chắc chắn thành công, nhưng xét về xác suất, rủi ro đã giảm bớt.

Ngoài ra, sau khi đợi Du tổng dần bình tâm trở lại trong phòng họp, Chương Tô Dương nhắc đến một ý tưởng độc đáo mà Hùng tổng đã trò chuyện với anh mấy ngày trước.

“Du tổng, tôi không khiếp chiến, cũng không đánh giá thấp anh và WeChat. Lời nói của Pony Mã và Lưu Chí Bình không phải là chân lý tuyệt đối. Nếu như mọi điều họ nói đều đúng, Tencent năm nay đã sẽ không liên tục gặp phải những phong ba như vậy.

Điều tôi muốn nói là, công ty WeChat có rất nhiều hướng đi.

Hôm trước, khi tôi tham khảo ý kiến Hùng tổng, anh ấy nói công ty WeChat nhất định phải đốt thêm tiền mới có thể gánh vác được sự tấn công của Tencent, mà sự tấn công đó tất nhiên sẽ rất mạnh mẽ. Theo như trao đổi của hai người họ, những ảo tưởng sai lầm của chúng ta về Tencent trước đây đều có thể vứt bỏ. Như vậy...

Chúng ta không nên ôm tâm lý may mắn. Nếu như tình hình của công ty WeChat không quá tốt cũng không quá tệ, hai bên có thể giằng co được, có lẽ có thể cân nhắc để công ty WeChat niêm yết cổ phiếu huy động vốn.”

Chương Tô Dương trình bày ý tưởng của Hùng tổng.

Du Hưng cau mày nhìn vị cổ đông đại diện cho IDG. Niêm yết WeChat trong thời gian ngắn như vậy sao?

Không giống với Du Hưng chưa từng có kinh nghiệm niêm yết hay thao tác liên quan, Từ Hân chỉ khẽ động ý niệm đã đoán được hướng đi mà IDG đang cân nhắc. Cô cười nhắc nhở: “Du tổng, lúc này anh có thể gọi Lý Thiện Hữu vào nghe một chút, anh ấy có kinh nghiệm trong lĩnh vực này.”

Niêm yết trong thời gian ngắn, huy động vốn trên thị trường chứng khoán, L�� Thiện Hữu...

Du Hưng liên kết mấy từ này trong đầu, nghi vấn hỏi: “Các anh muốn nói, một thao tác giống như Khốc 6 Võng bị rót ngược vào Hoa Hữu Thế Kỷ sao?”

Chương Tô Dương và Từ Hân đồng loạt gật đầu.

Khốc 6 Võng hiện giờ là công ty niêm yết trên sàn Nasdaq của Mỹ, nhưng không phải tự mình đi đến bước này. Mà là công ty Shanda mua lại nó rồi rót tài sản này vào Hoa Hữu Thế Kỷ, một công ty đã niêm yết, từ đó hoàn thành việc niêm yết theo đường vòng.

“Lý Thiện Hữu đã từng nói với anh chưa, rằng tình huống mà Khốc 6 Võng từng đối mặt là chi phí rất lớn, cần phải "đốt tiền" và lợi nhuận tương đối khó khăn hay không?” Từ Hân hỏi một câu.

Du Hưng lắc đầu: “Anh ấy không nói cụ thể thế nào, chỉ nói là anh ấy không vui ở đó.”

“Ừ, Du tổng, công ty WeChat tồn tại nhiều khả năng vận hành khác nhau. Có những cách vận hành mà chúng tôi am hiểu, ví dụ như hình thức niêm yết đường vòng này, tin rằng sẽ có mục tiêu phù hợp. Lại có những cách mà anh am hiểu, ví dụ như tham khảo quan điểm của Tencent để phán đoán tình hình thị trường,” Chương Tô Dương kiên nhẫn nói.

Anh ấy lập tức tán dương thêm: “Những điều anh đã suy nghĩ kỹ lưỡng từ giai đoạn ươm mầm dự án đến nay vẫn hiệu quả. Điều này đã chứng minh năng lực của anh. Phiên bản giọng nói của WeChat rất thích hợp để thể hiện khi Tencent tung ra sản phẩm chủ lực.”

