Khi Mã Vân vừa ngồi xuống, hội trường không chỉ xôn xao nhẹ mà không ít phóng viên, thậm chí cả khán giả, cũng ùa vào theo.

Đại hội Internet năm nay có gần 200 đơn vị truyền thông tham gia đưa tin, và ống kính của họ phần lớn thời gian đều dõi theo những nhân vật tên tuổi trong ngành. Người đứng đầu Alibaba, với thành công niêm yết tại Hương Cảng (Hồng Kông) năm ngoái và thu về hơn 20 tỷ USD giá trị vốn hóa thị trường, không nghi ngờ gì là cái tên nổi bật nhất trong số đó.

Trên bục phát biểu, Du Hưng chăm chú quan sát cảnh tượng đó. Anh không lên tiếng chào mừng mà chỉ mỉm cười gật đầu với vị lãnh đạo tập đoàn lớn, rồi ra hiệu cho micro tiếp tục truyền tiếng nói của mình vang vọng khắp hội trường.

"Tôi nhớ, khi mới chân ướt chân ráo vào đại học, tôi chỉ đọc tin tức thấy tên Taobao, rồi dần dần theo dõi cuộc cạnh tranh khốc liệt giữa nó và eBay. Thật không thể ngờ rằng, năm nay, tôi lại thu về 73 vạn doanh thu trực tuyến thông qua con đường ấy."

"Không nghi ngờ gì nữa, bất kỳ ai cũng có thể thấy rõ Alibaba sẽ là người dẫn đầu nổi bật trong lĩnh vực thương mại điện tử trong nước. Và Taobao, sản phẩm mới ra mắt năm nay của họ, lại càng đáng để suy ngẫm hơn."

Nền tảng taobao (ám chỉ mô hình B2C, tiền thân của Tmall sau này) chỉ mới ra mắt hơn nửa năm nay.

Ở hàng ghế phía sau, Mã Vân nghe đến đó, liền đưa tay ra hiệu cho nhân viên, yêu cầu một chiếc micro.

Du Hưng thấy cảnh này, liền dừng bài phát biểu, chờ đợi động thái tiếp theo.

"Hô, hô." Mã Vân thử micro vài tiếng, rồi chọn ra nội dung khiến mình hứng thú: "Anh nói cái Taobao B2C này thú vị đến vậy ư? Tôi rất tò mò về ý tưởng của người trẻ tuổi."

Anh ta ngắt ngang bài phát biểu, có thể đã làm thay đổi nội dung thuyết trình trên bục, nhưng hiện trường, kể cả nhân viên, không ai cảm thấy có gì bất ổn.

"Được thôi." Du Hưng gật đầu, bình tĩnh nói: "Hãy đợi tôi nói xong đoạn này đã."

Mã Vân cười một cách kỳ lạ. Lúc này, anh mới chợt nhận ra người trên bục hóa ra chính là người tình nguyện kỳ lạ mà mình gặp sáng sớm nay bên ngoài.

"Theo nhận thức của tôi, việc Taobao cho ra mắt nền tảng B2C là phù hợp với giai đoạn phát triển của Internet, là một động thái sáng suốt, nhưng nó cần phải hành động nhanh hơn một chút." Du Hưng bày tỏ ý kiến của mình, rồi hỏi: "Internet trong nước có mấy giai đoạn?"

Anh tự vấn tự đáp: "Giai đoạn thứ nhất là Sina, NetEase, Sohu. Khi đó, họ được mệnh danh là 'Ba kiếm khách cổng thông tin', những người tiên phong của Internet tiếng Trung. Nếu dùng một câu để tổng kết, thì giai đoạn này chính là lúc người Hoa đã tạo ra một thị trường tiềm năng khổng lồ."

"Có thị trường tiềm năng thì sẽ có không gian phát triển, và cũng sẽ có nhóm doanh nghiệp Internet đầu tiên đạt được thành công, trong đó không ít công ty đã niêm yết tại Mỹ."

