Bài phát biểu của Du Hưng tại Hội nghị Internet lần thứ bảy đã kết thúc.

Ngoài dự liệu của Tống Vũ Phong, ngoài dự liệu của ba vị CEO khách hàng lớn mà Du Hưng mới quen hôm nay, và cũng ngoài dự liệu của khán giả, khách quý cùng giới truyền thông có mặt tại hiện trường, vị sinh viên khởi nghiệp vô danh tiểu tốt này vậy mà lại có phong thái đến vậy.

Thậm chí, c�� thể nói cuộc đối thoại giữa anh và người đứng đầu Alibaba không hề kém cạnh chút nào.

Đây sẽ là một đề tài báo cáo vô cùng đáng giá.

Không chỉ có bài phát biểu của Du Hưng, cuộc đối thoại giữa anh và Mã Vân, mà cả cách anh nắm bắt chủ đề của hội nghị đang diễn ra cũng rất đáng được ghi lại.

— Dung hợp thúc đẩy phát triển, thẩm thấu tạo ra giá trị.

Phần phân tích và dự đoán ngành nghề đó, dựa theo lời cuối cùng của Du Hưng: "Các giai đoạn khác nhau không phải là tồn tại đơn lẻ", hoàn toàn phù hợp với chủ đề "Dung hợp và thẩm thấu".

Một cách tiếp cận và suy nghĩ như vậy, quả thực quá cẩn trọng!

Du Hưng chào hỏi ba vị khách hàng tiềm năng, chưa kịp nói thêm gì đã phải đối mặt với micro của các phóng viên, bị hỏi về vấn đề liên quan đến việc sinh viên khởi nghiệp và cuộc đối thoại vừa rồi.

So với áp lực và khả năng ứng biến khi đối thoại cùng Mã Vân trên sân khấu, mặc dù chưa từng được phỏng vấn nhiều như vậy, nhưng lần này lại không hề có áp lực.

Du Hưng trước tiên khen ngợi chủ đề của Hội nghị Internet đã mang lại cho anh nhiều suy nghĩ và cảm hứng, sau đó là giới thiệu triển vọng kinh doanh của mình cho các phóng viên và cả ba vị khách hàng tiềm năng.

Theo những gì đã tiếp xúc, Mộ Ngôn của Bách Hợp Võng hẳn đã nắm được một phần tình hình từ cấp dưới, thế nhưng Cung Hải Yến và Lý Tùng, những người chưa từng trao đổi, lại không rõ liệu họ đã thực sự hiểu rõ về nghiệp vụ của "Côi Ái Võng" hay chưa.

Du Hưng giải thích mô hình kinh doanh của mình, đồng thời trình bày về hệ sinh thái trường học và đội ngũ sinh viên vô cùng ưu tú của anh.

"Chúng tôi không chỉ là lần đầu khởi nghiệp, mà hầu hết đều chưa từng đi làm."

"Có lẽ cũng vì vậy mà chúng tôi vừa có đủ dũng khí, lại vừa có sự linh hoạt để điều chỉnh liên tục. Ban đầu, sau khi đội ngũ bàn bạc, chúng tôi đặt mục tiêu doanh thu năm tới là 2 triệu, không ngờ tháng đầu tiên đã gần đạt 1 triệu."

"Tháng trước, chúng tôi điều chỉnh mục tiêu, hô vang khẩu hiệu chạy nước rút doanh thu mười triệu."

"Sự thật chứng minh, trong hệ sinh thái trường h���c, đội ngũ sinh viên xuất thân từ trường học cũng có thể bén rễ tại trường và đạt được thành tích xuất sắc. Đây chính là điểm khác biệt giữa công ty chúng tôi với các công ty khác."

Du Hưng rất hào hứng khi đối mặt với phóng viên.

Chờ đến khi anh trả lời xong các câu hỏi, còn thân thiện giới thiệu cho mọi người những quán ăn ngon ở Kim Lăng, thể hiện trọn vẹn sự nhiệt tình của sinh viên Kim Lăng.

"Mộ Tổng, à, chào Cung Tổng." Du Hưng mỉm cười chào Mộ Ngôn, rồi bắt tay Cung Hải Yến, sau đó quay sang vị khách hàng tiềm năng thứ ba cười nói: "Chào Lý Tổng, tôi từng nghe Ngụy Gia Lan, Ngụy Tổng, kể về ngài."

Ba vị giám đốc doanh nghiệp đối thủ tụ tập lại một chỗ, bầu không khí quả thực có chút vi diệu. Hơn nữa, hiện tại họ còn đang cạnh tranh nhau một hạng mục nhỏ.

Hạng mục quả thực không lớn, Cung Hải Yến buổi chiều cũng không định đến. Hoặc là do tình cờ gặp Lý Tùng trên đường, cô mới nảy ra ý định tiện thể ghé xem và đi cùng. Nhưng khi nghe xong,

Hạng mục này dường như không thiếu tiềm năng, điều càng khiến người ta bất ngờ hơn là vị sinh viên sáng lập này cũng là một nhân tài có thể bồi dưỡng.

Bồi dưỡng đến mức nào ư?

Ngay cả Mã Tổng cũng phải động lòng vì tài năng này!

Con người anh vẫn là con người đó trước khi lên đài, nhưng sau cuộc đối thoại với người đứng đầu tập đoàn khổng lồ, anh dường như trở nên hấp dẫn hơn hẳn.

