Công ty đã ghi danh, đoàn đội dần dần có quy mô, có phân cấp rõ ràng, thêm vào đó là sự thúc đẩy từ cả hội đoàn lẫn cá nhân, khiến công việc của Côi Ái Võng tại Kim Lăng nhanh chóng được triển khai.

Ngoài việc xác định vị trí phó quản lý và ba vị trí chủ chốt khác, trong vòng hai ngày, bất kể phù hợp hay không, đã có thêm ba thực tập sinh hoàn thành nhiệm vụ và được đề bạt làm tiểu tổ trưởng.

Dựa theo cuộc thảo luận giữa Du Hưng, Lữ Hải Dĩnh và Chung Chí Lăng, Hội Kim Lăng sẽ chia thành ba đại đội. Mỗi đại đội lại được chia tiếp thành 4-5 tiểu tổ, tùy thuộc vào các yếu tố như nhóm khách hàng tiềm năng (những sinh viên không cùng trường) và vị trí địa lý.

Sáng sớm thứ Ba, ngày 28 tháng 6, chín tiểu tổ trưởng cùng Lữ Hải Dĩnh, Chung Chí Lăng tề tựu tại phòng học đa phương tiện, lắng nghe Du Hưng, người đứng đầu, phân tích thị trường.

Trước buổi phân tích, Du Hưng đã phát tài liệu cho mọi người. Một phần số liệu bắt nguồn từ “Báo cáo Khảo sát Tình yêu Sinh viên Hoa Hạ”.

Đương nhiên, đó là số liệu đã được chỉnh sửa.

Tỷ lệ dự đoán kết hôn thực tế là bí mật kinh doanh, dù là in ấn phát hành hay gửi cho phóng viên NetEase, con số đều đã được phóng đại.

“Mọi người hãy xem câu đầu tiên: tỷ lệ sinh viên từng yêu đương là 80%; hiện tại đang yêu khoảng 30%; và sinh viên tốt nghiệp năm nay chưa chia tay khoảng 20%.”

“Kim Lăng hiện có 11.5 vạn sinh viên sắp tốt nghiệp, trong s�� đó có gần 2.4 vạn cặp đôi. Loại bỏ các yếu tố khác, chúng ta tính nhóm khách hàng tiềm năng là 2 vạn cặp.”

“Hai vạn cặp này chính là mục tiêu vận hành dự án của chúng ta tại Kim Lăng.”

“Tuần này, chúng ta sẽ được chia hoàn toàn thành 15 tiểu tổ. Tính trung bình, mỗi tổ cần tiếp cận 1333 cặp đôi.”

“Nói cách khác, trước kỳ nghỉ hè, trong khoảng một tháng tới, mỗi người trong mỗi tổ phải tiếp xúc 44 cặp mỗi ngày.”

“Mấy con số này khá cực đoan, chúng ta hãy tính là 40 cặp. Số thành viên trong mỗi tổ các bạn là khoảng 6-8 người, có nghĩa là mỗi người mỗi ngày cần tiếp xúc khoảng 6 cặp đôi.”

Mỗi khi Du Hưng nói một câu, anh lại viết số liệu lên bảng đen, dòng số liệu đầu tiên được đặt ở vị trí cao nhất.

Cứ thế, theo lời anh trình bày, trên bảng đen hiện lên một chuỗi số liệu được phân tích từng tầng rõ ràng.

Anh vỗ vào bảng đen, chỉ vào hàng số cuối cùng và nói: “Vậy là mọi người đã thấy rõ rồi phải không? Hoặc là, để tôi diễn tả theo cách khác: chỉ cần mỗi người mỗi ngày trao đổi với 6 cặp đôi, thì trong một tháng tới, chúng ta nhất định sẽ đạt được thành quả.”

Từ thị trường Kim Lăng với 2 vạn cặp đôi, công việc được chia nhỏ thành nhiệm vụ hàng ngày của từng thực tập sinh.

Kế hoạch làm việc được phân giải vô cùng minh bạch.

“Với tư cách tổ trưởng, các bạn hẳn đều biết các thực tập sinh dưới quyền mình chưa có kinh nghiệm làm việc. Việc của các bạn là vừa hoàn thành công việc chuyên môn của mình, đồng thời đốc thúc họ.”

“Chín bạn ở đây đều đã hoàn thành ít nhất ba đơn hàng. Vậy các bạn nói cho tôi biết, có thấy khó khăn không?”

Du Hưng một lần nữa chọn một cây phấn màu hồng, rồi nhìn thấy các tiểu tổ trưởng hoặc kiên định, hoặc do dự lắc đầu.

Không khó!

Tối thiểu là, không quá khó khăn!

Những tiểu tổ trưởng có mặt trong phòng học hôm nay, dù hoàn thành nhiệm vụ để lên cấp bằng cách nào, có thể là nhờ tính cách xán lạn, nhân duyên tốt, hay đơn giản là may mắn, thì họ đều đã hoàn thành.

“Được, nếu đã có nhận thức đó, vậy chúng ta kiên trì như vậy một tháng thì cuối c��ng sẽ nhận được gì?”

