Đề nghị thu mua từ Trân Ái Võng đã bị từ chối.

Tối hôm đó, Phó tổng tài Ngụy Giai Lan của Trân Ái Võng đã thực hiện cuộc gọi. Với kết quả nhận được, bà không hề quá bất ngờ.

Rõ ràng, nhóm sinh viên khởi nghiệp của Côi Ái Võng thật sự rất có chí khí. Nếu không, họ đã chẳng đặt ra mục tiêu doanh thu 10 triệu, và cũng không thể mạnh tay chia lợi nhuận cho nhân viên đến thế.

Trước khi gọi điện, Ngụy Giai Lan còn đặc biệt lên mạng nội bộ để xem qua một lượt.

Khác với đa số những ý kiến cô thấy trên mạng, Ngụy Giai Lan lại có phần thấu hiểu hành động chia hơn 200% hoa hồng cho một đơn hàng 299 tệ. Đơn giản là để kích thích tính tích cực của nhân viên và đội ngũ, từ đó nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường.

Chỉ cần thị trường được chiếm lĩnh, việc kiếm lợi nhuận sau đó sẽ trở nên tương đối dễ dàng.

Tuy nhiên, trong đó cũng có thể tồn tại không ít vấn đề.

Giới trẻ dĩ nhiên tiếp nhận những điều mới mẻ rất nhanh, nhưng hứng thú của họ cũng mau chóng chuyển dời. Năm nay “Luyến Ái Hiệp Ước” có thể tạm thời thịnh hành, sang năm chưa chắc đã ra sao. Đương nhiên, điều này có thể được khắc phục bằng cách bổ sung những vật phẩm trao đổi khác biệt để duy trì sự mới mẻ nhất định.

Hơn nữa, thị trường không thể dễ dàng bị chiếm đóng như vậy. Đặc biệt, loại sản phẩm này không có rào cản nào đáng kể, đi kèm với việc các đội ngũ đối thủ cũng có thể dễ dàng bắt tay vào làm thử, tình hình cạnh tranh rất có thể sẽ nhanh chóng trở nên khốc liệt.

Và yếu tố then chốt trong sản phẩm này, cái tỷ lệ dự đoán kết hôn rốt cuộc dựa trên công nghệ gì?

Trước khi thực hiện cuộc gọi này, Ngụy Giai Lan đã tổ chức nhân sự, chuẩn bị tiến hành điều tra nghiên cứu ở quy mô nhỏ, để xem tỷ lệ mà phía cô tính toán được có chênh lệch nhiều với 14.8% của Côi Ái Võng hay không, từ đó phán đoán chính xác hơn tính khả thi của nghiệp vụ này.

Về cuộc thăm dò khả năng thu mua này...

Trân Ái Võng không phải đến hôm nay, khi đọc báo cáo của Tencent, mới biết đến Côi Ái Võng. Trước đây, khi NetEase đã xây dựng lại đội ngũ, tiến vào thị trường sinh viên rồi sau đó bỏ dở giữa chừng, họ đã rất tự nhiên chú ý đến Côi Ái Võng, kẻ bỗng nhiên nhảy ra "cản đường".

Cái tên "Côi Ái Võng" thoáng nghe qua cứ ngỡ là đối thủ ngang hàng, nhưng tìm hiểu kỹ hơn mới biết đó là một tân binh vừa nổi lên.

Trân Ái Võng cũng không hề e ngại việc NetEase tham gia mảng dịch vụ tình yêu và hôn nhân. Hoặc có lẽ, ba năm tr��ớc thì có chút lo lắng, nhưng đến ngày nay, NetEase – một công ty internet lớn – đã chứng minh rằng họ không thể xoay chuyển được ngành nghề tình yêu và hôn nhân này. Đến tận bây giờ, thị phần của họ đại khái vẫn chưa tới 5%, vậy thì cũng chẳng có gì đáng lo ngại.