Logic rõ ràng, có khả năng lãnh đạo đội ngũ, giỏi suy nghĩ, tích cực nhiệt tình. Một người như vậy, nếu có thể thu về cùng với doanh nghiệp, chẳng phải là một điều quá tuyệt vời sao?

Hơn nữa, hai đối thủ còn lại rõ ràng cũng có ý nghĩ tương tự. Nếu mình mua được thì cũng coi như làm suy yếu đối thủ, mà việc kinh doanh cũng rất đáng giá.

"Du Tổng, bài phát biểu của anh hôm nay thật sự rất hay." Lý Tùng của Trân Ái Võng khen ngợi: "Tôi cũng từng nghe Ngụy Gia Lan kể về dự án của anh. Vốn dĩ còn thắc mắc ai có thể phát hiện ra nhu cầu về trường học như vậy, hôm nay gặp chính anh, tôi không còn gì phải thắc mắc nữa."

Du Hưng mỉm cười nói: "Lý Tổng quá khen rồi, tôi và Ngụy Tổng đã trao đổi rất nhiều lần, cô ấy để lại ấn tượng sâu sắc cho tôi."

Cung Hải Yến nghe hai người trò chuyện như vậy, lại vừa nhớ tới việc Du Hưng trên sân khấu đã nhắc đến mức giá của Mộ Ngôn. Cô lập tức cảm thấy các bên đã rơi vào thế bị động. Hai đối thủ đều đã có trao đổi với vị sinh viên khởi nghiệp này, trong khi cô vẫn chưa thực sự rõ tình hình cụ thể ra sao, rõ ràng là chưa chuẩn bị đủ.

Thế nhưng, cô có thể phá vỡ nhịp điệu cuộc trò chuyện.

"Du Tổng, tôi rất coi trọng dự án của anh, càng tin rằng nền tảng Thế Kỷ Giai Duyên của chúng tôi có thể mang lại tương lai cho anh." Cung Hải Yến trực tiếp đưa ra giá: "Thế Kỷ Giai Duyên sẵn sàng mua lại Côi Ái Võng của anh với giá 2 triệu."

Mức giá vừa được đưa ra, cuộc trò chuyện giữa Du Hưng và Lý Tùng tự nhiên bị ngắt quãng. Đồng thời, bất kể là Bách Hợp Võng hay Trân Ái Võng, sự tiếp xúc của họ với Du Hưng cũng chuyển thành cuộc so sánh thuần túy về con số.

2 triệu, con số này là do Du Hưng vừa mượn lời Mã Vân để đưa ra.

Chỉ là, anh chưa chắc đã được chấp nhận trong đàm phán mua bán thực tế. Dù sao, thủ đoạn nhỏ này gần như đã quá rõ ràng, mà ba người đối mặt với Du Hưng đều không phải là sinh viên ngây thơ.

Mộ Ngôn từ Thanh Hoa sang Mỹ học tiến sĩ, Cung Hải Yến từ Đại học Bắc Kinh đến Phục Đán, Lý Tùng là tiến sĩ Đại học Columbia ở Mỹ. Cùng với đó, cả ba người họ đều đã nỗ lực bươn chải trên thị trường cho đến tận bây giờ.

Ngay cả việc vừa rồi trên sân khấu anh nói ra mức giá 2 triệu, Du Hưng cũng không nghi ngờ Mã Vân có thể biết được tâm tư của mình.

Những người này không phải Chung Chí Lăng, không phải Lữ Hải Dĩnh, không phải Tống Vũ Phong, họ đã gặp gỡ và trải qua quá nhiều chuyện.

Nếu không phải trong trường hợp này, không phải trên nền tảng này, không phải nhờ ứng biến kịp thời để thu hút Mã Vân vào cuộc, Du Hưng tin rằng, việc giao thiệp với ba khách hàng sẽ không thuận lợi đến vậy, cũng sẽ không dễ dàng có được mức giá 2 triệu.

Hiện tại mức giá này được Cung Hải Yến nói ra, đó chính là hoàn toàn thiết lập mức giá sàn.

Du Hưng có chút kinh hỉ, lại mang chút băn khoăn nhìn về phía Mộ Ngôn, người vừa truyền thụ kinh nghiệm sống cho mình, ngập ngừng nói: "Mộ Tổng…"

Mộ Ngôn không lập tức tăng giá, mà chân thành nói: "Du Tổng, thực sự, tôi từ tận đáy lòng rất coi trọng anh. Tôi cảm thấy việc giá cả không quá quan trọng đến thế, vẫn là phải nhìn vào giá trị thực tế trong tương lai. Tôi không muốn ép..."

Cung Hải Yến cười ngắt lời: "Mộ Ngôn, anh đừng nói những điều vô ích đó nữa. Nhất định phải thực hiện theo cách của anh sao?"

Cô nghiêm túc nói với Du Hưng: "Du Tổng, tôi đã nói với anh rồi, khi anh bước từ trường học ra xã hội, điều đầu tiên cần cảnh giác chính là những kinh nghiệm mà các tiền bối truyền lại. Họ luôn ngọt ngào, nồng nhiệt và có vẻ rất hợp lý, nhưng kỳ thực, trong lòng họ là lạnh lùng nhất."

Sắc mặt Du Hưng lập tức trở nên nghiêm túc.

"Kinh doanh là kinh doanh." Cung Hải Yến thẳng thắn: "Tôi mời anh ăn hai bữa cơm, chúng ta uống hai bữa rượu, thì đáng gì đâu? Chi bằng có sao nói vậy, có gì nói nấy, có giá nào nói giá đó!"

