Đơn hàng tại Kinh Thành và Dương Thành đạt mức đột phá, điều này khiến Chung Chí Lăng và Lữ Hải Dĩnh vô cùng phấn khởi.

Khác với Kim Lăng, Thân Thành hay Lâm An, thành quả tại hai thành phố này lại không đến từ các quản lý cấp cao nòng cốt, nên nó mang một ý nghĩa đặc biệt hơn cả.

Thế nhưng, khi Du Hưng thông báo về khả năng tồn tại "yêu thiêu thân" ở Kinh Thành cho phó tổng và người đứng thứ ba, niềm vui của họ nhanh chóng vơi đi hơn nửa.

"Biết vậy, Hưng Ca, anh nên để em đến Kinh Thành," giọng Chung Chí Lăng lộ rõ sự kìm nén lửa giận, "hoặc là, để tiểu Dĩnh đi Kinh Thành."

"Thời gian quá ngắn, công việc ở Kim Lăng đang tiến triển thuận lợi, không tiện cắt ngang, công việc ở Lâm An cũng quan trọng không kém. Quan trọng nhất là, tôi thật sự không ngờ hai người họ lại nhanh chóng có tư tâm như vậy." Du Hưng lúc này không hề tức giận, ngược lại còn cười nói, "Đây đúng là câu 'tướng ở ngoài, quân lệnh có thể không tuân'."

Chẳng trách người ta nói sinh viên gan lớn, nếu tôi không chấp thuận yêu cầu của hai người đó, có lẽ họ đã quay ngoắt sang Kinh Thành tự mở công ty riêng rồi.

Chung Chí Lăng im lặng, cuối cùng là vì thời gian quá gấp, nhân sự quá ít, dù muốn dùng người để kiềm chế cũng phải có người đủ tin cậy.

Lữ Hải Dĩnh trầm tư, nhớ lại lời sư huynh từng dạy rằng đối xử với người khác phải chân thành, và nếu ngay cả lòng tốt cũng không thể trao đi, thì chắc chắn có kẻ đang ép buộc chúng ta.

Một lát sau, Lữ Hải Dĩnh bình tĩnh hỏi: "Hưng Ca, vậy việc này sau đó nên xử lý ra sao?"

"Người trẻ tuổi khó tránh khỏi lầm đường lỡ bước, chuyện này," Du Hưng chậm rãi nói, "chúng ta hãy cứ xem hiệu quả thị trường ở Kinh Thành thế nào đã. Nhưng Côi Ái Võng đã quy định rõ ràng trong văn bản, các tài liệu công khai đều tính theo mức 200. Điều này, dù họ mang đến Kinh Thành hay bất kỳ thị trường nào khác, cũng đều như nhau."

Lữ Hải Dĩnh và Chung Chí Lăng nghe sư huynh trả lời, cùng lúc nghĩ đến chiến lược cốt lõi nhất của công ty hiện tại – bán công ty. Dù sao, văn bản đã quy định như vậy, đến lúc đó bất kể là bên nào thanh toán hay kiểm toán, mọi chuyện sẽ dễ dàng bị phơi bày.

Vậy là, chuyện này tạm thời được gác lại.

Trước khi cúp điện thoại, Chung Chí Lăng vẫn không nén được sự tiếc nuối: "Hưng Ca, tiền này kiếm được quá nhanh."

Sắp tới 50 vạn doanh thu, khoản tiền này đã đủ để bù đắp khoản thiếu hụt của chính mình.

"Chính vì phần lớn đã được chia ra, nên mới có thể nhanh như vậy." Du Hưng hiểu rõ người đứng thứ ba đang nghĩ gì, nhấn mạnh: "Nếu chúng ta không sẵn lòng chia ti���n, nhân viên sẽ không có động lực như thế."

Đội ngũ Côi Ái Võng dù còn non nớt nhưng vẫn có thể bắt đầu vận hành, việc chia hoa hồng là yếu tố then chốt. Doanh thu hiện có, sau khi thanh toán các khoản cần thiết, còn phải gánh vác chi phí vận hành, lợi nhuận thực tế còn lại chẳng bao nhiêu.

Hơn nữa, đây là chưa tính đến tình huống quy đổi cuối cùng.

"Vâng, em biết mà, Hưng Ca, em chỉ nhìn thấy những cọc tiền lớn, thật sự muốn..." Chung Chí Lăng im lặng vài giây, không giấu diếm cảm xúc thật lòng nhất, "Thật sự muốn bỏ trốn!"