Bởi vậy, một "tiểu nhân vật" như Côi Ái Võng, vướng víu vào nghiệp vụ của NetEase, trước đây cũng chỉ được chú ý thêm một chút mà thôi.

Nào ngờ, cuộc phỏng vấn của Tencent đã tiết lộ rằng doanh thu một tháng của Côi Ái Võng đã gần chạm mốc triệu tệ, và mục tiêu trong một năm tới lại muốn đạt đến con số hàng chục triệu!

Điều này thật sự khiến người ta bất ngờ không kịp phản ứng!

Một năm mà có thể đạt doanh thu gần bằng một nửa Trân Ái Võng ư?

Dù có lẫn một chút "nước" (ý nói làm màu, thổi phồng), họ cũng không thể không nghiên cứu xem người trẻ tuổi đã tạo ra những gì mới mẻ.

Ngụy Giai Lan một lần nữa xem xét mạng lưới trong trường học, rồi lại nhìn qua cửa hàng trực tuyến của Côi Ái Võng, quyết định đề xuất lại chuyện thu mua Côi Ái Võng. Bản thân Trân Ái Võng chuyên về các nhóm khách hàng xã hội, nên nếu có thể mua lại Côi Ái Võng với một mức giá tốt, việc phát triển nghiệp vụ mới có thể tương đối bớt rắc rối.

Các sinh viên đại học luôn có những ý tưởng mới mẻ, đặc biệt, người sinh viên đại học lãnh đạo kia, cũng chưa chắc không thể tỏa sáng rực rỡ tại Trân Ái Võng.

Côi Ái Võng đã nhận được lời đề nghị mua lại.

Tín hiệu mang tính dấu hiệu quan trọng này không chỉ khiến Du Hưng và Chung Chí Lăng trằn trọc không ngủ đêm đó, mà ngay ngày hôm sau cũng lập tức khiến người đồng sáng lập thứ hai là Lữ Hải Dĩnh từ Kim Lăng bay tới, xem như đã triệu tập đủ ba nhà sáng lập để họp mặt.

Tuy nhiên, cuộc họp này lại không quá chính thức, diễn ra vào buổi tối trong lúc mọi người vừa ăn vừa nói chuyện, có thêm cả Tống Vũ Phong, người đang đảm nhiệm công việc tạm thời.

Bởi vì báo cáo của Tencent đã tạo ra hiệu ứng, Du Hưng khá cảm kích "mềm xương" (Tống Vũ Phong).

"45 vạn, mức giá này chẳng có chút thành ý nào cả," Chung Chí Lăng nghe giá xong liền nói. "Họ xem chúng ta là sinh viên à? Kiểu gì thì kiểu, giá trị công ty cũng phải hơn một triệu chứ."

Tối hôm qua anh ta rất phấn khởi, dù sao cũng đã có người ra giá.

Nhưng hôm nay lại có chút lo lắng, bởi mức giá này quá thấp.

45 vạn, cũng chỉ đủ để giải quyết vấn đề của một mình anh ta. Hơn nữa, cho dù thật sự giao dịch với 45 vạn, anh ta cũng chẳng chia được bao nhiêu.

Tâm trạng của Lữ Hải Dĩnh đại khái cũng tương tự, từ vui mừng đến bình tĩnh lại. Lúc này cô khách quan nói: "Chúng ta vẫn còn đối mặt với không ít thách thức."

"Chính vì đối mặt với những thách thức đó, nên tôi mới giảm thấp dự tính," Chung Chí Lăng lắc đầu nói. "Nửa tháng trước, tôi đã nghĩ giá trị công ty ít nhất cũng phải 3, 4 triệu tệ."

Tống Vũ Phong nghe đến đó, ngạc nhiên nói: "Cái giá trị mà anh phán đoán trong lòng lại co lại nhiều đến thế à? Côi Ái Võng hiện tại vừa mới có cửa hàng trực tuyến, lại đang mở rộng ra xã hội, còn có báo cáo truyền thông lớn như thế của Tencent, có thể nói là một bức tranh đầy sinh khí mà!"