Mộ Ngôn lập tức phản đối: "Ấy, ấy, Cung Tổng nói vậy là nói xấu tôi rồi! Các vị chưa đến, tôi đã trò chuyện với Du Tổng, tôi đã bày tỏ thiện chí rồi. Không chỉ lúc này, sáng sớm tôi cũng trò chuyện khá tốt với Du Tổng. Tôi là người lạnh lùng sao? Tôi là người cảm thấy Du Tổng rất không tệ."

Lý Tùng nhìn hai người này, cười nói: "Người có tài năng thì rất dễ được nhận ra. Du Tổng, anh thấy đấy, bây giờ anh được nhiều người săn đón. Như lời Cung Tổng và Mộ Tổng nói, Trân Ái Võng hẳn là người đưa ra giá sớm nhất cho anh nhỉ?"

"Bất kể là giá cả hay giá trị, nền tảng Trân Ái Võng đều có thể cung cấp cho anh."

"2,2 triệu, nhưng tôi có một điều kiện, anh nhất định phải cùng về làm việc."

Lý Tùng tổng hợp lại quan điểm của hai người, rồi đưa ra điều kiện để thể hiện sự coi trọng đối với nhân tài Du Hưng.

Cung Hải Yến bất mãn nói: "Nếu Trân Ái Võng thực sự tốt như Lý Tổng nói, thực sự là người đưa ra giá sớm nhất, vậy nếu có thành ý, đã sớm chốt giao dịch rồi, cần gì phải đợi đến bây giờ?"

Mộ Ngôn ngăn lại: "Thôi được rồi, chúng ta cứ nói kiểu này sẽ chẳng đi đến đâu. Cứ đấu qua đấu lại để ra một mức giá, quá nhiều chuyện phiền toái. Nếu giá cao quá, trong lòng ông chủ có thể có khoảng cách. Nếu giá thấp quá, cũng chẳng có ý nghĩa gì. Chúng ta cứ tách ra nói chuyện riêng đi."

Du Hưng có chút tiếc nuối, lão hồ ly này!

Cung Hải Yến lập t���c nói với Du Hưng: "Thấy chưa, anh biết ai là người lạnh lùng nhất trong lòng rồi đấy."

Lý Tùng bày tỏ sự đồng tình: "Đừng nhìn Mộ Tổng hòa nhã, ông ấy là một thương nhân lão luyện."

Mộ Ngôn phản bác: "Du Tổng, anh xem hai người này, được tôi đối xử tốt mà lại quay ra nói xấu tôi. Anh nghĩ xem một sinh viên đại học như anh mà đi theo họ ư? Chi bằng theo tôi, thẳng thắn với nhau."

Những kẻ cáo già trên thương trường, có thể nói là như vậy. Cả ba người đều đang lựa chọn một góc độ có lợi cho mình.

Du Hưng không có cách nào cố gắng duy trì cục diện ba bên đấu giá, chỉ có thể đưa ra một lý do mà anh đã sớm cùng Lưu Uyển Anh nghiên cứu kỹ: "Vâng, Mộ Tổng, Cung Tổng, Lý Tổng, tôi là một sinh viên non nớt, có thể được các vị yêu thích, thực sự là được ưu ái đến mức kinh sợ. Nếu các vị thực sự muốn mua lại Côi Ái Võng, sẵn sàng đối xử tốt với đội ngũ công ty, vậy chúng ta sẽ nói chuyện riêng vào tối nay."

"Tôi hy vọng nghiệp vụ của Côi Ái Võng có thể phát triển thực sự, cũng hy vọng nó có thể giúp Bách Hợp Võng, Trân Ái Võng, Thế Kỷ Giai Duyên nhanh chóng tiến tới niêm yết trên thị trường chứng khoán. Dù sao, mô hình tài chính trả trước rồi mới thực hiện như của chúng tôi có thể làm cho báo cáo tài chính đẹp hơn."

Lời này vừa thốt ra, sắc mặt của ba vị khách hàng đều khác nhau.

Mộ Ngôn hơi ngạc nhiên, Cung Hải Yến thì hơi bất ngờ.

Còn Lý Tùng, thần sắc vẫn điềm tĩnh. Trước khi về nước khởi nghiệp, ông từng làm việc tại Morgan Stanley, bản thân vốn là một tiến sĩ tài chính, đối với triển vọng kinh doanh và chức năng cải thiện báo cáo tài chính đã quá rõ ràng.

Chỉ là, ông không ngờ Du Hưng cũng có thể nhìn ra điều này, trong lòng lại nâng cao thêm một bậc đánh giá đối với vị sinh viên này.

Chẳng trách Mã Tổng trên sân khấu cũng khá coi trọng, quả thực không tệ.

Du Hưng không nói thêm gì nữa, bắt tay ba vị khách hàng, kết thúc cuộc trao đổi vượt cấp đã được dự liệu trước.

Bước chân anh ung dung rời khỏi hội trường, cơ bản kết thúc lịch trình tại hội nghị lần này.

Phát biểu, xây dựng mối quan hệ với khách hàng, tận dụng được sự chú ý từ người đứng đầu tập đoàn khổng lồ, nhận phỏng vấn từ truyền thông, còn gần như biếu không một công ty mà anh có khả năng phát triển tốt. Chuyến đi này thu hoạch gần như vượt ngoài mong đợi!

Đương nhiên, còn cần chốt giao dịch bán công ty cuối cùng.

Du Hưng xác nhận các vị khách hàng đã rời đi khuất tầm mắt mới hoàn toàn thở phào nhẹ nhõm.

