Trân Ái Võng đang nghiên cứu nghiệp vụ của Côi Ái Võng, tương tự, Du Hưng cũng đang tìm hiểu tình hình hiện tại của Trân Ái Võng.

Ba công ty này hiện tại đều chưa niêm yết trên sàn chứng khoán. Tuy nhiên, Du Hưng không nhớ rõ sau này rốt cuộc công ty nào đã niêm yết thành công. Anh chỉ có thể nói rằng, nếu trong hai năm tới có mục tiêu niêm yết gấp rút, các công ty lớn có lẽ sẽ quan tâm đến mảng nghiệp vụ mới này.

Bởi vì, "Hợp đồng Tình yêu" có tác dụng trực tiếp đến việc cải thiện các số liệu tài chính. Nghiệp vụ này có thể giúp phần lớn doanh thu tài chính được giữ lại trong sổ sách, phần chi phí sau này có thể được hoãn lại hai năm, ba năm hoặc thậm chí lâu hơn.

Báo cáo tài chính trước khi niêm yết mà đẹp, công ty sẽ càng dễ dàng lên sàn, giá cổ phiếu cũng nhờ vậy mà cao hơn. Còn phần chi tiêu tài chính đến hạn sau này thì… Cứ niêm yết thành công đã rồi tính.

Việc này có phần na ná việc giãn nợ, có thể cải thiện hiệu quả tình hình dòng tiền mặt, khiến báo cáo tài chính trông càng lành mạnh, đồng thời gia tăng sức hấp dẫn đối với nhà đầu tư. Hơn nữa, "Hợp đồng Tình yêu" nếu có thể phát triển mạnh mẽ thì hiệu quả còn tốt hơn, xét cho cùng, tỷ lệ kết hôn cực thấp sẽ giữ tiền mặt thực sự ở lại công ty.

Khi Du Hưng thu thập thông tin khách hàng, anh đã ghi chữ "báo cáo tài chính" vào sổ tay nhỏ, coi như một góc độ chuẩn bị cho cuộc đàm phán có thể diễn ra sau này.

Đương nhiên, anh càng suy nghĩ, các phương thức tái cấu trúc nợ như giãn nợ, miễn giảm nợ, chuyển đổi nợ... đều rất phù hợp để "làm đẹp" báo cáo tài chính, có thể khiến hai chỉ số tài chính cực kỳ quan trọng là tỷ lệ thanh khoản và tỷ lệ quay vòng tài sản trông đẹp hơn.

Tuy nhiên, việc lạm dụng quá mức như vậy có thể không tuân thủ các quy định quản lý, về nguyên tắc, tất cả mọi người cần cảnh giác với hành động này.

— Báo cáo tài chính. — Trân Ái Võng, Thế Kỷ Giai Duyên.

Du Hưng ghi xuống hai cái tên khách hàng tiềm năng vào sổ tay nhỏ. Cả hai đều có tin đồn sắp niêm yết trên mạng, đặc biệt là Trân Ái Võng. Công ty này lên mạng vào năm 2005, và đến năm 2006 đã xác định xây dựng cấu trúc VIE với ý định niêm yết ở nước ngoài.

Cấu trúc VIE này chính là cấu trúc "kiểm soát bằng thỏa thuận" do Sina tiên phong khởi xướng, chủ yếu dùng để các doanh nghiệp trong nước né tránh một số hạn chế về quyền sở hữu của nhà đầu tư nước ngoài khi niêm yết ở thị trường quốc tế.

Du Hưng dùng bút vẽ một vòng tròn quanh chữ "Trân Ái Võng", trầm ngâm nhìn cuốn sổ tay. Có lẽ, đây chính là lý do nào đó khiến Trân Ái Võng lần đầu tiên đưa ra mức giá.

Còn về Thế Kỷ Giai Duyên, công ty này cũng có tin đồn, nhưng không rõ ràng như Trân Ái Võng, và hiện tại cũng chưa nghe thấy động thái nào liên quan đến nghiệp vụ mới.

Du Hưng sắp xếp lại những ý tưởng này, rồi soạn một tin nhắn ngắn gọn, gửi các góc độ đàm phán đã chuẩn bị cho nhân viên tư vấn của công ty.

Chỉ là, có lẽ do bận rộn, tin nhắn gửi đi một lúc lâu mà vẫn không thấy Lưu Uyển Anh hồi âm. Du Hưng vừa chờ đợi vừa làm nhân viên hỗ trợ khách hàng cho cửa hàng trực tuyến, tiện thể còn kiêm nhiệm một phần công việc kinh doanh mạng lưới trong trường.

