Du Hưng và Lữ Hải Dĩnh chậm rãi bước đi dưới ánh đèn đường, cả hai vẫn chưa rời khỏi tầm mắt của Chung Chí Lăng.

Nhiều khi, Du Hưng vẫn rất chú ý giữ chừng mực và khoảng cách, tránh những rắc rối không đáng có.

“Sư huynh, việc mở rộng thị trường ngoại tuyến rất khó khăn, nhưng hai ngày nay em dẫn đội chạy đôn chạy đáo, tỷ lệ vẫn có chút được c���i thiện.” Lữ Hải Dĩnh trong lòng ngập tràn những suy tư về tình hình khó khăn của thị trường ngoại tuyến hiện tại, cô không ngừng tổng kết kinh nghiệm ở Kim Lăng, tìm cách giao tiếp tốt hơn với khách hàng là các đoàn thể xã hội.

“Tiểu Dĩnh, anh có chuyện riêng muốn nói với em.” Du Hưng nói với giọng điệu ôn hòa, “Thật ra, việc anh làm công ty này có sự ích kỷ cá nhân, sở dĩ anh vội vàng bỏ dở việc học là bởi vì việc quản lý tài sản của gia đình đã thua lỗ rất nhiều tiền.”

Anh tóm tắt sơ qua bối cảnh khởi nghiệp của mình, và nhắc đến tính cấp bách của việc bán công ty vào thời điểm đó.

Du Hưng từng làm rõ việc coi “Côi Ái Võng” như một món hàng, khi đó cũng đã trò chuyện về nhiều yếu tố thực tế như chi phí hoạt động cao hay môi trường cạnh tranh sẽ trở nên khốc liệt, nhưng anh chưa hề nói đến yếu tố cá nhân.

Lữ Hải Dĩnh yên tĩnh lắng nghe đại sư huynh tự thuật, những cảm giác không ổn bấy lâu trong lòng cô cuối cùng cũng sáng tỏ.

Du Hưng nói xong.

Lữ Hải Dĩnh trầm mặc một lúc lâu, đột nhiên hỏi: “Vậy c��n Chí Lăng thì sao?”

Cô nhìn thấy dưới ánh đèn đường, đại sư huynh nở một nụ cười ôn hòa.

Câu trả lời đã nằm trong nụ cười ấy rồi.

“Ngay từ đầu em đã luôn cảm thấy có gì đó không ổn,” Lữ Hải Dĩnh khẽ thở dài, “nhưng em vẫn muốn cho bản thân và Chí Lăng một cơ hội, tình yêu khiến con người mù quáng mà.”

Cô lại hỏi: “Sư huynh, tại sao bây giờ anh lại nói với em chuyện này?”

“Lúc trước không nói, thực ra không phải vì anh đặc biệt quan tâm đến tương lai của hai đứa em, mà trước hết là anh rất lo lắng cho trạng thái của Chí Lăng, lúc đó tâm trạng cậu ấy rất không ổn định,” Du Hưng thẳng thắn đáp lời. “Một người trong trạng thái như vậy, nếu cho cậu ấy tìm chút việc để làm, ngược lại sẽ tốt hơn.”

“Bây giờ nói, anh cho rằng em cần phải biết sự cần thiết của việc bán công ty ra sao. Ngoài ra, giống như anh đã nói chuyện với Tống Vũ Phong về trang web, bao gồm cả những khả năng khác sau khi công ty này được bán đi, anh đều cho rằng mọi người vẫn còn không gian hợp tác.”

Du Hưng nói tới đây, có chút áy náy: “Nhưng dù sao đi nữa, ngay từ đầu khi thành lập công ty này, anh đã mang theo tư tâm riêng.”

Lữ Hải Dĩnh gật đầu: “Sư huynh, không cần nói nữa, em hiểu mà. Ai mà chẳng có tư tâm riêng? Em không cảm thấy anh có lỗi lầm gì trong chuyện này, không nên gọi là sai lầm.”