Du Hưng khẽ gật đầu: “Tính năng giọng nói nhất định sẽ được hoan nghênh. Điều đáng tiếc là, Tencent chắc chắn sẽ thêm những tính năng được ưa chuộng này vào sản phẩm của họ.”

Hai vị cổ đông đều không hiểu rõ lắm mức độ tiếc nuối mà Du tổng muốn thể hiện.

“Theo hướng phát triển hiện tại, giả sử Tencent tung ra sản phẩm chủ lực vào cuối tháng, mục tiêu người dùng của chúng ta là gần chục triệu. Phải nói rằng, khả năng tuyên truyền của 360 trên PC cũng không thể xem thường,” Du Hưng nghiêm túc nói. “Và tiếp theo đây, chúng ta vẫn cần tiền bạc.”

Chương Tô Dương và Từ Hân ánh mắt chạm nhau. Họ đã trao đổi trước đó. Công ty WeChat hiện giờ rất khó đánh giá giá trị: nếu nói nó đã quá giá trong đợt tăng trưởng trước, nhưng tổng số người dùng WeChat đã vượt quá 3 triệu; còn nếu nói nó đặc biệt đáng giá, thì sự cạnh tranh từ Tencent đã cận kề. Hơn nữa, hôm nay bên ngoài phòng họp lại có rất nhiều đối tác đang đợi.

Chương Tô Dương uống mấy ngụm trà, rồi nói về ý định huy động vốn giai đoạn tiếp theo. Họ có thể mời thêm Quỹ Khải Minh đầu tư, qua đó nâng tổng giá trị định giá lên 50%. Công ty WeChat sẽ nhượng lại 20% cổ phần để đổi lấy 30 triệu đô la tài chính.

Cứ như vậy, ba quỹ đầu tư sẽ cùng gánh vác khoản tiền này, áp lực sẽ nhỏ hơn một chút.

Du Hưng thử tranh thủ một mức định giá cao hơn, nhưng nỗ lực đó không mang lại hiệu quả gì. Anh cũng không có quá nhiều ý kiến phản đối. Ý kiến lớn nhất là hai vị cổ đông này muốn WeChat ký kết các mục tiêu cụ thể.

Chương Tô Dương cho rằng, với 30 triệu đô la này, việc công ty WeChat cần làm là đẩy số lượng người dùng lên 50 triệu.

Du Hưng có một phép tính như thế này: dựa theo chi phí thu hút người dùng hiện tại của WeChat, xấp xỉ 5 đô la cho một người dùng, ngay cả khi tiếp tục cắt giảm, 30 triệu đô la này cũng chỉ có thể đưa tổng số người dùng WeChat lên khoảng 10 đến 15 triệu.

Hai bên có sự khác biệt rất lớn trong nhận thức về con số này.

“Chương tổng, cái mục tiêu 50 triệu người dùng của anh, ngay cả khi có Lưu Chí Bình đến cũng không hợp lý. Không bột đố gột nên hồ, chúng ta muốn thắng thì không thể keo kiệt.” Du Hưng nghiêm trọng hoài nghi Chương Tô Dương đã tạm thời sửa đổi con số sau khi thấy được phán đoán của Lưu Chí Bình.

Từ Hân ở bên cạnh tiếp lời: “Đúng vậy, Chương tổng, chúng ta cần nhìn thẳng vào chi phí khách quan. 50 triệu thật sự quá nhiều, áp lực quá lớn ngược lại dễ gây ra vấn đề.”

Ngay lập tức, cô ấy quay sang Du Hưng nói: “Du tổng, nhưng tối ưu hóa hiệu suất tổ chức là có lợi về lâu dài. Chúng ta cùng nhau cắt giảm chi phí, kiểm soát mục tiêu công ty đạt 30 triệu người dùng, điều này hoàn toàn khả thi.”

Du Hưng rất tự nhiên nhận ra sự ăn ý của hai vị này, họ cũng không hề che giấu.