Giữa tháng Tám, ban ngày rất nóng nực, vì vậy, thời gian làm việc của nhân viên được điều chỉnh từ chiều đến tối. Lượng khách từ các trường học cạn kiệt, lượng truy cập trực tuyến đạt đến điểm bão hòa. May mắn thay, việc chuyển đổi sang mở rộng các nhóm khách hàng xã hội đã đạt được thành công bước đầu. Ít nhất, sau khi điều chỉnh số liệu, có thể đạt được thành công bước đầu.

Chín giờ tối, văn phòng Côi Ái Võng đón Chung Chí Lăng, người đứng thứ ba. “Hưng Ca, đồ uống lạnh này.” Chung Chí Lăng ngồi cạnh sư huynh cả, đưa đồ uống qua, còn ân cần giúp mở nắp. Du Hưng uống một ngụm, tiện miệng hỏi: “Tiểu Dĩnh đâu rồi?” “Cô ấy đi in vài thứ,” Chung Chí Lăng cười đáp. Du Hưng liếc nhìn người đứng thứ ba, thấy nụ cười trên mặt anh ta, trong lòng có chút thầm nghĩ.

“Hưng Ca, em thấy khách hàng nào cũng hỏi một câu như vậy, hỏi chúng ta có đảm bảo đổi được không,” Chung Chí Lăng chỉ vào màn hình, “Chúng ta còn có thể nói thế nào? Ai lại nói mình không giữ lời hứa chứ, đương nhiên đều bảo đảm là đổi được rồi.” Du Hưng gật đầu, tiện tay trả lời lại đối phương một câu: “Tôi là ông chủ, hôm nay tạm thời làm nhân viên hỗ trợ khách hàng. Nếu đến lúc đó công ty không đổi được, vậy cậu cứ trực tiếp đến tìm tôi, người Hoa không lừa người Hoa.” Chung Chí Lăng nhìn câu trả lời này, còn chưa kịp nói gì thì thấy đối phương gửi “OK, vậy tôi đặt hàng đây.” Anh ta đột nhiên cứng họng.

Một lúc lâu sau, Chung Chí Lăng mới than thở: “Hưng Ca, anh không bảo em giả làm nhân viên tư vấn nữ sao? Sao chính anh lại không giả vờ?” Du Hưng dựa vào sự thật trả lời: “Anh không thích như vậy.” Chung Chí Lăng há hốc miệng: “Chẳng lẽ em thích sao?” Du Hưng nghiêm túc nói: “Lúc anh nói anh có thấy em phản đối đâu.” Anh thấy người đứng thứ ba đột nhiên có vẻ buồn thiu, liền an ủi: “Mỗi người có một phương pháp riêng, không cần quá bận tâm, chúng ta bán được hàng là thành công.”

Chung Chí Lăng yên lặng một lúc, nói: “Hưng Ca, hai ngày nay em đã suy nghĩ lại, em cho rằng thành thật với người khác là rất quan trọng, hơn nữa, nó còn phải được ưu tiên hàng đầu. Em cũng phải thành thật với người khác.” Du Hưng chớp mắt mấy cái, khẽ mỉm cười: “Được thôi, vậy em hãy kể cho Tiểu Dĩnh nghe về khoản nợ 43 vạn của em đi.” Chung Chí Lăng: “...”

Du Hưng sửa lại cách nói của mình: “Ồ không, là 43 + 1.5 + 2, tổng cộng là 46.5 vạn.” Chung Chí Lăng vừa định đau khổ, bỗng nhiên chợt nhận ra: “Không đúng! 1.5 vạn mượn người thân thì em không nói! Hưng Ca, 2 vạn tiền anh vay là mượn để dùng cho công ty!” Khi tư vấn về chính sách hỗ trợ sinh viên khởi nghiệp sớm nhất, anh biết có khoản vay hỗ trợ 2 vạn tệ. Anh đã xin được khoản này dưới danh nghĩa pháp nhân trước khi rời Kim Lăng.

Du Hưng gật đầu: “Ừ, thế nhưng, em n��i xem, đó có phải là nợ không?” Chung Chí Lăng suy nghĩ đi nghĩ lại, cuối cùng vẫn thất vọng ngồi phịch xuống ghế. Bây giờ nói ra sao? Hay là đợi đến khi công ty được bán, lúc đó hãy nói, hoặc là vĩnh viễn không nói, có phải sẽ tốt hơn không?

Thành thật với người khác quả nhiên rất khó! Du Hưng nhìn vẻ mặt này của người đứng thứ ba, trong lòng khẽ gật đầu. Lữ Hải Dĩnh quả là người đáng tin, đã nói giữ bí mật cho Chung Chí Lăng thì đúng là giữ bí mật, không hề dằn vặt hay để lộ chút thông tin nào.