Nếu không trả lương mà bỏ trốn ngay lập tức, thì khoản thiếu hụt của mình sẽ chấm dứt. Nhưng mà, không thể chạy trốn được, đây là trách nhiệm của pháp nhân công ty.

Du Hưng cười ha ha một tiếng: "Thật sao? Tôi cũng nghĩ vậy."

Chung Chí Lăng lập tức ngừng bốc đồng, vội vàng khuyên can: "Hưng Ca, em đùa thôi."

Du Hưng lại cười ha ha một tiếng: "Thật sao? Tôi cũng vậy, đùa thôi."

Chung Chí Lăng nhận ra mình không biết đùa, liền nhanh chóng kết thúc cuộc trao đổi tâm sự với sư huynh.

Du Hưng cũng không dây dưa với người đứng thứ ba, cuối cùng tóm tắt tình hình chung và nói về trọng điểm gần đây: "Chúng ta cần thị trường có biểu hiện tốt. NetEase đến rất đúng lúc, có thể giúp chúng ta nắm bắt lượng truy cập dồi dào trong tháng Tám. Nếu họ không đến, chúng ta càng cần phải mở rộng thị trường để mang lại doanh thu. Đừng quên, chúng ta cần phải trả lương."

Doanh thu bước đầu đã có, nhưng ngày trả lương tháng đầu tiên cũng không còn xa. Nhóm đầu tiên dựa trên tính toán từ ngày 15 đến 18, chỉ còn khoảng 10 ngày nữa là đến hạn. Đến lúc đó, số tiền có thể sử dụng trong tay sẽ nhanh chóng cạn kiệt.

Phó tổng và người đứng thứ ba lần lượt bày tỏ quyết tâm làm việc trên thị trường. Du Hưng kết thúc thêm một cuộc họp qua điện thoại, ngửa đầu nhìn bầu trời đang tối dần, không về nhà trọ mà châm một điếu thuốc ngay ven đường.

Chỉ cần tiền lương vừa phát ra, niềm vui ảo ảnh do doanh thu ban đầu mang lại sẽ nhanh chóng tan biến. Cùng với kỳ nghỉ hè sắp kết thúc, tình hình tháng tiếp theo sẽ trở nên khó khăn.

Công ty dù là một gánh hát rong, nhưng việc dựng lên một gánh hát rong cũng chẳng dễ dàng gì.

Du Hưng hút thuốc, suy tư hồi lâu, đến khi những con muỗi vằn khó chịu liên tục bu vào đốt mình mới lên lầu.

May mắn thay, dù nhân vật chủ chốt phải lo lắng đủ thứ từ doanh thu, tiền lương, công việc, thị trường, kinh doanh, đối thủ cạnh tranh, mạng lưới, đến việc bán hàng, thì đội ngũ ở năm thành phố lớn chỉ việc tìm các anh chị khóa trên để xin tiền hoa hồng là được.

Với tin vui từ cổ đông dự bị Ân Bảo Di, mạng lưới tuyên truyền của Côi Ái Võng cũng đã cơ bản định hình.

Du Hưng không mặc cả nhiều về mức giá 5 vạn Ân Bảo Di đưa ra, chỉ dặn Phong ca trò chuyện thêm một chút, muốn nhân danh sinh viên nghèo mà cắt giảm thêm một ít.

Đồng thời, anh vô tình nhắc đến cục diện ngành dịch vụ hẹn hò và hôn nhân, vô tình nhắc đến việc NetEase cũng có mảng này, và còn bất ngờ nêu ra một số mối đe dọa tiềm tàng mà các công ty đó có thể mang lại.

Ân Bảo Di không nói nhiều về điều này, chỉ tiết lộ một thông tin đã biết: "NetEase sẽ không tham gia đâu, mảng dịch vụ hẹn hò và hôn nhân của chính họ còn chưa làm tốt, chắc chắn sẽ không chú ý đến một công ty nhỏ bé như chúng ta."

Khi nghe những lời này, sắc mặt Du Hưng vẫn bình thản, nhưng trong lòng lại cau mày.

Chẳng lẽ mình phán đo��n sai? NetEase có đạo đức như vậy sao?

Hay là Tống Vũ Phong đã dùng cách nào đó để dập tắt ý định phát triển tương tự của nội bộ?

Hay hoặc là, đội ngũ dịch vụ hẹn hò và hôn nhân của NetEase thực sự coi thường ba cái đồ lặt vặt này?

Nhưng bất kể thế nào, việc tuyên truyền vẫn phải tiến hành từ nhiều phía, và công việc cần làm thì vẫn phải làm.