Những tính toán như vậy chẳng phải vẫn là nhằm tăng cường sự nắm giữ đối với công ty WeChat, chứ không phải để mặc cho các bên hoàn toàn thao túng tài chính sao?

Anh ấy trầm ngâm nói: “Chương tổng, Từ tổng, hai vị muốn làm gì có thể nói thẳng. Giữa chúng ta càng thẳng thắn, công ty WeChat càng dễ dàng phát triển tốt. Hôm nay cứ xác định ý đồ chung, còn con số cụ thể nào là hợp lý, vậy hãy để đội ngũ cùng nhau thảo luận. Nếu như có thể hợp lý hóa chi phí người dùng, tôi sao lại phản đối chứ?”

Chương Tô Dương và Từ Hân đều nở nụ cười, đây chính là cách những cuộc đàm phán cụ thể thường diễn ra.

À, về phần tại sao không nói thẳng... Thì vừa rồi đã có một vị vừa bị nói thẳng đã biến sắc mặt rồi còn gì.

Ba người tiếp tục thảo luận một lúc, sau đó lập tức gọi Hồ Húc Ba của Quỹ Khải Minh vào.

Dữ liệu của công ty WeChat, vòng định giá mới, việc ba quỹ đầu tư góp vốn cùng với sự cạnh tranh sắp tới, còn có việc hạch toán và tối ưu hóa sử dụng tài chính của WeChat...

Đầu óc Hồ Húc Ba gần như bị quay cuồng.

Nhưng mà, anh ấy nhìn tư thế của ba vị này, nếu hôm nay anh ấy không thể hiện thái độ rõ ràng, thì những đối tác bên ngoài sẽ lập tức được mời vào.

“Du tổng, Chương tổng, Từ tổng, tôi tin chắc một điều rằng, một dự án có thể mang lại lợi ích cho người dùng chính là dự án tốt nhất, và WeChat của chúng ta chính là một sản phẩm như vậy!” Hồ Húc Ba xen vào đúng lúc, đưa ra quyết định dứt khoát. “Quỹ Khải Minh nguyện ý cùng mọi người làm nên việc lớn, chào đón kỷ nguyên Internet di động.”

Du Hưng không quá kích động, chỉ bình thản bắt tay Hồ tổng.

Ý định huy động vốn cơ bản đã đạt được, phần sau còn cần trao đổi thêm về các điều khoản hợp đồng, nhưng tổng thể coi như thuận lợi.

Chỉ là... Mọi người trên mặt cũng không có quá nhiều nụ cười, những đám mây đen của Tencent đã nối tiếp nhau giăng kín phía trên.

“Du tổng, nếu thật sự không ổn, đề nghị niêm yết đường vòng của Chương tổng là điều có thể nghiêm túc cân nhắc.” Từ Hân không vội vàng rời đi, nán lại cùng Du Hưng ứng phó với các đối tác hôm nay, cô lại nhắc đến ý tưởng rót ngược tài sản.

“Trong đó có phải có rất nhiều khúc mắc và rắc rối không? Chẳng phải tương đương với bán công ty cho một công ty đã niêm yết sao? Tôi thấy Lý Thiện Hữu sau khi bị mua lại cũng rời khỏi Khốc 6 Võng do anh ấy sáng lập,” Du Hưng không khỏi lo lắng nói. “Trong đó e rằng không ít cạm bẫy chứ?”

Từ Hân không phủ nhận điều này, cô chỉ nói: “Xác thực tồn tại vấn đề quyền chủ đạo và kiểm soát. Thế nhưng, Du tổng, chúng ta đang đối mặt với sự cạnh tranh từ Tencent, thì làm sao có thể thập toàn thập mỹ được? Tôi chỉ có thể nói, công ty WeChat vận hành càng tốt, chúng ta càng có nhiều quyền chủ động. Ngược lại, anh cũng có thể hiểu mà.”

Du Hưng cau mày không nói gì.