Tống Vũ Phong, người đi cùng, đến lúc này mới buột miệng nói ra lời nhận xét của mình: "Ôi trời ơi!!!"

"Anh đột nhiên ồn ào thế làm gì?" Du Hưng đang suy nghĩ về khách hàng, bị giật mình.

"Ôi trời ơi!!! Hưng Ca, anh đặc biệt quá đỉnh rồi!!!" Tống Vũ Phong kích động hoàn toàn bộc phát: "Anh làm thế nào mà được thế!!"

Du Hưng ngạc nhiên: "Anh nói điều gì?"

Tống Vũ Phong hận không thể tại chỗ xoay vòng: "Mọi thứ! Là mọi thứ đó!!!"

Anh nói nhanh như gió: "Anh sao lại biểu hiện xuất sắc đến vậy trên sân khấu! Một bài phát biểu mạch lạc, rõ ràng đến vậy! Sao lại có thể đối thoại với Mã Vân mà không hề lép vế! Sao lại đối với người đứng đ���u tập đoàn khổng lồ một cách thích đáng như vậy! Sao lại xử lý các khách hàng đến thế!!"

Du Hưng cười nói: "Phong ca, anh bình tĩnh một chút, hít thở sâu, cùng tôi nào, hít vào, thở ra, thả lỏng, ấy, đúng rồi."

Tống Vũ Phong hít thở sâu ba lần, cố gắng lắng xuống tâm trạng của mình.

Nhưng anh vẫn thực sự kích động như vậy. Du Hưng là ai cơ chứ?

Du Hưng chỉ là một sinh viên y bỗng nhiên nổi hứng đi khởi nghiệp!

Đừng nhìn cái công ty tạo ra doanh thu khoảng ba triệu, so với Mã Vân mà anh vừa đối thoại...

Nói khó nghe một chút, chưa tính là rễ cỏ, chỉ là một cọng cỏ dại bay không biết đi đâu khi gặp gió thôi!

Thế mà, anh lại nắm bắt được cơ hội!

Không, đây có được tính là cơ hội không?

Cùng lắm thì chỉ là nửa cơ hội đi, Mã Vân và mọi người đi ngang qua cũng có thể bị kéo vào mà.

Tống Vũ Phong ban đầu đến Kim Lăng phỏng vấn, nhất là sau khi biết tình trạng khởi nghiệp của Du Hưng. Mặc dù mấy ngày nay cũng cảm thấy anh quả thực có năng lực, nhưng màn trình diễn hôm nay đã vượt xa mọi tưởng tượng đẹp nhất của anh ấy!

Đợi đến khi gặp mặt Chung Chí Lăng và Lữ Hải Dĩnh, sự phấn khích vừa kịp lắng xuống lại bùng lên. Anh lập tức kể lại toàn bộ diễn biến trong hội trường cho hai người này.

Tống Vũ Phong đã phải thở dài: "Hưng Ca, anh làm thế nào mà được thế?"

"Lưng tôi cũng ướt đẫm mồ hôi đây, xuống đài nhận phỏng vấn rồi dần dần mới quen." Du Hưng cười nói: "Cái này làm thế nào ư, tôi có một kinh nghiệm đặc biệt, nhưng Phong ca anh chưa chắc đã hiểu thấu, Tiểu Dĩnh và Chí Lăng thì chắc chắn được."

Cả ba người đều hứng thú, Tống Vũ Phong còn pha lẫn chút không phục.

Du Hưng chậm rãi nói: "Khi đứng trên bục giảng nhìn xuống khán đài, cái tầm nhìn đó, có thể nhìn thấy sắc mặt của phần lớn mọi người. Lúc tôi bước lên cũng rất căng thẳng, bởi vì lần này rất có thể liên quan đến giá bán công ty chúng ta."

"Khi đó, trong lòng tôi thoáng qua rất nhiều suy nghĩ: Nói sai thì sao? Biểu hiện không tốt thì sao? Ảnh hưởng đến giá bán thì sao?"

"Tôi nhanh chóng tự nhủ một điều: Tôi là bác sĩ, họ đều là bệnh nhân."

"Cái vị khán giả kia, bộ âu phục của ông ấy trông như một người thành đạt, nhưng bụng ông ấy hơi lớn, nhỡ đâu cần phẫu thuật, thì con dao dưới bụng này cần dùng lực. Một vị khán giả khác, ánh mắt ông ấy dường như khó chịu, luôn tháo kính xuống xoa mắt, có lẽ phải đi khám mắt rồi."

"Cứ như vậy đó, nào là người thành đạt, nào là đại lão trong ngành, nào là người đứng đầu tập đoàn khổng lồ... tâm lý bình thường thôi, bình thường thôi mà."

Du Hưng mỉm cười nói xong những suy nghĩ thoáng qua trong đầu mình trên sân khấu.

Ánh mắt Chung Chí Lăng và Lữ Hải Dĩnh đều sáng lên.

Tống Vũ Phong phát hiện cái này thực sự không dễ học chút nào!

Đây cũng là một lợi ích cộng thêm của những người xuất thân từ ngành y...

"Sư huynh, sau này có cơ hội, em cũng sẽ tập luyện một chút." Lữ Hải Dĩnh cười hỏi: "Vậy thì hai ngày là có thể khiến khách hàng tự động tăng giá cho nhau rồi."

Du Hưng lập tức đáp: "Không, tôi định hôm nay sẽ chốt hạ ngay, không tạo ra cục diện đấu giá qua lại."

Cả ba người đều hơi ngỡ ngàng. Hiện tại cục diện là ba khách hàng có khả năng đấu giá và nâng giá mà.