"Hiện tại, tôi cho rằng là giai đoạn thứ hai. Taobao là điển hình cho giai đoạn này, Tencent và Baidu cũng vậy. Tương tự, nếu tóm gọn bằng một câu, thì theo sự phát triển kinh tế, tiềm năng thị trường khổng lồ dần được hiện thực hóa, số lượng người dùng tăng trưởng rất nhanh, khiến tốc độ phát triển của cả ngành và các công ty đều trở nên cực kỳ nhanh chóng."

Du Hưng nói xong những điều này mới đáp lại câu hỏi của Mã Vân: "Về việc Taobao B2C tại sao lại thú vị ư? Bởi vì Alibaba đã xây dựng một nền tảng lớn bao trùm nhiều hình thức: Alibaba là B2B, Taobao là C2C, và taobao (B2C) là B2C. Như vậy, mục tiêu chiến lược đã rất rõ ràng."

Mã Vân cười một tiếng. Quả thực rất rõ ràng, nhưng nghe một người trẻ tuổi như vậy trò chuyện thì vẫn khá bất ngờ.

Du Hưng thẳng thắn nói: "Chiến lược là điều quan trọng nhất đối với một công ty. Để hiện thực hóa chiến lược, ngay cả CEO Taobao Tôn Đồng Vũ cũng không thể không rời đi, từ đó có thể thấy tầm quan trọng của nó. Sự xuất hiện của Taobao B2C mang ý nghĩa chiến lược vô cùng quan trọng."

Mã Vân không cười.

Vẻ mặt anh thậm chí trở nên nghiêm túc hơn một chút.

Việc cựu CEO Taobao Tôn Đồng Vũ nghỉ việc tại Alibaba đã gây ra không ít sóng gió và suy đoán, bởi lẽ Tôn Đồng Vũ, biệt hiệu "Thần tài", gần như là cấp cao thứ hai sau Mã Vân, và là người đã một tay dẫn dắt Taobao phát triển.

Những người đi cùng anh ta ở bên cạnh nhận thấy sắc mặt Mã tổng thay đổi, đưa tay định ngắt lời nhưng bị anh ta ngăn lại.

Mã Vân nói: "Không sao, Giang tổng, cứ nghe xem sao."

"Sự xuất hiện của Taobao B2C thể hiện chiến lược cốt lõi của Alibaba. Thế nhưng, với tư cách một người bán hàng, tôi cảm thấy từ khi thành lập đến nay, mức độ đầu tư vào nền tảng này không lớn." Du Hưng vừa nói vừa đưa ra nhận định thực tế của mình: "Mặc dù đây chỉ là một ví dụ, nhưng theo quan sát và suy đoán của tôi, Taobao (C2C) tự bản thân nó phát triển rất mạnh, nên có lẽ họ cũng không vội vàng đầu tư quá nhiều công sức vào mảng B2C này."

Trong chớp mắt, Du Hưng bỗng nhiên liên tưởng đến mâu thuẫn giữa Alibaba và cổ đông Yahoo cũng như thỏa thuận sắp đến hạn, nên tạm thời bổ sung thêm một câu: "Có lẽ, điều này cũng liên quan đến cổ phần và báo cáo tài chính của Alibaba, nhưng xét riêng về phát triển nghiệp vụ, tôi cho rằng nhận định này là có vấn đề."

Mã Vân im lặng lắng nghe.

"Hiện tại, trong nước đã có một công ty đang hoạt động trong lĩnh vực B2C, tên là JD." Du Hưng nói tiếp: "Năm ngoái, doanh thu của họ chưa đến 400 triệu, chưa bằng 1% của Taobao. Thế nhưng, JD đã và đang chiếm lĩnh một vị trí trong hệ sinh thái thương mại điện tử, và sẽ là đối thủ lớn của Taobao B2C."

Mã Vân nghe đến đó, cười một tiếng, lần thứ hai đáp lời: "Anh nói thế là hơi quá rồi, JD quả thật không tệ."

Nửa câu sau dĩ nhiên là anh ta không nói ra: Mặc dù JD không tệ, nhưng cũng không thể coi là đối thủ lớn.