Chung Chí Lăng không phản ứng Tống Vũ Phong.

Trong lòng anh ta, việc đánh giá giá trị công ty có sự lên xuống rất lớn, nguyên nhân quan trọng chính là tình hình bảng lương kể từ đầu tháng này, có thể dùng từ "thảm hại" để hình dung lúc này. Hơn nữa, lưu lượng truy cập mạng trong hai ngày nay cũng đang giảm xuống.

Cho dù sư huynh phán đoán không có vấn đề gì, rằng công ty sẽ phục hồi vào tháng chín, nhưng tháng chín lại không có được sự hỗ trợ từ không khí tốt nghiệp như tháng sáu, tháng bảy, nên khó mà nói được hiệu quả có thể phát huy đến mức nào.

Nhìn một cách đơn giản, thời gian còn lại của năm nay có thể vẫn được coi là mùa thấp điểm kinh doanh của Côi Ái Võng.

Tính toán như vậy, công ty có thể bán được khoảng một triệu tệ dường như cũng có thể chấp nhận được. Nếu lấy mức này làm cơ sở, rồi trộn lẫn một chút "cát" vào số liệu tháng tám, đóng gói lại bán được hơn một triệu tệ, thì xem ra cũng không tệ.

"Đợi đến đầu tháng chín, đối tượng của chúng ta là tất cả sinh viên, chứ không đơn thuần là sinh viên tốt nghiệp. Những cặp đôi sinh viên năm nhất, năm hai, năm ba có lẽ tỷ lệ chuyển đổi không bằng sinh viên tốt nghiệp, thế nhưng, tổng số lượng của họ lại lớn hơn," Lữ Hải Dĩnh nghiêm túc nói. "Tôi cảm thấy chúng ta có thể cố gắng thêm chút nữa, như vậy tự nhiên có thể nâng cao giá trị định giá của công ty."

Chung Chí Lăng đang gánh trên vai món nợ, nên không đồng ý với suy nghĩ đó của bạn gái.

Hai người thảo luận dần trở nên kịch liệt.

Tống Vũ Phong nhìn cảnh tượng này có chút sững sờ, không nhịn được hỏi dò Du Hưng đang im lặng: "Du tổng, hai người họ thật sự là tình nhân sao? Sao tôi chẳng nhìn thấy chút tình ý mặn nồng nào vậy?"

Du Hưng khẽ gật đầu, nói: "Ừ, họ đúng là vậy đấy. Đến lúc thì họ cũng sẽ hôn nhau thôi."

Tống Vũ Phong không đúng lúc hô hào cổ vũ: "Nào, hôn đi! Hôn đi!"

Người đứng thứ hai và người đứng thứ ba của Côi Ái Võng đồng loạt lạnh lùng nhìn anh ta.

Lập tức, Chung Chí Lăng oán trách với sư huynh: "Chúng ta tự mình bàn bạc, cũng không cần để người ngoài đến "ăn chùa" nữa chứ."

Tống Vũ Phong bất mãn: "Này, lúc các anh nhờ tôi tìm truyền thông đâu có thái độ này!"

Anh ta nhấn mạnh nói: "Này, tôi bây giờ cũng là một thành viên của Côi Ái Võng đấy."

Lữ Hải Dĩnh lúc này hỏi một câu: "Thật sao? Anh có nhận lương không?"

Giọng nói Tống Vũ Phong nghẹn lại, anh ta nghiêng đầu tìm chỗ dựa: "Du tổng, họ ghen tị tài hoa của tôi chứ gì? Anh cứ thế mà nhìn sao?"

Du Hưng vừa nãy hơi thất thần, lúc này nhìn Tống Vũ Phong, cười nói với người đứng thứ hai và người đứng thứ ba: "Đừng nói nữa, cậu ta vẫn còn hữu dụng."