Chung Chí Lăng chán nản một lúc vì những suy nghĩ và trách nhiệm của mình, cuối cùng vẫn vực dậy tinh thần. Cứ như vậy, nhiệm vụ trước mắt là hoàn thành tốt công việc, những thứ khác đều là thứ yếu.

“Hưng Ca, nếu công ty bán đi, chúng ta thật sự muốn cùng Tống Vũ Phong làm cái trang web chuyện hậu trường đó sao?” Chung Chí Lăng hỏi về kế hoạch sau này. “Nói thật, dù Côi Ái Võng có bán đi, số tiền này chưa chắc đã đủ để bù đắp những thiếu hụt của chúng ta. Vì vậy, vẫn phải nghĩ cách kiếm tiền tiếp,” Du Hưng suy tính nói, “Những gì anh nói với Tống Vũ Phong đều là thật. Những công ty lớn ở trên kia đều đã có thành tựu rồi, chúng ta đi cạnh tranh với họ ở cùng lĩnh vực thì độ khó rất rất cao. Thế nên, chỉ có thể tập trung vào một phân khúc thị trường ngách.” “Trang web chuyện hậu trường công sở chính là một nội dung phân khúc thị trường ngách.” “Trong đó anh còn có một cân nhắc khác, nhưng không tiện nói cho em.” “Tuy nhiên, những chuyện đó có cơ hội thành công. Lĩnh vực công sở trên Internet hiện tại thực sự vẫn thiếu một vị trí sinh thái. Em có thể hiểu nó là trang web chuyện hậu trường, hoặc cũng có thể hiểu là đầu mối thông tin trong ngành.” “Nhưng đây cũng chỉ là có cơ hội. Chỉ cần chúng ta có tiền trong tay, lại có kinh nghiệm nhất định, chúng ta còn có thể làm rất nhiều.” “Ngay trước khi em đến, anh cũng đang suy nghĩ về xu hướng của thời đại hiện tại và tương lai gần. Ngoài việc đi sâu vào phân khúc thị trường ngách, chúng ta làm một vài thứ mang tính công cụ hóa, chắc sẽ không tệ đâu.”

Chung Chí Lăng nghe thấy trọng điểm mới, nghi vấn hỏi: “Công cụ hóa?” “Ừm.” Du Hưng gật đầu, “Em thấy thương mại điện tử mấy năm nay phát triển nhanh không?” Chung Chí Lăng lập tức đáp: “Nhanh, rất nhanh!” Nào Taobao, nào Dangdang, nào JD, những cái tên này anh đã nghe từ thời trung học, và khi lên đại học thì quả nhiên khám phá ra thú vui mua sắm trực tuyến. Chung Chí Lăng hiện tại mua sách đều trên Dangdang, hai năm trước còn mua qua Amazon, Taobao cũng dùng rất nhiều.

Du Hưng tiếp tục hỏi: “Vậy em cảm thấy, chúng ta có thể làm thương mại điện tử không? Để cạnh tranh với Taobao, Dangdang, JD?” Chung Chí Lăng: “Ách...” Trong khoảnh khắc đó, anh càng cảm thấy sâu sắc ý kiến về phân khúc thị trường ngách. Những lĩnh vực lớn như thế đều đã có công ty chiếm giữ rồi, còn làm sao đi cạnh tranh với những người nắm giữ tài chính, tài nguyên, khách hàng như họ?

“Cũng không phải là không thể làm, chỉ là như anh nói là làm chuyên sâu, nhưng còn phải đề phòng họ cũng mở rộng nghiệp vụ xuống dưới,” Du Hưng thẳng thắn nói, “Giống như chúng ta làm Hợp đồng Tình yêu cho sinh viên đại học, trước đây có NetEase, hiện tại có Trân Ái Võng. Ban đầu họ cũng đâu làm cái này, chẳng phải cũng đã mở rộng nghiệp vụ sang rồi sao.” Phân khúc thị trường ngách không phải là vạn năng, chỉ là nó vẫn còn cơ hội tồn tại. Tư bản trục lợi, chỉ cần trong cơ hội có lợi ích đủ hấp dẫn, các ông lớn sẽ tự nhiên chen chân vào. Du Hưng tỉnh táo nói: “Tuy nhiên, thời đại sẽ biến đổi, những ông lớn đó cũng không phải là vô địch, vẫn sẽ có những cơ hội mới xuất hiện. Nhưng bây giờ chúng ta quá yếu, bán Côi Ái Võng thì được bao nhiêu tiền? Chúng ta lại có được nguồn tài nguyên nào?”