Du Hưng gật đầu, không hề hoảng hốt vì bị phủ nhận, ngược lại anh lại đưa ra một suy đoán: "Mã tổng, mặc dù tôi chưa thấy thông tin về mục tiêu thành lập của Taobao B2C trên các phương tiện truyền thông, thế nhưng, tôi có một suy đoán rằng Taobao B2C vẫn có những đối thủ được xác định rõ ràng."

Anh đi hai bước, đứng ở trung tâm sân khấu, nói: "Amazon khó địa phương hóa nên không đáng lo ngại. Dangdang (Đương Đương) vừa mới từ mảng sách phát triển sang toàn bộ các loại sản phẩm, bước đi còn nhiều khó khăn. JD với doanh thu chưa đến 1% thì khó thành công lớn."

"Vậy nên, ai mới xứng đáng là đối thủ của Taobao B2C?"

"Là Tô Ninh với 40 tỷ doanh thu năm ngoái, hay là Quốc Mỹ với 42 tỷ doanh thu của năm trước nữa?"

"Hay là những chuỗi bán lẻ điện máy ngoại tuyến như Tô Ninh, Quốc Mỹ làm đại biểu?"

Du Hưng đứng trên bục, nhìn thẳng vào Mã Vân ở hàng ghế cuối: "Taobao C2C đã đưa các cửa hàng bán lẻ offline lên mạng, vậy Taobao B2C chẳng phải cũng muốn đưa các nhà bán lẻ offline lên mạng hay sao?"

Trong số các cửa hàng offline có thể chuyển lên mạng, phù hợp nhất chính là điện gia dụng.

Mã Vân mỉm cười nói: "Anh thật không tệ."

Đây gần như là một lời thừa nhận trực tiếp.

Du Hưng đứng trên bục, lúc này lại bình tĩnh đến lạ, không hề cảm thấy vinh dự trước lời khen ngợi từ người đứng đầu tập đoàn lớn, bởi vì lời anh còn chưa nói hết.

Thấy Mã Vân không có ý định nói tiếp, anh một lần nữa mở miệng: "Cá nhân tôi cho rằng, xu hướng phát triển từ offline lên online là tất yếu. Ngay cả những ông lớn như Quốc Mỹ và Tô Ninh cũng không thể ngăn cản xu thế này. Thế nhưng, JD đã và đang làm điều đó."

"Một xu hướng phát triển tất yếu của thời đại, một mô hình kinh doanh phù hợp với xu hướng đó, và một cơ cấu tổ chức thích hợp với mô hình kinh doanh đó – ba yếu tố này kết hợp lại. Mặc dù bây giờ JD thực sự còn kém xa một góc của Taobao."

"Thế nhưng, bản thân Taobao chính là người đã trải nghiệm sức mạnh tăng trưởng vượt bậc của Internet. Alibaba và Taobao đã chứng minh qua kinh nghiệm của mình rằng, chỉ cần cơ bản phù hợp với thời đại, mô hình và cơ cấu, thì hoàn toàn có thể phát triển quy mô và khối lượng một cách nhanh chóng."

"Vì vậy, tôi nói, Taobao B2C cần phải nhanh hơn một chút."

Du Hưng đã trình bày lý luận của mình một cách rành mạch, có hệ thống.

Mã Vân ở hàng ghế cuối không đưa ra đánh giá cụ thể nào về điều này, ngược lại anh hỏi một câu: "Anh vừa nói, anh chia ngành Internet trong nước thành hai giai đoạn. Bài phát biểu này của anh có phải là để nói về điều đó không?"

"Vâng." Du Hưng thừa nhận: "Chủ đề của tôi hôm nay là 'Tương lai Internet trong mắt một sinh viên đại học'."

Mã Vân hỏi: "Anh học chuyên ngành máy tính à?"

Du Hưng đáp: "Tôi học bệnh lý, năm nay là sinh viên năm hai cao học."

Trên mặt Mã Vân hiện rõ sự nghi hoặc, dường như anh không tin vào những gì vừa nghe. Chuyên ngành bệnh lý? Không liên quan đến máy tính sao?