"Đừng nên nghĩ đến việc theo đuổi mức giá cao nhất. Anh làm sao biết đâu là đỉnh điểm, làm sao biết rốt cuộc trong lòng họ đang tính toán điều gì?" Du Hưng lắc đầu nói: "Thấy tốt thì lấy, bỏ túi là an, tránh đêm dài lắm mộng."

Đạt được đỉnh điểm (giá) cố nhiên tốt, nhưng cũng phải có thể rút lui được mới tính.

Du Hưng không cảm thấy mình đối thoại một lần với Mã Vân mà đã giỏi giang lắm, cũng không cảm thấy ba vị kia là những người có thể mặc sức thao túng giá.

Có lẽ, thực sự có thể tạo ra cơ hội đạt đỉnh và rút lui, nhưng vạn nhất thất bại, họ vẫn là ông chủ của ba công ty lớn, có thể tiến, có thể lùi, còn mình thì phải quay về dọn dẹp cái gánh Côi Ái Võng này.

Du Hưng thấy sắc mặt họ vẫn còn chút tiếc nuối, liền nhắc nhở: "Giống như hồi chúng ta mới bắt đầu làm kinh doanh, công ty hoàn toàn có thể chỉ cho nhân viên tỉ lệ chiết khấu 50, 100% cho một đơn hàng. Không được sao? Cũng có thể làm được."

"Nhưng liệu có thể nhanh chóng kích thích động lực của mọi người như mức 200 (triệu) đó không? Nếu không kích thích được, doanh thu không đạt được, thì hôm nay công ty này có thể bán được với khởi điểm 2 triệu không?"

"Không cần phải tiền nào cũng kiếm."

Du Hưng suy nghĩ rất rõ ràng.

Nhưng anh cảm thấy, Mộ Ngôn vẫn có vẻ như thực sự nghĩ rằng mình chưa suy nghĩ thấu đáo.

Sau khi chia tay chưa đầy 2 tiếng, người đầu tiên Du Hưng gặp vào buổi tối là Mộ Ngôn của Bách Hợp Võng.

Mộ Ngôn có lẽ cho rằng anh vẫn còn non nớt kiểu sinh viên, nên vẫn nói về giá trị lâu dài, vẫn nói về sự coi trọng của ông ta, vẫn nói về tương lai của Bách Hợp Võng và việc niêm yết trên thị trường chứng khoán.

Du Hưng không nhất thiết phải suy đoán ác ý, hoặc là, vị này quả thực nghĩ như vậy.

"Mộ Tổng, tôi rất cảm ơn sự coi trọng của ông dành cho tôi. Vậy thì, ông cho tôi một mức giá mua lại cuối cùng, tôi sẽ tổng hợp cân nhắc việc này." Du Hưng mặt tươi cười, muốn nghe điều thực tế nhất.

Mộ Ngôn suy nghĩ một chút, nói: "Du Tổng, 2,4 triệu, anh có chấp nhận được kh��ng?"

Du Hưng hỏi ngược lại: "Nếu không chấp nhận được, mức giá này còn có thể nâng lên không?"

Mộ Ngôn cười ha ha một tiếng: "Chúng ta vẫn có thể nói chuyện, vẫn có thể định giá dựa trên hiệu quả kinh doanh hiện tại của Côi Ái Võng."

Ông là đồng sáng lập, có quyền phát biểu rất lớn đối với nghiệp vụ của công ty, nhưng bây giờ là nhúng tay vượt cấp, và vẫn còn giữ lại không gian để thăm dò và đàm phán. Giá cả không phải là bất biến, nhưng vẫn phải xem xét cụ thể hiệu quả kinh doanh thực tế của Côi Ái Võng.

Du Hưng bắt tay: "Vâng, Mộ Tổng, tôi sẽ cân nhắc một chút."

Rất nhanh, Du Hưng chuyển sang gặp Cung Hải Yến.

Cung Hải Yến vẫn giữ thái độ như trước, đưa ra mức giá còn hào phóng hơn một chút. Từ mức 2,2 triệu buổi chiều đã nâng lên 2,88 triệu, một con số may mắn. Thế nhưng, cũng có một điều kiện ràng buộc hơn.

"Du Hưng, trước khi anh đến, tôi đã xem tài liệu và nghiệp vụ công ty anh. Thú thật, có tồn tại một vài khuyết điểm."

"Vì vậy, mức giá này yêu cầu anh về Thế Kỷ Giai Duyên, anh cần tiếp t��c dẫn dắt đội ngũ. Như Mộ Ngôn nói, để thực hiện giá trị lâu dài. Tôi tin anh cũng có niềm tin, tôi cũng tin rằng, mọi người có thể cùng nhau đạt được thắng lợi."

Cung Hải Yến nhấn mạnh sự coi trọng và muốn ràng buộc Du Hưng.

Cô đã nâng giá từ 2,2 triệu buổi chiều lên 2,88 triệu, tốc độ tăng đạt 30%.

Điều này đối với một công ty nhỏ mới thành lập gần ba tháng là rất tốt.

Du Hưng vẫn bắt tay, cân nhắc, chuyển địa điểm.

Nhưng lần này cuộc gặp với Lý Tùng lại khiến anh thực sự bất ngờ. Không chỉ có Lý Tùng, ngay cả Phó tổng Ngụy Gia Lan, người từng tiếp xúc trước đó cũng đến, cùng một người khác với khuôn mặt lạ hoắc. Mà trên bàn đang bày những tài liệu về Côi Ái Võng đã cung cấp trong quá trình đàm phán trước đó.