Ngày 10 tháng 7, Côi Ái Võng chính thức khai trương trang web và đăng một bản "Báo cáo Điều tra Tình yêu Sinh viên Hoa Hạ" lên mạng nội bộ các trường. Trong đó, một số liệu quan trọng là tỷ lệ sinh viên yêu nhau và đi đến hôn nhân ước tính khoảng 14.8%.

Ngoài ra, trong báo cáo còn có một số điều tra thú vị khác, ví dụ như tỷ lệ sinh viên yêu nhau ở các khu vực kinh tế phát triển cao hơn, đứng thứ ba là Kinh Thành, Kim Lăng, Dương Thành.

Trái với kỳ vọng ban đầu về sự nổi tiếng đột ngột, Côi Ái Võng vốn không có lượng truy cập nên đương nhiên sẽ không thu hút được nhiều sự chú ý. Mạng nội bộ các trường cũng không thu hút được nhiều hứng thú, mà tình hình này chỉ đến tối hôm đó mới có chút khởi sắc. Nghe nói là Tống Vũ Phong đã tìm đội ngũ hỗ trợ để tăng cường hoạt động.

Cùng với đó, chiều ngày 11 tháng 7 còn có một cuộc phỏng vấn từ Sina, phóng viên là Lưu Nghệ Lâm, bạn học đại học của Tống Vũ Phong.

Du Hưng không biết Tống Vũ Phong có đưa phí đi lại cho người bạn học này không, nhưng anh vẫn chủ động tạo mối quan hệ tốt, khiến Lưu Nghệ Lâm lập tức tươi tỉnh.

Phóng viên của Sina tuổi đời cũng không lớn, chắc cũng không nhận được một vị trí báo cáo tốt đâu. Nhưng cô hỏi khá chi tiết, khiến Du Hưng có cơ hội trình bày dự án một cách toàn diện hơn.

Trong đó, quan trọng nhất vẫn là vấn đề chuyển đổi khách hàng.

Du Hưng trả lời rằng đã từng trò chuyện trực tiếp với khách hàng offline.

"Chúng tôi đang thực hiện một dự án điều tra xã hội dài hạn. Khi đủ dữ liệu từ các khu vực và trường học khác nhau được thu thập, chúng tôi sẽ dần ngừng tiếp nhận đơn hàng mới, đồng thời giảm bớt quy mô đội ngũ, đàm phán hợp tác với các đối tác cung cấp dịch vụ quy mô lớn với mức hoa hồng hấp dẫn, nhằm giảm phần lớn chi phí."

"Tất nhiên, không có nghĩa là sẽ ngừng hẳn. Chúng tôi sẽ dựa vào tình hình hoạt động của công ty để cân nhắc thêm nhiều khả năng khác."

"Ví dụ như trong quá trình vận hành gần đây, chúng tôi phát hiện một số cặp đôi thực tế không hứng thú với tiền hoa hồng. Vì vậy, chúng tôi cũng đang cân nhắc đổi các vật phẩm quy đổi cuối cùng thành ảnh cưới, tiệc rượu hoặc những món quà cưới khác."

"Hoặc là vàng miếng, nhẫn kim cương... Dù sao, chúng tôi sẽ xem xét cách trao đổi linh hoạt hơn với các cặp đôi."

Du Hưng tiếp nhận phỏng vấn dưới tấm biểu ngữ của công ty, bên cạnh còn có các khách hàng tiềm năng hiếu kỳ đứng vây quanh xem.

Phóng viên cũng đã trực tiếp phỏng vấn các sinh viên đại học, thu về một số đánh giá chân thực, có cả tốt lẫn chưa tốt.

Tuy nhiên, chờ đến khi cuộc phỏng vấn kết thúc, Lưu Nghệ Lâm đã an ủi người đứng đầu Côi Ái Võng: "Yên tâm đi, những đánh giá không tốt sẽ không được đưa vào báo cáo."

Du Hưng cảm ơn sự quan tâm của phóng viên.

Đ���n ngày 13, cũng là ngày NetEase phát hành báo cáo, bất kể là trên mạng nội bộ các trường hay một số bài viết có lượng truy cập lớn, như thể công tắc đã được bật, "Báo cáo Điều tra Tình yêu Sinh viên" của Côi Ái Võng đều nhận được sự chú ý không nhỏ.

Sự lan tỏa này khiến bình luận bên dưới tất nhiên đủ mọi góc độ. Phản ứng thực tế đến Côi Ái Võng là các gian hàng trên Taobao và Tmall đều nhận được lượng lớn câu hỏi tò mò, nhưng tất nhiên, chỉ dừng lại ở sự tò mò, tỷ lệ chuyển đổi cực kỳ thấp.