Du Hưng thấy vậy, bổ sung: "Chính xác là y học. Tôi là sinh viên Y khoa Đại học Kim Lăng. Hiện tại, công ty khởi nghiệp của tôi đang thực hiện một dự án về tình yêu và hoa hồng: chỉ cần các cặp tình nhân là sinh viên thanh toán 299 tệ, nếu họ kết hôn sớm nhất sau ba năm, chúng tôi sẽ tặng họ 999 đóa hoa hồng. Hoặc, chúng tôi cũng đang cân nhắc thêm các phần quà giá trị khác."

Mã Vân rơi vào trầm mặc.

Y học, khởi nghiệp, tình yêu và hoa hồng.

Những thứ này thì liên quan gì đến nhau chứ?

Anh ta không xo��y sâu vào điều đó, hỏi: "Bài phát biểu này của anh kết thúc rồi chứ?"

"Chưa, sắp rồi." Du Hưng suy tư một chút, tiếp nối nội dung trước đó: "Theo số lượng người dùng tăng trưởng nhanh chóng, không nghi ngờ gì nữa, chỉ cần có thể đáp ứng ngày càng nhiều nhu cầu của người dùng, thì sẽ đạt được thành công."

Vẫn là một câu tổng kết cho các giai đoạn khác nhau.

Mã Vân gật đầu, công nhận suy đoán này, rồi hứng thú hỏi: "Nếu dựa theo cách phân chia này của anh, từ tiềm năng thị trường đến người dùng cũng chỉ mất vài năm. Vậy từ người dùng hiện tại đến sự thỏa mãn nhu cầu trong tương lai, cũng sẽ không quá lâu dài, rất nhanh sẽ lại là một giai đoạn mới?"

"Phát triển kinh tế đang tăng tốc, tốc độ hiện thực hóa người dùng trên thị trường cũng tăng tốc. Nhưng sự tăng trưởng người dùng không phải là vô hạn." Du Hưng nói: "Nó chắc chắn sẽ là một đường cong tăng trưởng từ tốc độ cao sang tốc độ thấp, rồi tiến vào giai đoạn bão hòa. Khi đó, các công ty nhất định phải tranh giành lưu lượng truy cập mới có thể tồn tại."

Khi nói đến đây, đôi mắt anh sáng ngời nhìn thẳng vào người đứng đầu tập đoàn lớn ở hàng ghế cuối, phân tích: "Một khi bước vào thời đại bão hòa, sự cạnh tranh giữa các công ty lớn sẽ vô cùng kịch liệt. Tencent đang dẫn đầu ở khía cạnh này; ứng dụng QQ của họ đã tận dụng lợi thế lưu lượng truy cập, hơn nữa vẫn còn tiếp tục gia tăng và củng cố lưu lượng của mình."

"Nếu như Alibaba không nắm giữ được một nguồn lưu lượng truy cập đáng tin cậy, đến lúc đó chắc chắn sẽ rơi vào thế yếu trong cuộc cạnh tranh tương lai."

"Mà nếu không muốn rơi vào thế yếu trong tương lai, thì nhất định phải sớm cạnh tranh với Tencent. Không có chuyện 'nước đến chân mới nhảy' được."

Mã Vân im lặng.

Chỉ chốc lát sau, anh cười nói: "Chúng ta đi xuống tìm Pony, bảo anh ấy chia cho chúng ta một ít lưu lượng truy cập."

Du Hưng không hùa theo lời nói đùa của Mã Vân, thẳng thừng nói: "Lưu lượng không thể được chia, chỉ có thể tranh giành."

Người bên cạnh Mã Vân thực sự có chút không nhịn nổi: "Anh là ai mà còn ở đây rao giảng đạo lý!"

Anh ta ra hiệu cho nhân viên cũng chuyển micro đến cho mình.

"Từ thị trường, đến người dùng, đến nhu cầu, đến lưu lượng – cách phân chia này rất rõ ràng, logic nhất quán từ đầu đến cuối." Mã Vân không chấp nhặt thái độ của sinh viên, cười nói: "Nghe anh nói như vậy, người dùng không còn tăng trưởng nhiều nữa, tất cả mọi người đều bắt đầu tranh giành thị phần rồi, thế thì ngành này còn tương lai gì nữa?"