"Tôi đã xem rồi." Lý Tùng vừa thấy Du Hưng liền chỉ chỉ tài liệu, rồi tháo kính xuống, cười nói: "Những số liệu này của anh có chính xác không?"

Du Hưng thấy cảnh tượng này, thay đổi ý định đã dự tính trước đó, trực tiếp nói: "Lý Tổng, đầu tháng này, tôi và Ngụy Tổng đã nói chuyện mấy lần. Liên quan đến hiệu quả kinh doanh đều đã được cô ấy kiểm tra, ngoài ra, để tiết kiệm thời gian của mọi người, tôi cảm thấy ý kiến của Cung Tổng rất có lý."

"Giá của Bách Hợp Võng là 2,4 triệu, giá của Thế Kỷ Giai Duyên là 2,88 triệu. Bên ngài có sẵn lòng đưa ra mức giá cao hơn không?"

Lý Tùng bất ngờ nhíu mày. Đây là chiến lược đàm phán gì vậy? Vừa vào đã lật tẩy mức giá của hai nhà kia rồi sao?

Ông trầm ngâm không nói gì, không vội vàng tăng giá ngay lập tức, mà đang cân nhắc điều không ổn bên trong.

Du Hưng do dự một chút giữa việc quay người rời đi và kiên nhẫn chờ đợi, cảm thấy lựa chọn trước quá vội vã, vẫn cố gắng giữ vững sự điềm tĩnh.

Trong lúc Lý Tùng đang suy nghĩ, một số lạ gọi đến điện thoại của Du Hưng.

"Lý Tổng, tôi xin phép nhận cuộc điện thoại này." Du Hưng lễ phép nói một tiếng, đứng dậy đi ra xa hơn một chút, sau đó mới nghe máy, nói: "Alo, xin chào, tôi là Du Hưng."

Một giọng nói có chút quen thuộc nhưng chưa đủ thân thiết vang lên.

"Xin chào Du Tổng, tôi là Lưu Cường Đông của JD."

Du Hưng rất kinh ngạc, xác nhận lại: "Xin chào, là Lưu Tổng của JD?"

Đầu dây bên kia xác nhận: "Đúng vậy, tôi là Lưu Cường Đông của JD B2C."

Trong căn phòng, ba người của Trân Ái Võng đều hướng ánh mắt về phía anh.

Đặc biệt, thần sắc Lý Tùng có chút suy tư.

"Chào anh, chào anh, Lưu Tổng." Du Hưng hơi bối rối, nói đùa một chút: "Là tôi đặt hàng trên JD muốn ký nhận sao?"

Lưu Cường Đông nghe vậy, cười nói: "Không phải, là tôi đọc báo cáo của truyền thông, thấy anh đối thoại với Mã Vân. Vì vậy, tôi muốn hỏi anh, có muốn đến JD phát triển không?"

Đi thẳng vào vấn đề, không vòng vo.

Du Hưng càng bất ngờ hơn: "Tôi đến JD phát triển ư? Lưu Tổng, lời mời của anh thực sự khiến tôi bất ngờ."

"Tôi đọc báo cáo của Sohu, cảm thấy phân tích của anh rất có lý. Hơn nữa, niềm tin của anh vào JD còn lớn hơn cả tôi." Lưu Cường Đông nói: "Nếu đã vậy, nếu anh coi trọng thương mại điện tử và tương lai của JD, hoàn toàn có thể thử sức một lần."

Hội nghị Internet có rất nhiều truyền thông, giống như Sohu đã kịp th��i biên tập thành bài viết, trình bày nguyên văn.

Lưu Cường Đông hôm qua đã đến tham dự Hội nghị Internet, nhưng hôm nay đã quay về Kinh Thành. Anh cần huy động vốn cho công ty, vì ảnh hưởng của cơn bão tài chính, khoản 200 triệu đô la từ quỹ đầu tư mạo hiểm ban đầu đột nhiên bị rút vốn, toàn bộ tâm sức của anh đều đổ dồn vào việc này.

Thế nhưng, dù vậy, anh vẫn quan tâm đến tin tức Hội nghị Internet.

Khi Lưu Cường Đông nhìn thấy bài phát biểu của Du Hưng đã được hệ thống biên tập lại, nhìn thấy một hệ thống logic hoàn hảo về phân chia giai đoạn ngành nghề, anh ngay lập tức tán đồng.

Thị trường tiềm năng → hiện thực hóa tiềm năng → tăng trưởng chậm lại → tranh giành nguồn dự trữ → khai thác giá trị.

Đây là phù hợp với quy luật phát triển khách quan của sự vật.

Tiềm năng không phải vô tận, tăng trưởng dĩ nhiên không phải vô tận. Một khi bước vào giai đoạn dự trữ, thì nhất định phải khai thác giá trị tiềm ẩn, mà dữ liệu chính là lĩnh vực dễ được chú ý nhất trong mọi thời điểm.

Lưu Cường Đông suy nghĩ kỹ lưỡng, vậy mà cảm thấy rất hợp lý!

Về phần lời nhắc nhở của người phát biểu này về việc Taobao cần tăng tốc, anh ngược lại cũng không tức giận. Taobao không phải muốn tăng tốc là nhắc đến được ngay, hơn nữa...

Ngay hôm nay, Lưu Cường Đông liên tục gặp gỡ năm nhà đầu tư, hy vọng công ty nhận được đầu tư, nhưng tất cả đều bị từ chối.