Cô suy nghĩ một lát, khẽ lắc đầu: “Thực ra em cũng không quá tức giận. Nếu là em ở vị trí Chí Lăng, có lẽ em cũng sẽ đưa ra lựa chọn tương tự. Nếu kết quả hiện tại đang dần tốt đẹp, thì việc cứ mãi dây dưa chuyện đã qua còn có ý nghĩa gì lớn lao nữa?”

Du Hưng có chút ngoài ý muốn nhìn cô gái trước mặt.

Lữ Hải Dĩnh suy tư nửa phút, rồi rút ra một kết luận cho riêng mình: “Chỉ cần nhìn về phía trước là được.”

Du Hưng bắt đầu quay người bước đi, lại hỏi một câu: “Em sẽ nói chuyện này với Chí Lăng thế nào?”

Lữ Hải Dĩnh nhìn đại sư huynh, nghiêm túc đáp: “Sư huynh, em biết anh có thể sẽ khó xử, không biết nên nói hay không nói chuyện này. Nhưng nếu lúc trước Chí Lăng đã chọn không nói với em, thì bây giờ em cũng chọn không nói với cậu ấy. Chúng em cứ tiếp tục như vậy. Dù sao thì việc công ty đã bán đi cũng là sự thật hiển nhiên rồi.”

Cậu ta không biết mình biết, cô biết cậu ta không biết cô biết, tạm thời cứ thế đã.

Du Hưng suy nghĩ một chút, thấy hai người này cứ một lượt qua lại như thế này, thực sự có vẻ như đã hòa nhau.

Việc giúp Chí Lăng giấu Tiểu Dĩnh, trong lòng anh đã có chút áy náy; giờ lại giúp Tiểu Dĩnh giấu Chí Lăng, trong lòng cũng thấy áy náy đôi chút. Hai sự áy náy này triệt tiêu lẫn nhau, tựa hồ cũng chẳng còn cảm giác gì nữa.

Du Hưng xác nhận quyết định của Lữ Hải Dĩnh là nghiêm túc, anh chỉ khẽ trầm ngâm rồi nói về chiến lược của công ty trong tháng này và tháng tới.

Người đứng đầu và người đứng thứ hai của Côi Ái Võng đứng dưới ánh đèn đường hồi lâu.

Tống Vũ Phong nhìn chằm chằm một lúc, cảm thấy sắc mặt hai người đều rất nghiêm túc, chắc là đang nói chuyện công việc.

Hắn cúi đầu suy nghĩ một lát, hỏi dò Chung Chí Lăng: “Ban đầu chính là bạn gái cậu đưa cậu vào đội ngũ khởi nghiệp này sao?”

Chung Chí Lăng tức giận liếc xéo Tống Vũ Phong, tựa như muốn lật tung cả trời đất!

Một lúc lâu sau, Du Hưng và Lữ Hải Dĩnh đã trao đổi xong về tình hình hiện tại và những cục diện công ty cần phải đối mặt, đồng thời xác định rõ nhiệm vụ kinh doanh của Tống Vũ Phong cùng mục tiêu tiếp theo của Chung Chí Lăng. Sau đó,

Tống Vũ Phong về nhà, Du Hưng trở về nhà trọ.

Còn về phần cặp tình nhân nhỏ Chung Chí Lăng và Lữ Hải Dĩnh thì đương nhiên có nơi riêng của họ.

Tuy nhiên, hai người chậm rãi bước trên đường, đi được một đoạn khá dài mà không ai nói lời nào.

Đến khi gần về đến nhà khách, Chung Chí Lăng vẫn không nhịn được mà lên tiếng: “Mọi người vẫn giữ cấp bậc nghiêm ngặt như vậy sao? Còn có chuyện công việc gì mà tôi không được nghe nữa à? Nói là người đứng thứ hai, em liền thật sự làm đúng vai trò của người đứng thứ hai sao?”

“Vậy anh muốn thế nào? Chuyện công việc còn cần phải lôi cả quan hệ riêng tư vào sao?” Lữ Hải Dĩnh nhìn bạn trai, ánh mắt sáng lấp lánh, “Vậy anh cảm thấy, mỗi lần em nói chuyện công việc ở Kim Lăng, anh thì nh���t định phải ngồi nghe sao? Chuyện này thì liên quan gì đến việc anh phải xen vào?”