Giống như mảng kinh doanh offline của Côi Ái Võng, tại Kim Lăng tương đối điển hình, tỷ lệ chuyển đổi có thể đạt khoảng 10%, tức là cứ 100 cặp đôi thì có thể nhận được 10 đơn hàng.

Trong khi đó, trên mạng, gian hàng Taobao và Tmall trong vòng một ngày đón nhận hơn 1000 lượt người dùng tìm hiểu, nhưng cuối cùng chỉ lấy được 8 đơn, tỷ lệ chuyển đổi chưa đến 0.8%.

Tuy nói hoạt động online chỉ mới một ngày, chưa thể đại diện cho toàn bộ, nhưng sự chênh lệch giữa hai hình thức là vô cùng rõ ràng. Chỉ là, hoạt động online cũng có những ưu thế mà offline khó sánh được. Nếu muốn tiếp cận 1000 người dùng offline, đội ngũ hàng trăm người ở Kim Lăng cần ít nhất hai đến ba ngày, trong khi trên mạng thì dễ dàng hơn nhiều.

"Du Tổng, với hiệu quả như vậy..." Ân Bảo Di có chút thấp thỏm sau khi biết kết quả chuyển đổi của ngày 13. Chỉ có 8 đơn hàng, tổng cộng 2392 đồng, trong khi ngân sách marketing (ban đầu 5 vạn) thực tế đã là 4.5 vạn.

"Không việc gì, chuyện trên Internet cần có thời gian để lan tỏa mà, đằng sau còn nhiều thứ phải xử lý nữa." Du Hưng rộng lượng, không hề trách cứ về phương diện này.

Ân Bảo Di hơi chút yên tâm, cũng mong đợi những phản ứng tiếp theo.

Tiện thể, cô gửi kết quả chuyển đổi thực tế của Côi Ái Võng cho bạn trai, thúc giục anh ấy bảo đội ngũ kinh doanh mạng lưới tiếp tục làm việc hiệu quả. Nếu sau đó không có nhiều tăng trưởng, thì việc cô ấy không mang về vài đơn hàng cũng thật đáng bận tâm.

Ân Bảo Di chợt nhận ra rằng bạn trai cô lúc đó đã trả lại khoản chi phí đi lại cho Tâm Cảnh.

"Yên tâm đi, trên mạng nội bộ các trường sẽ còn có thôi. Các bài viết bên kia có lẽ chưa đủ tính nhắm mục tiêu." Tống Vũ Phong đang ở công ty trả lời bạn gái. Hôm nay anh cần làm thêm giờ để xử lý một số bài viết.

Điện thoại di động không rung lên nữa, cô bạn gái rõ ràng sẽ chờ về nhà rồi nói chuyện tiếp.

Chính lúc Tống Vũ Phong đang say sưa viết, một giọng nói không nhanh không chậm bỗng nhiên từ sau lưng anh vọng tới.

"Thầy Tống, tôi xem thầy đăng một báo cáo hôm nay, sao số liệu lại khác với lần trước vậy?"

Tống Vũ Phong còn chưa kịp quay đầu, trong chớp nhoáng đó, như có một luồng rùng mình chạy dọc sống lưng lên đến gáy, trên cánh tay cũng nổi da gà.

Tim anh đập nhanh hơn một chút, cổ họng cũng hơi khô. Anh từ từ quay đầu liền nhìn thấy Phó Tổng Giám đốc "NetEase Đồng Thành Hẹn Ước", Ứng Gia Đống, đang đứng sau chỗ ngồi của mình.

Ứng Gia Đống nở nụ cười hiền lành, thấy đồng nghiệp không trả lời, liền nhắc nhở: "Chính là cái báo cáo điều tra tình yêu sinh viên đại học đó. Lần trước tôi nghe thầy nói ở trong phòng ăn, tỷ l��� sinh viên yêu nhau và đi đến hôn nhân chẳng phải là gần 21% sao? Hôm nay tôi xem báo cáo trên trang web của chúng ta, sao tỷ lệ lại thành 14.8%?"

Tống Vũ Phong gượng gạo nặn ra nụ cười, theo bản năng đáp: "Cái đó... là công ty kia đã sửa đổi xác suất ạ."

Ứng Gia Đống kỳ quái hỏi: "Tại sao lại phải sửa đổi? Con số nào mới là đúng đây, cái trước hay cái này?"

Tống Vũ Phong nuốt nước miếng, giọng hơi thấp: "Chắc là cái này ạ... Ờm, nghe họ nói là có thêm nhiều số liệu hơn, nên đã tiến hành điều chỉnh xác suất."