Chung Chí Lăng và Lữ Hải Dĩnh liền thu lại ánh mắt mang theo vẻ công kích và khinh bỉ.

Tống Vũ Phong: "?"

Lý do này có phải hơi quá thẳng thắn không nhỉ?

"Mức giá 45 vạn bị tôi từ chối không chút do dự, quá thấp. Hơn nữa, Trân Ái Võng đại khái cũng chỉ là thăm dò, rồi họ nhất định sẽ phải tự mình xuống tay thử sức với nghiệp vụ này," Du Hưng cân nhắc nói. "Nhưng cuộc gọi đến vào ngày hôm qua lại là sau khi có báo cáo của Tencent, đơn giản là họ đã nhìn thấy mục tiêu doanh thu mà chúng ta công bố. Bởi vậy, dù là Trân Ái Võng, hay Thế Kỷ Hảo Duyên, Bách Hợp Võng, họ cũng rất khó không bị những con số như vậy làm cho động lòng."

Ba ông lớn này có thị phần tương đương nhau, doanh thu và công nghệ của họ phỏng chừng cũng không chênh lệch là bao.

Nếu đã thấy được "miếng mồi ngon", ít nhiều gì họ cũng sẽ động lòng.

"Nhưng họ động lòng thì cứ động lòng, động thái của chúng ta vào đầu tháng chín vẫn phải mạnh mẽ một chút," Du Hưng nghiêm túc nói. "Tôi vừa mới cân nhắc cách làm sao để tăng thêm thanh thế, làm sao để khiến họ càng động lòng hơn."

Tống Vũ Phong nghe đến đó, bỗng nhiên tỉnh táo lại đôi chút, kinh ngạc nói: "Khoan đã, khoan đã, Du tổng, anh có ý gì vậy? Côi Ái Võng không phải là muốn làm ăn lâu dài sao? Không phải đã có rất nhiều kế hoạch nghiệp vụ nội bộ sao? Các anh lại khiến đối thủ cạnh tranh động lòng, này, này..."

Chẳng phải là muốn tăng giá sao?

"Hai tay chuẩn bị," Du Hưng bình tĩnh nói. "Nếu như có thể bán được giá tốt, những kế hoạch đó cũng có thể để công ty khác làm. Ai làm mà chẳng là làm?"

Tống Vũ Phong: "..."

Lời này mặc dù nghe thì có vẻ xuôi tai, thế nhưng, cái thằng sinh viên này, lời nói từ miệng hắn mà ra thì có thể tin được mấy phần chứ?

Bất quá, anh ta nghĩ lại, nếu Côi Ái Võng không tiếp tục làm, mà vị này (Du Hưng) lại có tiền trong tay, đến lúc đó cùng nhau kiếm tiền đứng vững chắc, tương lai há chẳng phải sẽ tốt hơn sao?

Tống Vũ Phong lập tức nói: "Quả thật, Du tổng cao kiến!"

Du Hưng liếc nhìn Tống Vũ Phong, đại khái có thể đoán được hoạt động tâm lý của anh ta.

Chỉ là, sau khi nảy ra ý niệm kiếm tiền nhờ "cẩu tử" (paparazzi) trong đầu, suy nghĩ thêm về các tình huống và cách bố trí liên quan, anh ta thấy có thể tạo ra một "trang web săn tin" trên Internet cũng không tồi, lúc cần thiết sẽ phát huy tác dụng bất ngờ.

"Bất kể là về mặt kế hoạch dài hạn, hay để thể hiện giá trị công ty, chúng ta đều cần tạo thêm thanh thế."

"Ngoài việc phải trích một phần doanh thu tháng này ra để mua lưu lượng, dù sao chúng ta cũng tích lũy còn ít ỏi, một số tiền cũng cần chi tiêu vào những chỗ cần thiết nhất."

"Các anh thấy thế nào nếu chúng ta đặt quảng cáo offline ở gần trụ sở chính của Thế Kỷ Hảo Duyên, Trân Ái Võng, Bách Hợp Võng?"