Anh lắc đầu, chuyển đề tài trở lại: “Vẫn là nói về thương mại điện tử này. Nếu thương mại điện tử phát triển tốt như vậy, lại chưa đến hồi kết, thì người dùng cần gì?” Chung Chí Lăng tập trung lắng nghe. “Họ cần so sánh giá cả giữa các trang web khác nhau,” Du Hưng cười nói, “Đây chính là công cụ mà anh nói. Chúng ta có thể làm một trang web đặc biệt để so sánh giá cả các sản phẩm tương tự trên các trang web khác nhau.” Anh tiếp tục nói: “Cũng không phải hướng đến tất cả người dùng, chỉ cần một phần nhỏ người dùng nhạy cảm về giá cả sẵn lòng sử dụng, trang web này có thể tồn tại. Thậm chí, nếu quy mô đủ lớn, cũng có thể trực tiếp bán một số hàng hóa trên đó.” Chung Chí Lăng lẩm bẩm nói: “So giá?” Cái này... Một công cụ như vậy dường như thực sự khả thi. Anh suy tư một lúc, bỗng nhiên cau mày nói: “Hưng Ca, một trang web so sánh giá cả như vậy có được các công ty thương mại điện tử chấp nhận không? Nếu chúng ta làm được, chẳng phải trang web này sẽ làm gay gắt thêm cuộc cạnh tranh giữa các bên thương mại điện tử sao?”

“Chấp nhận hay không chấp nhận, chỉ cần hợp pháp là được,” Du Hưng cười nói, “Gay gắt hay không thì liên quan gì đến chúng ta? Nó phục vụ người dùng, chứ không phải phục vụ các bên thương mại điện tử.” Chung Chí Lăng gật đầu, im lặng suy nghĩ lời sư huynh cả vừa nói. Cứ như vậy một lúc, sư huynh cả đã đưa ra rất nhiều thông tin: trang web chuyện hậu trường, trung tâm thông tin, phân khúc thị trường ngách, công cụ hóa, trang web so sánh giá, thậm chí còn nhắc đến sự biến đổi của thời đại. Chung Chí Lăng suy nghĩ một lúc lại cảm thấy mình dường như đang ngẩn người. Sẽ có sự biến đổi nào của thời đại? Còn có thể có cơ hội nào? Cơ hội mà sư huynh cả nói dường như đang nhắm đến các công ty lớn đang chiếm giữ vị trí sinh thái...

Du Hưng trả lời mấy khách hàng cửa hàng trực tuyến, vừa ngoảnh đầu lại, thấy người đứng thứ ba vẫn đang ngẩn ngơ suy nghĩ, liền cười nói: “Cũng không cần nghĩ quá nhiều, ý của anh là, cho dù giá bán Côi Ái Võng không đủ bù đắp thiếu hụt, chúng ta còn có thể bán cái Côi Ái Võng thứ hai. Một cái không đủ thì bán hai, hai cái không đủ thì bán ba, kiểu gì cũng lấp đầy được khoản thiếu hụt của chúng ta.”

Đúng lúc Chung Chí Lăng định nói chuyện, bên ngoài có tiếng bước chân. “Nóng quá, hôm nay thật sự nóng quá,” Lữ Hải Dĩnh vừa than vãn về thời tiết, vừa bước vào văn phòng, “Vẫn là công ty nhỏ có nghiệp vụ linh hoạt, thời gian cũng linh hoạt. Chứ không, thời tiết như thế này thì làm việc kiểu gì?” Chung Chí Lăng có chút chột dạ liếc nhìn bạn gái, những lời vừa rồi sẽ không bị nghe thấy chứ? Nhìn phản ứng này, có vẻ như không nghe thấy.

Lữ Hải Dĩnh cầm chai đồ uống lạnh đã mua trước đó trên bàn, uống gần nửa chai rồi cười nói: “Sư huynh, hôm nay cái anh Tống Vũ Phong đó không đến à?” “Không có, sáng sớm anh ấy có nhắn tin cho anh, nói là đi tìm nguồn quảng cáo offline,” Du Hưng đáp, “Anh ấy vẫn khá quan tâm đến chuyện công ty, sau này các em nói chuyện thì chú ý hơn một chút.” Lữ Hải Dĩnh tủm tỉm cười: “Là quan tâm chuyện công ty hay quan tâm lời nói của sư huynh? Em thật không ngờ, phóng viên được NetEase cử đến phỏng vấn chúng ta ban đầu lại cùng chúng ta làm việc...” Hơn nữa, còn không lãnh lương! Chuyện này cũng quá bí ẩn rồi! À không, điều bí ẩn phải là chuyện anh ấy đứng ra giận dữ với chủ nhân, cũng không biết nội dung sau đoạn ghi âm là gì...

