Alibaba và WeChat đang triển khai một chiến dịch quảng bá cực kỳ thành công.

Thành công đến mức nào?

Thành công đến nỗi cả đối thủ, nhân viên lẫn những người ngoài cuộc cũng phải giơ ngón cái tán thưởng. Đây là sự đồng thuận hiếm thấy trong dư luận, khiến phóng viên của NetEase phải lấy một tiền lệ từ lĩnh vực khác để mô tả.

Thi nhân đời Đường Bạch Cư Dị sau khi làm thơ thường đọc cho những bà lão ít học nghe, sau đó chỉnh sửa lại những câu thơ bà không hiểu cho đến khi bà có thể hiểu được. Bởi vậy, thơ của Bạch Cư Dị thường rất thông tục, dễ hiểu, ai cũng có thể thấu đáo.

Tôi muốn nói, chiến dịch lần này của WeChat chính là một hoạt động mà bất kỳ ai cũng phải ngợi khen ngay lập tức.

— Theo những thông tin hiện có, Tencent đang rất lo lắng!

Hoạt động rất tốt, nhưng thời gian thì ai cũng biết là có hạn.

Vậy rốt cuộc, ai là người đứng sau chiến dịch lần này?

Chiến lược cạnh tranh của WeChat vừa thay đổi vào dịp Nguyên Đán, điểm nóng mới nhất là sự hợp tác giữa các công ty. Ngay lập tức, hai tuần sau đó, lại phát động "cuộc tấn công mùa xuân" – điều này khiến người ta không khỏi nghĩ đến Du Hưng, người nổi tiếng với khả năng vận hành kinh doanh xuất sắc trong giới Internet.

Trên diễn đàn Bách Hiểu Sinh đã nổ ra các cuộc thảo luận sôi nổi, nhưng không nhận được phản hồi từ Quản trị viên. Ngay cả một số nhân viên của Bách Hiểu Sinh thường xuyên hoạt động trên diễn đàn của họ cũng bày tỏ rằng, thực sự họ không nắm rõ chuyện này.

Tuy nhiên, chỉ đến ngày thứ hai, danh tính của người đứng sau hậu trường đã được chính miệng Mã Vân, người đứng đầu Alibaba, xác nhận.

Là anh ấy, là anh ấy, lại chính là anh ấy!

Mã Vân đã trả lời phỏng vấn truyền thông tại Lâm An. Một phần nội dung nói về thế cục mới của thương mại điện tử năm 2012, một phần khác nói về cuộc cạnh tranh mới trong lĩnh vực truyền thông di động.

Ông không hề che giấu công lao của Du Hưng – cựu CEO của WeChat – mà ngược lại, hết lời khen ngợi tài năng của vị lãnh đạo trẻ này.

"Du Hưng đến An Thành tìm tôi nói chuyện phiếm. Cậu ấy nói có một ý tưởng vàng muốn thử nghiệm trên WeChat. Thật lòng mà nói, tôi đã có chút hoài nghi về "ý tưởng vàng" mà cậu ấy nói, nhưng cậu ấy đã dùng câu nói đầu tiên để thay đổi suy nghĩ của tôi."

"Đây không chỉ là một ý tưởng vàng, mà là một siêu ý tưởng vàng, đủ sức phát huy lợi thế của Alibaba, thay đổi toàn bộ cục diện cạnh tranh trong lĩnh vực truyền thông di động!"

"Tôi biết trong giới kinh doanh có câu nói khen Du Hưng rằng 'anh vận hành như Du Hưng'. Đó đã là một lời khen ngợi tài năng vận hành của người khác. Trước đây tôi cảm thấy, việc khen người trẻ quá nhiều không phải là điều hay lắm, nhưng hôm nay tôi nhất định phải nói, những lời đó rất chính xác."

"Alibaba đang đàm phán hợp tác đầu tư với công ty của Du Hưng. Trước đây chúng tôi từng có cơ hội muốn mua lại cậu ấy về Alibaba nhưng không thành công. Tôi hy vọng lần sau còn có cơ hội mua được cậu ấy."

Phóng viên ngạc nhiên trước lời khen ngợi thẳng thắn của Mã Vân, hùa theo hỏi một câu: "Alibaba muốn mời cậu ấy về làm Giám đốc Vận hành (COO) sao?"

Mã Vân cười lớn, lời nói gây sốc: "Không, tôi hy vọng mời cậu ấy về làm Giám đốc Điều hành (CEO)."