Cô lại hỏi ngược lại: “Chẳng lẽ mỗi lần anh cùng sư huynh bàn công việc, nói về tình hình Lâm An, đều phải có em ở đó sao? Nếu không thì hai người lại không thể nói chuyện được à?”

Chung Chí Lăng há miệng rồi lại khép vào, đành chịu trận trước ánh mắt của bạn gái, bỗng nhiên không thể cãi lại lời nào.

Lữ Hải Dĩnh lúc này lại giải thích thêm: “Ngoài công việc ở Kim Lăng, ngoài những khó khăn trong việc mở rộng khách hàng đoàn thể xã hội, sư huynh còn nói với em đôi chút tâm đắc về cách đối nhân xử thế thành thật.”

Chung Chí Lăng nghe vậy, bỗng nhiên có chút đắc ý nói: “Đối nhân xử thế thành thật, đối nhân xử thế thành thật ư? Hai tuần nay, mức tăng trưởng ở Kim Lăng của các em không thể vượt qua Lâm An của chúng tôi chứ?”

Lữ Hải Dĩnh ôn hòa cười một tiếng, không hề vì sự hơn thua này mà nổi nóng, chỉ cảm khái rằng: “Nếu một người có thể thản nhiên thẳng thắn đối mặt với người khác và với chính mình, thì người đó hẳn phải thuần túy biết bao.”

Cô tiếp tục nói: “Sư huynh thực sự đã làm được việc đối nhân xử thế thành thật.”

Chung Chí Lăng không nhịn được cười nói: “Thật sao? Sư huynh đối nhân xử thế thành thật như vậy, có thể dạy ra đạo lý “lấy người chế nhân” (thu phục lòng người) sao?”

“Đây là sự khác biệt giữa Đạo và Thuật. Không có sự thành thật thì không thể kiểm soát được thuật,” Lữ Hải Dĩnh nghiêm túc nói. “Em cảm thấy sư huynh dù không làm Côi Ái Võng, anh ấy ở các lĩnh vực khác cũng nhất định sẽ có rất nhiều đất dụng võ.”

Chung Chí Lăng bĩu môi, việc sư huynh có thể có thành tựu hay không, đó là hai chuyện khác nhau.

Lữ Hải Dĩnh bỗng nhiên đổi giọng, cười nói: “Chí Lăng, nếu anh để ý đến vị trí người đứng thứ hai này, vậy anh có biết tại sao sư huynh lại để em làm không?”

Chung Chí Lăng không nhịn được hỏi: “Tại sao?”

Cậu ấy thực sự có chút bối rối về chuyện này, thoạt nhìn như đùa giỡn, nhưng việc thiết lập chức vụ lại càng ngày càng nghiêm túc.

Lữ Hải Dĩnh cười hỏi: “Nếu anh tự mình dẫn người đến Lâm An triển khai công việc, khi anh dẫn dắt, anh hy vọng người đứng thứ hai bên cạnh mình cả ngày suy nghĩ về việc đối nhân xử thế thành thật hay là việc ‘lấy người chế nhân’?”

Chung Chí Lăng chợt nhận ra ngay sau vài giây, bỗng nhiên ngây người.

Lữ Hải Dĩnh nhìn vẻ mặt ngây ngẩn của cậu, bật cười ha hả.

Trân Ái Võng đã bắt đầu hành động.

Sau khi tiến hành khảo sát nghiên cứu quy mô nhỏ, Phó tổng tài Ngụy Giai Lan, người đã đích thân gọi điện trả giá cho Côi Ái Võng, lại tiếp tục thúc đẩy thảo luận nội bộ về nghiệp vụ mới trong công ty, đồng thời nhanh chóng quyết định mở rộng thử nghiệm.

Không thể nghi ngờ, phân khúc khách hàng xã hội vẫn có tiềm năng tăng trưởng rất lớn. Trân Ái Võng dự kiến doanh thu năm nay có thể đạt hơn 30 triệu, mà năm sau, dù không nói đến việc tăng gấp đôi lên 60 triệu, thì cũng có hy vọng đặt mục tiêu lên 50 triệu.