Từ Hân cười một tiếng: “Nghĩ theo hướng tích cực, nếu nói như vậy, công ty WeChat có thể còn niêm yết trước cả Bách Hiểu Sinh. Đây cũng là điều khá tốt. Anh xem, như tôi đã đầu tư vào Tudou Võng, sau bao nhiêu năm trời, cũng chỉ đến tháng sau mới bắt đầu xúc tiến việc niêm yết. Điều này thật không dễ dàng.”

Du Hưng mới vừa cầm ly trà lên uống một hớp thì bỗng nhiên bị sặc: “Khụ khụ, ho khan...”

Anh ấy vừa khoát tay, vừa lấy lại hơi, sau đó hỏi: “Tudou sắp sửa lên sàn sao?”

Từ Hân gật đầu nói: “Đúng vậy, thời gian dự kiến là ngày 9 tháng sau sẽ nộp đơn xin niêm yết. Tudou Võng lần này rất tốt, có khả năng niêm yết trước Youku Võng, nhờ đó có hy vọng rất lớn sẽ từng bước dẫn trước đối thủ.”

Du Hưng thấy trong giọng nói của Từ Hân ánh lên vẻ mơ ước, thật sự không biết nên đáp lại thế nào.

Anh ấy vô thức đốt một điếu thuốc.

“Áp lực lớn lắm đúng không? Dù sao Tencent cũng không phải đối thủ tầm thường.” Từ Hân nhìn thấy Du Hưng hút thuốc, nói câu ấy. “Nhưng WeChat đã sơ bộ chứng minh rằng đang đi đúng hướng.”

Du Hưng lặng lẽ đáp lại: “Không sao đâu, tôi có thể chịu đựng được. Chị Hân, nói thật, mọi người cùng nhau đối mặt Tencent, chị đầu tư vào WeChat áp lực cũng lớn chứ?”

Từ Hân thấy anh ấy lúc này đổi cách xưng hô, nhận ra sự dao động trong tâm trạng của một người khởi nghiệp đang đối mặt với áp lực, cô trấn an nói: “Tôi từ trước đến giờ đều có thể chịu đựng áp lực.”

Du Hưng gật đầu, quả thực, đâu phải lần đầu tiên đối mặt áp lực, luyện rồi cũng sẽ quen thôi.

Anh ấy đưa bao thuốc lá trên bàn: “Chị Hân, chị hút không?”

Từ Hân lắc đầu.

Du Hưng truyền kinh nghiệm nói: “Khi áp lực lớn, có thể hút một điếu giải tỏa.”

Từ Hân mỉm cười.

Công ty WeChat bên này vẫn còn rất nhiều việc bận rộn. Đợi đến khi thấy tâm trạng Du Hưng tương đối ổn định, Từ Hân cuối cùng nhắc tới tin tức cô nhìn thấy hôm nay, ngạc nhiên nói: “Lưu Chí Bình lại còn có thể nghĩ đến mời anh? Chuyện này thật biết cách.”

Du Hưng đáp: “Mời tôi chẳng phải là chuyện rất bình thường sao? Ngay cả đối thủ cũng mời, chẳng phải Tencent đang thể hiện thái độ quyết tâm dứt khoát sao? Hơn nữa, tôi từ khi khởi nghiệp đến nay có làm gì sai đâu, toàn là mấy người nghĩ tôi thế này thế nọ.”

Từ Hân nghe anh ấy nói vậy liền ngẩn người ra, bật cười nói: “Quả thực là vậy, có lý, có lý.”

Hình tượng Du tổng vẫn tốt, không như Chu tổng bị người ta chỉ trích.

Du Hưng cười nói: “Đúng không, ngay cả khi không có quan hệ đầu tư, một người như tôi, chị Hân cũng nguyện ý làm bạn chứ? Chẳng lẽ không thể làm bạn chỉ vì một người thích nói sự thật sao?”

Từ Hân im lặng một lát, nói: “Nói sự thật quá nhiều dễ khiến người ta khó chịu. Nếu không làm bạn, tôi sẽ làm người qua đường, điều này cũng không đắc tội gì anh chứ?”

Du Hưng không cảm thấy có lỗi, tự mình đưa chị Hân xuống lầu, đưa mắt nhìn cô ấy đón xe rời đi.