Cô nghĩ đến đây, đột nhiên hỏi: “Sư huynh, sau khi Tống Vũ Phong say, đoạn ghi âm đó đã bị xóa chưa?” Chung Chí Lăng nghe thấy câu hỏi này, cũng nghiêng đầu nhìn về phía sư huynh. Du Hưng không ngẩng đầu lên nói: “Đã xóa rồi.” Chung Chí Lăng mặt không đổi sắc, nhưng trong lòng lại cảm thấy không thể nào xóa được, đó từ đầu đến cuối là một vũ khí để khống chế người khác. Lữ Hải Dĩnh cũng không có gì bất thường, nếu sư huynh cả nói đã xóa thì chính là đã xóa.

Cô lấy ra tài liệu đã sao chép và in buổi sáng của mình, một phần là kinh nghiệm mở rộng nghiệp vụ offline tại Kim Lăng trong tuần này, chuẩn bị thử nghiệm ở Thâm Thành. Mặc dù nghiệp vụ khó khăn, nhưng không thể dừng lại như vậy. Thời gian làm việc hiện tại của Côi Ái Võng là từ hai giờ rưỡi chiều đến chín giờ tối. Trong lúc này, chỉ có ba người chủ chốt trong văn phòng. Buổi sáng trôi qua rất nhanh, buổi trưa không ra ngoài ăn, ba người chủ chốt ăn cơm hộp cũng thấy thú vị.

Hai giờ chiều, đúng lúc Du Hưng chuẩn bị gọi điện cho đội ngũ ở Kinh Thành thì anh lại nhận được điện thoại từ Phó Tổng tài Ngụy Giai Lan của Trân Ái Võng. “Này, Ngụy tổng, chào chị,” Du Hưng cười bắt máy, “Chị lại muốn ra giá cho tôi sao? Sao chị lại để mắt đến công ty chúng tôi vậy?” Ngụy Giai Lan hôm trước đã đích thân trải nghiệm tại trường học, hôm qua lại thử đưa sản phẩm vào nghiệp vụ hiện có tại các cửa hàng offline. Phản ứng tốt hơn một chút, và chính điều đó càng khiến cô nhận ra sự khác biệt lớn giữa hai loại đối tượng khách hàng. Vì vậy, cuộc điện thoại hôm nay vừa là để thăm dò ý tưởng của người sáng lập Côi Ái Võng, vừa là để tìm kiếm câu trả lời.

“Đúng vậy, nếu không phải để mắt đến công ty của các anh, tại sao tôi phải ra giá? Du tổng, tôi xem nội dung phỏng vấn anh trên Tencent, nói thật tôi xấu hổ. Ở tuổi anh, tôi hoàn toàn chưa từng cân nhắc chuyện khởi nghiệp hay không khởi nghiệp,” Ngụy Giai Lan hàn huyên, “Tôi đặc biệt tò mò, tại sao anh lại đột nhiên từ bỏ y học? Dù sao cũng đã học đến nghiên cứu sinh năm nhất rồi.” Du Hưng tiện miệng đáp: “Bởi vì thấy ngành tình yêu và hôn nhân của các chị kiếm tiền đấy chứ, ai mà không muốn kiếm tiền? Cũng coi như may mắn đi, thời điểm chúng tôi tham gia thị trường rất tốt, mức độ chấp nhận trong trường học rất cao, mở rộng ra xã hội cũng có hiệu quả rõ rệt.”

Ngụy Giai Lan trong lòng khẽ động, rồi lại trở nên hoài nghi. Mở rộng ra xã hội mà có hiệu quả rõ rệt ư? Thổi phồng đấy chứ? Hai nhóm khách hàng có sự khác biệt lớn như vậy, làm sao mà mở rộng được? Cô không hỏi ngay vấn đề này, mà cười nói: “Quả thực rất giỏi, nghe nói Du tổng muốn đạt doanh thu 10 triệu trong cộng đồng sinh viên vào năm tới?” “Không chỉ là trong trường học, mà là trong trường học cộng thêm xã hội. Cũng không thể nói là ‘làm ra’, chỉ có thể nói, chúng tôi sẽ cố gắng hướng tới mục tiêu đó,” Du Hưng rất nghiêm túc nói, “Xu hướng tăng trưởng của ngành tình yêu và hôn nhân vẫn mạnh mẽ, tôi tin Côi Ái Võng sẽ trở thành một thế lực mới tăng trưởng nhanh chóng.” Anh lại nói: “Nếu Trân Ái Võng đã để ý đến chúng tôi, nếu Ngụy tổng đã gọi cho tôi hai cuộc điện thoại mấy ngày nay, thì chắc là muốn cạnh tranh với chúng tôi. Tôi đặc biệt hoan nghênh sự cạnh tranh lành mạnh, cũng hy vọng các tiền bối chỉ giáo nhiều hơn, nhưng việc mua bán thì không cần nói chuyện.”