"Như trạm xe buýt, biển quảng cáo, thậm chí là quét sơn lên tường gần đó. Rồi cuối tháng này chúng ta lại tuyên bố rằng việc mở rộng ra nhóm khách hàng xã hội đã bước đầu thành công."

Du Hưng ném cho Chung Chí Lăng một cái nhìn. Việc mở rộng "thành công" này không thể thiếu việc sửa đổi hợp đồng đã bàn trước đó.

Nếu đã muốn sửa hợp đồng, muốn thay đổi số liệu, vậy tại sao không để cho phần "sửa đổi" này có ý nghĩa hơn?

Thay vì để lộ những số liệu có lợi trên bàn đàm phán, chi bằng chúng ta công khai rầm rộ ngay từ bây giờ rằng việc mở rộng ra nhóm khách hàng đã thành công. Rõ ràng cách sau sẽ hiệu quả hơn.

Chung Chí Lăng đối với điều này lập tức hiểu ý.

Du Hưng chuyển ánh mắt sang Tống Vũ Phong, dò hỏi: "Phong ca, chuyện quảng cáo ở gần đối thủ thế này, dù sao anh cũng là người làm truyền thông, chúng tôi đều chưa có kinh nghiệm, vậy vẫn là để anh làm thì hơn."

"Tôi là người làm truyền thông, nhưng tôi..." Tống Vũ Phong khổ sở nói, "Tôi là phóng viên mà, trước đây tôi cũng chưa từng làm công việc như vậy mà."

Du Hưng bâng quơ nói: "Cứ coi như là để anh tích lũy kinh nghiệm cho trang web mới của mình đi. Kinh nghiệm khởi nghiệp từ đâu mà có? Chẳng phải từ từng chút chi tiết mà ra sao? Kinh nghiệm kh��i nghiệp như của Côi Ái Võng chúng tôi đây, người khác muốn học còn phải trả tiền, bây giờ cho anh làm miễn phí, anh phải biết trân trọng đấy."

"So với việc học kinh nghiệm này, thà học cái tài nói trắng thành đen của anh còn hơn," Tống Vũ Phong không hề mê muội nói.

Du Hưng gạt bỏ những ý kiến đó, bỗng nhiên đổi một đề tài: "Thật ra, trang web của anh muốn thành công cũng không khó, chỉ cần nắm chắc được bản chất của nó. Anh trước kia là phóng viên, chắc chắn biết điều gì mà mọi người thích xem."

Tống Vũ Phong trầm ngâm.

"Anh nên tạo ra một trung tâm "săn tin" (cẩu tử) và "hóng hớt" (ăn dưa) trên Internet," Du Hưng định tính sản phẩm của trang web. "Như vậy chẳng phải dễ dàng thu hút người dùng nhất sao?"

Tống Vũ Phong chỉ cảm thấy trong lòng mình không kìm lòng được mà "À" lên một tiếng, thật giống như được khai sáng.

Du Hưng tiếp tục nói: "Chỉ cần có thể ẩn danh, ai cũng có thể là "cẩu tử", ai cũng có thể là người "hóng hớt". Nhưng chuyện tiết lộ thông tin ẩn danh thế này, làm sao để đảm bảo được mức ��ộ chân thực tương ứng đây?"

Tống Vũ Phong như đệ tử ngoan ngoãn nghe giảng, hỏi lại: "Làm sao để đảm bảo ạ?"

"Vậy trước tiên cứ bắt đầu từ việc đặt quảng cáo cho chúng ta đi đã," Du Hưng lại vòng đề tài trở về.

Tống Vũ Phong chỉ cảm thấy vò đầu bứt tai, lại thấy Du Hưng không có ý định nói thêm nữa, liền nhận lời nói: "Được được được, anh nói cũng xác thực rất có lý. Người như tôi đúng là cần tích lũy kinh nghiệm khởi nghiệp, nếu không cứ một mực xông lên thì chắc chắn chẳng thu được gì. Du tổng, cảm ơn, cảm ơn anh đã chỉ điểm."