Đến ngày 9 tháng 11, tròn một tháng kể từ hôm nay, khi WeChat đối mặt với tình thế cực kỳ nghiêm trọng từ Tencent như vậy, chị Hân cũng sẽ không còn bận tâm vì những lời nói thẳng của mình nữa.

Du Hưng lắc đầu, quay trở lại công ty. Những cuộc trao đổi với hai vị BOSS của Tencent, dù mang ý nghĩa chủ yếu ở cấp độ chiến lược, nhưng thật sự rất đáng để tham khảo.

Du Hưng cùng các nhà đầu tư đã họp xong, trở lại xem xét tình hình cạnh tranh của WeChat, càng nhận ra bản thân đang tồn tại hai vấn đề.

Một là, thực ra mọi người vẫn chưa thấy Tencent toàn lực tấn công như thế nào, khả năng này mạnh mẽ hơn nhiều so với tưởng tượng. Bao gồm Chương Tô Dương, Từ Hân, thậm chí cả Hùng Tiêu Cáp, đều có thể đã phán đoán sai lệch.

Hai là, cái gọi là hiệu ứng thu hút, cái gọi là điểm bùng phát về số lượng người dùng, đây đối với Tencent là một mệnh đề sai. Nói đơn giản, một Tencent nắm giữ tài chính và tài nguyên dồi dào sẽ không tự nguyện buông tha chỉ vì WeChat đạt đến một điểm bùng phát nào đó. Nếu không, những khoản tiền trong tay họ để làm gì?

Cho nên, công ty WeChat đã định trước sẽ phải đối mặt với một cuộc cạnh tranh không ngừng nghỉ, chứ không phải là một cuộc so tài sẽ dừng lại đôi chút khi đạt đến một điểm bùng phát.

Đây là vấn đề trong lĩnh vực chiến đấu cốt lõi và đầy hung hãn của Tencent.

Việc niêm yết theo đường vòng có thể giải quyết được tình cảnh khốn khó này sao?

Du Hưng cảm thấy đáp án dĩ nhiên là phủ định.

Bởi vì sự tăng trưởng nhanh chóng của WeChat đã mang đến tham vọng ngày càng quay về kế hoạch ban đầu: vẫn phải là dùng người khổng lồ để đối phó người khổng lồ.

Mã Vân yêu thích võ hiệp, tại công ty Alibaba, anh ấy có biệt danh là Phong Thanh Dương.

Du Hưng suy nghĩ đến vị này, vô thức đặt ra một định vị: công ty WeChat cần một hiệp sĩ tiếp tay, và Mã Vân chính là vị đại hiệp sẽ tiếp tay đó.

Chiều hôm đó, tổng số người dùng WeChat chính thức đột phá bốn triệu.

Đến tối, khi phóng viên Đường Hàm Dịch của NetEase đến phỏng vấn Du Hưng, một trong những doanh nhân trẻ tuổi nổi tiếng nhất trong dịp nghỉ lễ này, số người dùng WeChat đã đạt 4,19 triệu.

Nghe thấy con số này, cô ấy kinh ngạc hỏi: “Không phải hơn 2 triệu sao? Du tổng, tại sao lại là 4,19 triệu?”

Du Hưng đối mặt ống kính, ung dung đáp: “Người dùng sẽ dùng hành động để bỏ phiếu. Chúng tôi vừa kinh ngạc vừa vui mừng khi thấy sự tăng trưởng này. Đây là sự ủng hộ của mọi người dành cho hình thức khởi nghiệp. Tôi rất cảm kích.”

Chỉ trong mấy ngày ngắn ngủi, số người dùng WeChat đã tăng lên gấp bội.

Đường Hàm Dịch tiêu hóa hết sự ngạc nhiên trong lòng, gạt bỏ bài viết trước đó, dò hỏi: “Du tổng, tất cả mọi người đều cho rằng Tencent không nghi ngờ gì là đối thủ mạnh mẽ của WeChat. Mặc dù số người dùng WeChat tăng trưởng rất nhanh, nhưng QQ đã là phần mềm có hàng trăm triệu người dùng. Khoảng cách này là cực kỳ l���n. Anh định rút ngắn khoảng cách giữa hai bên như thế nào?”