Nhưng dù vậy, phân khúc khách hàng sinh viên vẫn có thể mang lại ít nhất 10 triệu doanh thu, đây cũng là một con số tương đối khả quan.

Chỉ là, bất kể phân tích thế nào, suy đoán ra sao, lý luận suông đến đâu, cuối cùng cũng không bằng tự mình thực tế làm một lần.

Cho nên, khoảng ngày thứ ba sau khi thử nghiệm mua lại Côi Ái Võng, đội ngũ phát triển thị trường của Trân Ái Võng đã có mặt tại khuôn viên trường đại học Bằng Thành, hơn nữa, Phó tổng tài Ngụy Giai Lan cũng đích thân theo đội.

Thế rồi...

Mọi người phát hiện, trường đại học đang nghỉ!

À đúng, giờ đã là nghỉ hè rồi.

“Nếu đã nghỉ, vậy Côi Ái Võng đã triển khai hoạt động như thế nào?” Bà mai Đường Học Cần cảm thấy kỳ lạ.

“Côi Ái Võng có cửa hàng trực tuyến, hình như cũng đã bắt đầu mở rộng ra xã hội,” Ngụy Giai Lan trả lời câu hỏi, rồi nói thêm, “Cái Côi Ái Võng này vốn dĩ nhắm vào ngành công nghiệp tình yêu và hôn nhân, nếu thực sự có thể phát triển, sau này chắc chắn sẽ là một đối thủ cạnh tranh đáng gờm.”

Xã hội rộng lớn hơn nhiều so với sân trường, điều này là điều ai cũng có thể thấy rõ.

Nếu Côi Ái Võng mở rộng thuận lợi, liệu trong tương lai nó có đi theo con đường kinh doanh truyền thống của Trân Ái Võng hay không?

Tám phần mười là có.

Đường Học Cần hỏi: “Họ không phải đặc biệt tập trung vào hợp đồng cho sinh viên sao? Mà nhanh như vậy đã ra khỏi sân trường rồi à? Hiệu quả mở rộng ra sao?”

Ngụy Giai Lan chỉ tay vào trường đại học trước mặt, câu trả lời đã nằm ngay trước mắt.

Nghỉ rồi!

Côi Ái Võng e rằng cũng không thể không chuyển đổi mục tiêu.

Còn về hiệu quả mở rộng trong xã hội, thì rất khó để nắm bắt thêm thông tin.

“Đi thôi, chúng ta đến khu nghiên cứu sinh, nghiên cứu sinh chắc vẫn còn ở trong trường. Hôm nay chúng ta cũng không phải đến để kiếm bao nhiêu tiền, mà chủ yếu là để trải nghiệm thực tế nghiệp vụ này.” Ngụy Giai Lan không hề tức giận, điều chỉnh phương hướng.

Đã đến đây rồi, ít nhất cũng phải có thu hoạch gì đó.

Đúng như dự đoán, bên khu nghiên cứu sinh này quả nhiên vẫn có người.

Trân Ái Võng dựng biểu ngữ và gian hàng, sản phẩm quảng bá cũng tạm thời giữ nhất quán với Côi Ái Võng.

Tuy nhiên, không đợi bao lâu, gian hàng này đã thu hút sự chú ý của lực lượng an ninh.

Ngụy Giai Lan cùng mọi người đã phải giải thích rất nhiều, còn phải gọi mấy cuộc điện thoại mới được cho phép.

Chỉ là, gian hàng tuy tạm thời có tính hợp pháp, nhưng hiệu quả lại không như tưởng tượng.

Sinh viên đi ngang qua phần lớn đều bước nhanh vội vã, những ánh mắt tình cờ hướng tới cũng chỉ lướt qua hai lần rồi nhanh chóng rút lại.

Ngụy Giai Lan rất nhanh nhận ra vấn đề này, nhưng nhất thời không nghĩ ra nguyên nhân là gì.

Cô thấy việc chờ đợi không có hiệu quả, liền phát huy tinh thần chào mời của người làm sale chuyên nghiệp, vẫn cố gắng dẫn được vài sinh viên đến gian hàng để họ lắng nghe về sản phẩm mới nhất của Trân Ái Võng.