Ngụy Giai Lan nghe giọng điệu kiên định này, khẽ nhíu mày. Cô im lặng mấy giây, bỗng nhiên cười một tiếng, thong thả nói: “Du tổng, không cần nói chắc chắn như vậy. Theo tôi được biết, các trường đại học hiện tại đều đã nghỉ hè, Côi Ái Võng rất khó có được đơn hàng mới trong trường học phải không? Cái gọi là mở rộng ra xã hội của các anh cũng chỉ là nói dối thôi.” Du Hưng buồn cười nói: “Ngụy tổng, thật kỳ lạ, sao lại bảo là nói dối? Hiện tại tôi trong tay có một tập đơn hàng của ngày hôm qua đây, trời hôm nay nóng quá, mấy điểm mở rộng thị trường vẫn chưa hoạt động.” Lữ Hải Dĩnh và Chung Chí Lăng không hẹn mà cùng nhìn bàn tay phải đang bắt vào không khí của sư huynh cả, cứ như thể anh ấy thực sự đang cầm một tập đơn hàng.

“Du tổng, tôi là người làm trong nghề lâu năm, giữa cộng đồng sinh viên và xã hội luôn tồn tại một khoảng cách khó mà vượt qua,” Ngụy Giai Lan vẫn dùng giọng điệu thong thả để thăm dò, “Côi Ái Võng muốn chuyển đổi từ trường học ra xã hội không phải là chuyện dễ dàng.” Du Hưng cười ha ha một tiếng, kiêu ngạo nói: “Ai, Ngụy tổng, không phải tôi nói đâu, chị đã đánh giá thấp đội ngũ của chúng tôi rồi, chúng tôi là sinh viên mà!” Ngụy Giai Lan trong lòng cứng lại, sinh viên có thể giỏi đến vậy sao? À, nhưng mà, Trân Ái Võng đối với yêu cầu trình độ học vấn của nhân viên quả thực không cao... Ngay cả dự án này cũng là do sinh viên khởi nghiệp nghĩ ra, chẳng lẽ họ còn có bí quyết đặc biệt nào, hay cách nói chuyện thần sầu, hay bảo bối gì chăng? Ngụy Giai Lan không hề coi thường sinh viên. Sự khác biệt giữa hai nhóm đối tượng là khách quan, nhưng nhiều năm qua, có một tình huống khách quan hơn là phải tôn trọng thực tế, tôn trọng thị trường. Nếu Côi Ái Võng hiện tại đã mở rộng thành công, hoặc bước đầu mở rộng thành công, bất kể họ mở rộng bằng cách nào, chẳng lẽ còn có thể phủ nhận sự thật đang tồn tại sao?

Trong điện thoại yên lặng khoảng năm giây. Ngụy Giai Lan lại mở lời, giọng điệu không còn thong thả như trước, mà rõ ràng mang tính thăm dò: “Các anh đúng l�� có nhiều sinh viên, nhưng nghe nói, sinh viên bỏ việc cũng nhiều.” Du Hưng đã cảm nhận được Trân Ái Võng gần đây không rảnh rỗi, đã có sự tìm hiểu bước đầu về Côi Ái Võng. Anh lại cười ha ha một tiếng: “Sinh viên nghỉ việc là chuyện bình thường mà, dù sao họ cũng là sinh viên, cũng phải đào tạo thử xem sao chứ.” — Chúng tôi là sinh viên! — Dù sao cũng là sinh viên... Sinh viên dễ dao động thật! Trong những lời này có bao nhiêu là sự thổi phồng? Ngụy Giai Lan trầm mặc.

Nhưng cô không im lặng quá lâu: “Nếu Du tổng tự tin như vậy, Trân Ái Võng rất hoan nghênh cùng Côi Ái Võng cạnh tranh sòng phẳng, hy vọng mọi người có thể cùng phát triển lành mạnh trong ngành này.” Du Hưng đồng ý ngay: “Nhất định rồi, nhất định rồi, có cơ hội sẽ gặp mặt nói chuyện với Ngụy tổng.” Điện thoại kết thúc. Lữ Hải Dĩnh thấy vậy, hỏi một câu: “Trân Ái Võng đưa ra giá mới sao?” Du Hưng lắc đầu: “Không có, phần lớn là thăm dò thôi.” Chung Chí Lăng lau mồ hôi: “Hưng Ca, những lời anh nói toàn là nước thôi à...” Anh ta đưa tay phải thẳng vào không khí, mô phỏng động tác của sư huynh khi gọi điện thoại.

