Tin tốt lành từ Kinh Thành cuối cùng cũng đã đến.

Nỗi lo lắng vô bờ bến của Du Hưng dường như tan biến khi, sau một ngày im ắng, đến ngày thứ ba, Phó quản lý thị trường Diêm Thu Trân từ Kinh Thành đã báo về tin tức tốt lành: đội ngũ thực tập sinh đã được thành lập, bước đầu triển khai công việc tại khu vực các trường đại học và đã đạt được thành tích 12 đơn hàng đầu tiên.

Du Hưng cũng thở phào nhẹ nhõm. Bởi nếu không, Lâm An – nơi vừa mới khởi sắc – lại phải thay đổi, và một khi vướng mắc dây dưa thì tổn thất sẽ không hề nhỏ.

Về phần liệu có hay không những khoản ăn chặn hay hoa hồng riêng trong lúc này, thì Côi Ái Võng đã quy định rõ ràng rằng tiêu chuẩn chiết khấu cao nhất áp dụng cho 200 đội ngũ, và một khi có chủ nhân mới, các khoản này sẽ được chuyển giao chính xác, không sai sót.

Cả năm thị trường đều đã đi vào quỹ đạo, nhưng tình hình mới ở Kim Lăng đã phản ánh một tín hiệu không tốt: một mặt là nhân viên nghỉ việc, mặt khác là lượng đơn đặt hàng giảm sút.

Tuần tốt nhất ở Kim Lăng đạt hơn 75 đơn mỗi ngày, nhưng trong tuần đầu tiên của tháng 7, lượng đơn hàng đã giảm dần xuống khoảng 70 đơn.

Phải chăng các trường học đã bắt đầu nghỉ hè? Hay số lượng nhóm khách hàng tiềm năng đang ngày càng giảm đi? Hoặc liệu hiệu quả của việc phân khúc khách hàng đã suy giảm?

Hay có lẽ, tất cả những yếu tố này đều cùng lúc diễn ra.

Mỗi ngày 70 đơn, ước tính một tháng đạt khoảng 2100 đơn. Ngay cả khi tính đến sự suy giảm, tổng số vẫn có thể đạt 1500 đơn, đồng nghĩa với doanh thu 44,85 vạn tệ.

Con số này thực tế đã vượt qua mục tiêu tối thiểu 1100 đơn mà Du Hưng từng thảo luận với Chung Chí Lăng và Lữ Hải Dĩnh.

Chỉ là, xét đến tính tương đồng giữa các nhóm sinh viên, tín hiệu suy giảm này chắc chắn sẽ nhanh chóng lan đến các thị trường khác.

Du Hưng không khỏi lo lắng vì điều này.

Cũng vì vậy, anh vẫn sẵn sàng chủ động khai thác tài nguyên, và mục tiêu lần này là cổ đông dự bị Ân Bảo Di. Ngày mùng 6 tháng 7, gần trưa, Du Hưng sớm trở về từ trường học, tay xách hai hộp cơm cùng cánh gà, đùi gà từ một quán khác, trong túi còn có đồ uống lạnh, để dùng bữa trưa cùng Ân Bảo Di.

Tiện thể, anh cũng trò chuyện với vị cổ đông dự bị kia về tình hình công việc.

"Công ty chúng ta đang phát triển rất tốt, tháng này doanh thu khẳng định vượt mốc triệu, thậm chí vượt xa hơn nữa." Du Hưng vừa ăn vừa nói, "Bên Kim Lăng đã có đối tác muốn hợp tác qua hình thức hoa hồng tìm đến, hy vọng chúng ta có thể hỗ trợ quảng bá, nếu quảng bá tốt thì cũng có thể có thêm một khoản thu nhập."

"Nếu các đối tác hoa hồng có thể giúp quảng bá, thì cả việc chụp ảnh cưới, đồ dùng hôn lễ, thậm chí các nhà hàng tiệc cưới cũng có thể liên hệ quảng cáo với chúng ta."

"Chờ đến đầu tháng chín tựu trường, chúng ta sẽ tiếp tục mở rộng thị trường, khi đó có thể dựa vào kinh nghiệm đã tích lũy để khai phá thêm nhiều nhóm khách hàng lớn hơn."