Du Hưng dùng phấn khoanh tròn con số “6” – mỗi ngày tiếp cận 6 cặp đôi.

Anh nói: “Nếu trong 6 cặp đó có thể chuyển đổi được 1 đơn hàng, thì sau một tháng, tiền hoa hồng chắc chắn sẽ rất hậu hĩnh, tổng cộng 6000 đồng. Hơn nữa, chúng ta đảm bảo mức lương cơ bản không dưới 850 đồng. Nếu có thêm thưởng đội nhóm, một tháng có thể nhận được hơn 7000 đồng tiền thù lao.”

Du Hưng viết con số “7000” thật lớn rồi khoanh tròn lại.

Anh lại đưa ra một câu hỏi: “Trong 6 cặp đôi, chuyển đổi được 1 đơn hàng, có khó không?”

Lần này không phải tất cả tổ trưởng đều lắc đầu, vì đây không chỉ là một lần duy nhất, mà là phải duy trì mỗi ngày.

“Tôi thấy có người gật đầu, có người lắc đầu. Dù sao, đây cũng là thành phố đầu tiên Côi Ái Võng mở rộng tại thị trường nội địa.” Du Hưng cười nói, “Tôi cũng không biết có khó không, mọi người cứ cùng nhau làm thử rồi xem sao.”

Anh chỉ vào số liệu phân chia công việc tỉ mỉ, rồi cuối cùng chỉ vào mức thù lao, ý bảo buổi họp sáng nay đến đ��y là kết thúc.

Mặc dù Du Hưng cuối cùng chỉ nói “cứ làm thử rồi xem sao”, nhưng chín vị tiểu tổ trưởng khi nhìn thấy nhiệm vụ rõ ràng, tinh thần đều phấn chấn hẳn lên. Các khái niệm như “khảo sát tình yêu” hay “Hiệp ước Tình yêu” nghe có vẻ khá mơ hồ, khó nắm bắt.

Nhưng với phân tích sâu sắc, rõ ràng như vậy đã lập tức vạch ra thị trường và mục tiêu.

“Anh Hưng, tỉ lệ chuyển đổi này có vẻ hơi cao ạ.” Chung Chí Lăng có chút ý kiến nhỏ trước khi ra về.

Cậu rõ ràng nhớ rằng, trước đó, sư huynh đã loại bỏ rất nhiều yếu tố bất ngờ khi mô tả quy mô thị trường, và mục tiêu chuyển đổi cuối cùng là 1100 cặp đôi. Giờ thì con số này ít nhất đã gấp ba lần.

“Đó là phân tích giới hạn dưới của chúng ta.” Du Hưng giải thích, “Còn đây là phân tích giới hạn trên, là phân tích tích cực và lạc quan, không hề sai.”

Chung Chí Lăng lập tức sáng tỏ, đúng là không sai!

Du Hưng vỗ vai sư đệ: “Cố gắng lên nhé. Dù nói chậm nhưng thực tế phải nhanh. Khi đến Lâm An đối mặt với môi trường xa lạ, cậu phải sao chép lại từng chút kinh nghiệm thu được ở đây.”

“Vâng.” Chung Chí Lăng gật đầu, rồi chậm rãi nói thêm, “Em muốn làm người đứng thứ hai.”

Du Hưng cười ha ha một tiếng: “Sau này sẽ cho cậu làm người đứng đầu!”

Chung Chí Lăng tạm thời chấp nhận.

Công việc tại ba khu đại học lớn đang tiến hành sôi nổi như dầu sôi lửa bỏng.

Ngoài việc chú ý đến toàn bộ đội ngũ và phản hồi thị trường, anh một mặt phải thúc giục việc thuê địa điểm ở Thân Thành, Lâm An, mặt khác cũng phải lo liệu triển khai nghiệp vụ tại khu đại học Phổ Miện.

Một nghiệp vụ mới lạ rất dễ gặp vấn đề, và khi nghiệp vụ này được triển khai bởi các thực tập sinh chưa có kinh nghiệm, tỷ lệ phát sinh vấn đề càng lớn hơn.

Chiều tối hôm đó, Du Hưng vừa tới Nam Nông đã thấy gian hàng của mình bị vây kín mấy lớp. Khi anh nhanh chân đến gần, vẫn có thể nghe thấy tiếng ồn ào.

“Ai, ai, các bạn học, có chuyện gì thì cứ nói rõ ràng! Tôi là Du Hưng, phụ trách mảng khảo sát xã hội học!” Du Hưng vừa cất cao giọng tỏ rõ thân phận, vừa tách đám đông ra. Tuy nhiên, anh không nhắc đến công ty mà chỉ nói đến "khảo sát xã hội học", một cụm từ dễ được sinh viên chấp nhận hơn.

Các sinh viên có ý thức nhanh chóng dãn ra, cục diện bên trong cũng ngay lập tức hiện rõ.

Một sinh viên đang tức giận nắm chặt bản báo cáo khảo sát tình yêu, phía sau cái bàn là hai thực tập sinh đang bối rối không biết phải làm sao.