“Định vị của QQ và WeChat không giống nhau. Bản thân tôi cũng là người dùng QQ lâu năm, thế nhưng, khi tôi muốn gửi tin nhắn cho cha mẹ, người thân hoặc đồng nghiệp, tôi sẽ không sử dụng nó. Ngược lại, người dùng của chúng ta ngày càng sử dụng và giới thiệu WeChat,” Du Hưng nghiêm túc nói. “Sự định vị này có sự khác biệt to lớn. Tôi tin Tencent cũng sẽ ý thức được điều này. Nếu như cô đi phỏng vấn Pony Mã, cô có thể hỏi anh ấy cùng một vấn đề: Làm thế nào Tencent định rút ngắn khoảng cách với WeChat trong lĩnh vực tin nhắn di động giữa người quen.”

Không phải WeChat và QQ có khoảng cách, mà là Tencent và WeChat có khoảng cách.

Đường Hàm Dịch chỉ cảm thấy vị doanh nhân trẻ tuổi trước mặt mình quá hăng hái!

Cô ấy cười hỏi: “Tôi nếu có cơ hội sẽ hỏi Pony Mã vấn đề này trực tiếp. Nếu như khi đó, Du tổng, anh có điều gì muốn tôi chuyển đạt thay không?”

Du Hưng chỉ hơi trầm ngâm: “Nếu cô đã nói vậy, hôm qua tôi xem TV thấy 《Tam Quốc Diễn Nghĩa》, lại nghĩ đến cuộc cạnh tranh về tin nhắn sắp tới với Pony Mã. Vậy cô giúp tôi hỏi anh ấy một chút.”

Anh ấy quyết định để hình tượng của mình và WeChat được truyền bá một cách triệt để, anh ấy nói đùa: “Lão Pony, có biết tiến sĩ Du Hải Diêm không?”

Đường Hàm Dịch dễ dàng liên tưởng đến đoạn thoại này trong 《Tam Quốc Diễn Nghĩa》, cô không nhịn được cười phá lên: “Du tổng, tôi nhất định sẽ chuyển đạt!”

Cô ấy không thể gặp trực tiếp Lão Pony, nhưng sức lan tỏa của mạng lưới chắc chắn sẽ giúp lời nhắn đến được với anh ấy.

WeChat đang góp phần duy trì sức nóng và sự chú ý trong kỳ nghỉ lễ Quốc khánh với những diễn biến sôi nổi.

Mọi người xôn xao bàn tán về cuộc cạnh tranh giữa WeChat – đại diện cho lực lượng khởi nghiệp – và Tencent – đại diện cho thế lực độc quyền.

Với tư cách là tổng thanh tra của Thần Châu Thái Nhạc, một công ty gia công cho Fetion, Dương Hiểu Bác đang gặp phải khó khăn.

Anh ấy lặng lẽ hỏi dò Phó tổng tài: “Liêu tổng, chúng ta còn tiếp tục điều tra, nghiên cứu về sự cạnh tranh giữa WeChat và Fetion không? Nó phát triển nhanh quá, chỉ trong mấy ngày đã tăng gấp đôi, tiếng tăm của người dùng lại tốt. Tiếp tục như thế này, Fetion sẽ rất nguy hiểm đấy!”

Phó tổng tài vung tay lên: “Công ty di động muốn chúng ta điều tra nghiên cứu sự cạnh tranh giữa WeChat và Fetion. Nhưng WeChat hiện giờ đã không còn cạnh tranh với Fetion nữa, người ta đã đi cạnh tranh với QQ rồi. Vậy còn điều tra nghiên cứu gì nữa? Cơ sở để điều tra nghiên cứu cũng không còn tồn tại nữa rồi!”

Dương Hiểu Bác sững người, anh này, tôi đây... anh tôi...

Tôi nói, Tổng tài cao kiến thật!

Bản dịch này thuộc về truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.