“À, cảm ơn.” “Thực sự không cần.” “Được thôi, nếu muốn mua thì tôi sẽ liên lạc với các anh/chị.”

Nửa ngày trôi qua, tổng cộng đã tiếp cận 12 khách hàng, nhưng cuối cùng không chuyển đổi được một đơn hàng nào.

Chạng vạng tối, khi dọn quầy, đoàn người bao gồm cả các lãnh đạo cấp cao của Trân Ái Võng hơi có chút ủ rũ.

“Không đúng chút nào, thiết kế sản phẩm giống nhau, công ty chúng ta dù không nói là lớn đến đâu nhưng chắc chắn lớn hơn Côi Ái Võng, mà sao lại không thành công vậy?” Ngụy Giai Lan rất không hiểu. “Trong chuyện này có vấn đề gì sao?”

Mọi người lặng lẽ suy nghĩ, chỉ chốc lát sau đã nhao nhao nói ra ý nghĩ của mình.

“Ngụy tổng, tôi biết rồi!” Bà mai Đường Học Cần nghe một lúc, bỗng nhiên nói, “Các vị có cảm giác không, đám sinh viên này nhìn chúng ta bằng ánh mắt không đúng lắm!”

Ngụy Giai Lan cau mày: “Ánh mắt không đúng là như thế nào không đúng?”

Đường Học Cần nghiêm túc nói: “Trong ánh mắt của họ đều có chút cảnh giác! E rằng, những người của Côi Ái Võng khi ở trong sân trường sẽ không gặp phải ánh mắt như vậy!”

Ngụy Giai Lan nghe lời này, khẽ có ý bừng tỉnh đại ngộ.

Đồng loại tự nhiên sẽ tin tưởng đồng loại, các sinh viên đại học và nhóm người ba mươi, bốn mươi tuổi như chúng ta, tự nhiên tồn tại một khoảng cách.

Giống như hôm nay, có người đi ngang qua chỉ liếc nhìn gian hàng hai lần rồi chẳng có hứng thú gì; nếu đổi lại có một nhóm sinh viên cũng đứng phía sau gian hàng này, người đi ngang qua có lẽ sẽ tò mò dừng lại.

Độ khó trong việc tiếp cận khách hàng cũng khác nhau theo đó!

Ngụy Giai Lan suy nghĩ thông suốt nguyên nhân nào đó, lắc đầu nói: “Nói như vậy thì công ty chúng ta thực ra ở trong sân trường cũng chẳng có ưu thế thương hiệu gì. Có sinh viên nào rảnh rỗi mà lại để ý đến một công ty môi giới tình yêu và hôn nhân chứ?”

Chỉ có những người trong xã hội mới tìm đến Trân Ái Võng, còn sinh viên thì việc tìm đối tượng dễ dàng hơn rất nhiều.

Cô kết hợp những điều đã thảo luận trong hai ngày này với hiện trạng gặp phải hôm nay, trong lòng cô đã có cái nhìn sâu sắc hơn về sản phẩm “Hiệp Ước Tình Yêu” vốn xuất phát từ sân trường này.

Ngụy Giai Lan suy nghĩ thông suốt một vài điều, lại nảy sinh một nghi vấn: “Nếu xã hội và sân trường cách biệt lớn như vậy, Côi Ái Võng đã giải quyết việc mở rộng từ sân trường ra xã hội như thế nào?”

Nếu việc từ xã hội thâm nhập vào sân trường đã khó khăn, thì ngược lại cũng tương tự.

Côi Ái Võng đã giải quyết ra sao?

Vấn đề của Ngụy Giai Lan không nhận được lời giải đáp từ mọi người, nhưng ai nấy đều cảm thấy nghiệp vụ mới này không hề dễ dàng, đồng thời, Côi Ái Võng kia có lẽ thực sự có điều gì đó độc đáo.

Tất cả nội dung bản biên tập này thuộc quyền sở hữu độc quyền của truyen.free, nghiêm cấm mọi hành vi sao chép trái phép.