Du Hưng tràn đầy nhiệt huyết trò chuyện về tương lai của công việc kinh doanh.

Ân Bảo Di cũng vui lây, bởi công ty phát triển tốt thì cổ phần của cô cũng sẽ tăng giá theo đó, nước nổi thuyền nổi.

Du Hưng cắn một miếng cánh gà, bỗng hơi khó mở lời: "Chỉ là..."

Ân Bảo Di chờ đợi, thấy anh không nói tiếp, bèn hỏi: "Du tổng, chỉ là gì ạ?"

"Chỉ là, giai đoạn chuyển giao trong tháng Tám này sẽ hơi khó khăn. Những người tốt nghiệp đều đã nghỉ, mà khoảng cách đến khi tựu trường lại còn khá xa." Du Hưng hơi cúi đầu nói tiếp, "Chúng ta cũng không thể vì tháng Tám tương đối rảnh rỗi mà sa thải thực tập sinh được, phải không? Công ty đang cân nhắc dùng hình thức tuyên truyền mạng, như các diễn đàn trong trường, các bài viết trên Sina, NetEase... nhưng tài nguyên lại không được tốt cho lắm."

Ân Bảo Di nghe vậy, đảo mắt suy nghĩ rồi nói: "Tuyên truyền qua mạng thì cũng phải bỏ tiền chứ, có tiền mới có tài nguyên được."

Du Hưng nghiêm nghị gật đầu: "Bỏ tiền thì không sợ, nếu nghiệp vụ tuyên truyền được triển khai, doanh thu vẫn có thể bù đắp lại. Hiện tại chỉ sợ muốn bỏ tiền mà không biết phải đầu tư thế nào, hoặc sẽ gặp phải tắc nghẽn."

Nói xong, anh lại tiếp tục cúi đầu ăn cơm.

Ân Bảo Di cẩn thận suy nghĩ về chuyện này, cô tính toán xem liệu trong quá trình chi tiền và phân bổ chi phí, mình có thể kiếm được chút lợi nhuận nào không.

Cô nhìn Du Hưng đang ăn hộp cơm, nói: "Du tổng, Tống Vũ Phong là người làm truyền thông mà, anh ấy có lẽ có thể giúp anh hỏi han một chút."

Du Hưng nghe vậy ngẩng đầu, hơi khó mở lời: "Liệu có làm phiền Phong ca không? Lần trước anh ấy hình như có chút ý kiến về công ty chúng ta."

"Chuyện đã qua rồi," Ân Bảo Di cười một tiếng, rồi cũng hơi khó nói, "Anh ấy đôi khi hơi khó chấp nhận những điều mới mẻ. Bất quá, việc tìm tài nguyên trên Internet, như anh nói đó, chuyện tiền nong này..."

Du Hưng lập tức nói: "Vậy thế này đi, chị Di, tôi sẽ viết hai điểm trọng tâm, ví dụ như quảng bá trên các bài viết của Baidu, hay trên các trang mạng trong trường. Chị hỏi Phong ca xem liệu anh ấy có thể tìm người giúp không, rồi nhờ Phong ca báo giá. Giữa chúng ta thì dễ nói chuyện mà."

Ân Bảo Di nghiêm túc gật đầu: "Được, em về sẽ giúp anh hỏi thử."

Trong đầu cô chợt hiện lên lời nói trước đó của ông chủ, rằng doanh thu cuối tháng của công ty sẽ phá mốc một triệu.

Hôm nay về nhà, Ân Bảo Di gặp bạn trai, kể toàn bộ mọi chuyện ra, rồi hỏi anh về các tài nguyên tuyên truyền mạng như bài viết, diễn đàn trong trường.

"À, anh sẽ giúp hỏi thử, chuyện này chắc không khó đâu. Du Hưng trước đây chẳng phải đã định dùng diễn đàn trong trường để tuyên truyền sao? Anh ta nói việc đó trùng khớp với tài nguyên khách hàng của công ty, hiệu quả sẽ rất tốt." Tống Vũ Phong trước tiên đồng ý, rồi lại thắc mắc hỏi, "Anh ta không tìm người sớm hơn sao?"