Du Hưng đứng dậy khỏi ghế, đi đi lại lại trong văn phòng, ngập ngừng nói: “Muốn bán công ty cũng không dễ dàng như vậy, muốn bán được giá tốt lại càng không dễ dàng. Không biết mấy công ty này đầu tháng Chín có đi Kim Lăng họp không, nếu có thể trực tiếp đối thoại với cấp lãnh đạo cao cấp, có lẽ sẽ tốt hơn một chút.” Chung Chí Lăng “ừ” một tiếng: “Hiện tại chỉ có Trân Ái Võng gọi điện, Thế Kỷ Giai Duyên và Bách Hợp Võng đều không có động thái gì, không biết họ có...” Lời còn chưa dứt, trên điện thoại di động của Du Hưng lại hiện lên một số lạ, đúng là nhắc Tào Tháo, Tào Tháo đến. Điện thoại gọi đến là Tổng giám đốc Tiết Hiểu Viễn của Thế Kỷ Giai Duyên. Sau khi thông báo thân phận và hàn huyên đôi chút, anh ta liền bày tỏ ý đồ: “Du tổng, Thế Kỷ Giai Duyên chúng tôi thực sự rất quan tâm đến công ty của các anh.”

Du Hưng trực tiếp đưa ra câu trả lời đơn giản: “Trân Ái Võng ra giá 50 vạn, các anh ra bao nhiêu?” Tiết Hiểu Viễn ngẩn người, cứ như thể không cần phải ra giá. Du Hưng không nghe thấy đối phương trả lời cũng biết giá cả khẳng định không cao đến mức đó, liền thuận thế nói: “Tôi chưa nói với Phó tổng Ngụy Giai Lan của Trân Ái Võng, vì không có ý định bán công ty. Tổng giám đốc Tiết cũng không cần phải nói chuyện này.” Anh nêu tên vị quản lý cấp cao của Trân Ái Võng ra, nhằm tăng thêm độ tin cậy. Tiết Hiểu Viễn đương nhiên biết những quản lý cấp cao của các đối thủ cạnh tranh là ai, suy nghĩ một lát rồi nói: “Được, Du tổng thẳng thắn thoải mái, hy vọng chúng ta sau này có cơ hội hợp tác.” Lại một cuộc điện thoại từ đối thủ cạnh tranh kết thúc.

“Tin xấu, Thế Kỷ Giai Duyên định giá công ty chúng ta cũng không cao, cũng không tới 50 vạn,” Du Hưng đặt điện thoại xuống rồi cười nói, “Tin tốt, coi như là có thêm một người mua, chúng ta vẫn có giá trị.” Lữ Hải Dĩnh và Chung Chí Lăng đồng loạt gật đầu. Doanh thu triệu đô, mục tiêu vạn đô, những thứ đó đều vô ích rồi. Trân Ái Võng và Thế Kỷ Giai Duyên hiển nhiên không muốn tùy tiện làm người đ��� tiền vào một cách vô lý. Họ bày tỏ một sự hứng thú nhất định, nhưng cũng kèm theo sự thận trọng đối với một công ty mới.

“Thôi được rồi, chuẩn bị làm việc đi. Chúng ta đã làm ra kinh nghiệm ở Kim Lăng, bây giờ xem xem có thể làm ra kinh nghiệm ở Thâm Thành không,” Du Hưng cất điện thoại di động, phấn chấn tinh thần, cố gắng thực sự mở rộng đối tượng khách hàng là các nhóm người trong xã hội. Có lẽ do chưa đủ mạnh, quả thực vẫn chưa mở rộng được. Đến chín giờ tối, Du Hưng nhận được báo cáo từ hai người kia ở hai nơi khác nhau.

Chung Chí Lăng: Hưng Ca, hôm nay em không có đơn nào, anh được mấy đơn? Lữ Hải Dĩnh: Sư huynh, hôm nay em, à, không chuyển đổi được đơn hàng nào, anh có mấy đơn?

0 + 0 + 0 = 0. Ba người chủ chốt của Côi Ái Võng dẫn đội đã “chém” ra 0 điểm một cách giận dữ. May mắn thay, có các nhóm khác đã vãn hồi một chút thể diện cho công ty, vẫn tính là được 5 đơn. Một ngày, 43 người làm việc tại trụ sở chính của Côi Ái Võng ở Thâm Thành, tổng cộng chốt được 5 đơn. Du Hưng trên đường về vẫn bật cười. Chết tiệt, hôm nay nhận được điện thoại của Thế Kỷ Giai Duyên là đã dùng hết may mắn rồi sao! Hay là những lời nói “có nước” của mình đã phản tác dụng! Nhưng anh nghĩ lại, mình cũng không chốt được đơn nào, có được 5 đơn này cũng không tệ. Người đứng thứ hai và người đứng thứ ba trong điện thoại tâm trạng cũng hơi chùng xuống, còn những nhân viên khác thì vẫn khá ổn. Tuy nhiên, hai người kia có cách tự an ủi lẫn nhau. Du Hưng chỉ có thể một mình nằm trên tấm ván cứng ở nhà trọ, anh trằn trọc không ngủ được, trong lòng đang lo lắng về chuyện đơn hàng thì điện thoại di động bỗng nhiên nhận được tin nhắn trả lời chậm trễ của Lưu Uyển Anh.