Anh không thể trả lời được một câu hỏi.

— JD dự kiến khi nào sẽ có lợi nhuận?

Lưu Cường Đông hôm nay buồn như đưa đám, nhưng anh thấy được niềm tin của Du Hưng vào JD, lại cảm thấy có chút vui vẻ và yên lòng.

Ngay cả một sinh viên cũng nhìn ra được, vậy mà các vị nhà đầu tư các anh lại không nhìn ra sao!

"Lưu Tổng, rất cảm ơn lời mời của anh, thế nhưng, tôi cần phải có trách nhiệm với đội ngũ của mình. Họ đều là những sinh viên cùng tôi ra ngoài." Du Hưng có vẻ khó xử: "JD chắc chắn sẽ không làm kinh doanh liên quan đến tình yêu và hôn nhân, việc mua lại công ty chúng tôi dường như cũng..."

JD hiện tại có vẻ như đang thiếu tiền thì phải.

Du Hưng đoán được tình hình, lời còn chưa dứt, nhưng ý tứ đã được truyền đạt.

Lưu Cường Đông thở dài: "Ài, thực ra, những gì tôi thấy trên tin tức, tôi rất chào đón anh đến JD. Tôi nói thẳng nhé, tôi không có ý đợi anh bán xong công ty, lúc không còn ràng buộc gì thì mới đến JD. Mà là giai đoạn này của tôi cũng thực sự cần phải vật lộn một phen."

"Nếu JD vượt qua giai đoạn khó khăn này, và anh cũng không làm kinh doanh liên quan đến tình yêu và hôn nhân, tôi luôn chào đón anh."

Du Hưng "ừ" một tiếng, cảm giác đối phương hình như đang nói thật lòng.

Lưu Cường Đông hôm nay đang có tâm sự, tiếp tục nói: "Du Hưng à, người khác chắc chắn không thể hiểu được lời anh nói, cái kiểu 'vì những sinh viên cùng anh ra ngoài'. Nhưng tôi có thể hiểu được. Trong công ty tôi, giống như Trương Kỳ, Tôn Gia Dân, họ tốt nghiệp đại học là đi theo tôi ngay, đến nay đã gần mười năm!"

"Gần mười năm, ở giữa có người bỏ đi, nhưng họ không đi. Nhưng hôm nay, nếu JD vỡ nợ, họ tay trắng rời đi, còn mang tiếng làm công ty sụp đổ. Tâm lý tôi sẽ rất đau khổ!"

"Sẽ rất áy náy!"

Khủng hoảng tài chính khiến 200 triệu đô la bị rút vốn, tiền trong sổ sách cạn dần, chậm chạp không nhận được khoản đầu tư mới, tình hình kinh tế dự kiến lại không tốt...

Lưu Cường Đông thậm chí muốn dùng một từ để hình dung tâm trạng của mình bây giờ — "Sợ hãi".

Du Hưng cảm thấy vị Lưu Tổng này có chút tâm sự như người quen cũ, nhưng anh lập tức nói: "Tôi có thể hiểu được, tôi cũng rất sợ các anh em không có một lối thoát tốt đẹp."

Lưu Cường Đông thở dài, cuối cùng lại nhấn mạnh lời mời của mình: "Du Hưng, anh sẵn lòng đến, tôi sẽ rất chào đón. Tương lai của thương mại điện tử rất tốt, tôi cảm thấy có thể tốt hơn rất nhiều so với những gì nhiều người tưởng tượng."

"Vâng, Lưu Tổng, tôi sẽ suy nghĩ thật kỹ." Du Hưng đáp lại như vậy.

Hai người kết thúc cuộc điện thoại.

Du Hưng một lần nữa trở lại ghế sofa.

Lý Tùng lúc này cười hỏi một câu: "Lưu Cường Đông của JD gọi điện cho anh à? Mời anh về bên đó sao?"

Du Hưng gật đầu: "Đúng vậy, đây là một lời mời thực sự khiến tôi bất ngờ."

"JD hiện tại cũng đang rất lo lắng." Lý Tùng cười nói: "Trước khi anh đến, tôi còn đang nói chuyện với Từ Tân về JD. Trước đây anh rất coi trọng JD mà."

Du Hưng biết rõ nhưng vẫn hỏi: "Tôi rất coi trọng JD. Từ Tân là ai ạ?"

Lý Tùng cười tủm tỉm nói: "Từ Tân là một nhà đầu tư, cũng là vợ tôi. Cô ấy đã đầu tư vào JD, và đang lo lắng về tình hình của JD."

Du Hưng biết điều này, nghe Lưu Uyển Anh kể qua, bây giờ được xác nhận, biểu lộ vẻ kinh ngạc trong ba giây: "Trùng hợp vậy."

Anh trầm ngâm nói: "Giống như tôi đã nói với Mã Tổng, chi phí thương mại điện tử cao hơn so với cửa hàng truyền thống, Tô Ninh và Quốc Mỹ nhất định sẽ lâm vào xu hướng suy sụp. JD giai đoạn đầu đã đầu tư rất nhiều vào tài sản cố định, chỉ cần vượt qua thung lũng, nhất định có thể tái hiện được sức hút tăng trưởng của Internet."

Lý Tùng chậm rãi gật đầu, hỏi một câu: "Anh nghĩ sẽ đi JD sao?"

Du Hưng đáp: "Chờ đến khi Côi Ái Võng bán xong, tôi sẽ suy nghĩ thật kỹ."