Lần này, cùng với lời khen ngợi của người đứng đầu Alibaba, danh tính của "người đứng sau" đã nổi lên mặt nước. Các phóng viên truyền thông cũng có thêm rất nhiều tài liệu thực tế. Chi tiết việc Alibaba từng sẵn sàng chi hơn 40 triệu USD để mời Du Hưng về làm việc khi muốn mua lại WeChat lại một lần nữa được hé lộ. So với đó là tuyên bố của Mã Vân: ông ấy thậm chí còn sẵn lòng nhường Du Hưng làm CEO của Alibaba!

Dù là chiến lược hoạt động đến từ người ngoài, hay việc mua lại vị trí cao (như CEO), hay mối thù cũ giữa Du Hưng và Tencent trong cuộc cạnh tranh, chủ đề lần này thực sự đã trở nên nóng bỏng.

Thái độ này từ người đứng đầu Alibaba chắc chắn sẽ ảnh hưởng đến công việc đầu tư của Kỷ Cương vào công ty Carbon Silicon Data.

Kỷ Cương đã cố gắng đánh giá cao mức độ ảnh hưởng của chiến dịch lần này. Nhưng theo thái độ của Mã Tổng, "siêu ý tưởng vàng" này còn quan trọng hơn cả tưởng tượng của anh ta, có lẽ đó chính là một động thái then chốt "gió đông thổi bay gió tây".

Ngày 15 tháng 1, khi đến gần buổi đàm phán đầu tư ở Cảng, Kỷ Cương không gặp được Tổng giám đốc Du mà chỉ có thể cùng CEO Chung Chí Lăng tiến hành một cuộc đàm phán mang tính thúc đẩy, được ví như "thời kỳ vàng".

Tối hôm đó, Chung Chí Lăng không giấu nổi sự phấn khích khi đến tìm sư huynh, đơn giản báo cáo về những đột phá quan trọng trong vòng đàm phán lần này.

So với mức định giá 180 triệu của Kỷ Cương lần trước, lần này đã được nâng lên 225 triệu, tức là mức tăng trưởng 80% so với giá trị định giá ban đầu. Xét đến thời gian ngắn ngủi từ đầu đến cuối, không thể không nói là mức giá vượt trội.

"Cũng không tệ. Tuy nói đây là kiểu đầu tư mạo hiểm dựa trên dự đoán sát sao, nhưng khoản tiền này về tay, lần đầu tư mạo hiểm sau có thể thổi phồng lên được một chút," Du Hưng cười nói. "Có được mức giá gần đúng như vậy là tốt rồi. Kỷ Cương không biết có thông báo với Thái Sùng Tín chưa, nhưng chắc là đã thông qua rồi, muốn nâng giá lên cao hơn nữa thì cũng khó."

Chung Chí Lăng gật đầu lia lịa: "Đúng vậy, Hưng Ca, Kỷ Cương và mọi người đều muốn nhanh chóng thúc đẩy chuyện này."

Du Hưng uống một ngụm trà: "Vậy cứ định giá như thế đi. Mấy cậu hãy xem xét các nút thắt hợp tác khác. Công ty Carbon Silicon Data cần vốn, nhưng quan trọng hơn là lưu lượng truy cập."

Chung Chí Lăng đã nắm được ý, chỉ là cảm thấy sự thay đổi thái độ của Kỷ Cương qua hai lần gặp mặt thực sự khiến anh ấy càng thêm bội phục sư huynh.

Anh thẳng thắn nói: "Hưng Ca, lần này anh vận hành WeChat thật là thần sầu, nhiều người nói anh có 'bàn tay vàng'!"

"Đó cũng là bản lĩnh của riêng Alibaba," Du Hưng nói, đó cũng là lời thật lòng. "Huống chi, chỉ riêng phương pháp thì ích gì? Lợi thế thương hiệu và thực lực kỹ thuật của Alipay đều là do chính họ tự xây dựng. Cái gọi là vận hành, đều là của riêng Alibaba."

Chung Chí Lăng lắc đầu: "Mã Vân còn muốn mời anh đi làm CEO nữa là."

"Chỉ là nói vậy thôi, lời hay thì có đòi tiền đâu?" Du Hưng cười nói. "Tuy nhiên, tôi thấy ngược lại sẽ có người gán ghép tôi vào 'phe' Alibaba. Chờ khi công ty Carbon Silicon Data nhận được vốn từ Alibaba, thì lại càng là 'phe' Alibaba rồi."

Chung Chí Lăng ngược lại không phản đối điều này: "Họ ngay cả quyền biểu quyết cũng không có mà."

Du Hưng khẽ gật đầu. Vốn đang mải suy tư, nhưng vì sư đệ đến bàn chuyện vận hành, anh lại nảy ra một ý tưởng từ tài liệu khảo sát của nhóm Hồng Chuẩn mà anh vừa xem gần đây.