Du Hưng gật đầu, không ngờ lại đáp lại bằng một giai đoạn khác: "Nếu như bước vào thời đại bão hòa, ý nghĩa của dữ liệu chắc chắn sẽ trở nên đặc biệt quan trọng. Giá trị của nó sẽ được khai thác triệt để, tôi cảm thấy thậm chí là những cách ứng dụng mang tính đột phá."

Chẳng hạn, AI sẽ rất cần đến dữ liệu này.

Mã Vân khẽ gật đầu. Mặc dù Du Hưng đang nói đến những điều còn xa vời, nhưng một hệ thống logic ngành nghề nhất quán từ đầu đến cuối như vậy thật đáng quý.

Lúc này, Du Hưng cuối cùng nói: "Đương nhiên, các giai đoạn khác nhau cũng không tồn tại một cách đơn lẻ. Giống như chủ đề của Đại hội Internet lần này: 'Hòa nhập để thúc đẩy phát triển, thâm nhập để kiến tạo giá trị'. Cảm ơn quý vị, bài phát biểu của tôi đến đây là hết."

Chỉ với một đoạn như vậy, cả bài phát biểu cuối cùng cũng quay về với chủ đề của đại hội đang diễn ra.

Suốt buổi, Tống Vũ Phong lắng nghe bài phát biểu của Du tổng và theo dõi cuộc đối thoại giữa Du tổng và Mã Vân. Không biết tại sao, khi nghe đến cuối, anh cảm thấy một sự xúc động khó tả, rồi vỗ tay mãnh liệt.

Nhưng mà, tiếng vỗ tay của anh cũng không nổi bật lắm, bị hòa lẫn vào tràng vỗ tay nhiệt tình của đông đảo khán giả và khách quý.

Đồng thời, không ít đơn vị truyền thông cũng không hề keo kiệt ống kính của mình, liên tục chụp cận cảnh hình ảnh của chàng sinh viên khởi nghiệp trên bục.

Mã Vân không đứng dậy. Chờ đến khi tiếng vỗ tay hơi lắng xuống, anh một lần nữa dùng micro hỏi: "Vị bạn học này, anh rất giỏi, có hứng thú đến Alibaba làm việc thử không?"

Du Hưng vừa cúi người chào xong, đi được hai bước định xuống đài. Nghe câu này, anh liền lùi lại hai bước, đưa tay cầm micro, hơi kích động nói: "Tôi ư? Ừm, thế còn công ty của tôi thì sao?"

Người bên cạnh Mã Vân suýt bật cười thành tiếng. Mã tổng đã mời như vậy rồi, chẳng phải nên "kẻ sĩ chết vì tri kỷ" hay sao?

Du Hưng lại tiếp tục nói: "À, công ty của tôi, hôm nay tổng giám đốc Mộ của Bách Hợp Võng đã đề nghị mua lại với giá 150 vạn, tôi còn chưa đồng ý. Mã tổng, anh có sẵn lòng trả 200 vạn để mua không?"

150 vạn, 200 vạn – những con số này, so với những lý luận vĩ mô về ngành vừa được trình bày trên bục, có thể nói là vô cùng khiêm tốn.

Mã Vân thực sự không nhịn được cười.

Du Hưng như thể suy nghĩ hai giây, rồi chủ động ngắt lời: "Mã tổng, anh đừng gật đầu vội. Chúng ta không nói chuyện này nữa. Dù sao thì Alibaba cũng không có nền tảng nghiệp vụ liên quan, tôi muốn chịu trách nhiệm với đội ngũ của mình. Họ cũng giống như tôi, phần lớn đều là sinh viên."

Mã Vân sửng sốt nửa giây, nghĩ bụng: "Tôi có muốn gật đầu đâu chứ."

Lập tức, anh hiểu ra ý đồ của Du Hưng, lại càng không nhịn được cười: "Được, Du Hưng, đầu óc anh rất linh hoạt. Hoan nghênh sau này đến Alibaba làm việc thử."

Mã Vân đứng dậy, kết thúc cuộc trao đổi bất ngờ này.