“Bạn học, bạn cứ nói tôi nghe xem có chuyện gì? Tôi sẽ giải quyết cho bạn.” Du Hưng nhanh chóng nhận trách nhiệm.

“Tôi muốn hoàn tiền, mà anh ta không cho hoàn! Các người còn không cho tôi cái hợp đồng nào! Tôi cứ muốn hoàn, thì sao nào?” Người thanh niên giận dữ nói, “Các người đều là lũ lừa đảo! Cái gì mà khảo sát tình yêu! Cái gì mà Mân Côi! Cái gì mà tình yêu! Tất cả đều là giả! Giả dối!”

Nghe đến nửa câu sau, Du Hưng đoán chừng đây là cảnh tượng thất tình hóa ra hành động mất kiểm soát.

Anh dứt khoát nói: “Ai nói không thể hoàn tiền? Có thể hoàn được chứ!”

Du Hưng vừa nói vậy, vừa quay sang đám khách hàng tiềm năng đang vây quanh, tuyên bố một chính sách mới vừa ra lò: “Dự án khảo sát xã hội học của chúng tôi giờ đây có thêm một hạng mục bổ sung: không chỉ có thể hoàn tiền, mà còn hỗ trợ đổi trả vô điều kiện trong bảy ngày!”

Sự nghi ngờ trong mắt các sinh viên xung quanh lập tức tan biến đi phần nào.

Du Hưng trực tiếp rút tiền từ túi, đưa cho vị khách hàng đang thất thần kia, rồi vỗ vai anh ta an ủi: “Em trai, cuộc sống là thật, dù có chuyện gì xảy ra thì cuộc sống vẫn phải tiếp diễn.”

Người thanh niên lặng lẽ nhận tiền, hít một hơi thật sâu, tâm trạng dần trở nên bình tĩnh.

“Không có gì đâu, không có gì đâu, cậu em này hiểu lầm thôi. Ai muốn tìm hiểu thì cứ lắng nghe nhé.” Du Hưng giơ cánh tay lên, ý bảo mọi người không cần vây xem, và giới thiệu lại gian hàng của mình.

Đám sinh viên thấy không còn gì náo nhiệt, phần lớn đều tản đi. Cũng có một số ít tò mò tiến đến tìm hiểu nội dung khảo sát xã hội học này.

“Em trai, ngồi xuống đi, có chuyện gì vậy? Chia tay à?” Du Hưng thấy người thanh niên không chịu rời đi, kéo anh ta đến bên cạnh ngồi xuống.

Người thanh niên nắm chặt số tiền, không bỏ vào túi, hơi kích động kể lại chuyện mình vừa phát hiện. Thực ra cũng không quá phức tạp, chỉ hơi "cẩu huyết" một chút: anh ta phát hiện bạn gái mình đang có quan hệ không đứng đắn với một ông chủ trung niên.

Du Hưng yên lặng lắng nghe, tạm thời làm một cái "thùng rác cảm xúc".

“Anh ơi, anh nói em phải làm sao bây giờ?” Người thanh niên đau khổ ôm mặt, “Em không muốn chia tay…”

Du Hưng giật mình: “À? Không muốn chia tay ư? Vậy mà tôi đã hoàn lại 299 đồng cho cậu rồi đây này!”

“Cậu không chia tay, vậy phải làm thế nào? Mấy ông chủ nhỏ thì đều có tiền mà.” Du Hưng cũng thấy khó xử, không biết rốt cuộc nên khuyên hòa hay khuyên chia.

Người thanh niên vẫn đau khổ, im lặng hồi lâu.

“Tuy nhiên, mấy ông chủ trung niên thường chỉ có tiền thôi.” Du Hưng không đành lòng, vẫn đưa ra vài lời khuyên, “Thật sự không ổn thì cậu cứ thể hiện nhiều hơn ưu thế của mình đi.”

Người thanh niên mờ mịt: “Em có ưu thế gì? Không có tiền, ngoại hình bình thường.”

Du Hưng chỉ điểm: “Mấy ông chủ nhỏ thường mềm yếu, vô lực. Cậu phải mạnh mẽ hơn một chút, thể hiện ưu thế về vóc dáng to lớn, đứng dậy mà đạp đổ đi chứ.”

Người thanh niên bình tĩnh nhìn người phụ trách.

Người phụ trách bỗng nhiên không muốn phụ trách nữa: “Ha, tôi nói bừa ấy mà, cậu đừng để ý. Chuyện tình cảm rất riêng tư, cậu tự quyết định nhé.”

“Anh ơi, em thử xem sao!” Người thanh niên đứng dậy, “Gặp lại sau nhé! Anh cầm lấy số tiền này, hôm nay là do em gây sự.”

Du Hưng nhìn bóng lưng của chàng sinh viên vội vã rời đi, không nhịn được thở dài. Các sinh viên đại học thật tốt biết bao, có lễ phép, biết suy nghĩ lại, có khả năng thực hành, tràn đầy thanh xuân và sức sống!

Đương nhiên, cũng chịu chi tiền.

Mọi bản quyền nội dung này đều thuộc về truyen.free, nơi những câu chuyện tuyệt vời được sinh ra.