Anh châm một điếu thuốc, lấy ra tài liệu do Kỳ Diệu Hàm nộp, ra hiệu cho sư đệ xem.

Chung Chí Lăng cầm lấy xem qua. Phía trước là phân tích phần mềm bảo mật, bao gồm nội dung của Võng Tân. Phía sau là hai nền tảng thương mại điện tử mới nổi: Mogujie và Meilishou.

Anh chưa hiểu rõ lắm ý đồ của sư huynh, đọc lại một lần nữa rồi mới đặt xuống.

"Cậu xem trang thứ bảy," Du Hưng dập tắt điếu thuốc, chỉ dẫn.

Chung Chí Lăng lật đến trang thứ bảy, nhìn thấy phần được sư huynh dùng bút gạch. Trên đó là một đoạn phân tích dữ liệu lưu lượng truy cập của hai nền tảng thương mại điện tử. Doanh thu năm nay của Mogujie có tới 90% đến từ tiền hoa hồng của khách hàng Taobao. Meilishou thông qua hình thức trả tiền theo lượt click và đấu giá quảng cáo để chuyển hướng một phần lưu lượng truy cập về Taobao, thu nhập liên quan từ hoa hồng chiếm hơn 50%.

Không nghi ngờ gì, cả hai đều là một phần của hệ sinh thái Taobao.

Hoạt động của họ là thông qua giao diện API của "Liên minh Taobao", lấy thông tin sản phẩm từ Taobao để hiển thị trên nền tảng của mình, sau đó người dùng click vào liên kết sản phẩm để hoàn tất giao dịch, cuối cùng họ nhận được tiền hoa hồng.

"Mogujie đã nhận hai vòng đầu tư mạo hiểm trong năm nay, tổng cộng 20 triệu USD. Meilishou chưa công khai nhưng chắc cũng không ít," Du Hưng nói. "Taobao đã tạo ra 'Liên minh Taobao' để tích hợp lưu lượng truy cập, tạo ra một nhóm trung gian lưu lượng. Hai công ty này là những cái tên nổi bật, hơn nữa, điểm khác biệt là cả hai đều là nền tảng hướng dẫn mua sắm dựa trên nội dung, vì vậy số liệu của họ rất ấn tượng."

Chung Chí Lăng vẫn chưa lĩnh hội được những ý nghĩa mà sư huynh đang nói.

"Tuy nhiên, sự phát triển của Mogujie và Meilishou có vẻ hơi quá tốt. Chí Lăng, cậu có biết tốt đến mức nào không?" Du Hưng nhìn về phía sư đệ, cười nói, "Tốt đến mức gần 10% lưu lượng truy cập của Taobao đều đến từ hai nền tảng này rồi."

Chung Chí Lăng kinh ngạc: "Gì cơ? 10%? Hưng Ca, anh nói 10% lưu lượng của Taobao đến từ Mogujie và Meilishou sao?" "Gần 10% rồi. Ví dụ như Meilishou, họ chia sẻ các bộ trang phục, phối đồ hàng ngày, mỗi ngày có thể đăng tải 1 vạn hình ảnh từ Taobao." Du Hưng hỏi: "Cậu nghĩ Taobao sẽ làm gì?"

Chung Chí Lăng chỉ suy nghĩ hai giây rồi nói: "Cái này nghe có vẻ 'đuôi to khó gọt' thật."

Taobao muốn lưu lượng trung gian, nhưng lưu lượng trung gian lại hút khách hàng đi chỗ khác. 10% lưu lượng đến t�� các trang web bên ngoài không phải là một con số nhỏ.

Du Hưng gật đầu: "Taobao chắc chắn sẽ không ngồi yên nhìn, mà cách xử lý việc này cũng đơn giản, chỉ cần trực tiếp thắt chặt quyền hạn API là được. Hai nền tảng này phụ thuộc nghiêm trọng vào lưu lượng từ Taobao, một khi bị cắt nguồn cung cấp, chắc chắn sẽ dần suy tàn."

Đây là suy nghĩ và dự đoán của anh.

Năm 2007, Alibaba đã ra mắt "Alibaba Mẫu Thân" với định vị là nền tảng giao dịch quảng cáo tích hợp tài nguyên lưu lượng truy cập từ các website nhỏ. Đến năm 2008, "Alibaba Mẫu Thân" hợp nhất với Taobao, tạo ra kế hoạch hoàn trả hoa hồng cho khách hàng Taobao.