Du Hưng mỉm cười gật đầu: "Chúng ta cũng chỉ là trao đổi lẫn nhau thôi."

Lữ Hải Dĩnh lúc này nói: "Sư huynh, về nghiệp vụ offline ở Kim Lăng tháng này, lần này trước khi đến em đã đặc biệt làm phân tích, em có rất nhiều ý muốn trao đổi với anh."

Du Hưng "ừ" một tiếng, hiểu ý cô ấy, nói: "Vừa vặn, anh cũng có vài chuyện công ty muốn trò chuyện với em. Đợi một lát ăn uống xong, lúc chúng ta đi bộ tiêu cơm sẽ nói chuyện."

Chung Chí Lăng cũng nói: "Được, số liệu hôm nay ở Lâm An cũng đã có rồi, cùng nhau trò chuyện luôn đi."

Du Hưng chỉ hơi trầm ngâm, nói: "Đây là một số trao đổi riêng giữa người đứng đầu và người đứng thứ hai. Lát nữa anh sẽ nói lại với anh."

Chung Chí Lăng: "?"

Tống Vũ Phong đang uống bia, nghe nói vậy, thấy Chung Chí Lăng giật mình, lập tức cười sặc sụa.

"Anh cười cái gì mà cười?" Chung Chí Lăng nghiêng đầu khinh bỉ Tống Vũ Phong. "Anh với cái người của Tencent kia, hai người tiến triển nhanh đến thế ư? Tôi nhớ, ai đó trước đây còn thất tình rồi lập chí phải làm "mềm xương", muốn ẩn dật cơ mà."

Vẻ mặt Tống Vũ Phong lập tức trở nên lúng túng. Chuyện này, chuyện này dễ dàng đe dọa đến tình yêu còn chưa chính thức thành hình mà!

"Haizz, cách nhanh nhất để một người thoát ra khỏi một mối tình có lẽ là bước vào một mối tình khác," Du Hưng hơi buông lời giảng hòa. "Phong ca, cậu ta cũng cô đơn quá mà."

Lữ Hải Dĩnh đặt đũa xuống, rút giấy lau miệng, nói: "Sư huynh, em ăn xong rồi."

Du Hưng ném ánh mắt dò hỏi sang người đứng thứ ba. Nếu như Chung Chí Lăng thật sự kiên trì, thì cũng có thể cùng trò chuyện một chút.

Chung Chí Lăng do dự một chút, rồi khoát tay: "Các anh cứ trò chuyện trước đi, tôi vẫn chưa ăn xong."

Du Hưng gật đầu, cũng không có ý định đi xa khỏi chỗ này, chuẩn bị cùng Lữ Hải Dĩnh trò chuyện một chút về tình trạng hiện tại của công ty và nguyên nhân của sự vội vã này.

Cái gọi là, đối xử với người bằng sự thành thật, vậy thì phải bắt đầu từ bản thân.

Còn về việc, người đứng thứ hai có thể thuận thế đoán được tình hình tài chính của người đứng thứ ba hay không, thì không rõ lắm.

Du Hưng cảm thấy Chung Chí Lăng hiện tại chưa chắc có dũng khí để mở lời, nhưng trong tình huống Côi Ái Võng bước đầu nhận được đề nghị mua lại, việc Lữ Hải Dĩnh biết thêm một chút tình hình thì sẽ công bằng hơn.

Dù sao, cô ấy là người đứng thứ hai.

Hơn nữa, dù sao kinh nghiệm đã chứng minh, khi đã thuyết phục được người đứng thứ hai, thì người đứng thứ ba sẽ dễ dàng được giải quyết hơn.

Nội dung biên tập này được truyen.free độc quyền cung cấp, kính mong quý độc giả ủng hộ.