"Côi Ái Võng là một mức giá, Côi Ái Võng cộng thêm anh lại là một mức giá khác." Lý Tùng đặt bút xuống, sau cuộc gọi từ JD gây xáo trộn, ông bước vào vấn đề chính: "Nếu anh không muốn gia nhập Trân Ái Võng, tôi rất khó đưa ra mức giá cao hơn Cung Hải Yến."

Du Hưng trong lòng có chút thất vọng. Tất cả đều muốn anh về làm việc, hơn nữa, nghe ý này, nếu mình không gắn bó với công ty, e rằng còn không bán được.

Theo lẽ thường, điều này hẳn không có vấn đề gì. Dù sao, mình đã thổi phồng nghiệp vụ của Côi Ái Võng khá tốt, có thể được mua lại một cách hợp lý và tiếp tục điều hành. Vấn đề là ở chỗ...

Nghiệp vụ và sự phát triển của Côi Ái Võng không hề bình thường như vậy.

Du Hưng cân nhắc ba mươi giây, dự định mượn lời mời từ JD làm công cụ đàm phán: "Lý Tổng, tôi khó mà phủ nhận sức hấp dẫn của JD đối với tôi, bao gồm cả lời mời của Mã Tổng. Tôi cũng rất khó không cân nhắc việc sau này sẽ làm thương mại điện tử."

"Hôm nay tôi cũng không có ý lợi dụng sự cạnh tranh giữa các vị để nâng giá. Nếu Trân Ái Võng không mua, tôi bây giờ sẽ mang theo dấu mộc đi tìm Cung Tổng."

Lý Tùng có chút bất ngờ, quả quyết như vậy sao?

Du Hưng tiếp tục nói: "Nếu Trân Ái Võng sẵn lòng mua, tôi có thể ở lại Trân Ái Võng ba tháng, chờ đến khi các vị tiêu hóa nghiệp vụ của Côi Ái Võng rồi mới đi. Nhưng tôi cũng sẽ không làm công việc gì khác nữa, sẽ chuẩn bị cho việc kinh doanh thương mại điện tử."

Công ty và nhân sự đều thuộc về Trân Ái Võng, nhưng nhân sự chỉ trên danh nghĩa.

Lý Tùng cười nói: "Vậy điều đó khác gì so với việc mua đơn thuần công ty?"

"Đội ngũ sinh viên thực sự có nhiệt tình, nhưng nhiệt tình của họ dễ lung lay. Việc tôi và mọi người cùng về công ty, luôn sẽ có những ảnh hưởng tích cực. Ngoài ra, Côi Ái Võng dù sao cũng là đơn vị khai sinh ra mảng kinh doanh Hợp Đồng Tình Yêu, Trân Ái Võng dùng công ty này để tiếp tục triển khai, cũng coi như danh chính ngôn thuận." Du Hưng thuyết phục: "Giống như NetEase trước đây cũng làm mảng này, chúng tôi đã khiến họ phải ôm hận mà trở về."

Lý Tùng nghiêng đầu nhìn sang Ngụy Gia Lan, phó tổng phụ trách mua lại Côi Ái Võng trước đó, thì thầm bàn bạc với cô vài câu.

Cuối cùng, ông khẽ gật đầu, nói ra mức giá đồng ý với điều kiện này: "2,6 triệu, ba tháng, cộng thêm thỏa thuận không cạnh tranh."

Du Hưng không chút do dự mặc cả: "2,635 triệu!"

Lý Tùng kỳ lạ nói: "Thêm số lẻ như vậy làm gì?"

"Công ty chúng tôi có hai cổ đông, bản thân anh ấy đã vay 15 nghìn, lại mượn 20 nghìn với danh nghĩa cá nhân." Du Hưng giải thích: "Tôi hy vọng có thể giải quyết gánh nặng này của anh ấy."

Lý Tùng không nén được cười: "Được."

Du Hưng cố kìm nén niềm vui trong lòng, bước vài bước tới, đưa tay phải ra: "Được!"

Hai người bắt tay một cái, xem như thỏa thuận mua bán đã được đạt thành trực tiếp ở cấp cao nhất. Còn lại chính là thủ tục chính thức.

Chờ đến khi Du Hưng đi ra khỏi khách sạn, anh mới đi được vài bước liền nhận được điện thoại của Mộ Ngôn, hẹn gặp lại vào ngày mai để tiếp tục nói chuyện.

"Mộ Tổng, tôi đã nhận lời Trân Ái Võng rồi." Du Hưng đáp.

Mộ Ngôn ngạc nhiên: "Nhanh vậy sao? Anh không phải muốn cân nhắc một chút sao? Giá bao nhiêu?"

Du Hưng nói: "2,635 triệu."

Mộ Ngôn hơi giận nói: "Chỉ hơn có 235 nghìn! Anh sao lại nhanh chóng nhận lời thế? Sao anh không hỏi tôi một chút? Anh không phải cần cân nhắc sao? Anh cân nhắc thế nào? Anh ngốc thật!"

Du Hưng thở dài một hơi: "Mộ Tổng, tôi đã suy nghĩ kỹ rồi, chính là cái giá này, sẽ không thay đổi nữa."

Mộ Ngôn trực tiếp cúp điện thoại.

Du Hưng lặng lẽ cất điện thoại di động, đón lấy làn gió đêm, đi về phía những người đồng đội đang ngóng chờ kết quả.

Anh vừa đi vừa cuối cùng cũng không kìm được nụ cười, có tiền rồi, có tiền rồi!

Mài dao! Mài dao!! Cuộc đời không đợi ai, cứ mạnh dạn bước tới là thấy lối đi mới.