Đến năm 2010, "Liên minh Taobao" vận hành độc lập, mở cửa giao diện API, cho phép các nhà phát triển bên thứ ba điều chỉnh dữ liệu sản phẩm của Taobao, thúc đẩy các nền tảng hướng dẫn mua sắm dựa trên nội dung như Mogujie, Meilishou. Chỉ riêng việc chia sẻ doanh thu trong năm đó đã vượt quá 1.5 tỷ.

Sau đó, việc "đuôi to khó gọt" chắc chắn sẽ bị lo ngại là điều dễ đoán. Hiện tại, Internet di động đang rất phát triển, Mogujie và Meilishou đều đang tích cực bố trí cho kỷ nguyên di động mới.

Chung Chí Lăng lắng nghe sư huynh phân tích, ý niệm trong đầu xoay vòng, liên tưởng đến công việc gần đây của nhóm mình, bỗng nhiên đoán được một khả năng: "Hưng Ca, nếu Taobao thắt chặt lưu lượng truy cập của Mogujie và Meilishou, nếu chúng ta có thể tạo ra được lưu lượng, đến lúc đó chỉ cần tiếp cận những người dẫn dắt lưu lượng này, hai công ty đó chẳng phải sẽ sống lại sao?"

Du Hưng cười tủm tỉm nói: "Nếu vậy thì phải nói đến Tencent. Lưu Sí Bình từng nói rằng Tencent muốn chuyển mình phải dựa vào vốn và lưu lượng truy cập. Vốn à, thật kỳ diệu, có thể khiến đối thủ hòa giải, có thể tích hợp tài nguyên; còn lưu lượng à, thật quan trọng, đối với các website nhỏ mà nói, đó chính là sống còn."

Chung Chí Lăng đưa ra suy đoán hợp lý: nếu Mogujie và Meilishou bị Taobao cắt nguồn cung cấp, khi đó, một loạt các nền tảng thương mại điện tử mới nổi, đại diện là những công ty này, đều có thể nhân cơ hội đó mà tích hợp lại. Trong khi đó, công ty Carbon Silicon Data hiện đang nuôi dưỡng và phát triển lưu lượng truy cập cho siêu ứng dụng của mình.

Nếu Taobao cho rằng các trang web bên ngoài đã tạo thành mối đe dọa, không muốn cung cấp lưu lượng, Carbon Silicon Data có thể tiếp nhận nhiệm vụ cung cấp lưu lượng này.

Chung Chí Lăng đưa vấn đề trở lại với phán đoán trước đó: "Hưng Ca, anh nghĩ Taobao thực sự sẽ thắt chặt với họ sao?"

"Chắc chắn là không phải năm nay thì cũng là năm sau," Du Hưng nghiêm túc nói. "Những nền tảng thương mại điện tử mới nổi, cả B2B, cũng sẽ phải trải qua một phen hỗn loạn, và chắc chắn sẽ có sự đào thải."

Chung Chí Lăng cân nhắc nói: "Nếu Taobao gặp phải tình trạng 'đuôi to khó gọt', thì chính cái 'đuôi to khó gọt' đó lại có giá trị. Công ty Carbon Silicon Data chuyên về dữ liệu và nội dung, trong khi Mogujie và Meilishou cũng là các nền tảng hướng dẫn mua sắm dựa trên nội dung. Đến lúc đó, nếu có thể tích hợp và điều chỉnh, nhân lúc Alibaba và Tencent đang giằng co, chưa chắc chúng ta đã không thể giành được một phần miếng bánh."

Du Hưng cười nói: "Đáng để quan sát đấy."

Chung Chí Lăng cảm thấy, đây không chỉ là đáng để quan sát, đây thực sự là một cơ hội kinh doanh đáng giá!

Vốn và lưu lượng truy cập, tích hợp và cung cấp, cùng với sự phát triển bùng nổ của Internet di động... Dường như không ai nghĩ rằng vị thế truyền thông của Tencent có thể bị lung lay, nhưng ai biết liệu chiến lược kinh doanh như vậy có thể chia sẻ miếng bánh của Alibaba hay không?

Chung Chí Lăng hít thở sâu một hơi, thốt lên từ tận đáy lòng: "Hưng Ca, anh đúng là một thiên tài vận hành!"

Du Hưng khẽ lắc đầu: "Chúng ta chỉ là quan sát, rồi xem xét tình hình sẽ diễn biến thế nào."

Anh từ trong thâm tâm cảm khái nói: "Tình thế này quả thực đã khác xưa rồi."

Nếu đã khác rồi, vậy thì cứ xem nó có thể xáo động đến mức nào.

Vị CEO nằm ngoài hệ sinh thái Alibaba đã suy nghĩ như vậy.

Toàn bộ văn bản này thuộc bản quyền của truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.