Chỉ là, Mã Vân phải rời đi, còn vị tổng giám đốc bên cạnh, người từ nãy đến giờ chưa được lên tiếng, cảm thấy trong lòng có chút khó chịu. Ông ta cầm micro lên, khuyên nhủ một câu: "Người trẻ tuổi nên làm việc một cách thực tế, chắc chắn."

Việc mở micro và nói lời khuyên nhủ đó cho tất cả mọi người cùng nghe, chẳng khác nào một lời phê bình công khai.

Du Hưng cũng cầm lấy micro, hỏi: "Xin hỏi ngài tên gì?"

Vị này không trả lời, người bên cạnh ông ta đã thay lời nói rõ thân phận: "Đây là Giang tổng của Phân Chúng truyền thông. Lúc ông ấy rung chuông trên sàn Nasdaq, Du đồng học, chắc anh vẫn còn đang chăm chỉ học hành trong trường."

Du Hưng hiểu rõ tâm lý của một số người thành công: hễ không vừa ý, liền có thể bị coi là bất kính; hễ địa vị khác biệt, thì không cần phân biệt nội dung có chính xác hay không, thậm chí còn hận không thể tạo ra một "hàng rào ngăn cách" để bảo vệ ý kiến của mình.

Anh vừa định đáp lời, trong đầu chợt thấy cái tên này quen thuộc: Phân Chúng truyền thông, Phân Chúng truyền thông...

Chẳng phải là Phân Chúng truyền thông, công ty từng 5 lần bị các tổ chức bán khống đầy tai tiếng chất vấn trên thị trường chứng khoán Mỹ đó sao?

Người sáng lập công ty này có một cái tên khá đặc biệt, rất dễ khiến người ta nhớ đến: Giang Nam Xuân.

Vậy ra, đó chính là Giang tổng đó sao?

Ánh mắt Du Hưng trở nên sâu thẳm hơn một chút. Anh mỉm cười rồi đáp lại một câu cuối cùng: "À ra là Phân Chúng truyền thông! Tôi rất quen thuộc với tên tuổi này. Tôi hy vọng mình có thể làm tốt công ty, sau này cũng sẽ đặt nhiều quảng cáo cho công ty của Giang tổng, trở thành một khách hàng lớn của Phân Chúng truyền thông."

Dù có niêm yết trên thị trường chứng khoán ra sao, bản chất Phân Chúng truyền thông vẫn là một công ty chuyên cung cấp dịch vụ đặt quảng cáo, chủ yếu là quảng cáo thang máy.

Giang Nam Xuân liếc nhìn chàng sinh viên cứng đầu, không còn hứng thú nói chuyện nữa, rồi cũng quay người rời đi trong vòng vây của đoàn tùy tùng.

Du Hưng bước xuống sân khấu.

Tống Vũ Phong tiến đến đón anh, vừa vui mừng vì màn thể hiện này, lại vừa kích động vì sự đúng mực của anh vừa rồi!

Anh ta vỗ vai Du tổng, chỉ kịp thốt lên: "Hưng ca!"

Du Hưng tâm trạng cũng không tệ. Nhớ lại bài thơ "Giang Nam Xuân" của Đỗ Mục, anh cười cảm khái nói: "Bốn trăm tám mươi ngôi chùa Nam triều, biết bao lầu gác chìm trong khói sương mưa bụi..."

Tống Vũ Phong ngơ ngác.

Mộ Ngôn cũng vừa tới, nghe thấy vậy liền nói: "Đây là bài thơ 'Giang Nam Xuân' của Đỗ Mục."

Không chỉ có anh ta, Cung Hải Yến từ Thế Kỷ Giai Duyên và Lý Tùng từ Trân Ái Võng cũng lần lượt tiến đến.

Du Hưng ánh mắt thâm thúy, khẽ mỉm cười: "Tôi biết Giang Nam Xuân."

"Đã nghe qua, đã thấy tận mắt, vậy thì phải thử một phen xem sao."

"Thử xem anh có thực sự làm việc đến nơi đến chốn hay không."

Bản quyền của tác phẩm này được truyen.free nắm giữ, rất mong độc giả đón đọc.