Lưu Uyển Anh khen ngợi: Du Hưng, rất giỏi, cách anh nhìn nhận vấn đề từ góc độ niêm yết này, thực sự giống như góc nhìn của một cấp lãnh đạo cao cấp rồi. Cô như đã làm xong việc, rất nhanh lại gửi tin thứ hai: Quân bài đàm phán như vậy tuyệt đối có thể khiến khách hàng của anh rung động, bởi vì Côi Ái Võng đã có những thành tích được chứng minh, cho dù chỉ là các đơn hàng trong trường học, cũng là một dòng tiền mặt không tệ trên báo cáo tài chính. Du Hưng cảm thấy mình được an ủi một cách gián tiếp. Dù hôm nay mở rộng không thành công, nhưng với thành tích trong trường học còn đó, giá trị cũng vẫn còn đó. Anh nghiêng người, trả lời lại một cái: Nhìn mèo đi. Lưu Uyển Anh đang định gửi tin thứ ba để khen suy nghĩ tầm nhìn cao cấp của Du Hưng, bỗng nhiên nhận được tin nhắn ấy, lập tức bật cười tức tối. Cái tên này... Cô nén giận, vừa định gửi một bức ảnh mèo đen, bỗng nhiên như có thần xui khiến lại bấm vào bức ảnh chân dung của mình, nhưng ngay lập tức khi chuẩn bị gửi đi thì lại thay thế trở lại, kèm theo chú thích: Nó tên là Jerry, dễ thương không? Ba giây sau có tin nhắn hồi âm. Du Hưng: Dễ thương, ngủ ngon. Lưu Uyển Anh không hồi âm nữa. Tên khốn, uổng công mình còn khen anh ta có suy nghĩ, đêm nay thật lạnh lùng!

Cái Du Hưng của Côi Ái Võng đó, trong lời nói của anh ta rốt cuộc có bao nhiêu thật, bao nhiêu giả? Ngụy Giai Lan sáng sớm đến văn phòng, trong lòng vẫn còn suy nghĩ về cuộc trò chuyện hôm qua với Côi Ái Võng. Nếu công ty có thể bổ sung thêm một mảng nghiệp vụ tiềm năng, lợi ích sẽ rất lớn, nhưng cũng phải đề phòng bị lừa gạt. Sinh viên có mánh khóe sao? Ừ, không thể xem như một sinh viên đại học bình thường được nữa, đó là một người khởi nghiệp với mục tiêu doanh thu hàng chục triệu rồi. Ngụy Giai Lan điều chỉnh tâm trạng, rót một ly trà, theo thói quen đứng bên cửa sổ nhìn ra xa cảnh thành phố bên ngoài công ty. Một giây sau, cô ngây người. Trên biển quảng cáo đối diện công ty bất ngờ xuất hiện quảng cáo của "Côi Ái Võng"! Chết tiệt, rốt cuộc là ai muốn mua lại ai đây?

Ngụy Giai Lan có chút tức giận gọi Tổng giám đốc kinh doanh đến, yêu cầu lập tức nghĩ cách gỡ bỏ quảng cáo của đối thủ cạnh tranh để thay thế. Nhưng chỉ trong chốc lát, cô đã nhìn thấy không chỉ trên biển quảng cáo có. “Không biết họ đã dán xuống được bao lâu rồi, cái này phải hỏi mới biết,” Tổng giám đốc kinh doanh Mạc Lệnh Vĩ có chút chần chừ. “Nếu không kịp, thì ngay trong đêm phải tìm người phun sơn, hoặc dán quảng cáo nhỏ lên che chữ đó!” Ngụy Giai Lan cau mày nói, “Còn cần tôi phải dạy anh sao? Thế này thì không khác gì dán quảng cáo vào cửa phòng làm việc của tôi!” Mạc Lệnh Vĩ gật đầu lia lịa: “Được, được, Ngụy tổng, tôi sẽ tìm người làm ngay.” Ngụy Giai Lan thở ra một hơi, lại một lần nữa đứng bên cửa sổ, chăm chú nhìn ba chữ “Côi Ái Võng” đó. Hừm, người trẻ tuổi quả thực đầy khí thế, Du Hưng đang thể hiện năng lực khởi nghiệp của mình ngay trước mặt cô!

Những trang sách này, được biên tập và xuất bản độc quyền tại truyen.free, là món quà tri thức dành cho độc giả.