"Chắc là không, em thấy mấy ngày nay anh ấy bận rộn từ sáng đến tối." Ân Bảo Di huých nhẹ tay bạn trai, hỏi, "Em không chỉ hỏi chuyện này, anh thấy việc quảng cáo trên các bài viết và diễn đàn trong trường học như vậy thì cần bao nhiêu tiền?"

"Thường thì vài vạn tệ là đủ." Tống Vũ Phong, người ít tiếp xúc với lĩnh vực này, thỉnh thoảng nghe đồng nghiệp nói chuyện, cẩn thận suy nghĩ một chút rồi không quá chắc chắn nói, "Vài vạn tệ chắc cũng đủ rồi. Mai anh hỏi đồng nghiệp xem, nếu có người quen thì có lẽ còn có thể rẻ hơn một chút."

"Vậy anh hỏi đồng nghiệp đi, ngày mai em sẽ báo Du Hưng là 5 vạn trước, nhưng em sẽ nói nước đôi." Ân Bảo Di mắt lấp lánh, "Ngày mai để em xem xét lại, rồi chờ anh tan làm mình cùng xem lại."

Tống Vũ Phong "À" một tiếng, hơi chần chờ: "Như vậy không hay lắm đâu."

Ân Bảo Di lập tức nói: "Em cũng là cổ đông mà, hơn nữa, chuyện này vốn dĩ là có phong bì, anh cứ tìm một nơi làm hiệu quả tốt là được thôi mà!"

Cô lại nói: "Tiền đã bỏ ra rồi thì nhất định phải có hiệu quả!"

Tống Vũ Phong cười khổ nói: "Em đúng là cổ đông thật, còn quan tâm đến hiệu quả nữa."

"Nếu không có hiệu quả, vậy còn có thể có lần tới sao?" Ân Bảo Di cười tủm tỉm nói, "Làm như vậy mới có thể duy trì lâu dài, nếu không thì lần sau sẽ không có nữa đâu."

Tống Vũ Phong cau mày nói: "Vấn đề là, em hiện đang làm việc ở công ty, nếu Du Hưng biết thì tình hình sẽ rất khó xử, anh ấy đâu phải là không thể hỏi người khác."

"Cho nên, anh phải tìm người đáng tin cậy trước," Ân Bảo Di đã suy nghĩ kỹ càng ở nhà, "Em nghe ý anh ấy là muốn chúng ta đưa ra mức giá, chứ sẽ không trực tiếp liên hệ với người bên đó. Hơn nữa, giá cả khác nhau thì chất lượng cũng khác nhau chứ. Sở dĩ đắt, là vì hiệu quả tốt. Chỉ cần doanh thu tăng lên được, chi phí tuyên truyền chỉ là chuyện nhỏ thôi."

Cô đã tận mắt chứng kiến công việc kinh doanh của công ty đang nhanh chóng được triển khai ở thành phố đại học Tùng Giang, và 5 vạn tệ cũng chỉ bằng doanh thu vài ngày của công ty.

Ân Bảo Di đập tay xuống ghế sofa, dứt khoát nói: "Cứ xem như là lợi lộc của cổ đông vậy!"

Tống Vũ Phong không nói gì, xem như ngầm đồng ý.

Chỉ chốc lát sau, anh nói: "Anh nghe nói ở công ty, hiện tại đội ngũ về tình yêu và hôn nhân không có động tĩnh gì, cũng không nghe nói sẽ có nghiệp vụ mới, chắc là sẽ không làm việc liên quan đến mảng của các em đâu. Em cứ nói trước với Du Hưng đi, báo cáo của anh sẽ được công bố vào ngày 13 tháng 7."

"Đúng không, dù sao thì số tiền đi lại lần trước anh cũng đã nộp lại cho công ty rồi." Ân Bảo Di nghe bạn trai nói qua chuyện này, "Nếu NetEase không tiếp tục hợp tác, thì số tiền này cũng coi như được lấy lại dưới một hình thức khác."

Tống Vũ Phong lắc đầu, được rồi, coi như là cô ấy đã có đùi gà rồi, lần sau không được phá lệ nữa đâu.

Bản dịch này là tâm huyết của truyen.free, mọi quyền sở hữu thuộc về họ.