Ứng Gia Đống khẽ gật đầu, đúng là có sự điều chỉnh.

Anh ta chỉ hơi trầm ngâm, rồi đưa ra một yêu cầu nhỏ: "À phải rồi, thầy Tống, đội ngũ chúng tôi rất hứng thú với mảng này. Tuần trước tôi đặc biệt về Dương Thành một chuyến, đến trụ sở chính để trao đổi về những phát triển mới trong ngành."

"Phía trụ sở chính cũng thấy không tệ. Kiểu kinh doanh có tính chất 'đặt cược' như này là một điểm vào rất mới mẻ."

"Thầy bên này có thể liên lạc với Côi Ái Võng một chút không, hỏi họ xin một ít dữ liệu điều tra gốc được không?"

Sắc mặt Tống Vũ Phong hơi khó coi: "Lấy cái này để làm gì?"

"Nếu họ nói là báo cáo điều tra tình yêu sinh viên, chắc hẳn họ có rất nhiều dữ liệu ở các khu vực." Ứng Gia Đống hiển nhiên nói, "Thứ nhất là chúng tôi muốn kiểm tra xem số liệu có chính xác không, thứ hai là để xem liệu có thể tối ưu hóa chi tiết hoạt động kinh doanh hay không."

Tống Vũ Phong tâm đã trầm xuống, vậy ra trước đây bảo là không có hứng thú sao!

Đây là tràn đầy hứng thú, thậm chí còn đã về trụ sở chính thảo luận!

Tiêu rồi, tiêu rồi!

Cổ phần của bạn gái e rằng sẽ thành giấy vụn mất.

Ứng Gia Đống hỏi một cách hơi lạ lùng: "Thầy Tống, có vấn đề gì à?"

"Tổng giám Ứng, như vậy không hay lắm đâu." Tống Vũ Phong lấy dũng khí, nêu ra lý lẽ hiển nhiên: "Trang web của chúng ta đã báo cáo về sự phát triển của Côi Ái Võng, lại còn là đơn vị đầu tiên trên toàn mạng. Nếu như đội ngũ của chúng ta lại quay sang làm mảng này thì không hay lắm đâu..."

Ứng Gia Đống kéo một cái ghế ngồi xuống, thở dài, mong Tống Vũ Phong thông cảm: "Không nói dối thầy đâu, thầy Tống à, nếu không phải vạn bất đắc dĩ, tôi cũng không muốn thế này. Thế nhưng, ôi chao, trong công ty có đến 3 đội ngũ làm dịch vụ hẹn hò và hôn nhân, cấp trên đang rất muốn có đột phá trên thị trường này. Sau này có thể còn muốn hợp nhất cả ba đội ngũ lại."

"Công ty cần thành tích, chúng ta cũng vậy."

"Đây chỉ là một ý tưởng dự án thôi, chúng ta không làm thì các công ty khác cũng sẽ làm."

"Nếu các công ty khác có thể làm được, tại sao chúng ta lại không làm trước?"

"Thầy Tống, giúp tôi một tay đi."

Ứng Gia Đống đưa tay ra, đôi mắt vừa khẩn cầu vừa dò xét, rồi nói thêm một câu: "Trụ sở chính qua mấy ngày cũng sẽ tổ chức điều tra nghiên cứu."

Đây không phải chuyện cá nhân, mà là chuyện của tổ chức.

Tống Vũ Phong từ từ đưa tay ra.

Ứng Gia Đống chủ động tiến đến bắt tay, cười nói: "Thầy Tống, đa tạ. Thầy có thể cho tôi xin số điện thoại công ty Côi Ái Võng không, lúc cần thiết tôi cũng có thể gọi hỏi chút."

Tống Vũ Phong mím môi, gật đầu miễn cưỡng: "Vâng."

"Tôi biết thầy Tống khó xử." Ứng Gia Đống buông tay, nói một câu, "Không việc gì đâu, sẽ không có vấn đề gì. Đó chẳng phải là một đội ngũ sinh viên sao, chúng ta cũng không phải hôm nay phát là ngày mai sẽ làm ngay, còn phải điều tra nghiên cứu đã chứ."

Tống Vũ Phong hơi chút thở phào nhẹ nhõm, có thời gian hòa hoãn cũng đã là may mắn rồi.

Trong lòng anh khẽ lắc đầu, mình đã bảo rồi mà, bạn gái không nên đi cái công ty đó. Công ty 'rễ cỏ' như thế sao đấu lại được các công ty lớn.

Tài liệu này là thành quả của sự đóng góp tại truyen.free, xin hãy trân trọng.